❶ 拜訪陌生人，怎麼賣保險
誠信
❷ 保險如果一開始就做陌生人，怎麼找啊，挨家挨戶的拜訪嗎
保險這個行業，如果你想長遠的發展，那陌生拜訪這條路是必走的！一般人都是從親戚朋友出入手，因為一般剛入行的人著急有業績，但陌生人不會輕易的相信你！而且對新人來講，對產品的了解及話術都還沒掌握到位，直接面對陌生人很容易遭到拒絕，這讓很多人就此喪失了繼續下去的勇氣，也是保險從業人員流動性大的主要原因！所以，剛入行的人不要急於給陌生人做業務，先從身邊熟悉的人入手，那樣成功率高，能建立自信心！但每個人的熟人都有限，當你身邊的人做完了的時候，就必須通過陌生拜訪和轉介紹來開拓更多的客戶，保險行業是靠業績說話的，你的能力大小和你的業績是成正比的！說到這，要說一句話：任何工作都一樣，做事先做人！不要帶著功利心去接觸你的客戶，要盡量的站在客戶的角度去替他量身定做一份保險計劃，千萬不要為了個人的收入而推銷，那樣你一定干不長久的！和客戶搞好關系，讓他們主動替你介紹，這是你會發現做保險不是你想像中的那麼難！堅信自己是最棒的這很重要，你始終要樹立這個信念！不要輕言放棄，一次的不成功不代表會一直不成功！這個行業需要堅持不懈，需要堅強的韌勁！加油吧朋友~~~~
❸ 我是做保險的業務員，怎麼去拜訪陌生客戶，怎麼能得到他們的信任，我朋友比較少，謝謝前輩，希望能幫助我
作為整個環節的開始，陌生拜訪的重要性毋庸置疑，那麼，如何讓陌拜工作富有成效呢?
陌生客戶拜訪工作對於人員來說是一項基本工作。俗話說「萬事開頭難」，對於業務人員來講，在面對陌生客戶時，如何能用幾句話引起客戶的關注是有一定困難的。
當然，陌拜對於有一定經驗的業務人員來說，與客戶溝通方面的經驗必然會比較多一些，手段自然也就多。但是，對於一個剛踏入場，經驗和能力都有待提高的業務新人，面對陌生客戶時，能夠做到完整順暢的講話可能還是一件相對比較困難的事情。業務新手在見到客戶之前，往往心裡會想好各種各樣的話語，但真到了面對面與陌生客戶交談的時候，往往就會卡殼了，本來想得好好的話術卻不知從何說起了。如果運氣不好，遇到脾氣急躁的老闆，業務員往往會被拒之門外，這種經歷會對業務人員的信心造成很大打擊。
所以，要想做好陌拜工作，做好充分的計劃准備是必要的工作內容。
工具/原料
心理准備
1.堅定的心態。見到客戶不卑不亢。
2.控制情緒。無論遇到什麼情況，都要能夠很好地控制自己的情緒。
3.誠懇的態度。「知之為知之，不知為不知。」當我們面對客戶時，講話要適度，不能信口開河，否則溝通的效果會適得其反。
4.自信。信心來自於心理，只有做到「相信、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。
計劃方案准備
1.計劃目的。我們的工作應該是具有連續性的，所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不僅僅是產品。
2.計劃任務。營銷人員的首先任務就是把自己「陌生人」的立場短時間轉化成「好友」立場:不認識--認識--好感--認可--信任。
3.計劃路線。人員要做好路線規則，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4.計劃開場白。好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。
步驟/方法
開場白
俗話說「伸手不打笑臉人」，我們業務人員要從內心做到一種微笑，這種微笑體現出來的是一種自信和真實，可以給陌生客戶一個最好的見面印象。如果業務員還未向客戶說話，就給出一付內在的笑容，無疑會給業務員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個表達機會。
有了這種良好氛圍之後，業務員要充分利用這個重要的、短暫的時間，不失時機地向陌生客戶介紹自己的來意，同時，要講清楚產品能夠給客戶帶來的關鍵利益點。作為一項新產品的投資，客戶心裡想的是回報，所以，能夠喚起客戶的興趣和關注是非常關鍵的前提。因此業務員首先向客戶推介時，要把自己產品最關鍵的一面展示給客戶，要把產品能給客戶帶來利益的說出來，只有這樣客戶才有興趣聽下去。
這樣的利益點更多的是從產品本身挖掘，比如產品的特性、產品的包裝、產品的價格等方面。至於場的政策、場的管理以及場的宣傳推廣等內容，是需要在後面更深入的溝通過程中才可以系統地講述。如果業務員一開始所介紹的利益點沒有引起客戶的關注，那這次拜訪很難有良好的結果。
有效提問
記得我剛剛開始做業務的時候，有一次參加培訓，老師講過一句話:一個高手應該是一個很好的提問者。當時我沒什麼感受，但是現在我與客戶溝通的過程中，我的問題總是層出不窮。我已經能夠找到從提問中發現客戶需求的方法，所以也能夠體會到這句話的含義了。
我個人的認為，提問不應該是讓客戶感覺你很有目的性，否則效果會適得其反，所以在提問的過程中應該講究一些方法，簡單介紹如下:
1.從現實入手提問。在拜訪客戶的過程中，開始的問題一定是從你可以看到的去溝通，這樣會比較自然，也會使得溝通的氛圍比較輕松，為達到更好的溝通效果創造條件。這樣的問題會有很多，比如客戶產品擺放的情況、客戶經營產品的品牌、客戶店面的等，都可以是問題的開始。
2.從想到的入手提問。在從現狀溝通的過程中，會聯想到很多其他的問題，比如客戶的發展歷史、客戶的想法等，都可以提問。
3.從客戶關注的角度提問。在上述兩種情況的基礎上，我們就可以判斷出客戶的關注點。比如質量問題、價格問題、獨家供貨問題、支持問題等。我們可以有針對性地從這些方面再次與客戶進行深入的溝通。
總而言之，提問的方式方法有很多種，但是都要做到從提問題入手，到充分了解客戶的情況，最後使自己的溝通有的放矢。
有效傾聽
我們在與客戶的溝通過程中，可以從客戶所說的話語中出各種有價值的信息。所以，我們一方面要有主觀意識引導客戶的溝通方向，同時也要注意客戶的反饋內容，從客戶的反饋中尋找我們的機會點。如果能夠掌握一些有效傾聽的方法，那對我們的客戶拜訪會起到重要的作用。簡單介紹如下:
1.專注話題，表情自然，保持與客戶目光接觸，隨時注意客戶的表情語言及肢體語言。
2.對於客戶所講的內容，要給出贊許性的點頭和恰當的面部表情，並適當予以回復。
3.要有適當的提問，這樣可以使溝通達到更好的效果。
4.盡量避免打斷客戶的說話，要讓客戶表述完整，可以使我們更全面了解相關信息。
5.說該說的話，也就是說，要遵守一些職業的標准，不亂加議論不相關的事宜，保持溝通的核心方向符合我們拜訪客戶的目的。
6.在溝通的過程中，要適當轉換傾聽與表述的角色，這樣可以使客戶的感受更加自然，也會使溝通的效果更好。
異議處理
針對客戶提出的異議，無論客戶出於什麼原因、什麼目的，我們首先要做到表示認同(除非極個別的情況，必須明確立場的時候)。因為這樣一方面會讓客戶感受到被尊重，使客戶感覺良好，創造融洽的溝通氛圍;另一方面也可以使我們能夠有充足的機會與客戶溝通我們的整體思路。因為你認同了客戶，所以你會爭取到更多的時間闡述自己的想法和觀點。
在這個過程中，我們要善於轉化問題，在適當的時機，抓住問題的關鍵，「一擊致命」，從而達到自己的目的。
成交達成
需要說明的是，並不是每次客戶拜訪都能到達成成交的目的，尤其是第一次陌生拜訪，這是很正常的。所以在客戶有意成交的時候，我們要抓住時機，達成成交。這也就要求我們在拜訪客戶之前做好成交的各種准備，清晰講述各種商務條款，攜帶協議文件等。
致謝告辭
這一步非常關鍵，處理好則能為下一次拜訪提供機會。陌拜的目的就是達成成交，但是成交率卻又很低，往往陌拜會成為整體工作中的起始環節，這個階段非常重要，希望我們的業務人員能夠認識到這一點。
其次，無論陌拜是否達成拜訪成交的目的，都需要進行的跟進拜訪工作，所以這次拜訪一定要成為下一次拜訪的開始。業務人員可以充分利用這個機會，為下一次拜訪打下基礎。一些資料上有如下客戶拜訪計劃成功率的統計:2%的是在第一次接洽後完成，3%的是在第一次跟蹤後完成，5%的是在第二次跟蹤後完成，10%的是在第三次跟蹤後完成，80%的是在第4至11次跟蹤後完成。
陌拜工作非常重要，我們一定要從思想上有清晰的認識，從行動上有充分的執行。只有如此，才能夠保證我們業務人員能夠不斷前進。
注意事項
陌拜的目的就是達成成交，但是成交率卻又很低，往往陌拜會成為整體工作中的起始環節，這個階段非常重要。
❹ 賣保險怎麼去做陌生拜訪啊
那些成天鼓吹「保險，永不失業的朝陽產業」，
如果是永不失業的朝陽產業，怎麼還天天招人，是個人都要，來者不拒？
你只是人，不是那所謂的人才，
沒有不世的口才，沒有足夠的人脈，沒有過硬的關系，沒有強勢的權力，
能夠讓別人心甘情願或者無可奈何的被你說服掏錢買保險，
那麼，除了你的親朋好友，誰會掏錢？
你就是到處拉人到處拜佛，陌生的客戶憑什麼非要買你的賬？
這個世界上最難的兩件事，你偏偏要去做。
1是改變人們的觀念，你以為你是什麼聖賢，能扭轉乾坤？
2是要對方乖乖乖的掏錢，你自己會因為某位纏著你推銷保險而買保險么？
就算你搭上自己的親朋好友，能夠保證不斷的出單子拉保險。
能夠不斷的用類似的方式拉人來給你墊腳讓你往上爬。
1，沒有底薪（責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到底薪），
2，沒有勞動合同（只和你簽訂代理合同，現行的勞動法管不了保護不了你的權益），
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利），
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保），
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著旗號招人）。
萬一你哪天生了病起不來不得不躺下一個月，
只要你出不了單子，就降級降級在降級，就單方面解約不負責任。
❺ 如何向陌生人推銷保險才會比較自然點
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！向陌生人推銷保險，您需做到三點，即建立有效的營銷手段，安排好時間表、對保險條款吃透、不要直白。具體如下：
1、要建立有效的營銷手段，安排好時間表。准備充足，在拜訪客戶前要有信心，盡量多了解客戶的需求，農村市場的話，家人的養老會比較是個問題，或者了解他們的工作，看看是否需要意外險，去之前，一定要了解他們的需求，想好了再去，然後做到有備而來。
2、對保險條款吃透。條款能否吃透，關繫到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡、不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保。
3、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？那也不對？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：「打人不打臉，揭人不揭短」，要忌諱直白。
如何向陌生人推銷保險才會比較自然點？以上為您介紹的推銷保險技巧值得您學習。若想掌握更多的保險推銷技巧，最好登陸聚米網學習。
❻ 如何向陌生人推銷保險
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！作為一個保險行業的新人，要想順利向陌生人推銷保險，您應該掌握以下幾個技巧：
1、建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？
2、給客戶講保險的意義和功用以及風險故事，讓客戶對保險有深刻和全面的了解，加強購買保險規避風險的想法，讓自己和親人從保險中受益，但最重要的一點就是要堅持到底，不要害怕失敗，用誠意打動客戶購買保險。
3、要堅持，不怕失敗，人們對待保險不是很了解，這個行業可能口碑被人敗壞了，所以第一次第二次去拜訪客戶，遭到拒絕，實在是太正常了。據調查研究發現，平均拜訪客戶7次以上，簽單率才會很高。
向陌生人推銷保險，切不可盲目沖動，您需要提前學習上面所述的技巧。當然，您還可以到聚米網學習更多技能，從而幫助您提升業績。