從賣保險開始無敵最新章節列表

A. 那種電話里說賣保險的開始都是怎麼說的

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

我們為什麼要買保險？
如今給自己或家人買份保險已是家庭最普通的消費之一了，保險作為家庭理財的重要組成部分已越來越被大家重視，可是究竟應該怎樣給家庭上保險呢？首先給家庭的主要支柱購買保險已經眾所周知，但購買保險時以下幾個重要的原則往往被人們所忽視。
以下我們通過5個案例，來說明購買保險的5大原則。請耐心看，很快就可以看完的。
1、先給大人買保險
與此相對的一個觀點就是「先給孩子買保險」，有這種想法並且這樣去做的人大有人在，據筆者所在北京的一個小區的調查，約有80-90%的家庭給孩子都買了保險，但是這些家庭中孩子的父母沒有買保險的佔大多數。
父母往往這樣想，孩子沒有保護力，大人可以保護自己，所以給孩子上個保險；還有很多父母很感性，他們很愛自己的孩子，以致於有什麼好東西就先給孩子，當聽說保險好時，也先給孩子買，認為這也像是好吃的、好喝的、好玩的，給孩子買保險，這是一種責任的體現，但是應該先給大人自己買。這些父母愛孩子的心可以理解，卻忽略了最重要的一點：父母才是孩子的保險！
當大人在時，你怎麼給孩子呵護和愛都不為過，可是孩子最大的風險就是父母出了意外，一旦真有這種情況，你想過你的孩子怎麼辦嗎？有多少孩子因為父母的突然離去而過著凄慘的童年……
案例故事：
張某是北京的一個生意人，有一個當公務員的妻子和一個6歲的女兒，張某的生意做得很順，家庭條件很優越，這是一個非常幸福的家庭。2001年，在一位保險業務員多次的拜訪下，他終於答應從這位業務員這里買保險，他給自己的女兒買了一份教育險和一份分紅型的養老險，盡管這個業務員一再對他說要先給他自己買一份保險，可他總是說，給孩子買了就行了。這樣，他自己整天在外面卻沒有任何保險。
2002年的夏天，張某和妻子開車在高速公路上行駛時被一輛車從後面超車時撞上了，造成幾車連撞兩人當場死亡，留下了一個年僅7歲的女兒……除了孩子的媽媽是公務員有喪葬費，夫妻倆沒有任何帶身故責任的壽險。而成了孤兒的孩子僅靠父母留下來的存款，要獨立維持生活，並未來接受高等教育，是一件非常困難的事兒。
結論：
當孩子突然之間失去了父母，她失去了所有的保障，因為在任何時候父母就是她的保障，作為孩子的父母，應該想到在兩人在的時候你能照顧好你的孩子，而當父母都不在的時候呢？所以給大人先上充足的壽險，是給家庭，給孩子的一份堅實的保障。
給家庭買保險原則之一：一定要先給大人買保險（壽險），因為大人才是孩子的保險（保護傘）！
2、先給家庭經濟支柱買保險
在與保險代理人打交道時經常有人這樣說：「我不需要保險，我的妻子孩子最需要保險」
這是很多男人們的想法，當代理人跟他們談起保險時，他們手一揮說：「我不需要保險，我有錢，就是買保險的話也是給我老婆、孩子買。」這也是一個很普遍的群體，他們一般是家庭經濟收入的主要來源者，是家庭生活的維持者，很多人有著不錯的工作或事業上小有成就，在他們看來，他們是一家之主，能掙錢，是家庭的強者，而老婆、孩子相對來說是家庭的弱者，是最需要保護的，所以買保險理所當然地要先給老婆孩子買。甚至當說起具體的保險種類諸如醫療健康險時他們也說：「我公司里有醫療保險，老婆孩子們沒多少保險，他們最需要保險。」
其實他們是把家庭的兩個強弱關系混淆了。從收入上來他們是「強者」，但是從家庭的角度來說他們卻是家庭風險的一個軟肋。道理很明顯，既然是家庭收入的主要來源者，是家庭的經濟支柱，一旦發生風險對家庭的打擊最大，所以作為家庭的經濟支柱其實是最需要保護的。
當這個經濟支柱發生意外或者重大疾病的風險時，家庭的主要收入來源就會中斷，就會降低生
活品質甚至導致家庭經濟崩潰。
案例故事：
王先生在上海做著建材的生意，年收入在50萬元以上，妻子原在一中學教書，有一個10歲的兒子，一家人過著其樂融融的日子。後來妻子因為孩子的家教總不太如意就乾脆辭職在家做了個全職太太，自己抓起了兒子的家教。
在與保險代理人接觸了多次後，王先生決定給家庭買幾份保險。但是他把代理人給他自己的設計的一份200萬的壽險計劃放到了一邊，說：「我現在有保障，我老婆孩子現在最需要保障，你給我老婆孩子設計一份方案吧。」
就這樣，王先生最終給妻子上了一份重大疾病險和一份養老險，給孩子上了一份教育險，
年交保費三萬多元。而自己沒有分文的商業保險。一年後的一天，王先生開車經過一個工地時被鐵架上意外飛下來的一個磚頭砸中了車，汽車方向失靈撞向了牆當場死亡，在得知噩耗後，妻子哭得昏死了過去……
除了得到工地有限的賠償，王先生身後沒有得到任何的賠償。王先生的突然離去，給家庭造成了沉重的打擊，王先生做生意有著很多的生意夥伴，可是在他離去後欠他錢的全見不著人影了，他的債主卻全上門來了，家裡現金很快就沒了，妻子只得變賣房子還賬。王太太一下子從衣食無憂變成流離失所，生活的困苦更不用說了……
結論：
對於一個家庭來說，保一家之經濟支柱就是在保一個家庭，這個案例給我們的教訓太深刻了！因為經濟支柱對一個家庭的意義太重要，所以在做保險規劃時要切記誰最該保？誰最先保？那就是給家庭帶來主要收入來源的那個人。而對於經濟支柱本身來說，你所承擔的責任就在於，你要給你的家人作好充分的准備，尤其是當你不能掙錢了的時候怎麼辦，而壽險就是給家人最好的一道生活安全屏障。
如果把這個順序弄反了，你給所謂「最需要保的人」所上的那些保險，在支柱出現風險後，不僅沒有任何作用，還會成為家人沉重的負擔。
給家庭買保險原則之二：先給一家之經濟支柱買保險，保支柱就是保家庭！
3、先買意外險、健康險
很多人在碰到代理人說起保險時問：「你那裡有什麼好保險？」通常他們所說的這種「好保險」指投資型的保險，而所說的那種「好」是指投資收益好的。這些人一般都有過投資的經歷，包括用股票、基金、債券、期貨等等種種投資方式，特別是當聽說有些投資型保險有穩定的收益時，飽受風險之苦的他們似乎對這種「新」的投資理財方式寄予了極大的希望。
這正是分紅險在中國剛出現時就大受歡迎的原因。當很多人聽說保險也可以作為一種投資時，頓時亮了眼睛，而把保險最原始的那種保障功能拋到九宵雲外去了。直到現在，還有很多人對分紅險、投連險、萬能險情有獨鍾，再往下就是帶點儲蓄功能的教育險、養老險，而對健康型保險和壽險、意外險卻很少關注。
人生三大風險：意外、疾病和養老，最難預知和控制的就是意外和疾病，而保險的保障意義，在很大程度上就體現在這兩類保險上。但是很多人感覺這兩種保險的保費很多時候是一去不返，或者回來得很少，算不上是投資，或者說「很不劃算」，所以最具保障意義的保險一直以來沒有受到足夠的重視。於是當真正的風險來臨時，很多保險卻「不管用」，導致一些人對於保險的認識越來越陷入誤區，其實是對保險理解的誤區。
科學的保險規劃，應該先從意外、健康險做起，有了這些最基本的保障，再去考慮其它的險種，也就是說如果沒有任何的商業保險，買保險一般應按下面的順序：
意外（壽險）→健康險（含重大疾病、醫療險）→教育險→養老險→投資理財、分紅險
案例故事：
小張是位27歲的年輕白領，剛剛參加工作三年，在大學學的金融專業，畢業後在銀行工作，手上有一些積蓄。由於有金融的底子，小張對於投資理財相當感興趣，很關注一些金融理財產品。
2003年，他的一位大學同學進入保險公司作業務了，不久就找到小張，並向小張推薦了其所在公司的兩種熱賣保險產品，一種健康險和一種分紅險，小張的關注點放在了那款分紅險上了，他聽了同學所在營業部的經理對這款分紅險的分析並與同類產品作了對比，發現很不錯，於是花了四五千元買了一份分紅險，而沒有買健康險。
2004年的夏天小張一段時間感到腹部很不舒服，去醫院檢查被告知腎上有一塊陰影，被醫生建議去腫瘤醫療檢查，後被確診為腎癌。這對年輕的他及他並不寬裕的家庭是個巨大的打擊！這時他想起了曾買的一份保險，可是一翻起保單他後悔不迭：買的是分紅險而不是重大疾病險……
家裡東拼西湊總算湊夠了手術的錢，而這時他的分紅險一點作用都不起，他還為來年的保費在擔憂。當時小張的想法很簡單：我還年輕，身體好的很；那款分紅險確實不錯。可是這對他的教訓太大了，他年輕的生命今生將與保險無緣，因為得了重大疾病後再不能買保險了……
結論：
我們現在時興講理財，理財實際上分三步，第一步就是做好風險的轉移，即保險保障，這是一個根基。做好了保險保障之後才去做其它的消費安排和投資理財，沒有保險保障的投資如同空中樓閣，經不起風吹雨打。所以在險種的選擇上，先意外、健康，再教育、養老、投資等其它險，才是科學的理財。
給家庭買保險原則之三：從險種上來說，先意外、健康，再教育、養老、投資及其它
4、買房之前先買保險
「我現在要攢錢買房，等我買了房、車以後再買保險。」這是很多30歲左右還沒有房的一族對保險代理人常說的一句話，類似的說法還有「我現在沒有閑錢買保險」，在他們看來，保險是一種奢侈的消費品，現在並不緊急，或者說保險是有錢人消費的。
而實際上，這種觀念是非常不正確的，保險是生活的必需品，並不是要等到你的生活達到小康甚至更好以後才需要的，保險是轉移風險的一種很好的手段，而風險並不是在你生活好了以後才出現。
如今，房、車、保險已成為新時代我們生活的「三大件」，這其中又數保險最重要，科學地理財，保險是應該在房車之前買的，人所共知，車不上保險不能上路，那為什麼買房之前要買保險呢，這里有一個我們熟悉的故事……
案例故事：
洛桑駕車意外身故老父老母被迫回藏
1995年10月2日，洛桑醉酒駕車，由於車速過快，一頭撞入停在路中正在修理的大卡車之中，因傷勢太重，迅即身亡，年僅27歲。
洛桑的師傅博林回憶說：「事發當晚，洛桑和父母一起吃飯，非常開心。走時，洛桑把手機留給了父母。在路上，不停地有傳呼找他，而路邊沒有電話可以回，他開的可能有些著急。另外，剛演出回來，他也比較疲憊……」
在洛桑定居北京後，他將遠在西藏的父母接到了北京，剛開始是租房，到後來條件稍好後又貸款買了房，直至出事前，他的貸款才剛還幾年。在洛桑出事後，他的父母在承受痛失愛子的同時，還承受了被迫回鄉的痛苦。因為洛桑出意外後，房貸無法還了，兩位老人又沒有任何經濟來源，銀行將房子收回去了。
結論：
這個案例很特殊，洛桑是酒後駕車，由於酒後駕車出險屬除外責任，即使有保險也得不到賠付。但是洛桑的老父老母被迫返鄉卻給了我們太多的思索。如果在貸款買房後還沒有保險，是一件很不科學、很危險的事。相信現在很多剛買房一族已經感受到了其中的壓力，在買房之前過的是一種自由自在的生活，但在買房後壓力陡顯。為什麼？20年的房貸，意味著這二十年期間你的工作不能中斷，一旦由於意外、疾病中斷工作中斷了收入，你的壓力將會更大。而誰也不能保證你在二十年期間不生病、不出任何意外。如果出現大的人身意外，比如身故或殘疾，收入永遠地中斷，那時如果沒有其它的辦法房子是要被收回的，那時受到最大傷害的還是你的家庭。一般來說，你將要還多少的房貸，在還貸期間內你就要有多少的壽險。比如你的房貸是30萬，那麼你需要至少30萬元的定期或終身壽險，以此來防範還貸期間的人身風險。如果同時能買上健康險將健康保障做好就更好了。
給家庭買保險原則之四：買房之前一定要先買保險，保護的是你也是你的家庭！
5、年輕也要買保險
根據對各大城市已購買保險者的統計顯示，目前買保險的人群主要為30－45歲年齡段的，他們或給自己，或給家庭成員購買保險。而20-30歲年齡段的年輕人，包括還未獨立的在校大學生和已經走出社會工作時間不長的畢業生，他們選擇保險的則很少。他們通常認為，自己年輕，身體好，不會得什麼病，而感覺意外又離自己很遙遠，其它的險如養老等等離自己就更遠了，所以不需要保險。
可是我們現在看到，重大疾病已越來越年輕化。20多年前，當我們聽說身邊有誰得了癌症，時都會無比地驚訝，可是現在要是聽說一個2歲的孩子得了惡性腫瘤，你一定不會太驚奇，如今空氣污染、食品污染、環境污染、學生壓力太大等等眾多的原因已成重大疾病年輕化的誘因。農葯灌出的毒韭菜、加砒霜養大的烏雞、加避孕葯喂養大的魚、毒火腿、毒泡菜等等讓我們防不勝防，北京兒童醫院有一幢樓幾乎都是白血病、惡性腫瘤等重大疾病的小患者，在校大學生患重大疾病的消息也頻頻地出現在各大媒體上，你隨便到各大醫院住院部走一圈，你就會深刻體會什麼叫「觸目驚心」，如果你問上一句：「您需要買保險嗎？」，那你今天就別想走了。
身處於這樣的環境，我們在做好防範、保健的基礎上，還要做好萬一的打算，你不要期望到哪一天所有的天空都藍了，所有的食品都安全了，生活沒有壓力了，你要做的一個准備就是萬一罹患大病醫葯費從哪裡來？
案例一：
2005年2月1日，京華時報登載了這樣一篇新聞：《50萬醫療費威脅血癌少年》。
一名多次代表國家參加國際橄欖球比賽，並取得優異成績的大學生，被查出患有急性粒細胞白血病，今年22歲的牛堅期待社會向他伸出援助之手，他的生命才有可能得到延續，牛堅現正在北京大學第三醫院治療。牛堅是中國農業大學人文與發展學院法學系2002級學生。他曾參加中日韓三國青年橄欖球錦標賽、亞洲橄欖球錦標賽等重大國內國際賽事，他已從國青隊員成為國家隊的後備隊員。
2004年9月，在中國農大進行的首屆世界大學生橄欖球錦標賽上，體能一向很好的牛堅漸感體力不支。回到石家莊的家裡休息時，他在河北省第二人民醫院檢查時，才發現患上被稱為「血癌」的急性粒細胞白血病。
主治醫師告訴牛堅的父母，目前治療白血病最有效方法是進行造血幹細胞移植，醫生在牛堅的母親身上測出和牛堅的基因有5/6的吻合點，可以進行造血幹細胞移植手術，而且手術要盡快做。「牛堅的體形較大，最保守的估計要50多萬」。而這筆費用對於父母都是普通工人的牛堅說，無異於是天文數字。牛堅的隊友、同學和老師紛紛伸出援助的雙手，現雖已為他籌得5萬元人民幣，但離手術需要的50萬元還只是杯水車薪。
案例二：
2004年10月17日，北京交通大學學生劉紅斌在2004年「首都高校馬拉松挑戰賽」中猝死。10月20日，交大師生為劉紅斌舉行悼念會，「生命原本脆弱，我們只能堅強地活著！」北京交大試驗樓前面的兩棵樹之間掛著同學們為劉紅斌製作的悼念條幅，條幅下面掛有同學們寫的紙條以及紙鶴、白花。
在「馬拉松猝死事件」後的賠償問題上，學校開出的條件是「一共賠償四五萬元，而這些錢中間還包括劉紅斌的10位家屬在京期間吃、住、行等所有花費，「如果扣除掉這些，可能到我們手上也就剩1萬多塊錢了。」這樣的條件劉父首先不答應，劉希儉說：「我們是農民，家境又不好，把一個孩子養大並送他上大學並不容易，家裡就想著以後靠娃兒來支撐，現在孩子沒了，我們以後的日子包括養老等各方面的窟窿誰來補？」劉父的情緒越來越激動，而劉母及劉的姑姑等則哭泣不止……
也許劉父因為家庭經濟狀況不好，也許因為農村保險意識不到，而沒有給劉紅斌買保險，可是透過這件事，每一個年輕人能意識到保險究竟是什麼……
結論：
風險好像總是那麼無情。可是如果等風險到來時再想起保險已經晚了，保險是未雨綢繆的一種科學規劃。作為年輕人或者他們的父母，應該及早地樹立起這種風險意識，綜合起來，年輕人有這樣幾
條理由要買保險：
1、意外。劉紅斌的父親將這個很殘酷的問題提出來了，他只有一個兒子，現在兒子出意外走了，年邁的他們養老誰來管？父母辛辛苦苦把孩子拉扯大，每一個孩子的身上都擔負著贍養父母的責任。
2、疾病。如上案例一所述，重大疾病險能化解關鍵時的大額醫療費風險。
3、科學規劃。可以預見，將來沒有保險寸步難行。那麼既然將來要上保險，不如現在上保險，在經濟條件允許的情況下（包括有收入和無收入的年輕人）。因為隨著年齡增長，保費也增長，年輕時買保險更「劃算」。
給家庭買保險原則之五：年輕更要買保險，買的是一份責任和對未來科學的規劃！

B. 親戚是賣保險的，反復向你熱情的推銷保險，看上去真的是為你好，而且不買就虧大了。而我真的不想買，又

買保險，拒絕「感情牌」

前幾天，一個小學同學向我抱怨，最近給自己寶寶買的XX福保險，感覺很不劃算，想退保。

後來了解完才知道，這款保險是她從一位做保險代理的親戚那買的。她說，自從自己懷了寶寶，這位親戚就三天兩頭過來給她推銷保險，本來她就對保險一竅不通，又礙於面子，不想一次次被打擾，最終還是答應買了。

但事後，了解了一些保險相關知識，才發現自己買的這款保險壓根不適合自己，一年那麼高的保費，壓根承擔不起。

相信大部分的保險消費者都有過類似的苦惱，只要某個親友做了保險代理人，自己很難倖免。

但是，小菌今天還是要告訴大家，購買保險時，面對對方的「親情牌」，一定要勇敢說「不」，否則極有可能被「坑」。

• 隨處上演的「親情戲碼」

相信有親戚做代理人的都有一個體會，打開朋友圈，到處都是他推銷保險的廣告，甚至微信上還時不時會收到他們私發的鏈接，如《身患癌症獲保險公司理賠款60萬，最終克服病痛》、《30歲患病男子因無保險錯失治療時機，一家人陷入絕望》等等，嚴重影響朋友圈的質量，更對他的私信「提心吊膽」，但礙於人情又不能刪除或是拉黑。

為什麼會這樣呢？主要是我國目前保險行業的代理人銷售常態就是「殺熟」，即很多人由於業務能力有限，銷售只能從身邊的親戚、朋友下手，希望通過自己的過往關系產生銷售，這個過程就叫做「殺熟」。

並且由於我國的保險代理人實在太多了，我國目前有近900萬在職保險代理人，這還不包括那些「曾經的代理人」，畢竟保險代理人是一個流動性很大的崗位。而且，他們的客源基本上都是來自身邊的熟人，所以我們會困擾於好友的推銷實在太平常了。

面對這么大范圍的「親情推銷」的覆蓋，臉皮稍微薄一點，就會被「親情」綁架，最終買下不適合自己的產品。

• 為什麼親友推薦的保險往往都很坑？

目前我國保險行業快速發展，消費者從過去的「忌談生死」和一切「圖吉利」，逐漸轉變為理性對待未知風險，保險市場急速擴大，然而，代理人的發展卻沒能跟上，難免會存在一些問題：

▲ 門檻低：保險代理人是一個要求極低的崗位，他對學歷、素質、能力等幾乎「零」要求，所以很多「賦閑」在家的人都以此為副業。

▲專業度不高：很多人對保險知識一竅不通，只是經過簡單培訓就上崗銷售，可能連自己都不是很了解產品，更不要說是保險配置了。

▲以推銷為主：保險代理是一個業績導向的行業，這也就使得很多代理人忽視客觀狀況，只推薦最好賣的，而非最適合你的。

所以說，如果你的親戚代理人只是會背話術、自己都不太了解產品的話，你就要小心防範了，因為他們很可能只是為了有業績、拿傭金，而胡亂的為你推薦了一款產品，甚至是自身一知半解，「自以為是」地給你推薦一些產品，又或是銷售時的一些不正確的操作，最終都可能導致後續理賠被拒，失去抵禦風險的價值。

• 導致的結果是什麼？

其實我們不是不推薦在親友那購買保險，只是保險是一個專業的金融產品，購買時絕對不能因為「面子」、「人情」等非理性因素而沖動的做決定，最終買下不適合自己的產品，或者性價比極低的產品。

1、 買的保險壓根不適合自己:這里指的是所買保險與面臨風險的「錯位」，比如給孩子買壽險，給普通家庭的老人買終身壽險，又或者是在預算不足的情況下只給孩子買保險或是選擇分紅險等等。

2、 買的產品性價比極低：同樣的保費，保額嚴重不足；或者是保額相同，保費貴出好幾倍；又或者是保費、保額雖合理，但保險條款卻不盡合理……

其實這種因為沒有拒絕親情推銷而買的「人情保單」，導致買錯、買貴的案例有很多，最終不幸發生意外的時候，因為沒有足夠的理賠款而耽誤治療，肯定會留下終生的遺憾。

• 該如何解決呢？

可以看得出來，保險值不值得買，取決於保險方案是不是滿足了你的風險保障需要，而不是賣保險的人。

所以，買保險首先一定要了解基本的保險知識和保險配置原則，其次要學會評估自身風險敞口，最後結合自身實際情況去選擇產品。而不是輕信身邊做保險代理的親戚，礙於「情分」而不去拒絕，最終後悔莫及。

想了解更多保險知識就關注我吧！

C. 今天朋友介紹個賣保險的給我叫我買她的保險，這個女的28歲長的挺漂亮的，會不會為了賣我保險現身給我呢

想太多了，一份保險就獻身？給幾萬還不一定

D. 我是剛開始做保險業務的.請問下剛開始怎麼賣保險業務呢

1.向你家人說清楚,你現在做保險是為了鍛煉自己,而且保險公司確實是一個很能鍛煉人的公司,並且做保險一開始幾個月沒有出單都很正常,貴在堅持
2.必須熟悉你賣的產品,這樣客戶問起來的時候你成功的幾率更大,如果客戶問的問題你都不懂,人家怎麼信任你,購買你的產品呢
3.性格要開朗些,要有勇氣去面對各種各樣的客戶,不是所有的客戶素質都很高,所以臉皮要厚
4.賣保險就是做推銷,想要把你的產品推銷出去,首先得把你自己推銷出去
5.多看一些營銷方面的書,拓展自己的能力
6.不懂的最好多問別人,向老業務員請教,多學習人家的經驗,取長補短

E. 去賣保險，沒有任何經驗，沒有人脈關系，應該怎麼開始

去賣保險，沒有任何經驗，又沒有人脈關系，可以從陌生拜訪開始，或者緣故轉介紹經營、社會活動獲客等，另外要善用互聯網工具，具體內容如下：

1、陌生拜訪

新人用來鍛煉心態與銷售技能的推薦方式。雖然是入門必備功，但是辛苦、受人冷眼不說，成功率往往很低。但這也有利於鍛煉我們的膽量，為我們打開保險的大門。

2、緣故轉介紹經營

例如經營好了一位緣故，他會給自己帶來三名轉介紹，這三名轉介紹經營好了，會再給自己帶來九名轉介紹....當然不是所有人都有經營的價值和成功率，但是這種方式是最省心也是最高效的。轉介紹做得好的業務員，從來都不會擔心客戶資源。

3、社會活動獲客

參加同鄉會，講座，興趣愛好社團等等。獲取客戶資源的方式還有很多，總有一款適合我們自己。但是關鍵在於自己是否真正有做這份事業的強烈意願與行動力，老是抱怨自己沒這個沒那個，其實就是在為自己的懈怠找借口而已。

4、善用互聯網工具

我們所有的朋友，可以用另外一個方式接觸我們的人脈，那就是現代我們的還有互聯網，也就是用微信。

相信各個朋友都可能受到各種各樣的這個微信，別人主動加自己為好友，有的朋友可能通過附近的人、搖一搖等。我們就可以接觸附近的人。

當然附近的人，可以到一個高級寫字樓裡面去找附近的人。這也是一種人脈開始，就是我們可以通過這個方式獲取人脈。

注意事項：

1、跑保險必須要刻苦耐勞，新人的你，沒有人脈背景，每一個客戶都需要下一番功夫；每天早上出去，晚上回家；頂著烈日，冒著寒冷，迎著風雪，去拜訪每一位客戶。

2、在外面跑保險，在拜訪陌生客戶時，一定要臉皮厚，不要害羞，不要怕出醜。

比如，某一商業街，這里有很多商鋪，每一間店鋪都要進去，向店內老闆或工作人員推銷保險。當別人用異樣的目光看自己，並帶有鄙視自己的情緒在，這時，就要頂著，還是要厚著臉皮，面帶微笑地向他們推銷保險。

F. 左暉曾從賣保險轉行中介，他早年間在創業期間經歷過哪些挫折

在這之後他和他的兩個大學同學三人一起創立了財產保險代理相關的公司，並且開始從零學起相關的知識。為了能夠多跑幾單，他自己開始研讀平安保險，人壽保險，太平洋保險等各大保險公司的理賠條款的細則。

之後經過他自己的刻苦鑽研，找到了各大保險條款的不同點也做到了業務更加精細。之後公司進入正軌階段的時候，他們還要開始自己培訓員工為了能夠做好員工的培訓，他通常晚上下班後開始自己學習培訓的課程，白天就自己給員工上培訓課，之後三年後他正式退出保險代理代理市場時，獲得收益是當年投入的100倍。

推出保險代理市場後的左暉，在觀察了國家當年出現的一些購房信息和相關購房條款後，了解到北京當年缺少一個可靠的，有很高的人民信任度的購房服務平台。

在當時已經有一定資本積累的左暉，馬上抓住了這次機會，將錢投入在房地產交易這個行業，並且創立了北京鏈家房地產展覽展示中心，後來通過他的個人努力，從2005年開始，他的鏈家公司開始了快速發展，店面數量也在直接以翻倍的速度增長。

G. 當你知道我賣保險以後你們開始疏遠我的句子

昔時賢文，誨汝諄諄，集韻增文，多見多聞。
對於過去的名言，有好的作用，應該多了解一些，多記住一些。
觀今宜鑒古，無古不成今。
以歷史興衰的史實作例子，來指導今天的行動。
知己知彼，將心比心。
知道自己了解別人，設身處地為別人著想，體會別人感受。
酒逢知己飲，詩向會人吟。
酒要與了解自己的人去喝，詩要向懂得的人去說。
相識滿天下，知心能幾人。
認識的人很多，可彼此知心的沒有幾個。
相逢好似初相識，到老終無怨恨心。
人和人的交往不要太深，免得到老產生怨恨之心。
近水知魚性，近山識鳥音。
離水近能知道魚的情況，常在山過，能分辨各種鳥的聲音。
易漲易退山溪水，易反易覆小人心。
山溪里的水隨著季節常漲常退，不明事理的小人反復無常、變化不定。
運去金成鐵，時來鐵似金，讀書須用意，一字值千金。
運氣不好時金子可能變成鐵，運氣到來時鐵也可能變成金。
讀書須用意，一字值千金。
讀書只有下苦工夫，才會有文辭精妙的文章。
逢人且說三分話，未可全拋一片心。
對人說話要留有餘地，不要一吐為快，不能把心全部交給別人。
有意栽花花不發，無心插柳柳成陰。
想辦的事情卻沒達到目的，沒想到會辦成的事居然成了。
畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心。
了解人表面比較容易，了解人了內心和思想卻很困難。
錢財如糞土，仁義值千金。
錢財沒有什麼重要的，價值千金的是仁義和道德。
流水下灘非有意，白雲出岫本無心。
水從山上流下灘不是有意的，白雲從洞中穿過也是無心的。
當時若不登高望，誰信東流海洋深。
當初若不是去登高望遠，後來怎知東海的浩瀚。
路遙知馬力，事久見人心。
路途遙遠才知道馬的力氣，相處長了才了解人心。
兩人一般心，無錢堪金，一人一般心，有錢難針。
兩個人一條心，日子越過越好;反之則越過越窮，一事無成。
相見易得好，久住難為人。
一兩次接觸容易處理好關系，在一起關系就難處了。
馬行無力皆因瘦，人不風流只為貧。
馬跑不起來都是因為太瘦、沒力氣;人不能揚眉吐氣就是因為窮。
饒人不是痴漢，痴漢不會饒人。
寬以待人是通曉事理的人，而不通曉事理的愚笨人是不會寬以待人的。
是親不是親，非親卻是親。
是親人不當親人待，不是親人卻當親人看。
美不美，鄉中水，親不親，故鄉人。
對故鄉的東西倍感美好;對同鄉的人倍感親切。
鶯yīng花猶怕春光老，豈可教人枉度春。
鶯花最怕春光逝流過，我們怎麼可以讓人白白度過大好時間呢?
相逢不飲空歸去，洞口桃花也笑人。
好友相逢不喝酒，簡直太惹人笑話了。
紅粉佳人休使老，風流浪子莫教貧。
漂亮的女人休要讓她老，風流浪子不要讓他貧困。
在家不會迎賓客，出外方知少主人。
在家不會接待客人，出去後才知道這個問題的重要性。
黃金無假，阿魏無真。
黃金沒有(不容易)造假，阿魏無真(容易造假)。
客來主不顧，應恐是痴人。
主人見客人來了不去打招呼，恐怕這只能是愚人。
貧居鬧無人問，富在深山有遠親。
人窮了住在鬧也沒人願意去，人富了住得再偏遠也會有人去登門。
誰人背後無人說，哪個人前不說人。
什麼人背後不被人說，又有誰在別人面前不去議論人呢?
有錢道真語，無錢語不真。
有錢人說真話(有人相信)，貧說話別人懷疑(不相信)。
不信但看筵中酒，杯杯先勸有錢人。
不信你到筵席上看看，人人都會向有錢、有身份的人敬酒。
鬧里有錢，靜處安身。
鬧是賺錢的地方，只有安靜的地方才能休養身體。
來如風雨，去似微塵。
來時驚動很大，走時沒有任何聲響。
長江後浪推前浪，世上新人趕舊人。
長江後浪推動前浪，世上新人層出不窮。
近水樓台先得月，向陽花木早逢春。
由於近便因而能夠佔到便宜。
古人不見今時月，今月曾經照古人。
過去的人不會見到今天的月亮，而今天的月亮曾經照耀過過去的人。
先到為君，後到為臣。
先來後到，先入為主。
莫道君行早，更有早行人。
不要說他來得早，有人比他更早。
莫信直中直，須防仁不仁。
不要太相信什麼正直無私，對任何人都要提高警惕。
山中有直樹，世上無直人。
世間樹有直的，而人卻沒有直的。
自恨枝無葉，莫怨太陽偏。
自己要先看看自己有沒有毛病，不要總是強調他人的影響。
大家都是命，半點不由人。
每個人的一切都是命註定，自己沒有辦法。這句話宣傳天命思想。
一年之計在於春，一日之計在於寅。
一家之計在於和，一生之計在於勤。
一年最好的時光在春天，一天最好的時光在早晨;一家最好的東西是和睦，保護身體最好的辦法在於勤勞。
責人之心責己，恕己之心恕人。
用責備別人的態度責備自己，用原諒自己的態度對待別人。
守口如瓶，防意如城。
如果嘴嚴了，一切都會保險的。
寧可人負我，切莫我負人。
寧可別人對不起我，不要我對不起別人。
再三須慎意，第一莫欺心。
再三需要重視的是不要自己欺騙自己。
虎生猶可近，人熟不堪親。
與沒見過的老虎還可以親近，但與很熟悉的人不能夠太親。
來說是非者，便是是非人。
四處傳播是非的人，便是挑撥是非的人。
遠水難救近火，遠親不如近鄰。
用遠水救火是難辦到的，再好的親戚也不如近處的鄰居有用。
有茶有酒多兄弟，急難何曾見一人。
一個人有身份有地位的時候朋友很多，但到了危難不行的時候卻沒人與之交待。
人情似紙張張薄，世事如棋局局新。
人情像紙一樣十分脆薄，世界上的事如棋局一樣變化萬千。
山中也有千年樹，世上難逢百歲人。
世間千年以上的樹是有的，但百歲以上的人卻不多見。
力微休負重，言輕莫勸人。
力氣太小的人無法承擔太大的重量，說話不被人重視，就不要再去勸解別人。
無錢休入眾，遭難莫尋親。
沒有錢不要到人前去，境遇不好的時候，不要去尋親探友。
平生莫作皺眉事，世上應無切齒人。
一輩子不要做對不起人的事，世上就不會有恨自己的人。
士者國之寶，儒為席上珍。
讀書之人是國家的寶貝，懂得禮義的人是國家的棟梁。
若要斷酒法，醒眼看醉人。
要相知道戒酒的辦法，清醒時看看喝醉人便知道如何做了。
求人須求英雄漢，濟人須濟急時無。
求人要求英雄，接濟人要接濟那些急時沒有辦法的人。
渴時一滴如甘露，醉後添杯不如無。
人最渴是送一滴水就像送甘露一樣，人酒醉後再添酒就不應該了。
久住令人賤，頻來親也疏。
長久在人家裡住就會被人家嫌棄;人如果窮了親戚也會疏遠你。
酒中不語真君子，財上分明大丈夫。
喝酒時不亂說話是好樣的，錢財上清楚才是有作為的人。
出家如初，成佛有餘。
像初出家時一樣真心誠意，必有誠就;
積金千兩，不如明解經書。
積攢黃金千兩，也不如通曉四書五經。
養子不教如養驢，養女不教如養豬。
養兒子不教育就像養了一頭蠢驢一樣;養女不教育的話就像養了一頭豬。
有田不耕倉廩虛，有書不讀子孫愚。
有田不耕倉庫就會空虛，有書不讀子孫就會愚笨。
倉廩虛兮歲月乏，子孫愚兮禮義疏。
倉庫里空虛了日子就會難，子孫愚笨了怎麼知曉禮義呢?
同君一席話，勝讀十年書。
同你(有修養的人)一席話，勝過讀了十年書，受益匪淺。
人不通今古，馬牛如襟裾。
人如果不讀書、不懂禮義，沒有知識，與牛馬穿上衣服沒有兩樣。
茫茫四海人無數，哪個男兒是丈夫。
許許多多的人當中，有幾個是有作為的人呢。
白酒釀成緣好客，黃金散盡為收書。
為了達到一個目的，不惜散盡黃金，拋棄一切!
救人一命，勝造七級浮屠。
救人一條命，勝過建一座七層的佛塔。
城門失火，殃及池魚。
城門著火，用護城河水救火，水盡魚死。指受到牽連。
庭前生瑞草，好事不如無。
庭前長出吉祥的草，這種好事不如沒有。
欲求生富貴，須下死工夫。
要想得到富貴，必須要用氣力下工夫。
百年成之不足，一旦敗之有餘。
經過多年努力也還不夠，一旦毀壞卻十分徹底。
人心似鐵，官法如爐。
即便人心如鐵石，也會在如爐的官法中溶化。
善化不足，惡化有餘。
積善不夠積惡有餘的人必定會遭殃。
水太清則無魚，人太急則無智。
水如果太清沏了就不會有魚，人如果脾氣太急了就不會有智謀。

善有善報，惡有惡報。
干好事有好的結果，干壞事有壞的報應。
不是不報，日子不到。
不會沒有報應的結果，只是時間早遲的問題。
人而無信，不知其可也。
一個人不講信用，不知道他該怎麼辦了。
一人道好，千人傳實。
一個人說的情況，不管真假，經很多人一傳，似乎便成了真的。
凡事要好，須問三老。
凡事要辦好，必須向有學問、有道德的人請教(三老:指古代教化的鄉官)。
若爭小可，便失大道。
在一些小事情上爭爭奪奪，便會失去大的理智。
年年防飢，夜夜防盜。
每年都要防飢荒，每天夜裡都要防備有盜賊。意指事事要注意。
學者如禾如稻，不學者如蒿如草。
學習的人像禾苗莊稼一樣十分有用，不學習的人像蒿草一樣只作柴燒。
遇飲酒時須飲酒，得高處且高。
只要有機會喝酒的就喝，只要有玩的地方就玩，指及時行樂。
因風吹火，用力不多。
憑借風力吹火，有點力氣就行。指憑借別人的力量達到某種目的。
不因漁父引，怎得見波濤。
沒有會水的漁翁幫助，怎麼能下水經風浪。
無求到處人情好，不飲從他酒價高。
不到處求人的人，人緣就好;不到處飲酒的人身份也會高。
知事少時煩惱少，識人多處是非多。
知道的事情少煩惱自然也會少，認識的人多可能是非也會多。
入山不怕傷人虎，只怕人情兩面刀。
上山不怕傷人的虎，只怕人與人之間兩面三刀。
強中更有強中手，惡人須用惡人磨。
強人外邊還有強人，壞人自會有人來對付。
會使不在家豪富，風流不用著衣多。
懂得計劃的人才不管有錢沒錢的家都需要，漂亮的人不在乎穿什麼衣服。
光陰似箭，日月如梭。
光陰快得像身出的箭，日月走得像織布機上的梭。指時間過得很快。
天時不如地利，地利不如人和。
時機好不如地域好，地域好不如人團結，只要人能團結，沒有辦不成的事。
黃金未為貴，安樂值錢多。
黃金沒什麼可貴的，安靜快樂的生活才是最重要的。
世上萬般皆下品，思量唯有讀書高。
世界上一切都是次要的，只有讀書最重要、最高尚。
世間好語書說盡，天下名山僧佔多。
世界上的好話讓各種書籍都說盡了，天下有名的山多數都讓僧侶佔去了。
為善最樂，為惡難逃。
多做好人多做善事使人快樂，做壞事有惡行罪責難逃。
羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。
幼羊跪著吃奶，小烏鴉會銜食哺母，只禽與獸都知報恩，而人更應知父母恩，刻盡孝道。
你急他未急，人閑心不閑。
你著急他不著急;人沒什麼事了，心卻閑不住。
隱惡揚善，執其兩端。
不講別人的壞處，多想別人的好處。
妻賢夫禍少，子孝父心寬。
家裡有賢惠的妻子，丈夫心煩事就少;兒子如果知孝，父親可以放寬心了。
既墜釜甑(zèng)，反顧無益。
事情到了無法挽回的地步，反悔也沒有用處了。
翻覆之水，收之實難。
水已經灑了，怎麼可能再收起來呢?
人生知足何時足，人老偷閑且是閑。
人一輩子也不會知足，老了能擠點時間就擠點時間清閑一下。
但有綠楊堪系馬，處處有路透長安。
哪裡都有拴馬的樹，條條路都可以通向長安城。指沒有難得倒人的事情。
見者易，學者難。
在旁邊看人家覺得容易，輪到自己學和做就覺得難了。
莫將容易得，便作等閑看。
不要把容易得來的東西，看成平常的事，裡面蘊藏著心血與汗水。
用心計較般般錯，退步思量事事難。
只要用心想一想，世界上的事情錯綜復雜，沒有不難的事，需要我們小心應付，謹慎思考。
道路各別，養家一般。
走的道路也許各有不同，但維持生活的道理都是一樣的。
從儉入奢易，從奢入儉難。
從勤儉到奢侈、享受很容易，但要從享受再到艱苦中去就很難適應了。
知音說與知音聽，不是知音莫與彈。
彼此了解的人容易交流，對不了解的人來說，話不投機，空談無用。
點石化為金，人心猶未足。
把石頭都變成金子，但有的人尚不滿足，這里指人心不足。
信了肚，了屋。
隨著肚子，就把子了也無濟於世。
他人觀花，不涉你目。 他人碌碌，不涉你足。
花花世界，就像沒有看見;忙忙碌碌，不關你事。指目空一切，專心致志。
誰人不愛子孫賢，誰人不愛千鍾粟。
哪個不喜歡兒孫孝順，誰不喜愛家藏萬擔。
莫把真心空計較，兒孫自有兒孫福。
不要多去計較和操勞，兒孫自有兒孫福。
與人不和，勸人養鵝。與人不睦，勸人架屋。
勸人養鵝、修建屋，看似好心，實則醉翁之意，這里指別有用心。
但行好事，莫問前程。
只管多行喜事，多做好事，個人前途、富貴不必刻意追求。
河狹水急，人急計生。
河道狹窄水流自然急，關鍵時刻人則會急中生智、想出辦法。
明知山有虎，莫向虎山行。
知道山上有虎，就不要再去了。
路不行不到，事不為不成。
路不走不可能到達目的地，事不去做怎麼可能辦成呢?
人不勸不善，鍾不打不鳴。
人你不讓他去學習，怎麼可能成材，就像鍾不敲不響一個道理。
無錢方斷酒，臨老始看經。
到沒錢時才戒酒，到年紀老了才知學習，時間已經太晚了。
點塔七層，不如暗處一燈。
平時做再多的普通事情，也不如危難時為人做一件好事。
萬事勸人休瞞昧，舉頭三尺有神明。
許多事情告訴人們不要背著人做昧良心的事，天上的神靈對這一切都是一清二楚的。
但存方寸土，留與子孫耕。
字面意為給子孫後代留下一些可耕之地，也指留下一顆善良的心，傳給後代教育子孫。
滅卻心頭火，剔起佛前燈。
要息滅心頭的怒火，多多行善做好事。
惺惺常不足，懵懵作公卿。
常常反省，時時警覺自身，這樣不蒙蒙懵懵處理事務，才能當大管。
眾星朗朗，不如孤月獨明。
再多的星星，也不如一個月亮明亮。給人以鶴立雞的感覺。
兄弟相害，不如友生。
兄弟之間相互危害，還不如一個朋友。指相互惜緣，要珍視親情。
合理可作，小利莫爭。
只要符合禮義的事就去做，不要只顧爭小利而害大局。
牡丹花好空入目，棗花雖小結實成。
牡丹花再好也只不過是讓人觀賞罷了，棗花雖看不起眼卻能結出實實在在的果實。
欺老莫欺小，欺人心不明。
不能看不起小孩，且知他不是未來的將相;欺人的人，實際上是不明事理的人。
隨分耕鋤收地利，他時飽滿謝蒼天。
按季節種植莊稼，得陽光雨露的潤育，豐收不忘耕耘者，不忘蒼天雨露情。
得且，得耐且耐。 不不耐，小事成大。
什麼事都要耐，遇事不冷靜不耐，會因小事而釀大禍。
相論逞英雄，家計漸漸退。
家庭成員之間爭強好勝，虛榮自私，家庭是永遠搞不好的!
賢婦令夫貴，惡婦令夫敗。
賢惠的妻子會讓丈夫有自信、有地位，惡婦會讓丈夫自郫、毀前程。
一人有慶，兆民感賴。
一人成功了，大家都感到有了依靠，指一人成功可造福一方。
人老心未老，人窮志莫窮。
一個人老了，但壯心不老，一個人雖然窮但志氣不窮。
人無千日好，花無百日紅。
人不會總是一帆風順，花不會長久鮮艷。意指沒有一塵不變的事。
殺人可恕，情理難容。
即使有原因不得也殺害了人，可以寬恕，但法理不容，法不容情。
乍富不知新受用，乍貧難改舊家風。
一下子富起來，不知該如何享用;而突然貧困下去，卻很難改變原有的享受習慣。
座上客常滿，樽中酒不空。
指家道富足，高朋滿座，酒食充裕。
屋漏更遭連夜雨，行船又遇打頭風。
本來情況就不好，結果禍不單行，各種困難重疊而來。
筍因落籜tuò方成竹，魚為奔波始化龍。
筍因為掉下一層層皮才成為竹子，魚正因為有了奔波經歷才有了成龍的機會。
記得少年騎竹馬，看看又是白頭翁。
至今常記起少年騎竹碼的情景，但轉眼頭發已經白了。意指時間過得非常快。
禮義生於富足，盜賊出於貧窮。
懂禮義的人多出自富裕之家，盜賊多是由於貧困而產生。
天上眾星皆拱北，世間無水不朝東。
天上的星星都環繞著北斗星，世界上的所有河流最後都要歸。
君子安平，達人知命。
君子多是能安分守己的，通情達理的人一般知曉天命。
忠言逆耳利於行，良葯苦口利於病。
忠言雖然刺耳但有利於一個人的行動，良葯雖然苦口卻能治病。
順天者存，逆天者亡。
一切遵從天命的人會過得很好，反之就會無法生存下去。
人為財死，鳥為食亡。
人一輩子就是為了掙錢，鳥一生就是為了覓食。
夫妻相合好，琴瑟與笙簧。
夫妻之間的和睦應該象琴瑟笙簧那樣配合密切。
有兒貧不久，無子富不長。
有了兒子，貧窮不會長久，沒有兒子富了也不長久。
善必壽老，惡必早亡。
常懷善念做好事的天長地久壽命長，干盡壞事的人多行不利必自斃、必短命、必早亡。
爽口食多偏作葯，快心事過恐生殃。
爽口的食物吃得多容易生病，高興過頭了容易遭殃，指做需適度。
富貴定要安本分，貧窮不必枉思量。
富貴之人一定要安於本分，貧困的人不必枉費心機。
畫水無風空作浪，綉花雖好不聞香。
畫中的水浪是不會動的，布上綉的花再鮮也不聞其香。
貪他一斗米，失卻半年糧。爭他一腳豚，反失一肘羊。
貪圖他人一斗米，卻損失了自己半年的糧食;爭別人一隻豬蹄，卻捨去了自己一肘羊肉。形容因小失大。
龍歸晚洞雲猶濕，麝過春山草木香。
龍歸洞後雲還是濕的，鹿雖然走過了，但草木上還留有麝香芳香。
平生只會量人短，何不回頭把自量。
有的人一輩子只會揭別人的短處，為什麼不回過頭來看看自己有什麼缺點呢?
見善如不及，見惡如探湯。
看見善良的行為要唯恐比不上，看見丑惡的行為，要遠離不效仿。
人貧志短，馬瘦毛長。
人窮了往往沒有志氣，馬瘦了必然顯得毛長。
自家心裡急，他人未知忙。
自己的事自己著急，別人不一定知道你的心情。
貧無達士將金贈，病有高人說葯方。
人貧窮了不會有人來給你送錢，人如是病了可能有人會告訴你治病的方法。
觸來莫與說，事過心清涼。
當別人觸犯你的時候，勿與人家爭論，事情過後心情自然會平靜下來。
秋至滿山多秀色，春來無處不花香。
秋天一到，漫山遍野充滿秀麗的景色;春天來臨，四面八方散發著花香。
凡人不可貌相，海水不可斗量。
看人不能只看錶面，海水是不能用斗衡量的。指觀察問題要客觀全面。
清清之水，為土所防。 濟濟之士，為酒所傷。
土能防水，酒會傷人，很多好漢，倒於酒色之下，這是我們要借鑒的。
蒿草之下，或有蘭香。 茅茨之屋，或有侯王。
蒿草下邊可能長著芬芳的蘭草，茅屋貧舍不能斷言沒有未來的將才。
無限朱門生餓殍，幾多白屋出公卿。
許多豪門貴族之家出現飢寒交迫的下人，但又有幾家茅草里出來的人能當上呢?
醉後乾坤大，壺中日月長。
很多人醉後才會自我感到安慰，醉後才獲得一絲滿足。這可能就是哪些精神痛苦的人想「醉」的原因吧。
萬事皆已定，浮生空白快。
什麼事上天都已經定好了的，不用自己空忙瞎忙了。
千里送毫毛，禮輕仁義重。
千里送毛禮雖輕，萬水千山情義重，意指要珍惜情義。
一人傳虛，百人傳實。
一個人說假話，但經過許多人這么一傳，便成真的一樣了。指以訛傳訛，信以為真。這樣做害人害己。
世事明如鏡，前程暗似漆。
指眼前的事一切都十分清楚，但以後的前程卻一片黑暗。意
光陰黃金難，一世如駒過隙。
黃金難光陰，人生如世間過客。形容人生短暫，應萬分珍惜。
良田萬傾，日食一升。
家有良田萬畝，每天也不過吃一升。
大廈千間，夜眠八尺。
即使有大廈千間，而一個人有八盡的地方就足夠睡覺了。
千經萬典，孝義為先。
不管有什麼樣的經典，忠孝仁義都是首要的。
一字入公門，九牛拖不出。
人一旦進了官署，九頭牛也拉不回來了。
衙門八字開，有理無錢莫進來。
告狀、打官司，不管有理沒理，沒有錢通融就不要去了。
富從升合起，貧因不算來。
要想富必須會計劃，貧窮都是因為沒有計劃。
家中無才子，官從何處來。
家裡沒有有才能的人，官位怎麼可能到來呢?
萬事不由人計較，一生都是命安排。
什麼事都不用人去過多考慮，一輩子都由命運來安排。(唯心觀念)
急行慢行，前程只有多少路。
人一輩子的前程早就定好了的，急行慢行都一樣。
人間私語，天聞若雷。 暗室虧心，神目如電。
背後私論是非長短，人不知、天卻知，字字如雷貫耳;暗地裡做虧心事，神靈看得一清二楚，明明白白，絲毫不漏。
一毫之惡，勸人莫作。 一毫之善，與人方便。
一點壞事，也不要作;一點好事，卻能給人帶來好處和方便，要努力為之。
欺人是禍，饒人是福。
傷害人會帶來災禍，寬恕人卻能給人帶來福分。
天眼恢恢，報應甚速。
天道廣闊，但對惡人的報應卻很快。
聖賢言語，神欽鬼伏。
聖人的名言，鬼神都敬重服氣，我們更應該信服。
人各有心，心各有見。
每個人都有心，對事物的理解和認識卻各有不同。
口說不如身逢，耳聞不如目見。
口說不如親自去做，耳聽不如親眼去看。
養軍千日，用在一朝。
供養訓練軍隊，為的就是一旦用兵打仗。
國清才子貴，家富小兒驕。
國家太平清廉，有才能的人才能受到重視;富裕人家的孩子比的孩子嬌氣。
利刀割體痕易合，惡語傷人恨不消。
刀子傷了人是很容易治好的，但惡語傷害了人卻很難使人消恨的。
公道世間唯白發，貴人頭上不曾饒。
人會衰老是不可改變的自然規律，即使是再高貴的人也改變不了這個事實。
有錢堪出眾，無衣懶出門。
有錢的人願意在人前顯示，而沒有好衣服穿的人門都不願出。
為官須作相，及第必爭先。
做官要有做官的樣子，及第要越早越好。(指起步要越早越好)
苗從地發，樹向枝分。
苗是從地里發出來的，樹枝是從樹上分長出來的，指任何結果都是有原因的。
父子和而家不退，兄弟和而家不分。
父親和兒子團結一致，家不會衰敗;兄弟之間和睦相處就不會分家。
官有正條，民有和約。
國家有國家的法律，民間有民規鄉約。
閑時不燒香，急時抱佛腳。
平時不準備，事到臨時才倉促應付。
幸生太平無事日，恐逢年老不多時。
有幸生在太平盛世，不知道到老了還是不是這么好。
國亂思良將，家貧思賢妻。
國家時，盼望賢才良將;家庭貧困時，思念有賢惠善良的妻子。
池塘積水須防旱，田地勤耕足養家。
池塘里積水是為了防止甘旱，土地深耕勤出是為了種好莊稼。
根深不怕風搖動，樹正無愁月影斜。
樹根長得深才不怕風的搖動，樹長得正怎麼會怕影子斜呢?意指自己正確，就不怕別人議論指責。
奉勸君子，各宜守己。 只此呈示，萬無一失。
奉勸大家，每個人要注意克己、勤學、守法，只在照上面的名言去辦了，就會萬無一失。

《增廣賢文》為中國古代兒童啟蒙書目。又名《昔時賢文》、《古今賢文》。書名最早見之於明代萬曆年間的戲曲《牡丹亭》，據此可推知此書最遲寫成於萬曆年間。後來，經過明、清兩代文人的不斷增補，才改成現在這個模樣，稱《增廣昔時賢文》，通稱《增廣賢文》。作者一直未見任何書載，只知道清代同治年間儒生周希陶曾進行過重訂，很可能是民間創作的結晶。

H. 美好生活從一份保單開始

‌投保人在猶豫期內可以單方面解除保險合同即投保人可以隨時退保‌，‌解除合同‌。‌
辦理退保的要求和手續：
申請辦理退保的資格人為投保人。如果被保險人申請辦理退保‌，‌必須取得投保人書面同意‌，‌並由投保人明確表示退保金由誰領取‌；
投保人申請退保‌，‌合同生效滿兩年且繳費滿兩年‌，‌保險公司收到退保申請後退還保單現金價值‌，‌投保人繳費不滿兩年的‌，‌保險人收取從保險責任開始之日起至解除之日止期間的保險費後‌，‌剩餘保險費應當退還給投保人‌。
退保人在辦理退保時應當提供以下文件：
投保人的退保申請書‌，‌被保險人要求退保的‌，‌應當提供經投保人書面同意的退保申請書‌；
退保人提供的證明合同成立的保險單及最後一次繳費憑證；
投保人的身份證明；
投保人或被保險人委託他人代為辦理的‌，‌應當提供投保人或被保險人的委託書﹑委託人的身份證‌。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

I. 男主人是賣保險的小說，後來又錢了

話說，有一本叫《沒白馬的王子》是男主家族傳統 窮養男富養女，讓男主自己掙錢養自己，高中遇到有錢的女主，兩人不來電還經常吵架，直到雙方畢業幾年後，女主家裡公司倒閉未婚夫又拋棄女主，因而撞上男主，從此兩人通過男主的朋友而擦出愛情的火花，到最後才發現其實男主是有錢銀