如何讓買保險的人做我代理

㈠ 怎樣才能做一個保險兼職代理人

熱愛保險

只有喜歡保險這一職業，你才會熱愛；只有喜歡保險，你才能創造；只有喜歡保險，你才會用心去做。保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，作為一名保險營銷員，只有熱愛保險行業，你才會做得更好更出色。

要有自信

自信是銷售保險的最好秘籍和技巧，如果營銷員連起碼的自信都沒有，銷售保險也就只能註定失敗。營銷員應建立正確的保險觀，在銷售過程中真正體現出自信。營銷員給客戶的第一印象最為關鍵，決定著客戶能否接受你，是否給你開口介紹保險的機會。如果營銷員缺乏自信，對自己所銷售的產品都產生動搖，不好意思，產生自卑心理，感覺銷售保險是一種較為低級的工作，怕別人看不起，這種心態將直接影響著介紹質量，無法表達清楚自己的觀念，證實自己的能力，容易產生心理壓力和包袱。營銷員尤其是一名新人，必須要有自信。

善於學習

學習是不斷提高自己的基石，作為一名新人，要積極學習相關保險知識和營銷技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理，讓客戶認同滿意。同時要不斷更新自己的營銷技能，緊跟市場節奏，創新銷售方法方式，促進快速簽單。

善於傾聽

作為一名營銷員，要善於認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，表示出尊重客戶，重視客戶，以此來贏得客戶的尊重。只有認真傾聽客戶心聲，才能分析客戶的需求，清楚客戶想要什麼？對什麼感興趣？從而為銷售打下基礎。

善於動嘴

營銷是一門技能，營銷員要通過自己，將保險的諸多功能和作用傳達給客戶，並且還要贏得客戶的認同，所以動嘴是營銷員的基本功。面對不同的客戶，營銷員要將保險說清講透，讓客戶真正了解保險，認同保險，客戶才會產生興趣，才可能簽單。同時，也只有講清楚保險，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費。

善於觀察

與客戶交談時，要善於觀察每一位客戶的言行舉止，通過觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。通過觀察，還能獲得客戶的很多資料，如：個人愛好、性格脾氣等，都能從觀察中獲得。

做好服務

服務是保險銷售的基礎，客戶對你的信任，大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可，促成簽單。同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。

要講誠信

作為一名保險營銷員，誠信是保險經營之本，促銷之本，同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。無論如何，都一定要兌現自己對客戶做出的承諾，圓滿完成自己對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。

㈡ 想要自己買保險，自己做代理可以嗎誰能幫幫我

需要加入保險公司的。你是哪個城市？大部分正規的保險公司現在都基本不允許兼職了。
如果不想做專業的保險代理人，可以考慮和正規的保險代理人合作，做保險顧問一職。

㈢ 怎麼買保險，怎麼聯系代理人，網上的是真的嗎

買保險現在主要可以通過銀行渠道、互聯網平台、個險代理人和保險經紀人購買。

銀行渠道主要銷售儲蓄保險和理財產品，沒有健康險和專業的銷售人員。在互聯網買保險也是真的，購買保險等待期內，可以到相應的保險公司官網查詢保單，就能辨別真偽。互聯網產品注意健康告知，以免給日後理賠時帶來麻煩。互聯網產品，優勢是產品高性價比和投保方便，投保前最好找到專業的代理人或經紀人咨詢，畢竟是一輩子的保障。

至於經紀人和代理人的區別，代理人僅代表一家公司，銷售產品有限。經紀人代表投保人利益，在多家保險公司中選擇符合委託人需求的產品，產品線豐富。因不屬於任何一家保險公司，在理賠中能更好的維護投保人利益。

㈣ 保險代理人如何開拓客戶

剛入行的新人都有這樣的困擾，你要清楚的是 客戶部不是找的 客戶是養出來的，你找的只是你的目標客戶，能成為客戶需要一定時間的培養，首先他必須認可你的為人，他願意和你接觸，說白了能和你成為朋友關系，等建立這樣的關系後，才能做保險理念的溝通。 還有你也知道保險是幫助人的，但是每個客戶和家庭都有不同的保險需求，你要足夠的專業，能真正站在客戶的角度去分析客戶的需求，能真正通過保險幫助他人。 還有你要有足夠的賺錢慾望，不賺錢的行業是沒人願意做的，你也不願花那個精力和時間。

所以你首先要建立足夠的朋友關系圈，第二步才是從朋友關系中建立客戶關系。找朋友不用說了吧，你就當你要找100個女朋友，找女朋友應當怎樣找 不用教了吧

㈤ 怎樣做好保險代理人

一日6次太誇張了點！不管保險還是其他業務員有段話還是比較適用（轉摘）：政治家的頭腦，藝術家的心靈，外交家的辭令及郵遞員的雙腳。推銷員的職業是一個偉大的職業！推銷員不僅必須了解公司與老闆的目標，與同僚合作，擅長與顧客談判，而且每天要保持樂觀進取精神。一個合格的推銷員必須具備自信、勇敢不怕失敗的精神，並且相信自信會給自己招來好運！
信心的來源來自於：樂觀的態度，如出門前對自己服裝的檢查及所帶的物品；熟悉商品的應用，來尋求更好的啟示；消除緊張的壓力，如制定挑戰目標。沒有目標的生活比較容易選擇安逸的道路，必須經常鞭策自己，持之以恆，多增加成功的經驗以培育自信，最後勝利終將屬於你！
推銷員要有不可缺少的積極心，從心中徹底消除否定的心態，消除責怪別人的懦弱的心態，堅信人生可改變，生活態度需要積極，成功的推銷員必須具有凡事比別人快一拍的能力！
如果想提升自己的業績，躋身於高手之林，一定要有超過一般人的耐力，與永不言棄的精神！
優秀的推銷員必須擁有以下八大條件：
1.立志成為專業的推銷員。
2.推銷員要磨練自己個性。
3.推銷員要有知識（商品知識和推銷知識）。
4.了解勇氣的價值。
5.不要把鬥志用錯了方向。
6.秉持忠誠心。
7.勤勉。
8.把每一次銷售都看作是自己的傑作
我談下我買了保險後的經歷：XX保險公司的業務員在我沒買保險時天天煩我，我買了保險後，兩年之內沒一個電話給我！買保險後總覺得是我欠XX保險公司的債了，每年定時納貢2500元。有一次我在醫院探望病友，他被平安保險公司的人纏上了，煩了打算第二天下單，結果他順便問我，我只能實話實說了。接下來不用我說了！我領教的XX人壽也是一樣。買了30000元分紅險，結果一年才75元，兩年沒個電話，我去退保結果還扣了我2000塊違約金。不是打擊任何保險，只是覺得應該將心比心做保險，慢慢體會！銷售過程是積累，客戶轉介紹是最快的成功捷徑；公司的資源是最有利用價值的。有句話送給您：交換一個蘋果各得一個蘋果，交換一種思想各得兩種思想！

㈥ 教你幾招，怎麼選擇保險代理人

保險行業有一個特殊的商品就是——人壽保險。隨著國民「素質」的不斷提高，大家對什麼是保險？保險用來做什麼？這樣一些基本的觀念有了一定認識。按道理說，這樣一個朝陽行業，應該在中國這么一個13億的國度，應該是很好「銷售」，可是為什麼？無論是富貴的，還是貧窮的人為什麼很少人去主動購買？為什麼保險公司還要通過人海戰術，做近似乎傳銷的營銷行為去推銷保險呢？歸根結底，仍然是人們的觀念還不夠更新，人們對這個新生的行業認識不夠。更有可能的是人們對代理人這么一個群體的職業素質和專業素質產生了質疑。 在展業過程中，我聽到最多的聲音，就是「買保險容易，而理賠困難；保險代理人欺騙客戶；保險代理人沒有給我量身訂做合適我的計劃書；保險代理人悄聲掠寂了；然後大家異口同聲的說保險都他媽得騙人的.......等等流言蜚語」。誠然，我們的保險體制有必要改進，我們的行業規則需要更新。可這一切，我們都無法去改變，牢騷滿腹有什麼用呢？帶來的結果就是---當你真正要用保險來抵抗你的風險的時候，還沒有購買。 在闡述幾種方法前，我將和朋友們分享一個觀念「保險都他媽得騙人」？？？我的看法和認識是：「保險本人不帶有任何欺騙性，因為各種條款你在保單載明並且給予了批註，如果你們一定要罵，就要罵那些職業道德不高，專業技能不強，忽悠欺騙客戶的部分代理人吧，因為你們在罵她欺騙了你時，該代理人還不知道自己怎麼欺騙了你，這是保險行業最可悲的(是不是說明了專業技能不夠呢)」 。為了能讓你早日獲得應有的保障，為了能讓你知道這些欺騙的招數該怎麼規避。如何選擇代理人，以下幾點，是你必須要記住的。希望能幫助到你們。 一：不要以容顏去選擇你的生命。 很多人看見美女、帥哥代理人都眼前一亮，非分之想不說，他已經被對方的外表吸引了，這個時候無論你推薦什麼產品，計劃，你都覺得很好。更為可笑的是，你買了幾年的保險，你自己還不知道條款的大致內容是什麼，甚至你看都不去看上一眼同你生命一樣重要的保單，讓安然的躺在那裡幾年，甚至幾十年。顯然這是對自己乃至於家人的大不負責任的態度； 二：選擇有職業道德的，善於辨別真偽與虛假。 一個代理人的職業素質，體現在介紹相應產品和設計合適你的計劃書，終身能為你服務的理念上。這個顯得抽象而神聖。怎麼選擇？有時候確實讓你無法辨認，那麼你就需要同他進行一定時間的溝通和交流，通過談吐發現他的內心； 三：選擇專業知識較強的，看是不是設計和你期望一樣的計劃書，講解是否夠專業(並不是在保險公司呆的長就夠專業--誤區)，對一個產品的理解是否夠貼切，這需要你和他交流與溝通得出結論，有時候也需要第六感的作用，其主要是根據他的講解。 四：選擇和你投緣的——這個就更玄了，確實需要緣分。 有的東西闡述起來相當麻煩，值得去深思熟慮。再次提醒，保險是個特殊商品，和一般的營銷模式不一樣。當我們選擇好代理人後，千萬別向代理人提出打折，你為了第一年的小利益，他就會為你終身服務打折，很多時候不是他故意要這樣做。沒有錢坐車，沒有錢打電話，沒有錢吃飯。

㈦ 我想成為獨立保險代理人我需要怎麼做

對於獨立保險代理人目前在我國沒有明確的一個說法，有些所謂的優勢也是一些「專家」等人總結出來的，略顯忽悠。
獨代走到市場上，最少要跨越公司挽留、商事登記、代理簽約、支持平台、市場認可五大門檻。
如果作為保險代理人想去銷售多家保險公司產品，那麼建議可以試試時時保風規師。
簡單說，就是自己成為一家公司，跟保險公司簽約，代理多家產品。

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