親人們怎麼看待保險產品

『壹』 怎麼看待保險銷售

對保險行業來說，保險銷售在拓展業務的過程中，將保險理念、保障意識傳遞給更多潛在人群，是對整個行業市場的教育和培養，可以對行業的整體穩定發展產生持續的影響作用。此外，保險承擔著社會風險管理功能，保險銷售為社會穩定及風險的防控貢獻了自己的一份力量。
當然，保險銷售作為一個職業，在為公司創造價值的同時，也為自己換取了傭金和工資。
保險銷售的工作很有價值和意義，然而本應給客戶提供保障方案選擇的智力服務，目前卻做成了一個體力服務。成為客戶的保險專家顧問和生活智友，應當是保險從業人員追求的更高境界。
銷售是站在賣方的立場去推銷，而顧問應站在買方的角度去理解客戶需求和需要，並站在專業角度提供解決方案以及增值服務，激發用戶的保險意識和保險認知，幫助客戶做出正確的保險方案選擇和決策，這樣，保險才能發揮其真正的價值，也才能真正促進保險行業長足健康的發展。

『貳』 大家怎麼看待保險這個行業

保險行業在國外發展較為成熟，從業門檻很高，基本都要考到較難的證書才能從業，因此，從業者素質也較高，薪水較高，也比較受人尊敬。我國的情況卻是先經歷了跑馬圈地式的野蠻發展期，從業門檻低，很多從業者自己都還沒搞清楚產品就去銷售給客戶了，銷售過程中也會存在一些欺詐，因而導致社會上對保險從業者的評價不高。所以選擇這個行業，首先要樹立長期的職業規劃，並且堅信自己的選擇，不怕別人的質疑。

保險本身是很好的風險管理工具，人人都是需要保險的，在理財配置中，保險扮演的是防禦型資產的角色。我個人是很看好保險行業長期前景的，因為我國已經進入老齡化社會，城鎮化發展也非常迅速，今後居民對於個人理財、養老規劃的需求都會越來越大。而國內專業的、持有高端證書（CHFP\CFP等）的從業人員還很少，我相信今後會有很多高學歷的人投身到這個行業，今後將是高學歷、高專業、高證書的私人財富管理師的舞台。

如果你是從外勤業務員做起，那麼需要克服很多困難，客觀的講，這個行業不是每個人都能成功。十個人里，一年後可能只有3個人還在堅持，兩年後可能就只有2個人還在堅持，十年後就可能只有1個人在堅持了，可是你去找到這個堅持了十年的人，現在肯定都做到部經理或者更高的職位了，年薪應該穩定在30-100萬。

所以每個行業都有它的優點和缺點，每個行業也都會出狀元。並不是一定要投身一個大家都說好的行業才會好，你只要找到一個適合你，你喜歡的行業，在時間的累積下，終究都會成大事的。

祝你好運！

『叄』 對於保險你是怎樣看待的

一個事物能引起多數人的反感，那必有它的"過人之處"。保險就是這樣。
保險是一個專業度很高的金融工具，同股票、基金、債券、期貨等一樣，是中性的。
同樣都是金錢的游戲，為什麼有些人對大牛市心心念念，卻對保險退避三舍呢？
怪只能怪：
1、銷售渠道的扭曲。
傳統的代理人模式弊端重重。本應專業的保險銷售卻成了只要有一張嘴會說話就能做的工作。有太多人遭遇銷售誤導、誇大收益，被故意引導進行不誠實的健康告知，投保時你好我好，理賠時才發現被忽悠了，遭遇各種理由拒賠。殊不知，代理人的承諾不可輕信，唯有保單中的白紙黑字才是理賠的唯一依據！雖然也有為客戶負責又專業的好業務員，然而，普通老百姓又有幾人能遇到？
最近幾年出現的互聯網銷售渠道，雖然看似很美，「沒有中間商賺差價」，消費者可以通過微信、支付寶等直接選擇產品投保，多樣的選擇、低廉的價格，讓消費者有種撿到寶的感覺，然而，沒有專業人員把關，又有幾個消費者能看懂晦澀的條款？
2、保險理念的扭曲。
保險是根據大數法則進行風險分攤的工具。貪小便宜是每個人都可能會有的心態。多數人都認為風險發生在自己身上是小概率事件，為不確定的風險支付確定的保費總有種吃虧的感覺。因此，買保險必須返本，如果自己用不著就得把錢拿回來。某些保險正是利用客戶這種心理設計了返本。所謂羊毛出在羊身上，返本的結果就是推高了保障成本，保費高出一大截。商業保險除去其商業盈利性外，本質上是人人為我，我為人人的。如果從這一點出發，大家對保險的認識會有所改觀，對銷售誤導就多了一些免疫力。
3、保險知識的欠缺。
人們對於不熟悉不了解的東西，保持距離是自然的選擇。尤其是保險，動輒數十年交費，動到錢袋子的事，任誰也不會隨隨便便就把錢交出去。保險種類繁多，每種險都有其適合解決的問題。從業經歷告訴我，很多人對基本的保險類型都沒搞懂就冒然投保，買錯保險的概率很大。重疾險保大病，醫療險用作報銷，壽險保的是身價。如果買了大病險，卻等著用它來報銷住院費用，那就是南轅北轍了。一旦買錯，理賠必然不理想。這也是導致一些人對保險退避三舍的原因。
現在的人排斥保險，無非以上原因。當務之急，是做好保險科普，凈化銷售渠道，體現專業價值，讓保單不再晦澀難懂拒人千里，讓人人知道保險的好處，知道需要買什麼保險，知道怎麼才能買到稱心如意的保險。
保險被排斥的時代，恰是我們經紀人大展宏圖的時代。
秉持理性專業中立，讓保險貼近你我，為客戶創造價值，這是我們不懈的追求。

『肆』 如何正確對待親友象你推銷保險

答：首先，你應給他一次機會，讓他詳細解釋他的工作，他的公司的情形，他推銷的產品的好處和缺點，以及他本人的觀點和做法。
客戶遇著一個低能、不老實、不負責的代理人會很慘，或則貨不對辦，或則「貨物出門，貴客自理」，代理人只賣不做，客戶花錢買氣受。
為了避免不愉快的事情發生，你應給自己充分的機會去了解這位朋友的為人。朋友的定義很廣泛，曾一起出生入死的是朋友，中發白碰在一起的也是朋友。你應讓你的朋友充分展示表現他自己。請你留意如下幾點：
如果對上述十點，你都有比較滿意的答案的話，你就應該參加他的保險。有些關鍵的問題尤其重要，他是以你的利益為重，還是存心只想賺你的傭金；他是否有敬業奮斗的精神，還是把保險當作混飯吃的手段。在專業知識方面，尤其是技術性方面，初入行的人，難免有很多差錯，你應容許他有差錯，也應該容許他改正錯誤。但在原則性和本質性方面，你應抓得很緊，例如你可以故意問他一些尖銳的或原則的問題。
有很多人，向朋友或親戚買保險，是為了情面，不買就不好意思；也有很多人為了幫助朋友或親戚向保險公司能繳交成積而買保險；也有一些人，朋友或親戚叫買就買，完全不了解詳細情形。從表面上看來很不錯，盡了朋友或親戚的責任，但從實質上看，是害朋友或親戚。這不是危言聳聽，在現實生活中，有很多人因為隨便向朋友或親戚買保險，結果朋友或親戚被淘汰出局而自己確成為發牢騷的客戶。大家輕易與朋友或親戚買保險，那麼，朋友或親戚會覺得賣保險原來是那樣容易簡單的事情，可以不必下苦功，不必進修學習，不必守規矩、講道德，只需學幾套吹噓的術語，耍一些小把戲，霎眼之間，就可以賺一大筆傭金了，而且說不定保險公司還封個「新星」銜頭，真是名利雙收。但不久，親戚朋友用盡了，其它人卻不像親戚朋友那樣呵護備至，他們只會考慮到這件事情對他們自己有什麼好處，絕不會想到做人情幫助向保險公司繳交成績。那時真正的考驗到來了，你的朋友或親戚將會怎樣呢？你又如何呢？現在為情面而不搞清楚，將來有不愉快的事情出現，情面何在？
如果對上述十點，你都有比較滿意的答案的話，你就應該參加他的保險。有些關鍵的問題尤其重要，他是以你的利益為重，還是存心只想賺你的傭金；他是否有敬業奮斗的精神，還是把保險當作混飯吃的手段。在專業知識方面，尤其是技術性方面，初入行的人，難免有很多差錯，你應容許他有差錯，也應該容許他改正錯誤。但在原則性和本質性方面，你應抓得很緊，例如你可以故意問他一些尖銳的或原則的問題。
有很多人，向朋友或親戚買保險，是為了情面，不買就不好意思；也有很多人為了幫助朋友或親戚向保險公司能繳交成積而買保險；也有一些人，朋友或親戚叫買就買，完全不了解詳細情形。從表面上看來很不錯，盡了朋友或親戚的責任，但從實質上看，是害朋友或親戚。這不是危言聳聽，在現實生活中，有很多人因為隨便向朋友或親戚買保險，結果朋友或親戚被淘汰出局而自己確成為發牢騷的客戶。大家輕易與朋友或親戚買保險，那麼，朋友或親戚會覺得賣保險原來是那樣容易簡單的事情，可以不必下苦功，不必進修學習，不必守規矩、講道德，只需學幾套吹噓的術語，耍一些小把戲，霎眼之間，就可以賺一大筆傭金了，而且說不定保險公司還封個「新星」銜頭，真是名利雙收。但不久，親戚朋友用盡了，其它人卻不像親戚朋友那樣呵護備至，他們只會考慮到這件事情對他們自己有什麼好處，絕不會想到做人情幫助向保險公司繳交成績。那時真正的考驗到來了，你的朋友或親戚將會怎樣呢？你又如何呢？現在為情面而不搞清楚，將來有不愉快的事情出現，情面何在？

『伍』 對於保險大家怎麼看待

實話說，保險不會改變你的生活，但是能防止你的生活被改變。

還是用數據說話吧：

關於疾病：根據中國抗癌協會數據，我國癌症發病年齡提前了15~20年，癌症患者5年生存率已經達到30%。例如晚期大腸癌症患者5年平均生存率比50年前提高了3.5倍。據醫學統計，近年來我國平均每年新發病患者達200萬人，平均每4個人中就有1個人會在人生的某一時患上癌症。

關於意外：

公安部數據，2013~2014年，交通事故4907起，造成1145人死亡、4487人受傷。

然而，北京大學經濟學院院長孫祁祥在2015年《改革論壇：保險業改革創新與上海國際保險中心建設》上匯報指出：

日本人均持有保單6.5張；香港8張；台灣2.3張。

美國7.5張；德國3張。

中國0.3張。

其實中國的保險需求是很大的，只是保險行業在早些年的發展導致口碑不好，這幾年保險行業也在優化當中，國家也出台了相關的政策與法規。

在人生的不同階段，條件允許的話，還是要考慮匹配相應的保險的。

『陸』 如何看待某些親戚在親友群里賣保險，推產品

首先，你應給他一次機會，讓他詳細解釋他的工作，他的公司的情形，他推銷的產品的好處和缺點，以及他本人的觀點和做法。我個人不是很反感的，因為我感覺他只是在群里發一下讓大家都了解保險的用途而已。

『柒』 親戚老是向我推銷保險，我很反感

無論他找你多少次，你就不填表，就不掏錢，就不買，他能吃了你？你要怕他生氣，你就不想想他有沒有考慮你的感受？賣保險的都是找親朋好友下手，我勸那些賣保險的，不要再消費你親人的親情和善良了！覺得壓力大任務難，別干這行了！微商，保險，傳銷，哪個不是從親朋好友下手的，就是抓住信任的心理，但事實上你就是借著別人對你的信任在掙他們身上的錢。有本事掙外人的錢，別整天心裡惦記著怎麼搞定自己的家人！

『捌』 你如何看待保險行業

保險工作確實不容易干，問題在哪裡？我認為有好幾個方面的原因，首先是保險產品本身的問題，大家都知道，保險很重要，未來的家庭和人可能都離不開保險，因為每個人的能力是有限的，風險你是無法掌控和完全有能力應付的，必須依靠保險才能解決。但保險產品很復雜，不是簡單化幾個錢就可以夠足保障計劃的，需要長期險和短期險相結合、一般疾病和重大疾病相結合、意外醫療和意外傷殘相結合、短期子女教育和未來長期養老相結合，以及儲蓄型保險和費用型保險相結合等等，不是簡單三千五千就可以說有足夠保險的，而且保險產品是看不見摸不著的無形商品，需要時間去檢驗它，因此很多人即使有了保險也遠遠不夠，所以很難滿足大家的心願，特別是在理賠時就暴露出保障計劃的不足。其次，還有公司方面的原因，因為競爭，各家在招聘員工的時候，根本就放鬆了招聘標准，只要願干不論什麼學歷什麼素質都一律允許上崗，這就為培訓以及後期的員工學習埋下了隱患，出現誤導銷售甚至欺騙客戶的現象出現，公司也沒有辦法整治。再者，從社會從國家的角度來講，為了鼓勵保險業的發展，也是睜一隻眼閉一隻眼，不能對保險行業中出現的問題給預有效的管制。總之，還有其他方面的原因導致保險工作非常難干，脫落率太高，導致大家對保險工作不太看好。

『玖』 怎麼看待保險

越來越多的人購買商業保險了。在我看來，這是社會的進步。

人生路漫漫，保險來相伴。

嗨，我是怪咖娜娜，一枚通信汪、學習促進者、個人成長踐行者。