❶ 關於保險銷售的故事
一個小女孩的心聲爸爸，我不知道怎樣向您開口。你走後，竟有那麼多事情發生在我們身上。突然您走了，把一切美好生活都帶走了，當初美好的希望和計劃突然間離我們很遠很遠......爸爸，我們現在住在深圳郊區一個很臟很亂的小房子里，只有一盞微弱的台燈，一張破舊的床.....我們沒有錢付更貴的房租。爸爸，曾經多名健壯，多麼年輕的爸爸，您可曾想到您走後我們會如此窮困和窘迫？爸爸我不羨慕小李叔叔家的女孩嬌嬌，雖然她住在漂亮的房子里，有漂亮的傢具，有一把漂亮的經常在我面前炫耀的梳子。因為嬌嬌說：她不喜歡您這樣的爸爸，沒有買保險就走了，但他爸爸生前買了很多保險，她媽媽用保險公司給的錢辦了美容院，他和媽媽因此過的很好。可是媽媽告訴我，是您給小李叔叔買了50萬的保險。您說小李叔叔給您開車又辛苦有危險，沒想到那次該死的車禍讓您和小李叔叔一起走了。您走後，生意失敗了，工廠破產了，銀行說您欠了很多錢，把我們的房子，東西都拿走了。我和媽媽的生活一下子沒了太陽，陷入了怎樣也走不完的黑暗。爸爸，自從您走後，媽媽從沒笑過，為了吃飯也為了上學，媽媽開始到處找工作。媽媽學歷低，有多年不做家務，工作很不好找。有一天晚上媽媽看見一家美容店招工，就進去，沒想到老闆是嬌嬌的的媽媽。嬌嬌的媽媽和媽媽哭了一晚上，並留下媽媽工作，給了很好的薪水。有一天晚上我放學回家，去找媽媽，透過窗子看見媽媽正規在地上擦地板，頭發亂極了，臉色灰灰的，汗水一滴滴留下來......原來媽媽還兼著清潔工作。爸爸，以前是小李叔叔經常給咱家擦地板啊。我忍不住哭了，我沒有去找媽媽，一個人回家哭了很久。爸爸好害怕啊。媽媽經常一個人呆坐著流淚，我不敢說什麼，只好跟著哭，也不知多少次了我們就這樣哭著睡覺，哭著醒來雖然我還很小，雖然我比以前更加瘦得厲害，但是我願意幫媽媽洗床單，縫衣服，甚至幫人家洗碗，刷盤，我還開始偷偷的跟著小朋友去撿空酒瓶賣。媽媽知道了卻罵我，還打我，媽媽只希望我好好讀書。可是爸爸，我能安心讀書嗎？爸爸我是那麼的愛你，可是我現在更愛媽媽，除了我，沒人能幫她了。爸爸，我們做錯了什麼嗎？為什麼老天現在讓我和媽媽過著三餐不繼的生活？為什麼讓媽媽天天哭泣、爸爸您能告訴我嗎？
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❷ 保險銷售有關的故事
險小故事：富翁與金子
有一座華麗的宅邸，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他並不開心，每天晚上總是做噩夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過窮人的生活。
一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：「這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其它風險事故時給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子。」富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。
財富重要，讓財富安寧更重要。
保險小故事：你被保險了
有一則笑話，說的是一個失事海船的船長是如何說服幾位不同國籍的乘客抱著救生圈跳入海中的。他對英國人說這是一項體育運動；對法國人說這很浪漫；對德國人說這是命令；而對美國人則保證：你已經被保險了。
保險在美國，不管是國家元首，還是明星巨匠，還是平民百姓，是人們生活中不可缺少的一環，像飲食、居住一樣，是生存中必要的一部分。人壽、醫葯、房屋、汽車、遊船、傢具等等都保了險，它們像一條條木柵，連成—環，環在你周圍。
現代社會是一個異彩紛呈的多元化社會，每個人在享受到她的繁華富饒的同時，又深深感受到個人前途的不確定性和各種風險的存在，買保險已經成為大多數現代人必不可少的選擇。
保險小故事：牛和老農
在—起交通事故中，—位老農和一頭牛被撞死了，按照有關規定，老農得到500元的補償金。由於條文中沒有規定那頭牛應該賠償多少，有關部門只好按當地的市場價格賠了1000元。牛居然比老農值錢，這個事例聽起來近乎殘酷，但這樣的事在當今中國並不少見。
中國珍貴動物金絲猴珍珍和寶寶赴日展覽期間，日本猴園向保險公司投保了意外傷害保險，保險金額為2億日元，而負責飼養金絲猴的中國職工卻還沒有一個人擁有保險保障。
其實，人的生命價值是無法估量的，只是當過去人們仍處在溫飽狀態時，填飽肚子才是最主要的需求，哪還敢奢談什麼生命價值。改革開放使中國人生活逐漸富裕起來之後，一種自我保障的潛意識終於開始在中國人頭腦中涌動：來之不易的好日子不能再付之東流，我們需要提高生命的質量，為自己和家人購買各種形式的保險已逐漸成為許多有識之士的必然選擇。
這種選擇實際上也就意味著我們對生命價值的一次覺醒：中國人的生命也值錢。
保險小故事：千分之三的游戲
某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發給每人一把手槍，並告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在餘下的一年裡無憂無慮的生活……
游戲進行著，每年一次……
朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？
你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？
其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復著這樣的游戲：根據中國人生命表統計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！
有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，個人的概率是50%。
朋友，你認為呢？既然這是一個逃不了的游戲，我們為什麼不及早做准備呢？
保險小故事：農場主的故事
從前有個農場主，有兩個兒子，在他兒子長大時，他問他的兒子：「兒子，你們需要我給你什麼呢？」
大兒子回答：父親，把家裡的土地給我吧？
小兒子回答：父親，給我買一份保險，讓我上學去吧？
過了幾年，農場主的財產被火燒光了，大兒子的土地又被沒收了，而小兒子因為受到好的教育，依然舒適的生活著。
又過了幾年，小兒子領取了保險公司的保險金，他得以繼續深造，而大兒子的土地再也收不回來了，他只有在農田裡辛苦一生。
保險小故事：一個值得記憶的故事
傳說中有三位騎士在晚上橫越沙漠，在黑暗中傳來一個聲音命令他們下馬，把口袋裝滿鵝卵石。他們遵循命令之後重新上馬，那個聲音說：「明天太陽升起時，你將會既喜又悲。」當黎明來臨的時候，他們去掏口袋，發現不是鵝卵石，而是鑽石。接著他們果真既喜又悲——喜的是他們盡可能的拿了，悲的是為什麼沒有多拿一點。
保險小故事：消防栓的故事
斑駁古舊的消防栓，孤獨無奈的蹲踞在街角，熙來攘往的過路人，誰也不會吝惜地望它一眼，在夜黑路暗時，不小心被它拌了一跤，您還會唾罵它一頓呢！但是，有一天，當您路過火災現場目睹火舌肆無忌憚的吞噬人命和財產時，平時最不起眼的角色——消防栓，屆時卻成了萬眾矚目的救命工具，在心有餘悸之下，真希望自己家門口也能擺上這么一尊救命神。其實，保險在一般人心中的定義有何嘗不是如此呢？
保險小故事：義正辭嚴
一個先生幫他太太向保險公司買保險，簽約完畢後,他問那個業務員：「如果我太太今天晚上死了，我可以得多少？」
業務員回答道：「大概二十年徒刑吧，先生！」
保險小故事：軍人保險
亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵100%都自願買了保險，從來沒人能達到這么高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道，於是悄悄來到課堂，聽他對新兵講些什麼。
「小夥子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，」亨曼說，「假如發生戰爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險，政府只會支付6000美元的撫恤金……」「這有什麼用，多少錢都換不回我的命。」下面有一個新兵沮喪地說。
「你錯了，」亨曼和顏悅色地說，「想想看，一旦發生戰爭，政府會先派哪一種士兵上戰場？買了保險的還是沒有買保險的？」
保險小故事：獅子與老鼠
一隻獅子躺在樹下打盹，一隻老鼠過來問：「大王，您需要我幫忙嗎？」獅子斜視著老鼠說：「呵呵，真好笑，快滾開！」過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。
啟示：一隻小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。
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❸ 保險營銷有哪些成功案例
現在產品都是靠營銷才賣的出去，案例很多。不如你使用保保網的微信通，可以將行業信息一網打盡/
❹ 保險營銷大師的小故事
1、原一平日本壽險推銷冠軍，推銷員協會會長，美國百萬圓桌協會成員，在世界推銷界享有極高聲譽。名言：做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。
2、湯姆·霍普金思世界第一推銷訓練大師，全球接受過其訓練的學生超過千萬人。名言：成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。3、博恩·崔西世界頂級管理與營銷培訓大師。全球推銷員的典範，曾被列入全美十大傑出推銷員。名言：人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因實踐而成功。4、喬·吉拉德世界汽車銷售第一人，曾連續15年創造了汽車銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。名言：推銷活動真正的開始在成交之後，而不是之前。
5、克萊門特·斯通美國聯合保險公司董事長、全美乃至世界商業界都享有極大的銷售、管理大師。名言：對於強者來說，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個職業來說，在大的機構推銷可以獲得更大的成功。
6、弗蘭克·貝特格美國著名保險營銷顧問，有史以來最偉大的保險推銷員，曾創造過美國保險業多項第一名。名言；成功不是用你一生所取得的地位來衡量的，而是用你克服的障礙來衡量。
7、馬里奧·歐霍文世界頂尖推銷大師，銷售咨詢培訓專家。曾連續三次獲得世界冠軍推銷員的殊榮。名言：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。8、奧里森·馬登與拿破崙·希爾齊名的世界立勵志成功學大師。美國著名營銷管理大師。名言：夢想是現實之母。9、雷蒙·A·施萊辛斯基美國著名營銷大師，曾被列入全美十大傑出推銷員。全美公認的最佳保險經紀人。名言：溝通，首先是面對自己，如果你連自己都溝通不良，那麼怎能奢談和陌生人溝通。
10、齊格·齊格勒美國最傑出推銷員，百萬圓桌協會成員，世界首屈一指的銷售點子大王。名言：什麼叫成功？無非是你這次沒有失敗。
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❺ 保險營銷英雄事跡論文
初學這些議論文的操作方法，
可以從模仿開始。以一篇文章為例。最典型的是吳晗的《談骨氣》 ：
1．引論部分：開篇提出論點：我們中國人是有骨氣的。
接著，用孟子的話解釋論點「富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。」
2．本論部分：用三個事例分別證明論點：文天祥的富貴不能淫；窮人不食嗟來之食的貧賤不能移，聞一多的威武不能屈。
3．結論部分：解釋當今無產階級的骨氣並發出號召。
三個部分之間都有過渡：在引論和本論之間有「我們祖先的許多有骨氣的動人事跡，還有他積極的教育意義。」引出下面三個事例的敘述。本論和結論之間有「孟子的這些話，雖然在兩千多年以前說的，但直到現在，還有他積極的意義。」進行過渡。
在第一和第二例之間，有「另一個故事」「還有個例子」進行過渡。這些過渡句，使文章渾然一體。
三個部分分別回答了三個問題：引論部分解答 「是什麼」的問題；本論部分解答「為什麼（有骨氣）」的問題；結論部分回答「我們怎麼辦」的問題。
三個事例都是概括敘述的，每個事例的後面都有幾句簡短的議論。這些議論闡明了事件所包含的意義，把事例緊緊地扣在論點上，是論點和論據聯系的紐帶，否則就就事論事，論點和論據脫節了。
議論文是以議論為主要表達方式的一種文體。它通過列舉事實材料和運用邏輯推理，來闡發，對事物的理解和認識，表明對問題的觀點和態度。各行各業的人為了接受或表達思想，都需要經常閱讀和寫作這種文體。
一篇議論文，通常包含論點、論據、論證三大要素。論點是議論文所闡發的思想觀點；論據是文中用來證明論點的根據；論證是論點與論據之間邏輯關系的揭示。這三者的緊密關系，構成了一篇議論文的主體。
❻ 一個關於保險投保成功的案例，讓人感動的事跡。
這不簡單，最近的墜機事件，理賠情況都出來了。
很好的數據。
保險業緊急行動，啟動綠色通道，迅速開展「8·24」伊春飛機墜毀事故保險理賠工作，部分保險公司相關負責人趕赴伊春空難的事故現場，在第一時間送去保險理賠金並慰問受傷客戶及遇難者家屬。
截至8月26日15時，「8•24」墜機事故遇難人員中已確認有35人在20家保險公司投保了人身險，預計賠付2543.98萬元。目前，相關保險公司已向13位遇難人員家屬支付賠款431.95萬元。
對倖存者的投保排查也已開始，目前已確認21人在9家保險公司投保了27份保單。
❼ 保險專題-故事營銷
銷售小故事之一：兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：
兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。
在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：「上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。」
板井也向國內公司總部拍了一封電報：「太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去!」兩年後，這里的人都穿上了鞋子……
營銷啟示：
許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。
銷售小故事之二：兩輛中巴
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：「下次給帶給個小河蚌來，好嗎?這次讓你免費坐車。」
102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。
船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。
營銷啟示：
忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢?
銷售小故事之三：兩家小店
有兩家賣粥的小店。
左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。
於是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：「加不加雞蛋?」我說加。於是她給我加了一個雞蛋。
每進來一個顧客，服務員都要問一句：「加不加雞蛋?」也有說加的，也有說不加的，大概各佔一半。
我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：「加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?」我笑了，說：「加一個。」
再進來一個顧客，服務員又問一句：「加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?」愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。
營銷啟示：
給別人留有餘地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。
銷售小故事之四：羚羊與獅子
每天早上，一隻非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉;
每天早上，一隻非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死;
不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。
營銷啟示：
奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌裡面，那麼最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。
銷售小故事之五：白雁落網
白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。
雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什麼動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次後，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一隻逃脫。
營銷啟示：
任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起的預警系統——「放哨的白雁」起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什麼反應。但是經過反復試探之後，連企業自己也逐漸放鬆了警惕，致使競爭對手一戰而勝。
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❽ 關於保險的故事
獅子與老鼠
一隻獅子躺在樹下打盹，一隻老鼠走過來問到：「大王，您需要我幫忙嗎？」獅子鄙視著老鼠說：「我是百獸之王，你那麼小小的個子，能幫我什麼，快滾開。」
過了幾天，獅子在森林中中了獵人的陷阱，被繩索幫在了樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷了綁在獅子身上的繩索，使獅子重新獲得了自由。
一隻小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生幸福。
有錢人需要買保險
財富積累不容易，誰都希望自己的財富不斷增長，然而現實生活中太多的風險，使我們即使擁有財富也不能安然無憂；意外的災難，銀行的貸款，對手的陷阱，加之有時兒女的不孝，到最後真正屬於自己的資產少之又少，一旦我們無法充分掌握財富時，我們的心血就會一點一滴的流失。
保險，是一份真正的資產，不光是購買和領取時可以避稅，巧妙的轉移和保有了財產，同時在公司遭遇不測時，保單不會受影響，可以完整保留，使辛苦積累的財產不至於一夜間化為烏有，籍此也可以成為東山再起的資本。
家庭與保險
「泰坦尼克」沉沒了，帶著豪華與悲哀，因為豪華的船上，竟沒有足夠的救生艇。家庭也好比一條船，一家之主就是掌舵的船長。也許你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但僅憑一人之力，很難抵擋突如其來的意外撞擊。
作為船長，我們怎能不為自己的船准備足夠的救生艇？作為家長，我們怎能漠視風險的存在呢？盡應盡的責任，維持不虞匱乏的生活，保全既有財產。作為一家之主更有責任為家庭作好風險規劃。用投保來轉移自己肩上的風險。
❾ 關於銷售保險勵志故事
我是第二次給人家回答問題，本人也是搞管理的，這幾個游戲我們做過，團隊反映很熱情，情緒給帶動起來了。我覺得不錯，現在發給你
團隊游戲：人椅
形式：全體學員一起參加
時間：5分鍾
場地：空地
目的：讓學員體會到團隊的協作及個人在團隊中的重要性，令課程進入高潮
程序：
1、全體學員圍成一圈
2、每位學員將雙手放在前面一位學員的雙肩上
3、聽從培訓師的指令，緩緩地坐在身後學員的大腿上
4、坐下後，培訓師再給予指令，讓學院叫出響應的口號（例如：齊心協力、勇往直前）
5、最後以小組競賽的形式，看看哪個小組可以堅持最長時間
討論：
1、在游戲過程中，自己的精神狀態是否發生變化？身體和聲音是否也相繼發生變化？
2、在發現自己出現以上變化時，是否及時加以調整？
3、是否有依賴思想，認為自己鬆懈對團隊影響不大？最後出現什麼情況？
4、要想在競爭中取得勝利，什麼是相當重要的？
點評：
1、千萬別以為這么多人，只有你一人鬆懈一下沒關系；若是所有人都有這樣的想法，你休想坐著，那隻能是被重重地壓在地上。
2、要想坐得長久，坐得最舒服，每個人就應該先當好一把椅子。
溝通游戲：傳話筒
首先向大家道歉，前段時間身體欠佳，一直無法上網回復諸多帖子，只好勞煩如風打理專欄！
這個游戲是溝通技巧里常用的，就是培訓師寫一段話，讓一組或幾組學員的第一位學員過目，不準記錄，不準朗讀，之後請他將信息悄悄地轉告第二位學員，注意不能讓其他學員聽到，依次傳遞，讓最後一位學員將他聽到和理解的信息寫在白板上，這時培訓師再公布他一開始的那段話，看看有什麼區別。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。
點評：
1、在以「聽和說」作為主要信息傳遞方式的過程中，由於信息傳播者表達力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無法完全准確地傳遞。你想說的和最後對方理解的往往有很大的出入。
2、信息在傳遞過程中會被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始信息載體。
3、要想達到有效溝通，必須採用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。
激勵游戲：愉快地走開
形式：集體參與
時間：5分鍾
道具：小卡片
場地：不限
應用：建立員工積極上進心的效果會很好；學會欣賞別人的長處
目的：使學員帶著歲自己的正面評價高興地離去
程序：請每位學員為其他每位學員填寫一張卡片，完成句子「我最喜歡（人名）的一點是……」或者「我在（人名）身上看到的最顯著的優點是……」
一天的課程結束後，把收上來的卡片發給對應的每位學員，這樣，每個人都能帶著對自己的正面評價愉快地離開。
在連續幾天的課程里可以把這一活動多做幾次。
本游戲適合與小於25人的課堂
點評：
1、如果你的時間充裕，可以大聲朗讀卡片上的內容，然後把卡片發給被評價的學員。
2、通過這樣的游戲，使學員繼續保持他的優良品質並給其他人以鼓勵
3、在與他人的交往中，聰明的人總是關注他人的優點，因為他們知道，別人的缺點與自己沒有關系。3人行，必有我師，學會欣賞他人、贊美他人，是讓自己迅速成長的捷徑！
一杯水的啟示
已經倒滿水的一杯水還能放進什麼？參照下面這個故事中的做法，我們可以在課程之前讓學員通過實踐體會潛能無限的道理
在這個月的公司經營銷售總結會上，幾個部門主管大倒苦水，均反映本部門的業務難以開展，理由種種，都有道理。看著各部門呈上來的銷售記錄，總經理緊鎖眉頭，低頭不語。
過了一會兒，總經理便吩咐秘書小姐拿來一杯水。玻璃杯里的水滿滿的，清澈見底。總經理對大家說：「現在誰能告訴我，這杯水滿了沒有？」對於總經理的提問，大家顯得有些疑惑不解。這時，總經理身邊的設計部主管非常確定地說：「還有兩毫米！」「非常正確，還有兩毫米，現在我們請在座的任意兩位上來，將這些回形針分別放人杯中。」總經理再次提出了要求。盡管大家都有些不明白總經理的意圖，還是有兩位同事勇敢地接受了挑戰。兩人分別拿一盒回形針，你一個我一個地往水杯里放著。水杯里的水逐漸上升了，當水上升了1毫米時，兩位同事猶豫了，由於擔心水會溢出來，他們的動作越來越慢了，每放一個就低頭瞧一下，你一個、我一個……終於水滿了，兩位同事停住了。「不能再放了嗎？」面對總經理的疑問，兩位同事及在座的各位部門主管都肯定地回答：「不能再放了！」「你們繼續放，試一試！」在總經理的鼓勵下，兩位同事再次抬起了手，非常溫柔地放了下一個回形針。咦？水居然沒有溢出來。再放一個，水還是沒有溢出來；再試一下，水明顯高出杯沿1毫米，但水仍然沒有溢出來……大家眼裡都有了驚奇的目光。「1個、2個、3個……80個、81個……100個……」看著一個個回形針沉入杯底，大家情不自禁地數起數來。
一杯水，明明看著已經很滿了，它卻仍有容納上百個回形針的空間。我們總是習慣性地為自己設限，過高地估計困難的程度，而低估了自身的潛能。確實，平常我們在遇到問題時，太容易向困難低頭了，我們應該盡量試一下！而往往就是這一下，便有一個質的飛躍。
鼓掌一分鍾
「在一分鍾內你最多能鼓掌多少次？」
培訓師這樣問學員，讓學員自己給自己一個界限，然後鼓勵學員嘗試增加設定的數量，直到沒有人再提出更高的界限。
然後由培訓師按秒錶計時，讓學員竭盡全力鼓掌，看在一分鍾之內到底能鼓掌多少次？
結果往往出人意料！
不信，試試吧！游戲2——兔子舞
兔子舞是大家都了解的一種娛樂舞蹈，它重在游戲者的協調配合。玩這個游戲，全體學員需要聽從統一口令，全神貫注地做出統一的動作，有助於培養學員的感情以及增進彼此的
了解，同時讓他們體會溝通與合作的妙處。
游戲規則和程序
1.此游戲適用於15人以上，但人數不宜過多，否則會減低游戲的樂趣。
2.讓所有學員組成一個小隊，要求後面的學員用雙手搭在前面學員的雙肩上。
3.培訓者站在一邊為他們發號施令：左腳跳兩下，右腳跳兩下，雙腿合並向前跳一下，向後跳一下，再連續向前跳兩下。
相關討論
1.你們玩的時候，多久就會出現步調不一致的地方？為什麼會出現這種情況？
2.你們用什麼方法使小組成員的步調保持一致？
3.游戲進行到後面階段，這種情況是否有所改進？採用什麼方法？
總結
1.游戲一開始的時候是由培訓者發號施令，隨著游戲的推進，培訓者可以將這個權力交給某個游戲者，讓他們左右大家的步伐。這樣會增加游戲的難度，因為培訓者站在旁觀者的角度有利於把握全局，說出的命令會照顧所有人。當這個權力轉交給游戲者時，他只能憑感覺感受大家的需要，難免出現不協調的命令，這種更有難度的方法，會更有利於幫助學員體會協調與合作的重要性。
2.除了領導者需要技巧外，參加者也需要加入很大的注意力，不僅注意傾聽培訓者的命令，還要注意前後同伴的動作，免得踩到別人的腳。這是一個很重要的問題，一個人的不專心很可能影響到他前後幾個人的情緒，甚至擾亂他們的步伐。因此，作為培訓者，發現這種情況時，要及時用幽默的語言提醒那個走神的人，以保持整個團隊的游戲效果。
參與人數：集體參與
時間：10分鍾
道具：快節奏音樂和音響設備
場地：空地或大會場
應用：(1)加強團隊成員的相互了解
(2)激勵學員積極參
求採納為滿意回答。
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