保險代理人制度特點

㈠ 保險代理機制的優缺點

最大的優點是保險公司的經營成本下降，簽訂的是代理合同，不用給代理人購買五險一金，一旦代理人違規，直接取消其代理資格，把責任推給代理人，與公司無關。
最大的缺點是代理人無歸屬感，流動性巨大，流失性也巨大，保險代理人從一個公司跳到另一個公司非常頻繁，就是經理級的也經常在各個公司跳來跳去，同時全國2000多萬考過代理人資格證的，現在只有300萬人在干，浪費巨大。

㈡ 日本的保險代理人制度有何獨特之處

差不多的，日本國民保險觀念很到位

㈢ 保險代理人制度的存在問題

由於保險代理人發展的時間較短以及區域間的不平衡，保險代理工作中不可避免地出現了這樣或那樣的問題，亟待加以解決。這些問題具體表現在：
（一）保險代理人制度與法律法規不完善
2009年新出台的保險法對保險代理人實施了更加嚴格的監管，為與10月1日正式施行的新《保險法》相配套，中國保監會9月27日、28日先後發布了《保險公司管理規定》、《保險公司中介業務違法行為處罰辦法》、《保險專業代理機構監管規定》、《保險經紀機構監管規定》等多部法規。雖然為我國保險代理人制度的完善奠定了法律基礎，但與之相配套的實施細則和行政法規還不完善，有關保險代理人管理規定的實施細則、保險代理人的行為准則、傭金和咨詢費標准等尚未出台，有待於進一步的完善。同時，盡快出台有關涉外保險代理法規，形成與國際規則接軌的保險代理法律法規體系，為我國保險代理業務的發展和保險代理監管創造良好的法制環境。
（二）行業組織管理不嚴、缺乏制約力
保險公司招聘的代理人與保險公司基本上是出於一種單一的業務代理，也可以是僱傭關系。由於代理人的流動性大，沒有將自身利益與公司利益掛鉤，兩者之間缺乏相應的約束，使保險公司對保險代理人的管理缺乏力度， 再加上保險公司對代理人的管理沒有形成一套具體的、可行的管理制度和管理辦法，傭金制度在發揮激勵作用的同時容易誘發各種短期行為，代理人有空可鑽，違規開展代理業務時有發生。
（三）代理人的本身素質不高，代理行為不規范
代理人招聘上的存在要求過低，只是經過短期培訓便倉促上崗，表現為部分代理人對保險的各種法規、條款，以及承保、理賠、保險責任等基本常識還未掌握就開展業務，出現不規范的代理行為，具體表現為：只注重業務數量，忽視業務質量；自行簽訂保單，截留保費；保險代理人在展業中對代理的險種宣傳不實；部分代理人在未取得代理人資格證的情況下開展代理業務。以上現象導致競爭低級化，甚至產生「劣幣驅逐良幣」的現象，使真正優秀的保險代理人離開保險業， 保險業的行業形象和公眾信譽也因此不斷下降。

㈣ 保險代理公司的特點

保險代理公司具有不同於其他代理人的特點：
第一，組織機構健全。保險代理公司必須依照有關法律法規的規定設立，經保險監督管理機關資格審查，領取經營許可證，並向工商行政管理部門注冊登記。它有自己的名稱、財產、銀行賬戶和營業場所，有自己的財務管理和人事制度，獨立對外進行意思表示，承擔各種經濟責任，自主經營、自負盈虧，照章納稅。國外保險代理公司的組織形式分為個人型、合夥型和公司型。
第二，專業技術人才集中。保險代理公司作為專業代理人，將是中國未來保險代理市場的主體，是市場規范發展的核心所在。保險代理公司利用其業務專長和技術優勢，可以有針對性地推動保險業務向縱深發展，不僅為投保人和被保險人提供更加完備的服務，也降低了保險公司的營運成本，使保險公司的經濟效益相應提高。
第三，經營管理專業化、規范化程度高。保險代理公司是基於保險公司的利益，代表保險公司與被保險人辦理保險業務、提供中介服務的。保險代理公司代表保險公司宣傳推銷保險產品，收取保險費，協助保險公司進行損失的勘察和理賠。由於保險代理公司與客戶的接觸，需要了解客戶的風險，承擔解決客戶風險管理的任務，因而要求保險代理公司擁有高度專業化、規范化的經營管理水平。
第四，節省保險公司經營成本。即節省保險公司招聘、培訓、管理保險代理人的成本，有利於保險公司有效發揮其有限的資源。

㈤ 兼業保險代理人的制度分析

保險兼業代理問題主要表現在兼業代理人身上，但直接原因是保險公司管理不力，因為保險公司是建立兼業代理契約的重要一方，而且兼業代理承攬的保險業務最終要由保險公司承擔責任，因此，保險公司始終是控制風險的主要源頭。
首先，保險公司現行銷售模式的激勵機制和約束機制存在制度性缺陷。當前，中國保險銷售體制的主要特點是，保險公司直接銷售和個人營銷員制度同時並存，並逐步向中介制(包括兼業代理和專業代理、經紀公司)轉化。由於中國專業保險中介機構的發展還處於初級階段，市場作用還遠沒有發揮出來，保險公司的產品銷售只能依賴直銷、保險營銷員和兼業代理這三種保險銷售渠道。近年來，部分保險公司為調動營銷員和兼業代理的積極性、擴大市場份額，實施了「一司兩制」的管理模式，即允許部分營銷員和從事兼業代理的人員對外聲稱是保險公司的正式員工，對內則採取以業務量為主要考核手段並按業務量提取手續費的管理方式。這種銷售管理模式，在實施初期對於調動各方面的積極性，改善保險服務等方面發揮了一定的作用，但其深層次的負面影響也逐漸暴露出來。一是由於銷售渠道有限，保險公司對於掌握重要客戶資源的兼業代理有很強的依賴性，無法有效監督兼業代理人的市場表現，縱容了兼業代理人的各種違法違規行為。二是由於保險公司的激勵機制不合理，片面追求保費規模，並與分支機構的費用額度、員工的福利待遇掛鉤，使部分分支機構在保費任務和市場競爭的壓力下，經營行為扭曲。為了爭取業務量大的兼業代理，保險公司往往不惜成本，對兼業代理的種種不合理要求予以妥協，對兼業代理市場的混亂客觀上起到了推波助瀾的作用。三是在「一司兩制」的模式下，一些保險公司的銷售團隊為了謀求自身利益，以代理業務名義從直銷業務中套取大量手續費和傭金，或者從非法兼業代理處承攬業務並支付手續費，轉給保險公司時再次抬高手續費和傭金，形成「二次代理」，不僅增加了成本，也增加了交易的復雜性，誘發了大量違法案件。
其次保險公司的經營模式存在缺陷。目前，中國「一司兩制」、「團隊化管理」的保險銷售體制，主要依靠人海戰術，只能適用於承攬大量的零售業務。而保險公司集產品開發、展業、理賠等職能於一身的經營模式，其核心是產品銷售，只能依靠層層設機構、鋪攤子、上人員的方式來開展業務。根據產業經濟學中「市場結構一經營行為一經營績效」範式(即S- P範式)的理論，這種微觀的保險公司資源分配模式(展業模式)從本質上就存在制度上的不合理，必將產生相應變形的經營行為，進一步對應相應低下的經營效率。實踐證明，隨著保險市場的發展，「團隊化管理」很容易導致保險營銷員、保險公司內部銷售隊伍同兼業代理之間形成利益同盟，謀取不正當利益。這種粗放型經營模式的弊端日益暴露出來，不僅經營成本高，而且風險也得不到有效控制，已不能適應開放條件下的市場競爭。必須探索保險營銷渠道的改革，從根本上解決保險兼業代理人問題。
再次，保險公司沒有盡到對兼業代理應有的管理職責。兼業代理點的社會性和廣泛性，決定了對其監管具有較大的難度。兼業代理人只是兼業保險銷售，擁有自身主營業務，並分布在社會經濟的各個領域。這些特點決定了對兼業代理的監管，只能以保險公司對兼業代理人的合同約束為基礎，實行間接監管，保險監管機關也不可能對兼業代理人行為的方方面面進行直接管控。當前，片面追求保費規模，不重視成本核算仍是保險公司粗放經營的顯著特點，這種經營模式必然導致基層公司對風險控制的漠視，對兼業代理人普遍疏於管控，更有甚者反過來與兼業代理聯手欺詐保險公司。

㈥ 如何看待保險代理人制度的利弊

做保險代理人的好處
1、保險代理人都是絕對的人才
有句話說：保險不是人乾的，是人才乾的。想像一下能把一份看不見摸不著的非渴求性質的保險銷售出去，甚至是銷售給陌生人，絕對不簡單！
2、保險代理人都是有責任心、有愛心的人
他們已經為自己購買了合理周全的保險計劃，一旦發生意外，將不會把沉重的家庭負擔，壓在自己的妻子、父母等親人身上。
3、保險代理人都是理財的行家能手
理財四要素包括讓錢生錢、保本、避稅、保障（保住創造財富的人）。每個深諳此道的保險代理人最清楚如何給自己的家庭做理財規劃。保險是所有金融工具里最適合做理財的一種。
4、保險代理人都是善良的好人
推銷保險實際是在做善事和好事。中國大陸第一個購買人壽保險的法光和尚說：人壽保險和佛的相似之處在於既能幫助自己又能幫助別人，用佛語講是一種無形的福報。保險代理人正是促成這種福報的一類人。
5、保險代理人都有著積極的人生態度和頑強的心理素質
常說保險推銷是從拒絕開始的，其中遭遇的冷遇、譏諷甚至侮辱讓保險代理人們練就了過硬的心理素質。樂觀和開朗是這個職業付與他們的一大筆人生財富。
做保險代理人的弊端
1、鏈各環節間關系失調
保險代理是保險行業鏈的重要組成部分，它應該是保險公司和投保人、被保險人之間的橋梁和作用。但是目前國內保險公司普遍地還不能與專業保險中介機構建立良好的信任及在此基礎上的穩定業務合作關系，甚至個別地方出現保險公司連手打壓中介公司的現象；保險客戶盡管已經逐漸習慣於從銀行或者營銷手裡購買保險，但是卻鮮於向專業的保險中介公司咨詢保險業務或通過他們維護自身的利益。
2、保險代理人行為不規范
部分代理機構和兼業代理機構受利益驅動違法違規，主要表現在坐扣手續費、挪用手續費、變相降低費率、和保險公司相互勾結集體利益為小集體乃至個人利益等；
3、缺乏優秀的專業保險代理人才
我國雖然有龐大的保險個人代理人才，這是由兩方面的原因造成的。一方面，保險代理公司對專業保險代理人才重視度不夠。許多保險代理公司過於注重公司投資者對本身的影響力，滿足於來自股東和相關企業相對企業相對穩定而充實的業務來源，對保險代理人更強調其現有的人際關系和交際經驗而不是他們的專業知識和業務拓展能力，這種用人方式在保險市場競爭越來越激烈和人們的消費越來越理性的情況下正日益顯露出其弊端。另一方面，真正優秀的專業保險代理人更願意留在保險公司而不是保險代理公司。保險公司已經深刻意識到保險代理人的業務數量和質量對其生存和發展直觀重要，對保險代理尤其是優秀的「展業明星」給予了豐厚的物質待遇並且努力為他們開創進入管理決策層的路徑以提高其「政治地位」，這對優秀的專業代理人才具有很強的吸引力。而保險代理公司由於成立時間短，品牌知名度低，資本和人才都比較薄弱，短期內很難得到優秀保險代理人的關注、了解和認同

㈦ 我們國家的保險代理人制度怎麼樣好不好

具體條款請參照保險代理人資格考試教材後的法律條款，價格20元左右
國家的制度，要壞能壞成什麼樣

㈧ 保險代理人制度的主要作用

保險代理人制度對我國保險業發展的積極作用：
1.彌補了保險公司一線展業力量的不足。通過保險代理人的活動，直接為各保險公司收取了大量的保費，並取得了可觀的經濟效益。目前有的保險公司通過代理人所獲得的保費收入已佔總保費收入的50%，保險代理人營銷已成為促進保險業務快速發展的重要手段。
2.推動著保險公司經營機制的轉換。我國保險市場競爭主體的增多，中外保險公司在國內市場上短兵相接，保險市場的這一客觀趨勢要求國內保險公司機制的轉換。保險代理人營銷隊伍的存在，在一定程度上加速了國內保險公司的體制改革。
3.促進了制度的完善，提升了保險產品質量。隨著保險代理人隊伍的擴大，管理者與代理人之間、代理人與代理人之間、代理人與客戶之間、競爭與秩序、規模與效益、等一系列的新情況出現。保險代理人最大的優勢是與客戶進行面對面的聯系，銷售手段靈活，可以詳細地向顧客介紹險種、條款，提供投保方案，同時通過廣泛的接觸社會公眾，了解市場的需要。因此，通過保險代理人登門入戶推銷保險，既可以滿足被保險人的現實需求，又可以發現更多的保險潛在需求，提升產品質量。
4.有利於保險活動實現社會效益。保險代理人的展業活動伸展到各行各業，覆蓋了城市的方方面面，為社會各層次的保險需求提供了最方便、最直接的保險服務，發揮了巨大的社會效益。
5.直接有效地宣傳和普及了保險意識。保險代理人直接有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了極大的推動作用，推動著我國保險業向縱深方向發展，而且也創造了新的大量的就業機會。

㈨ 我國保險代理人的特點

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

保險行業有自己的特點，在中國是一個起步稍遲的金融行業，同時也是一個受國家大力扶持的重要的金融行業；其保險推銷（做保險代理人）也是一個「朝陽行業」；做得好的可以掙到錢，做不好轉行的有大有人在。
保險代理人的確不是人人都可以做好，適合的人會認為這是一份很不錯的工作，時間自由，收入高，可以結交很多的朋友，可以學習很多的知識，晉升很公平，沒有「天花板」，有多大的能力就可以做多大的事情，也沒有退休一說，可以做到做不動了為止。
也會有很多人在這個行業做不下去，有人歸納了一下以下幾種人很難做好這份工作：1、急功近利的人；2、不愛學習的人；3、不會學習的人；4、自我管理能力差的人；5、只喜歡思考而不喜歡行動的人。
只要有自己的信仰，有清晰的目標，有愛心和責任心，敢於挑戰自己，相信自己能達成目標，為了達成目標，不斷地調整方法，從不氣餒，成功就會水到渠成。
另外注意：保險代理人並非其保險公司的正式職員，與保險公司簽訂的不是勞動合同，而是保險代理合同。

㈩ 保險代理制度和保險代理人制度有區別或者不同么

保險代理制度指的是保險人委託代理人在其授權范圍內代辦保險業務的制度。
而保險代理人制度我的理解是應該有兩層含義吧，因為《保險法》中對於代理人的定義可以指機構也可以是個人，所以理論上說狹義的保險人代理制度是由代理人代辦保險業務，廣義地講應該是既指通過保險代理機構又指通過代理人的代理制度。至於平時的使用，應該是狹義的較多吧。