給我一個說保險好的理由

A. 給顧客介紹保險的話術

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

資料太多，先給你一點怎麼去找陌生客戶的話術。自己理解和領悟去~~~·當今社會，電話已經逐步取代了書信，成為了現代人使用最普及的聯絡手段，電話的方便與快捷已被越來越多的人認同，在社會各個行業廣泛使用。在壽險業，電話同樣受到了廣大銷售人員的青睞與關注，成功的電話約訪，不僅可以使銷售人員降低銷售成本，而且能夠更合理地安排工作的方向與時間，使之更有計劃性，從而提高拜訪的成功率，但是在實際展業過程中真正將電話約訪運用的嫻熟自如的銷售人員並不多。本期專輯將告訴您電話約訪之前究竟該做哪些准備工作，電話約人怎樣才能不被拒絕，相信會對您有所幫助。幾位銷售高手的成功電話約訪案例，更會給您啟示。信息時代，電話已成為最快捷的銷售工具之一。假設兩個人同時掌握到一個准確的商業信息，請問你是通過電話馬上聯絡還是去登門拜訪銷售呢？毋庸置疑。今天，講究銷售的速度是非常的重要，稍有貽誤便會失去商機。首先讓我們先分析一下電話拜訪的優點：1、節省往返過程中的時間，提高工作效益。2、可以通過電話收集客戶的資料，迅速過濾客戶，從而比較容易建立與客戶的信任度。3、從客戶的角度來看，可以減低客戶的壓力，易於接受我們的銷售行為。4、在交流的過程中，即使客戶拒絕，仍然會有接觸的機會。那麼究竟該如何利用電話進行銷售呢?一、應堅持有限目標原則。一般而言，電話拜訪的目的是找到有購買可能的客戶，排除沒有購買可能的對象，以提高登門拜訪進行交易洽談的成功率。換言之，電話拜訪旨在創造和有希望成交的客戶的約會機會，它不能代替面對面的商談，電話拜訪的目標應是以建立一個恰當的約會機會為止。二、電話拜訪應和登門拜訪一樣，要事先有一個計劃。這個計劃，就是一套或幾套引導對方對產品引起注意，對銷售人員建立好感，積極進行約會的說辭。其中包括打電話給誰，如何說見面話、介紹產品的哪些方面、了解對方哪些情況、什麼時機約會等。有了這樣的計劃，在銷售中就可以從容不迫。三、選好打電話的時間，避開電話高峰和對方忙碌的時間。一般上午十時以後和下午都較為有利。如正值所找的人外出，可詢問接電話者是否有其他人可以商談，或問清對方什麼時候回來，以便以後聯系。四、講話應熱情和彬彬有禮。熱情的講話易於感染對方，彬彬有禮的話語，同樣易於得到有禮貌的正面回答。像「您好」、「打擾您了」、「如您不介意的話」等禮貌用語，應成為銷售人員的口頭禪。同樣，開門見山，也是較受歡迎的說話方式，拿腔捏調、故意賣關子、吐吐吞吞都易招致對方反感。五、電話拜訪不能急於推銷產品，應以介紹產品信息、了解對方狀況為主。降低銷售意味，反而易於達成約會機會。六、要留下對方姓名、電話、地址，並作好記錄。詢問對方姓名可在銷售之初，也可在確定約會之後，但無論何時，都應先報出自己的姓名，這樣對方才可能留下姓名和電話。對電話中所談內容，邊談邊作簡單的記錄是很必要的，這些資料有助於下一步銷售的籌劃，也可藉此建立顧客檔案。七、約會時間，要提供兩個以上的方案或形式供客戶選擇，應考慮到對方的方便。含糊其詞的約會，易為對方推脫。因此，較好的約會時間應該是明確、而且有所選擇的。比如「請問今天下午或明天上午，您哪個時間合適?」並進一步確定具體時間。最後需要說明的一點是，在大家共用一個辦公室或共用一部電話時，應取得大家的相互配合。無論是把電話打給對方，還是對方有電話打過來，辦公室內要保持安靜，一個嘈雜的辦公室或個別人的大聲說笑，都會砸了生意。同時，在對方打來電話時，應主動熱情去接，如找某人，應迅速轉達。如所找的人不在，也可讓對方留下電話、姓名，並問清楚什麼時間回電話較為合適。總之，整體的配合，也是電話拜訪中提高業績的重要因素之一。以下是一個電話約訪的成功案例，供大家參考。「陳先生嗎？你好！我姓周，是保險公司業務代表。你是成功人士，我想向你介紹……」陳先生直率地說：「對不起，周先生。你過譽了，我正忙，對此不感興趣。」說著就掛斷了電話。小周放下電話，接著又打了半個小時，每次和客人剛講上三兩句，客人就掛斷了電話。姜經理問他：「小周，你知道為什麼客人不肯和你見面嗎？」小周想，約見客人難，大家都知道，我約不到，有什麼出奇。姜經理見他不吱聲，便解釋起來。首先，你應該說明來意，是為會面而打電話的。其次，捧場話講得太誇張不行。你開口便給對方帶了個「成功人士」的大高帽，對方會立刻產生一種抗感。和陌生人交談，太露骨的奉承會讓人感到你是刻意推銷，也容易給人急功近利的感覺。最後一點也是最重要的，電話是方便我們約見客人。你要「介紹」產品，見面是最佳途徑。隔著「電線」，有些事是說不明白的。就算客人肯買，難道能電傳支票給你嗎？姜經理說完親自示範給小周看。「鄒先生？你好！我姓姜。我們沒見過面，但可以和你談一分鍾嗎？」他有意停一停，等待對方理解了說話內容並做出反映。對方說：「我正在開會！」姜經理馬上說：「那麼我半個小時後再給你打電話好嗎？」對方毫不猶豫地答應了。姜經理對小林說，主動掛斷與被動掛斷電話的感受不一樣。盡可能主動掛斷，可以減少失敗感。半個小時後，姜經理再次接通電話說：「鄒先生，你好！我姓姜。你叫我半個小時後來電話……」姜經理營造出一種熟悉的回電話的氣氛，可縮短距離感。「你是做什麼生意的？」「我是保險公司的業務經理，是為客人設計一些保險理財投資計劃……」鄒先生介面說：「我不需要保險。」姜經理說：「我們見面，我只是給您提供一些資料，今後你有什麼需要服務的，再找我啊！」鄒先生笑了笑，沒說什麼。「這兩天我在你附近工作。不知你明天還是後天有時間？」姜經理問。「那就明天吧。」「謝謝。鄒先生，上午還是下午？」「下午吧！4點。"鄒先生回答。「好！明天下午4點鍾見！"姜經理說。姜經理放下電話，小周禁不住拍手歡呼。電話約訪時應該注意的事項在談話進行的過程中，除了仔細聆聽客戶的需求及回應外，尚有一些電話約訪時應該注意的事項。注意一注意電話的禮貌禮貌本來就是必備條件，如果是打給陌生客戶，那麼就更需要格外注意電話禮貌，因為每一通電話從接通到掛斷，對方可能會不記得你是誰，卻會記得這家保險公司的名字，為了維持公司的形象，業務人員當然要注意電話禮貌。注意二掌握每一位通話對象「請找林先生！」「他不在」「好，謝謝。」且慢，就這樣掛上電話了嗎？那未免太可惜了吧！既然現在握著話筒、既然是電話行銷，那麼不管是誰來接通這電話，業務人員都可以「見風轉舵」，即使是打錯電話也可以「將錯就錯」，除了練習電話行銷能力之外，說不定誤打誤撞反成為客戶呢！注意三保留完整的通話記錄常常看到業務人員在工作日誌上會記著與客戶的互動情形，不過卻很少看到日誌上出現「客戶不在」之類的記載。「什麼？連客戶不在都要記？」或許你會出現這樣的疑問，答案是「沒錯」，不但要記，而且要記得清清楚楚。我曾經打給一位陌生客戶三次，對方不是不在座位上，就是外出或者開會，而這些通話紀錄，我都確實記下，當我打第四次電話找到這位陌生客戶時，就出現了這樣的對話：「請找吳先生。」「我就是。」「吳先生您好，我是XX人壽，相信您的工作量一定很大，您實在不好找，我找了您四次呢！」看，短短的一句話，是不是立刻拉近了雙方的距離呢？所以，在找某人而很難找到時，請即刻記在工作日誌上，讓對方感受到你很有心，且很有耐心喔！注意四別在電話中進行產品說明在電話中，千萬不要談產品的細節與費率，如此會拉長談話時間，客戶也不見得聽得懂，不然就聽一聽就拒絕掉，反而影響約訪的目的，不過，簡單介紹產品的功能倒是吸引客戶與你見面的橋梁。注意五不要邊抽煙、飲食或嚼口香糖這個道理很容易懂，相信誰都不喜歡聽到對方在電話那一頭發出「滋滋」的咀嚼聲吧！若有口香糖在咀里也只會讓口齒更不清罷了！注意六千萬要比對方慢掛電話做事要有始有終，電話約訪也一樣，即使電話即將告一段落，不管有沒有約訪成功，業務人員都要維持應有的禮貌態度，通常，用「謝謝兩次、再見三次」來結束這通電話，最忌諱業務人員比客戶先掛斷電話，這么一來，對方不但會感到很突兀，「奇檬子」(感覺)也不會好到那裡去，當然？？，更別妄想他會向你買保險！而且還可能砸了公司形象招牌。巧用電話做拜訪利用電話推銷保險，方便、經濟又能節省時間，但由於客戶都是陌生人，事先對保險營銷員缺乏一定的認識和了解，如果營銷員使用的方法又不是特別恰當，就很容易引起客戶的懷疑和反感，繼而被客戶拒絕。正因為如此，大多數營銷員都擔心電話營銷會白白糟蹋客戶名單、浪費客戶資源，所以都不太愛利用電話進行推銷。但世界上從來都沒有絕對的事情，正因為能將電話行銷發揮得淋漓盡致的業務員很少，如果處理得巧妙，電話營銷就特別能引起客戶的好奇心。若你又能在開頭的幾句介紹里觸動客戶的購買欲，電話拜訪反而是最容易成功的一種推銷術，能助你的推銷事業更上一層樓。我們營銷部里就有一位業務經理，除了剛入司的幾個月是在街上擺咨詢點，後來全部都採用電話營銷，她已經連續四年成為省公司精英俱樂部會員，而她的展業全然沒有其他業務員的辛苦，只是在營銷部的一個安靜的角落裡，敲擊幾個電話號碼就成功了。所以說，電話營銷的確有它的魅力，但要真正自如地利用電話進行營銷，首先必須掌握具體的約見方法，如果你是個有心人，能堅持不懈地練習，並熟練地加以運用，就一定可以達到提升業績的目的。電話接聽時的注意事項別看這只是幾個小提醒，但若不注意還真容易給客戶留下不專業的印象。電話機旁一定要備上筆記本，可以准確無誤地記錄你與客戶交談的內容，以及客戶的資料。以免臨時抱佛腳，讓客戶懷疑你的誠心。撥電話前要在話機旁准備好所有必備的條款、計劃書和其他有用的資料，用以隨時回答客戶的提問。如果你是打客戶的手機與其聯絡，而客戶又有用身旁的電話回手機的習慣，你就必須在電話鈴響三聲之內接聽，千萬不要讓客戶久等，以免對方不耐煩。電話接通後，能耐心地等候客戶的回應。大多數情況下，客戶都能耐心地聽你講，但萬一對方表示不滿，或者有些無禮，你都必須保持心平氣和的態度，決不能受到影響。同時要還以平緩的語氣結束對話，以期未來能有希望與這位客戶再聯絡。通話前要能准確地叫出客戶的姓名和職務，結束談話後也要等客戶先掛上電話，你才能輕輕地將電話掛上。電話約見要達到的目的保險推銷員在電話中和客戶談話時，必須首先要提及能讓客戶興奮的話題，使客戶對和你見面產生濃厚的興趣，這樣才能讓他主動邀請你「過來給我詳細介紹一下」。實際上，這就意味著在電話鈴響後，保險推銷員可以先賣個關子。這看起來似乎比較冒險，因為目標客戶很可能在電話上拒絕你的建議，但結果常恰恰相反，只要營銷員對自己有信心，對自己推薦給客戶的品種有信心，在許多情況下，電話約訪被證明是行之有效的最佳方法。對電話約訪的要求打電話時，保險營銷員必須事先精心設計好自己的開場白。正因為不是面對面的交談，營銷員對客戶此時工作的繁忙程度也不甚了解，更不知道客戶身邊有些什麼人。所以必須做到談話的時間不能過長，要口齒清晰、語調平緩、言辭懇切、理由充分。介紹自己和約訪事由時，更要簡明扼要，切忌心浮氣躁、口氣逼人。同時必須注意，在與客戶預約會面的時間、地點時，推銷員既要尊重對方的意見，又要積極、主動，讓客戶「二選一」，不給他有拒絕的機會。萬一碰到不太講理的客戶，不論他是因為什麼緣故不願意見你，營銷員都要做到心平氣和，好言相待，以期給他留下一個好印象，強行求見只會適得其反。電話約見的方法電話約見的方法主要有以下幾個：問題解決法可以用現在大家普遍關心的健康問題、養老問題、教育問題和理財等客戶迫切需要了解的人生問題為切入點，引出話題，吊起客戶的胃口，讓客戶產生好奇心，和你見面。條款預寄法這種方法是以預先郵寄的一份條款作為引子，讓客戶在未見到營銷員時，就對保險先有一個大概的了解。若客戶有意購買，必然會有所表示。同時電話預約時，也要以你所郵寄的條款為開頭，以徵求意見為事由而展開，使客戶對你產生好感和信任感，拒絕你上門拜訪的可能性也會很小。老客戶約訪法對於你交往較深的老客戶，可在電話中直接報上姓名，並在公司又推出新險種時，趁熱打鐵，告訴客戶你准備帶上新條款登門拜訪，並誠懇地解釋說「您是我的朋友，新品種一推出，我首先想到的就是您」。約見前後注意的語言藝術要像演員一樣，將你的體會和對保險的解釋用豐富的感情描述給客戶。任何時候都不能用說教的口氣，以免破壞了應有的氣氛。如果最終你見著客戶了，就要善用肢體語言，並讓自己的手勢、眼神和微笑散發出無比的魅力，以此抓住客戶的注意力，讓他在不知不覺中了解你所要宣傳的理念。這里必須記住：你的聲音永遠不能急迫，必須充滿笑意；講話時，要保持心情愉快，讓客戶感受到熱情；同時保持說話的速度快慢適中、音量大小合適，言語簡潔有力，並能流利地說出吸引人的談話內容。這樣，你就可以在電話拜訪上小試牛刀了，每天堅持從你准備好的名單中挑出兩位客戶，有目的地進行訓練，相信用不了多久你就是一位電話營銷的高手了。順便打電話，結果超出想像如果我和一位準客戶約好，要到他家或辦公室拜訪時，我總會盡量提早幾分鍾到達約定地點。因為，我可以趁機打電話給准客戶的鄰居或辦公室也在附近的「潛在客戶」，告訴他我今天和某某先生約好見面，現在距離約會還有幾分鍾，請問他是否願意象某某先生一樣，撥出一點時間，讓我有機會當面向他說明我的服務內容。打個電話對你來說，是舉手之勞，但他可能產生的效果，超乎你的想像有效撥打電話的27個策略1、不僅要結合自己的情況，也要考慮對方的立場2、若要打的是私人電話，應避開晚飯時間3、必須夜晚打電話時，應事先和對方打聲招呼4、打電話到別人家中時，要試著等，直到電話鈴聲響過10次5、要先明主旨6、如果要商談的事很多，需先告知對方7、先將談話內容擬成備忘錄8、必用的資料檔案先准備妥當9、把重點反復重述幾遍10、不僅談吐要自己流利，還要注意說話的內容順序11、視情況請對方重述一遍無妨12、對方若不了解自己說話的內容時，不妨換個說法加以說明13、在電話中傳達日期、時間時，應再三確定，避免聽錯14、即使對方是代言人，也不能忽略禮貌15、碰到直撥或內線電話時，最好多記一下其鄰座的電話號碼16、請對方來電聯絡時，不忘叮囑若自己不在時可先找誰17、即使是熟客戶，仍應完整地報出自己公司的名稱18、對公司和名稱不好念時，要先查好正確念法再打19、若和對方約好電話聯絡的時間，切記留下備忘錄20、有事打電話對方碰確不在時，應自己再主動聯絡21、有事打電話對方不小心切斷電話，應主動回撥22、如自己要另找時間去電聯絡時，需先徵求對方的同意23、無論電話多麼緊急，都需體貼地替對方設想24、即使是不好應付的電話，也要准時打去25、有重要事情商談時，最好事先和對方約好時間26、切莫一掛電話就批評對方27、莊重地用"手指"撥電話號碼

B. 人為什麼要買保險六大理由

理由1、規避風險
重疾高發，治療費用昂貴，一旦罹患重疾，家庭、工作、生活都會受到影響。對於一般人來說，疾病是惡魔之爪，難以承受。除了疾病風險外，意外風險也不可忽視。為了規避這些風險，保險必不可少。

理由2、減輕負擔
現代人生活壓力大，面臨上有老、下有小的窘境。女人懷孕要花錢、生產要花錢、寶寶生病還要花錢，贍養老人還是要花錢。何不買份保險呢？如果為老人投保養老保險，養老無憂。小孩教育費不斷攀升，教育金保險可以很好解決這個問題。

理由3、抵制通脹
投保年交保險，能夠擁有安全穩健的收益，加上分紅和萬能險收益，基本上可以抵消通脹。而且有些公司的分紅收益高於銀行收益，不用擔心未來錢不值錢。

理由4、財商體現
俗話說，窮人買彩票，富人買保險。窮人太想改變命運了，總想著一夜暴富，而富人通過保險保障把極端不確定性的風險規避。

理由5、保全自己
保全自己是對家人是最負責的做法，擁有保險能夠讓我們掌握生活的自主權，不會因為意外、疾病而降低生活質量或者陷入困境。

理由6、回報率高的存摺
相比銀行存款，保險可以看成一份回報率超高的存摺。相對投入的保費，保額一般很高幾倍或者10倍以上。一張保單就是一張會長大的銀行存摺，每年投入的保費，等真正需要時，會變成一筆巨款。

C. 給我一個從事保險業的理由

從事保險工作的18個安心理由
1、保險越做越輕松。作為保險公司的合作者，永遠不用擔心你的職位被取代。初做保險，總會遇到些坎兒，但突破後會越做越輕松。
2、技術行業遭遇技術淘汰的周期越來越短，而做保險是和人打交道，經驗永遠不過時。
3、從事保險工作，只要服務做的好，客戶群會越來越大，轉介紹越來越多，業務范圍就會越來越廣。
4、保險行業政策透明，晉升公平有道。公司的高級管理幹部都是從一線提拔上來的，能力是升遷的唯一標准。
5、進入保險公司，你成長的每一個階段都會得到公司相應的有效培訓，快速提升個人能好力，實現快速成長。
6、從事保險工作經常會有各種業績競賽活動，旅遊常常作為獎勵的方式，擴大你的視野，提高你的人文認知度。
7、零成本。無需資金投入，可以和白領一樣風光，自己創業。
8、無風險。從事保險業，只有收獲，沒有損失。
9、一般行業的百萬業績，可能需要傾入大量的人力物力，但保險行業，你一個人就有可能實現。
10、人人機會均等，產品、市場、客戶等資源平等。
11、越老越值錢。隨著年齡及從業時間的增長，生存能力、競爭力越來越強。
12、能賺錢，可加快致富的速度。人壽保險事業可以讓你在最短的時間內累積最多的財富。
13、從事保險工作具有事業的滿足感，有事業的利潤與成就，沒有創業的風險。
14、從事保險工作可以兼顧家庭，時間安排上靈活自由。
15、從事保險工作給人榮譽感。在內部的競賽和激勵中，將生命充分燃燒，提高你的自身魅力。
16、從事保險工作可以實現提早退休，縮短奮斗的時間。
17、從事保險工作可以增強家庭的責任感，給家人和自己多一份保障。
18、保險業強調永久持續經營，你可以組織團隊發展，管理津貼持久享受。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

D. 說出購買保險的五條理由

保險是一個定製性、搭配性的產品，是跟您的自身情況緊密聯系的，所以買保險的理由也因人而異，因險種而異，是您自己選擇的過程。

首先要說明一點，保險的功能是保障，是「救急錢」、「救命錢」或者「養老錢」。在金融市場上，風險和收益並存，保險的超低風險就同時意味著它不可能有著過高的收益。

我們聽說過太多家境殷實的小康之家因一位家庭成員患病而導致負債累累的悲慘故事。事實上，小的風險帶來的損失我們往往可以承受和解決，而大的風險帶來的常常是重大打擊，這些就要依靠保險來解決。投一份重疾險，用一點小錢來應對可能的突發重大打擊，給自己一份內心保障。

如果到了一定年紀或者已經診斷出有疾病，比如說家裡的老人們，那可能就不符合重疾險對投保人的健康要求，一旦生病住院也會是一筆很大的開銷。投一份醫療險，對門診住院全覆蓋，緩解家庭負擔。

現在的年輕一代壓力都很大，還房貸還車貸，雙方四位老人，膝下一雙兒女，小兩口努力工作，積攢財富，生活蒸蒸日上，美好未來指日可待。如果突然來一場意外，所有的重擔壓到一方身上，瞬間舉步維艱，希望破滅。投一份壽險，讓家庭在面對意外變故時經濟上有點保障，給愛的人多一點關懷。

有些人的閑置資金會傾向於買些股票或債券，以期達到財富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背後也隱含著高風險，一旦投資「失手」，自己很可能失去未來的生活依靠。養老金本身是一個專款專用的概念。一旦將用來養老的資金投入到有風險的市場上用作它途，就不能被稱為養老金了。投一份養老年金險，一份穩定且足額的保險，保護家庭財富的底線。

E. 給我一個買保險的理由

說太多了吧哈哈，這個是自己憑心的，有為了存錢的利潤高點的，有為了自己的後代有保障的，有為了騙取保費的呵呵。（屬於那種有病了還想辦法保的或是有什麼想法害人的）。或只是因為實在是為了朋友或是面子而保的。

F. 為什麼選擇做保險這個行業給我10個理由

保險其實也是一份工作，工作沒有高低貴賤之分，選擇從事保險行業，十個理由可以如下：

1、 國家GDP要穩定在7%增長，就需要擴大內需，刺激消費。面對14億人口的大國，只有支持人壽保險公司快速發展，希望百姓多通過自身購買商業保險降低對未來養老和疾病的生活壓力，進而有更多的消費心理拉動經濟發展。

2、改革開放中國在取得了巨大的經濟成就的同時，也帶來了食品安全、水源污染、空氣污染、土壤惡化等危害，百姓患病幾率明顯升高。另一方面，醫療費用上漲，醫療技術逐漸提高，只要有足夠的經濟實力，就有可能延長生命時限，商業醫療險成為主要選擇。

3、 同時人們更加追求退休後的生活品質，單純依靠社保養老金無法滿足需要，養老保險的需求也越來越強列。

4、 政府的兩大收入來源為賣土地和稅收，現在土地的利潤越來越少，所以徵收富人稅勢在必行，富豪買保險逐漸成為趨勢。

5、 保險行業屬於無本創業，白手創富的行業：從事保險工作只需要投入學習能力、踏實肯乾的工作精神，就可以實現年薪10萬甚至百萬的夢想，無需投入任何本金。

6、 自己掌握工作時間：想快速發展，多賺收入就多投入工作時間，一旦家裡有事無需看任何人的臉色，工作時間可以根據自己的實際情況投入，與自己現在的其他行業、與照顧家人不犯沖突。

7、 制度公開透明，公平公正：這個行業所有的收入待遇職級全部都是公開的，收入和發展完全掌握在自己手中，不會出現其他傳統行業中當面和氣背後下刀的現象。在這里我們可以把朋友變成共同發展的事業夥伴，也可以把同事變成真心的朋友。

8、 保險可以讓人不斷成長，給予自信積極的人生觀會學到很多知識（金融、理財、養生、子女教育、人生規劃、法律、溝通、管理等等），最主要的通過對客戶的風險規劃和各種勵志訓練，會越來越自信，不在恐懼生活中的各種問題，讓自己成為一個面對未來，有能力掌握自己未來的人。

9、 免費培訓，免費旅遊：公司提供的各種培訓都是免費的，同時會有很多出省培訓甚至優秀者會出國考察學習，就相當於免費旅遊，對於業績優秀或者組織發展優秀的人員，公司每年會定期獎勵免費的培訓和旅遊。

10、 保險工作不是一個人的事情，是依靠團隊力量帶動團隊中的每一個人共同發展：靠一個人賣保單賺錢很難，靠大家的力量共同發展事業，有困難大家一起想辦法，目標一致，群策群力，眾人拾柴火焰高，就沒有什麼難題解決不了。

(6)給我一個說保險好的理由擴展閱讀：

從事保險行業注意事項

1、沒底薪

保險行業的底薪都是跟業績掛鉤的這一行為，很多增員在進來之前只知道有底薪，進來後才知道底薪與業績掛鉤的，在很多增員看來，做銷售底薪少可以，但是做銷售沒底薪卻是萬萬不能的，因為還沒開始，就要給自己找一條退路。

2、技能不足，方法不到位

這里主要體現在眾多保險公司對於新人的培訓與輔導方法，說的好聽點反復練習總會記住的，說的不好聽點就是炒剩飯，書獃子式的培訓方法一直都是保險行業存在的問題，可是卻一直都不被各家保險公司重視，新人學不到東西，自然銷售不出去保險，沒業績，留存率自然就低了。

G. 醫療保險好不好給我個買的理由

保險產品看你自己個人的需要。適合自己的就是最好的保險。

保險公司：平安保險公司，人壽。太平，太平洋。都不錯！關鍵看為你服務的業務員是否是很好的保險業務員。這是關鍵！

因為保險業中良莠參差不齊的業務員，會讓你的保險離你的需要相差很遠，這是保險業中最真實的一種殘忍和不規范。【喵喵保】

H. 買保險五十個理由怎寫

買保險的N個理由

1.保險「一人為眾，眾人為一」的互助理念所蘊涵的社會意義是其他經濟行為所不具有的。
郝演蘇 中央財經大學保險學院院長
十多年前在倫敦Eagle star的一個酒會上，一位具有爵位的老者說過：現代社會是信用經濟，有兩項最具社會意義的信用經濟發明——保單和信用卡。保單將世界各地本不相熟的人們集合起來，每個人付出微不足道的費用，在遭遇重大損失的時候就可以獲得數百倍乃至數千、數萬倍於所付出費用的補償。人們在為自己不確定的事件做出規劃和安排的時候，同時也在幫助那些真正遭遇不確定事件的人們，其中「一人為眾，眾人為一」的互助理念所蘊涵的社會意義是其他經濟行為所不具有的。
信用卡則是以個人的社會信用和經濟能力作為擔保基礎所形成的國際間商業交易的支付工具。由於保險單產生的歷史先於信用卡，說明人類處理風險的意識和行為與現代信用經濟的發展同時起步。
在現代信用經濟環境下，人們為什麼需要保險呢？隨著人類經濟和社會活動區域和半徑的不斷擴大，本不相識的人們在從事經濟和社會活動過程中需要向對方證明自己規避風險的能力，避免由於缺乏規避風險的能力而對合作者造成不必要的麻煩。在申請貸款時，除了其他必須條件外，如果能夠證明自己擁有大於或等於貸款金額的人身保險，並且願意將貸款人（債權人）作為自己有效人身保險單中列明的可以在意外事件發生之後獲得尚未償還貸款金額之同等價值利益的受益人，貸款的核批就比較順利。同樣，在家庭生活中，如果承擔著養家育兒和贍養老人的責任，甚至還有償還房貸的壓力，那麼這種責任和壓力的承擔者是否具有完善的保險保障安排，對於這個家庭至關重要。現實生活中，經常聽到承擔家庭經濟生活來源的人意外故去的事件，遺屬在處理後事時也常說「人都沒了還要錢干什麼」的話，但一切歸於平靜之後，有多少這樣的家庭在為經濟來源而發愁憂慮。現在有車的人越來越多，一旦發生重大交通事故，自己的車撞毀了可以攢錢再買，但如果造成他人的人身傷亡，如果沒有投保足夠的機動車責任保險，很有可能要傾家盪產，或者尷尬面對養家、育兒、贍老、還房貸的責任和壓力。
從2010年上海的「11.15」火災事件到今年的「7.23」動車特大交通事故，讓人們愈發感到保險這項最具社會意義的信用經濟發明的重要性和實用價值。大千世界，風雲變幻，故者逝矣，生者戚戚。保險雖不能挽救逝者，但可以使生者感受逝者的愛心與責任心，生命與責任的延續並沒有因為意外事件而中斷，這就是保險的真諦。
2.我理解的壽險產品有兩大獨特功能，一是風險保障，二是財富規劃。
陸惠其 某壽險市場部副總經理，長期從事產品開發工作
我為自己、妻子和女兒都買了保險。我購買保險主要有三次：第一次是剛剛參加工作時，那時在總公司壽險營銷管理部工作，天天耳濡目染，感覺保險保障十分重要，於是為自己購買了當時的「長順安全」終身壽險。第二次是結婚後，感到了家庭壓力和責任，於是和妻子商量後各為對方購買了當時的「長發兩全」保險，相互保障。與其他人購買該萬能險不同的是，我交費不多，但選的保額很高。第三次是我女兒出生後，原來比較熟悉的一位業務高手來找我，為我做了一份計劃，她建議我自己要增加保額，也要給女兒買保險，她的一個觀點「只有保險才能真正伴隨您女兒一生」打動了我，於是我給自己和女兒都購買了當時的「長泰安康」以及「長健」、「附加終身住院補貼」等保險。後來，我又陸陸續續買了些保險。
簡單總結我購買保險的理由，主要還是看重身故和重疾等保障，隨著人生階段不同，逐步增加了保額。在為女兒購買保險時，我「非理性」地為她購買了終身壽險，因為我相信「保險可以伴隨她一輩子」。
作為保險公司管理人員，又長期從事產品開發工作，我經常會碰到這樣的情況：一是朋友或同事的朋友常問我應該買什麼保險，什麼樣的保險比較「合算」等等，這說明人們的保險意識在增強；可另一方面，也有人向我抱怨保險公司理賠不好、代理人誤導等，這也反映了目前保險行業的一些問題。
分析這些問題，我感覺除了一些公司和代理人可能確實存在問題外，還因為很多人對保險存在認識上的偏差。例如，把保險與存款簡單比較，或認為買了保險就應該什麼都賠等。這要求我們在產品開發、銷售、服務、宣傳等方面時刻注意，更多從客戶角度思考問題。
當然，保險是金融工具的一種，有其獨特性。
我理解的壽險產品有兩大獨特功能：
一是風險保障功能，通過壽險產品將意外、疾病等人生風險轉移給保險公司，「保多少」在約定風險發生時就「得多少」，這是壽險產品的基本功能，不同於存款、投資等其他金融工具。
二是財富規劃功能，通過壽險產品把年輕時的錢「轉移」到年老（養老）、父母的錢「轉移」給子女（資產傳承）、平時閑散的錢「轉移」到特定人生階段、特定用途（教育、養老等），這與存款、投資等其他金融工具有一定相似性，但因為壽險產品的保底性（傳統、分紅有確定的預定利率，萬能有保證利率）、長期性（一般都幾十年乃至一輩子）、強制性（定期交費、退保懲罰等）、保護性（「保險法」的相關規定等）和時間價值（復利累積、長期分紅等），壽險產品的財富規劃功能具有確定性且更有效率、效益，這應該是壽險產品的延伸功能。如果能充分認識並用好前述兩大功能，我們就能體驗到壽險產品的無窮魅力。
3.如果建立了全面的保障體系，就會提升我們的生活質量和幸福指數，就會讓我們內心安寧。
盧小美 某壽險江蘇分公司業務督導，連續兩屆壽險群英會個險條線會長
從我踏入這個行業起，就開始為自己和家人購買保險，意外、重疾、身價、養老等各方面都有周全的考慮。我覺得，買保險是因為愛和責任，大家不要一聽到「保險」就盲目拒絕，不妨仔細了解之後再做決定。
1. 「意外」中斷財富
人生中有多少意外和風險。2008年中國交通意外事故發生情況顯示：平均每天發生1820起交通事故，平均每天有301人死於交通事故，每天有1520人因交通事故致殘。2011年7月22日京珠高速發生特大事故，一輛客車高速行駛中發生燃燒，造成41人死亡，6人受傷。2011年7月23日溫州動車相撞事故，造成40人遇難，200多人受傷。另外，還有地震等自然災害。
因此，我認為，意外保險是每個人都應擁有的第一份保單。
2. 「疾病」中止財富
病是人人都可能生的，但不是人人都能看得起。一個人身上有23萬億個細胞，只要有一個細胞發生了病變就有可能發生癌症。所以疾病並不是意外，而是每個人生命中必須要付出的成本。目前，惡性腫瘤需要花費12萬元-50萬元，急性心肌梗塞10萬元-30萬元，腦中風後遺症10萬元-45萬元。
我給全家每個人都買了保額50萬元的重大疾病保險。重大疾病保險是一輩子寧願不用但必須擁有的保障。
3.身價保障是生命價值
人的生命價值是每年收入X工作年限。現在我一年收入300萬元，如果工作20年，那麼我的生命價值是6000萬元。如果哪一天上帝與我握手，我的生命價值就終止了。所以，我買了6000萬元的身價保險，也就是說，我現在已有了6000萬元的身價。如果我多工作一年，就多收入300萬元。
身價保障對一個家庭至關重要。
4.養老規劃不可少
未來生活有多好，在於現在規劃有多少。未來的養老保障應是社會統籌與商業保險的完美組合。所以，養老計劃是每個人必須要做的。規劃得越早，成本越少。我們全家陸陸續續買了多種類型的養老保險。
養老金的規劃在經濟條件允許的情況下越多越好。目前，我們全家的養老金年繳保費35萬元。
我們經常羨慕富裕國家的人幸福指數高，因為人家每月把收入的30%投入保險公司，餘下的錢是真正可以花銷的錢。而我們有些人對保險的認識不到位，以為錢抓在自己手中才是錢，其實不然，充其量是給醫院、學校、養老保障保管而已，甚至還不夠。關鍵的是心中沒底，不知道生病會花多少錢，上學會需要多少錢，養老需要多少錢？
如果建立了全面的保障體系就會提升我們的生活質量和幸福指數，就會讓我們內心安寧。全面的保障體系就是：意外險+足額的重大疾病保障+身價保障+養老保障，
這樣就能做到老有所養，病有所醫，愛有所繼，幼有所護，壯有所倚，親有所奉，殘有所仗，錢有所積，產有所保，財有所剩。
保險是愛與責任的體現，是家庭的安全網，社會的穩定器。每個有愛心與責任感的人都應該擁有人壽保險，擁有人壽保險是我們的責任。
4.我一直認同這樣一個理念：何為保險？保障為主，理財為輔。
黃蕾 上海證券報金融部資深記者（保險條線）
最近，我為家中的保單做了次「年檢」：重大疾病保險附加意外醫療保險、新聞工作者特別保障計劃、交通工具意外傷害保險、家庭財產保險、機動車保險。除最後一項有強制保險因素外，前四項均是我本人主動投保。
我的保障計劃起步於工作後的第二年。一方面這與我未雨綢繆、居安思危的謹慎性格有關；另一方面也與我的職業有關——每天出門不嫌多，每晚熬夜成習慣。於是，在接觸了一位專業的保險代理人之後，我便投保了重大疾病保險附加意外醫療險。
大學畢業剛參加工作，這是年輕人消費習慣養成的重要時期。為了不讓自己成為「月光族」，我每年都有計劃地購買保險，相當於強制儲蓄的同時也獲得保障。何樂而不為？在收入穩定、組建家庭之後，我也為愛人、父母投保了意外險。原本還想為父母投保健康保險，但由於父母患有高血壓，不具備投保資格。
為什麼我的保障計劃里沒有時下熱門的投連險、萬能險等投資型產品？因為我一直認同這樣一個理念：何為保險？保障為主，理財為輔。
在我看來，無論是投保人還是營銷員，在安排保險時首先要落實保險保障計劃，然後才是理財安排。所以，個人或者家庭的第一張保單應當是保障型產品，保額則根據薪資收入和實際需求進行安排，比如要考慮有無房貸車貸、有無供養人口、目前的生活水平等。
或許，你可以忽視投連險、萬能險、分紅險，但絕不能拒絕保費低、保額高的意外險。每個人都應當擁有一份綜合意外傷害保險，包括針對各種交通事故和意外事件對我們身體和生命所造成的損害。現實生活中不確定的風險因素很多，通過科學的保險規劃，對自己和親人負責，也是一種責任心的體現。
「7·23」動車追尾事故，讓我們集體陷入沉思：如何擴大保險覆蓋面、如何扭轉大眾「重投資輕保障」的投保理念、如何滿足公眾的保障需求，這是國內保險業發展與轉型的宗旨所在。建議各家保險公司應當對客戶進行梳理，對於只有理財產品而無保障產品的客戶重點安排保險保障計劃。
當然，也要提醒廣大投保人，不能簡單地將保險產品同其他金融產品相比較，保險的主要功能是保障而不是投資，這是其他理財產品所不能替代的。將保險作為投資方式而不是保障方式的投保觀念，本身就是本末倒置。
5.我們避免不了意外的發生，能做的只是把損失盡可能降到最低。
楊明白 陽光保險客戶
我原是一個沒有保險意識的人，若不是經歷了為人母，若不是身邊的人發生了這樣那樣的事，我也許仍覺得風險與我無緣。
我曾在國外讀書，發現西方人的保險意識很強。我記得我的鄰居（學生）要去滑雪，幾個人花了約1000歐元買保險。我當時想，這么開心的事怎麼能在出行前先詛咒自己呢？可是，他們只是把保險當作旅行前的准備，就像我們整理出行的背囊一樣。若干年後的今天，我不得不贊嘆西方人的保險觀念，這是對自己和家人負責，沒有任何對生命的迷信和偏見。
為人母使我對保險的認識有了質的飛躍。懷孕期間，丈夫因運動跟腱斷裂，接受了手術；緊接著因突發妊高症，我和寶寶面臨著生命危險，只能提前結束妊娠，孩子也因早產而住院一個月。月子里，我和丈夫都躺在床上，孩子卻不在身邊。滿月的時候孩子終於回家了，孩子高額的醫葯費讓我第一次想到了保險。
寶寶快滿周歲的時候，一位朋友的孩子得了白血病，我簡直無法相信，因為兩個星期前孩子們還在一起玩呢。我開始思考，是不是只要給家人關心就可以平平安安地生活了？為什麼會有這么多人生的意外出現在我們的生命里？回國後，食品安全問題也困擾著我，感覺吃什麼都不踏實，而且又在新聞里看到很多墜樓和交通意外，我的不安全感猛增。我和老公有貸款要還，孩子和父母需要照顧，一旦發生不可預料的意外，誰來承擔巨額貸款？誰有能力替我們照顧老人和孩子？我發現，除了購買保險我想不到其他解決辦法。
現在，我為一家三口購買了人壽保險、重大疾病保險及意外險，每次出差或旅行，還要另外購買旅遊意外險和交通意外險。我們避免不了意外的發生，能做的只是把損失盡可能降到最低。
我的媽媽一直教育我，人不僅為自己而活，同樣為別人而活。有了孩子，我更能體會這句話的意義。買保險不是為了自己，而是為了我們深愛的人。我能做的就是在有能力的時候給可能但不希望發生的意外買單。

6.在美國有一種普遍的說法：保險買的是精神寄託。意思是如果發生風險，你遭受的損失、痛楚和苦難都可以被替代。
Mark. D. Boyd 某外資企業工程經理 國籍：美國
1.你是否為自己或家人購買了保險？主要是哪類險種？
最近，我剛為自己和妻子各購買了一份人壽保險。我還有一份意外身故險，主要保障公務中發生意外身故。由於我擁有房屋和汽車，所以投保了汽車保險、房屋保險。另外，我也通過公司獲得了一份健康保險計劃。
此外，我還投保了一份家庭用具保險，保障我所有的家用器具以及會在房屋內部發生問題的電線和管道類用品。
2.你購買保險的理由是什麼？
在美國有一種普遍的說法：保險買的是精神寄託。意思是如果發生風險，你遭受的損失、痛楚和苦難都可以被替代。我個人購買的理由如下：
人壽保險：當我去世的時候，家人能繼續享有穩定、安逸的生活，而我是主要貢獻人。
汽車保險：即使不強制也應購買，它能減輕我的開銷。有了這份保單，汽車在修理期間我可以免費得到一輛臨時使用的車輛。如果你是事故的肇事車輛，還可以以最小賠償額賠付給對方。
房屋保險：因為我要向銀行貸款，這是必須購買的。如果我的房屋由於發生火災、天災被部分或者整體損毀，我可以依據保單得到賠償。該險的承保范圍還包括某人在我家發生意外並需要提供醫療服務。
健康保險：如果你有經濟能力的話，購買健康保險是很有必要的。醫療費用在美國非常高，許多人由於無法承擔該費用而推遲最基本的健康體檢。
3.你或你的親友曾受益過保險嗎？
近幾年我遭遇過幾次車禍，如果我沒有購買保險的話，維修費用將超過5000美元，而實際我僅支付大約600美元。
我父親從不談論死亡，除了他的公司提供的最小額的人壽保險外，他從不願意規劃合適的人壽保險。前幾年，我的母親患了癌症。當他們的健康保險支付了一部分費用（治療癌症需要高額的費用）後，他收到了醫院的賬單，超過30萬美金的賬單幾乎使他破產。雖然有家人的幫助，他還是傾家盪產。這件事也是促使我購買充足的保險的主要原因。我知道我去世後，家人會有一份財務保障。

I. 給我一個從事保險業的理由。

起碼現在你沒有更好的工作要去做
保險工作只要你願意並考取代理證就可以上崗
保險工作很有挑戰性，對有潛力的人士很適合
從事過保險工作就是你以後選擇其他工作的資本
保險工作是有愛心的工作，在我們國家很有前程
只要你有本事，是千里馬，不用請客和送禮，在保險公司所有的崗位和地位都依賴你的能力
現在從事保險行業的代理人相對素質偏低，很希望有高素質的人士加入
我們國家很多人還沒有保險，社保不能解決所有的問題，需要商業保險來補充，更需要人來宣傳
保險公司喜歡是人才的代理人，這樣的人保險行業需要，社會更需要
你就是這樣的人！？