1. 客戶有意向買保險該怎麼追蹤
看出來你是新人啦。不然客戶直接問到這些問題應該有更到位的應對才是，而你都不鞥判斷對方到底真假要買。我想跟客戶打交道一定要真誠，可以在電對方時直接說明自己的狀況，希望對方給機會，有此可能成全或造就一個新人，將感激不盡。銷售最大的敵人是內心功利太多，不夠真誠。希望你好運。即使真得沒有促成也要感激對方。
滿意請採納
2. 《在校大學生對醫療保險的購買意願及影響因素研究》的問題
背景無非就是現在保險普遍統籌，大學生也有可能納入統籌范圍，特別是醫保和意外傷害。
研究方法就需要你自己去摸索了，預期結果，我估計如果本人需要交納的數額合適，應該不少大學生願意購買，如果數額較大的話，他們寧願拿著錢去玩。
3. 調查問卷設計T-T 求高手幫忙~~~ 關於高原旅遊保險的購買意願及影響因素這方面的~~
首先針對高原人群進行分類，是關於常住高原人口，還是旅遊、出差類的暫住人口，人口性別比例、年齡比例；其次是保險期限，短險還是長險，希望對您有所幫助
4. 影響消費者對商業健康保險購買意願的因素有哪些
價格,價值,產品是否能夠滿足需求,是否可以提供想要的感覺和感受?經濟是否許可?沒有什麼合理的購物方式,人的行為是很怪誕的。
5. 保險購買意願
那可不一定,保險不是人乾的,是人才乾的.高收入一定有高難度,要不都來做保險了.
6. 如何對商業保險購買意願進行操作化
您好，不知道您指的操作是什麼意思，有兩方式，可以個人購買商業保險，也可通過公司購買團體商業保險，具體形況需要具體分析，可詳細咨詢。
7. 保險代理人如何精確的尋找意向客戶
恰巧我也是做了1年電話銷售的,我來試著回答你這個問題吧~
首先,你應該先跟你們公司的客戶經理溝通一下,分析一下客戶的購買意向,是有別的代理商報了價了,所以才單純的從你這里詢價,還是說剛好對你說的這個產品感興趣了,順便詢問了你價格.如果你銷售的產品有跟廠商報備這一控制環節的話,建議你先找廠商詢問下你這個客戶是否有其他代理商報備(當然還有一個前提:客戶產品選型\品牌已經確定).在排除有競爭對手的情況下,你可以試著跟客戶詢問:對你所報價格是否滿意,是否已經有預算,預算金額多少,采購時間大概在什麼時候...你對客戶需求程度把握的越深,項目的成單機會就越大.所以你跟進的目的實際上是補充:客戶的詳細情況(技術把關者,預算制定\審批者以及整個采購流程).最後,就是對競爭對手的認識.知己知彼,百戰不殆~!
希望對你有幫助.
8. 我想請問一下，關於SPSS軟體通過logit模型做某保險的購買意願分析，具體操作步驟。
先查閱文獻建立模型，然後收集到數據，然後學習spss的基本錄入及基本操作，然後看logit模型的介紹，然後學習spss的logit模型操作，這才是正規步驟，否則容易出錯的
logit模型在regression裡面