為什麼要銷售保險產品

1. 「既然保險那麼好，為什麼還要推銷」.ppt麻煩告訴我

「既然保險那麼好，為什麼還要推銷？」有句俗話說：「好酒不怕巷子深。」很多客戶深受這一傳統觀念的影響，固執地認為，凡是好東西是不需要推銷的，人們自然會主動找上門來購買，因而在收展員向他們推銷保險時，往往提出這樣的疑問：「即然保險那麼好，為什麼還要推銷？」其實，形形色色的拒絕中大致都會包含這樣的疑問，怎樣來應對這樣的拒絕，轉而說服客戶接受我們的保險呢？收展員李志贏：歐陽姐你好！看你家拾掇得井井有條，真讓人羨慕。客戶歐陽范俊：呵呵，小老妹，什麼時候學得嘴這么巧了，該不是在保險公司練的吧？收展員李志贏：是又怎麼樣，保險公司可是個大熔爐啊！哎，歐陽姐，小老妹做保險，你可得大力支持啊！客戶歐陽范俊：那當然，比如幫你宣傳宣傳什麼的，但支持不等於說我會買啊。收展員李志贏：歐陽姐從來沒有買過保險嗎？為什麼呢？客戶歐陽范俊：沒有，因為我從來不買上門推銷的東西，你說你們的保險怎麼怎麼好，既然那麼好，為什麼還要推銷？還不上你們保險公司排隊購買啊。收展員李志贏：對於一般的商品來說是這樣，但保險不是一般的商品，而是一種特殊商品，所以就必須用一種特有的方式來銷售，我們稱這種方式為「營銷」，也可以算作是「推銷」吧。客戶歐陽范俊：你說它與一般的商品不一樣，不是一般的商品，而是一種特殊商品，它特殊在哪兒？說給我聽聽……收展員李志贏：一方面，這是一種無形的商品，你看不到，摸不著，也嗅不到，你說它是不是很特殊呢？客戶歐陽范俊：還有呢？收展員李志贏：再就是它是一種理念上的商品，只有你在思想意識上重視它了，你才會感覺到它有多麼重要，你才會對它感興趣。客戶歐陽范俊：還有嗎？收展員李志贏：還有就是雖然人人都需要它，但是包括你我在內，幾乎是所有的人對它的需求都是潛在的，如果沒有人提醒，沒有人督促，可能大多數人意識不到它的重要性和緊迫性，更是很少有人會主動跑到保險公司去給自己或者家人購買一份人壽保險。可是，當有人真正意識到自己和自己的家人若是有適當的保險呵護該有多好的時候，可能為時已晚。這也就是為什

2. 保險銷售對保險公司的意義是什麼

保險銷售是保險產品輸出的最終環節，也是至關重要的額環節。
保險作為無形商品，保險公司「生產」保險產品的目的不是自己消費，只有通過銷售環節才能達到保險公司的「生產」目的；
其次，保險公司只有將保險產品轉移到消費者手中，才能實現其效用；最後，保險銷售是實現保險經營目標的重要條件。只有通過保險銷售，公司的效益才能實現最大化。

3. 我們為什麼要銷售保險

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

我們的生命無價，無可替代，所以要在健康時把未來可能發生的風險轉移出去，健康時保險就是幾張紙，但風險來臨時，保險就是錢，是現金，所以保險要在沒有需要時購買，因為真正需要時已經買不到了，如果日後沒有風險，平安到老，保險里的錢也可以取出來，作為我們養老金的補充，這就是保險的用途。

4. 客戶為什麼要買保險

這位朋友你好，保險是人人都需要購置的東西，大家不要本著自身非常健康不需要保險的思想，而把保險拒之門外。

那麼保險為什麼這么重要，奶爸給你系統分析：

一、四大險種

1、重疾險

顧名思義就是重大疾病保險，提供如惡性腫瘤、急性心肌梗塞等重大疾病的保障。想了解重疾險該怎麼投保嗎，看這里哦：《重疾險的正確投保姿勢，奶爸教你幾招！》

2、醫療險

醫療險的主要作用在於解決醫療支出費用，是社保的重要補充。

3、意外險

「不知道意外和明天哪個先到來」，風險無處不在，有誰又能夠保證自己一輩子都不發生意外呢？發生意外時，一份意外險就顯得彌足重要了。

4、壽險

壽險是一種以人的生死為保險對象的保險，是每個人對他自己及家庭應盡的責任。

3、生活美好

如果我們在年輕時提前做好了周全的保險規劃，不僅能為以後的工作和生活中帶來一份保障，還可以讓我們在以後的養老生活中盡情地享受每一天的生活，不至於擔心風險和疾病的到來。

奶爸總結：

保險真的是一項我們需要且值得的投資。那麼最後奶爸為大家獻上買保險的注意事項，為大家投保鋪好路：《保險怎麼買?買哪種保險產品好?這些套路一定要避開》

來源：奶爸保知識整合

5. 普通客戶為什麼買保險

1、保險是一種無形產品，你無法象買一台電視機一樣看到一個實物，你實際能夠看到的只是一紙合同，或者是一種服務。而中國人對這樣類似的無形產品一般不感興趣，中國人現在還沒有學會購買服務，更願意買那些實在的能夠看得見的產品，如手機。
2、保險是一種很難讓人理解的產品，它不象一台計算機一樣馬上就能看到它的好處和樂趣，它有時很難讓人理解它的好處，它的作用，它的價值。它必須靠保險業務員的詳細介紹才能讓普通人明白、接受。
3、保險是一種體驗式產品。保險只有當你用到它時，你才能體驗到它的好處，如你買了意外保險，只有當你出現意外時才能體驗到買了保險的好處，當你平安無事時，你無法感覺到它的好處，反而可能你認為保險無用，讓你多花了錢。
4、保險是一種靠人「面對面」銷售才能銷售出去的產品，你只做廣告沒有用，沒有人會主動去找保險公司買保險，老百姓之所以會買保險一般都是因為自己的朋友是做保險的，聽到朋友的介紹才買保險的，當然，也有一種可能就是看到自己的朋友因為買了保險得到了巨大的利益而主動找朋友買保險的，只是這種情況就太少了。
5、保險是一種「關系型」銷售的產品，基本上別人之所以買你的保險是因為他有需要並且你們關系已經不錯，客戶才會買，所以有大量的人際關系就成為要想在保險成功的基礎條件，之所以有很多剛畢業幾年的大學生其實能力已經擁有但仍然無法賣出保險就是因為他們的人際關系太少，所以無法堅持。賣保險其實是先「賣人」，然後才「賣保險」。
6、保險是一種當代大部分中國人還不太「關心」的產品，現代中國人雖然說保險意識在不斷提高，但仍然有太多的中國人不喜歡它，不想了解它，不想買它，或者說太了解它而不想買它，除非它遇到了什麼麻煩或者看在朋友的面子上去買它。
7、保險是一種相當比較穩健、盈利不大、投資時間較長的金融產品。浮躁的中國人更寧願去買哪些投資見效快的股票、基金、房地產產品，而不願意投很多錢來買保險，買有時也是只買一點，不願花太多錢在這方面，盡管實際上買保險也是一種很好的投資，是一種很好的風險轉移，並且也會帶來很好的回報。
基於以上幾點，造成保險難賣!

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

6. 「既然保險那麼好，為什麼還要推銷

兩個方面的原因吧，
第一個，保險是一種消費或者是把消費者的錢掏出來購買的行為，肯定是需要有人講他的好，那消費者才肯，你講他不好，鬼才買。
第二個，推銷的本質還是在於傭金，無利不起早，這個利益我認為除了傭金還有就是責任，保險是愛是責任，做保險的人還真的不可以缺少責任心。做到了推銷，做好了推銷，人好他也好。
這是我的觀點。

7. 銷售保險為什麼這么難

1、保險是一種無形產品，你無法象買一台電視機一樣看到一個實物，你實際能夠看到的只是一紙合同，或者是一種服務。而中國人對這樣類似的無形產品一般不感興趣，中國人現在還沒有學會購買服務，更願意買那些實在的能夠看得見的產品，如手機。

2、保險是一種很難讓人理解的產品，它不象一台計算機一樣馬上就能看到它的好處和樂趣，它有時很難讓人理解它的好處，它的作用，它的價值。它必須靠保險業務員的詳細介紹才能讓普通人明白、接受。

3、保險是一種體驗式產品。保險只有當你用到它時，你才能體驗到它的好處，如你買了意外保險，只有當你出現意外時才能體驗到買了保險的好處，當你平安無事時，你無法感覺到它的好處，反而可能你認為保險無用，讓你多花了錢。

4、保險是一種靠人「面對面」銷售才能銷售出去的產品，你只做廣告沒有用，沒有人會主動去找保險公司買保險，老百姓之所以會買保險一般都是因為自己的朋友是做保險的，聽到朋友的介紹才買保險的，當然，也有一種可能就是看到自己的朋友因為買了保險得到了巨大的利益而主動找朋友買保險的，只是這種情況就太少了。

5、保險是一種「關系型」銷售的產品，基本上別人之所以買你的保險是因為他有需要並且你們關系已經不錯，客戶才會買，所以有大量的人際關系就成為要想在保險成功的基礎條件，之所以有很多剛畢業幾年的大學生其實能力已經擁有但仍然無法賣出保險就是因為他們的人際關系太少，所以無法堅持。賣保險其實是先「賣人」，然後才「賣保險」。

6、保險是一種當代大部分中國人還不太「關心」的產品，現代中國人雖然說保險意識在不斷提高，但仍然有太多的中國人不喜歡它，不想了解它，不想買它，或者說太了解它而不想買它，除非它遇到了什麼麻煩或者看在朋友的面子上去買它。

7、保險是一種相當比較穩健、盈利不大、投資時間較長的金融產品。浮躁的中國人更寧願去買哪些投資見效快的股票、基金、房地產產品，而不願意投很多錢來買保險，買有時也是只買一點，不願花太多錢在這方面，盡管實際上買保險也是一種很好的投資，是一種很好的風險轉移，並且也會帶來很好的回報。

基於以上幾點，造成保險難賣!