保險產品如何銷售渠道

『壹』 平安保險業務銷售渠道

就是電話銷售，說白了就是公司提供一串客戶電話，讓你打電話過去推銷保險產品。分為IB（呼入）和OB（呼出），平安有強大的後援中心，在上海張江，新渠道業務以車險為主。

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『貳』 保險如何購買買保險有哪些渠道

保險產品的銷售主要有5種渠道，當然我們購買的渠道的也就主要是對應的5種：

1、保險代理人渠道

一般來說，保險公司都會打造自己的保險銷售隊伍。像平安、人壽、泰康、太平洋等等，都有自己的保險代理人團隊。而保險公司，也會為自己的代理人渠道訂制產品。像平安福、國壽福之類的產品，就只有通過保險代理人渠道才能夠購買得到。

優勢：由於保險專業化、個性化程度較高，對於重疾險、年金險等復雜的產品，需要代理人當面細致的講解，並且這種方式可以根據客戶需求實現險種定製、保額定製。投保之後，代理人還將提供專人終身服務。這個是代理人的優勢，也是無法被替代的優勢。

劣勢：由於從業門檻很低，競爭激烈，所以隊伍良莠不齊。很多從業人員素質不高，為了完成銷售，不可避免的出現銷售誤導的情況，這也是為什麼過去大家有保險是騙人的印象。

2、保險經紀渠道

除去保險公司自己的銷售渠道之外，有的保險公司還會和保險經紀公司合作，推出保險經紀渠道的產品。而這些產品，只能夠通過經紀渠道購買。在發達國家，很多保險公司都沒有組建自己的銷售團隊，而是把產品銷售的工作交給第三方去負責。保險公司則專注於產品的研發，和後期服務。

優勢：能夠站在客戶的角度，根據客戶的基本情況，選擇全市場上最合適的產品推薦給客戶。在同樣的保額下能幫客戶省錢，在同樣的預算的情況下，能給客戶提供更多的保障。

劣勢：由於產品太多，對從業人員的專業性要求更高。

3、銀行銷售渠道

隨著銀行競爭壓力的加大，各家銀行紛紛謀求轉型，往綜合金融方向發展就是一個不錯的選擇，而保險銷售，就是銀行嘴邊的一塊肥肉。因此銀行也會和各大保險公司合作，推出銀保產品。甚至有的銀行，還直接和其他保險公司合資成立新的保險公司。前幾年，銀行保險銷售是比較火爆的，當然也出現過一些負面報道，比如：存單變保單。

優勢：銀保產品簡單明了，收益清楚，投保方便，以短期產品為主。

劣勢：產品主要集中在分紅險、萬能險和投連險上。這些產品的其復雜性無法在銀行櫃台短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導，相關報道屢見不鮮。銀行只賺取手續費，不承擔擔保責任。萬一出現糾紛，客戶須直接與保險公司聯系。

4、電銷渠道

這個大家應該都比較熟悉了，相信很多朋友也都接到過保險銷售電話。說讓你存錢什麼的，然後還免費送你一份保障。

優勢：手續較簡單。無需見面，就能方便快捷的觸達客戶。

缺點：產品責任簡單，大多數電銷產品性價比都不高，為了降低繳費壓力，通常是月繳。

5、互聯網銷售渠道

互聯網保險是最近這兩年快速發展起來的，現在還出現了專門做互聯網保險的公司。比如，眾安保險。而在互聯網上，銷售保險的地方也有很多，比如：保險公司官網，保險經紀公司網站，甚至在一些網貸平台上，也有保險產品銷售。

優勢：因為不需要代理人和銷售成本，價格可以做到有優勢。刷爆朋友圈的眾安尊享e生、平安e生保，也是典型的互聯網保險產品。

劣勢：主要是以一年期消費型為主，因為長期險比較復雜，仍然需要專人一對一服務。而一年期產品，由於沒有專人服務，在理賠方面也沒有優勢。由於保險的專業性，導致好多理賠糾紛。

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『叄』 銷售保險的渠道與門道有哪些

傳統的銷售渠道一般有三種：個人營銷，主要靠自己的關系網以及陌生拜訪銷售；
團險銷售，例如學生平安保險等；
銀行保險，依託銀行郵政等金融機構龐大的銷售網路進行銷售。
當然，在當今還有例如電話銷售、網路銷售等方式。

『肆』 保險銷售渠道有哪些哪個渠道好

保險購買渠道包括銀行銷售渠道、個險線下代理人渠道、中介、電話銷售以及互聯網銷售渠道。
購買保險要注重產品本身的性價比以及是否滿足自身的需要，每個渠道銷售的險種都有自己的特點，不妨多了解不同渠道的產品進行比較然後選擇性價比最高的產品。

『伍』 保險市場間接營銷渠道的主要內容

所謂間接渠道是指通過與外部合作的途徑進行保險產品的營銷的，即保險公司負責產品開發和資本運營方面，保險產品的銷售則交由專業的中介機構來完成。它與製造業物流業務外包給第三方物流相類似，是將「分工」理念引入保險公司的營銷活動。這是保險市場發育與發展的趨勢，在國外也已經有了廣泛的實踐。 在成熟的保險市場，其主體由三部分組成：保險公司、中介機構與客戶。保險中介機構包括為保險公司推銷保險的代理；為投保人充當顧問的保險經紀；接受保險公司或投保人委託，對保險標的進行勘驗、鑒定、估損及理算的公估。在整個保險行業上，保險公司、代理與經紀公司、公估公司三者相互制約、相互促進、各司其職。保險公司的業務重點在精算、保險產品開發、保險資金管理、資產增值方面；而中介機構則主要把精力集中在保險產品營銷、公司員工素質建設、客戶網路建立等方面。據有關資料表明，在保險市場比較成熟的國家，60%以上的財險業務以及40%的壽險業務是通過中介機構來完成的。 在間接營銷渠道模式下，保險公司不再直接對客戶銷售產品，而將這一部分業務交給了中介機構。保險專業中介機構處於保險公司與被保險人之間，它是保險公司與被保險人之間信息來往、保險業務交易的橋梁和紐帶，因此，保險專業中介機構的能力和信譽就顯得尤為重要。保險專業中介機構只有取得保險公司和被保險人雙方的信任，保險公司才能放心的將業務交給他，被保險人也才能放心地投保。 對保險專業中介機構來說，它分擔了保險公司的部分業務，要從保險公司處收取手續費，分享保險風險轉移前端環節和保險風險發生處理環節的專業服務利益；對保險公司來說，一方面能降低營銷成本，將更多的精力投入到其他的領域；另一方面，可以將公司的精力更多地集中於風險處置及資產管理方面，以便提高來源於這兩大領域的收益。專業保險中介機構的存在還有利於保險公司拓寬銷售渠道，增加業務來源；有利於保險公司控製成本、提高效率；有利於保險公司揚長避短，向專業化、集約化方向發展。而保險公司的高效運轉和健康發展，也會給保險專業中介機構創造廣闊的發展空間。由此可見，間接渠道的存在和發展需要一大批合格的保險專業中介機構。

『陸』 保險公司銷售渠道包括

你所從事的銀行保險的工作。
一：首先是要求你必須對自己所從事的工作深度了解認識，這樣才便於你跟客戶之間的交流。
二：作為新人你應該除了加強自身業務的學習，還有其它理財方面的知識，這樣你在和銀行人員溝通的時候才有話題，而不是讓人感覺你是個外行。
三：加強和銀行人員的溝通，處理好跟保險專管員的關系，銀行網點主任，包括櫃員，甚至保安，跟他們混熟了，方便你日後的工作順利開展。包括其它保險公司活動，你都要清楚，這樣才行！平時空閑的時候多和有經驗的人溝通交流，做事就是做人，關系理順了業績自然就上去了！
四：不要有羞澀的情緒，積極主動溝通，工作做細致一點，只要你付出了，一定有人看得到。
五：保險是愛心事業，枝是比較起國外，國內的保險意識不是很強烈，有了穩定的客戶後一定要做好後期的維護工作！
我也剛大學畢業，現在是在太平洋人壽，剛開始的時候跟你一樣很迷糊，現在好多了。慢慢的就熟悉了，別的不多說，一句話，保險公司確實很鍛煉人。最後祝你成功。

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『柒』 保險有哪些銷售渠道可行

那你自己都很專業了，我說了你要給分的，你真是迷茫了，呵呵～

首先看你保險代理是壽險還是財產險產品。

一般銷售渠道包括：銀行、郵政、券商和信用社等金融單位、經紀人、兼職個人代理（老師、公務員、醫生等）、車行和維修廠、直銷員等

新開拓渠道：電話營銷、電子商務平台等

如果你是個人代理，建議通過關系找到銀行和車行，加一點公關和費用以及配套保險服務可能來得快點，業務和收入都相對穩定。銀行方面可以和理財專家合作，關鍵要當地銀行或者銀行部門主管建立合作。

『捌』 保險公司間接營銷渠道具體方法

所謂間接渠道是指通過與外部合作的途徑進行保險產品的營銷的，即保險公司負責產品開發和資本運營方面，保險產品的銷售則交由專業的中介機構來完成。它與製造業物流業務外包給第三方物流相類似，是將「分工」理念引入保險公司的營銷活動。這是保險市場發育與發展的趨勢，在國外也已經有了廣泛的實踐。在成熟的保險市場，其主體由三部分組成：保險公司、中介機構與客戶。保險中介機構包括為保險公司推銷保險的代理；為投保人充當顧問的保險經紀；接受保險公司或投保人委託，對保險標的進行勘驗、鑒定、估損及理算的公估。在整個保險行業上，保險公司、代理與經紀公司、公估公司三者相互制約、相互促進、各司其職。保險公司的業務重點在精算、保險產品開發、保險資金管理、資產增值方面；而中介機構則主要把精力集中在保險產品營銷、公司員工素質建設、客戶網路建立等方面。據有關資料表明，在保險市場比較成熟的國家，60%以上的財險業務以及40%的壽險業務是通過中介機構來完成的。在間接營銷渠道模式下，保險公司不再直接對客戶銷售產品，而將這一部分業務交給了中介機構。保險專業中介機構處於保險公司與被保險人之間，它是保險公司與被保險人之間信息來往、保險業務交易的橋梁和紐帶，因此，保險專業中介機構的能力和信譽就顯得尤為重要。保險專業中介機構只有取得保險公司和被保險人雙方的信任，保險公司才能放心的將業務交給他，被保險人也才能放心地投保。對保險專業中介機構來說，它分擔了保險公司的部分業務，要從保險公司處收取手續費，分享保險風險轉移前端環節和保險風險發生處理環節的專業服務利益；對保險公司來說，一方面能降低營銷成本，將更多的精力投入到其他的領域；另一方面，可以將公司的精力更多地集中於風險處置及資產管理方面，以便提高來源於這兩大領域的收益。專業保險中介機構的存在還有利於保險公司拓寬銷售渠道，增加業務來源；有利於保險公司控製成本、提高效率；有利於保險公司揚長避短，向專業化、集約化方向發展。而保險公司的高效運轉和健康發展，也會給保險專業中介機構創造廣闊的發展空間。由此可見，間接渠道的存在和發展需要一大批合格的保險專業中介機構。

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