保險代理人轉型升級

Ⅰ 保險代理人現狀怎樣未來會發展得如何呢寶媽糾結要不要去中

行業成長性良好，但行業競爭壓力凸顯

根據2019年北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心RMIRC與保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC聯合發布的《中國保險中介市場生態白皮書》數據顯示，2019年在全球宏觀經濟面臨不確定性持續的累積，這樣的宏觀大環境下，中國的保險行業迎來了以轉型和開放為主題的新時代。

近10年來，中國行業的保費年均增長率已經超過了10%，截止2018年底我國每年保費收入總額達到3.8萬億，位列世界第二。但我國的保費收入同比增速，從2017、2018年開始連續兩年出現下滑，行業的競爭壓力凸顯。

行業整體增速的下行也影響到保險營銷員總數的增長，2017年我國營銷員人數突破800萬，當年的增速是23%，而2018年營銷人員總數進一步增長到871萬，但增速下降到8.9%。但截至2018年底，我國保險密度為2724元，而保險深度為4.2%，和世界發達國家等地區相比，我國的保險覆蓋水平仍存在不小的差距，所以總的來看，我國保險業未來仍然具有良好的成長空間。

代理人競爭壓力日益增大，同樣面臨轉型升級

保險代理人的現狀如何？報告結合2019年調查的最新數據，認為保險營銷員普遍感受工作壓力加大，工作的滿意度下降。而整個保險營銷行業的發展已經走過粗放型擴張階段，未來的行業競爭也日趨激烈，面對日益增高的行業門檻，廣大保險營銷員只有不斷挖掘自身潛力，持續提升個人素質方能在激烈的競爭中佔有一席之地，保險營銷員個人品牌是打造個人核心競爭力的關鍵環節，保險營銷員隊伍需要正視行業發展的規律，加快轉型升級，從數量型擴張轉向質量型擴張。

同時，歐陽Justin根據自己的從業經驗判斷，市場上目前三類矛盾凸顯——

第一，顧客與保險公司的理賠矛盾；

第二，代理人和保險公司沒有勞動合同、社會保險等基礎保障，流動性過大的矛盾；

第三，消費者與代理人之間因為銷售誤導造成的矛盾。

其實類似傳銷層級的「金字塔」模式並不是只有保險行業才有，去建材、家居、醫療、證券等任何一個行業，但凡需要組建團隊，都可以看到股東以團隊業績考核團隊長，並據此給團隊長發工資獎金的模式。

只是不同的是，這種團隊模式被保險代理公司玩壞了，入團隊的門檻太低，又不給固定薪資，演變至今，也就可以發現，很多代理人團隊招的不是「團隊合夥人」，而是潛在的客戶，你就是他們的韭菜，一走進門了解這個行業，你一旦表明入行意向，會發現很多團隊長迫不及待的告訴你「你很優秀，我們也很優秀，就差你了！」，而不管江湖凶險，不管你是否做好了相應准備。

這一點從保險行業的從業人員數據中也可以看出來，1997年友邦保險引入代理人制度至今，踏入保險行業的從業人員累計有5000萬人，2019年末保險從業人員數量是900萬人左右，考慮到97年入行的老江湖大部分也還沒到退休的年齡，所有，實際離開保險行業的數量大約4100萬人，令人咋舌。

反觀海外，歐美等國保險經紀公司的數量遠遠超過了代理公司，生產銷售兩端分離趨勢很明顯(即保險公司負責生產保險產品:集中精力設計，生產具有市場競爭力的保險產品，提供優質的售後服務等)，保險經紀公司負責銷售端：聚焦為顧客制定保障計劃，根據顧客自身情況，選擇在市場上有競爭力的產品，協助理賠等。

國內市場現在仍然由代理公司占據主導地位，還好市場目前已經出現了生產銷售分離的新變化，很多中外合資保險公司或者新拿到經營牌照的保險公司不願意再耗費龐大的營銷運營費用去自建銷售代理團隊，而是採取分工合作策略，主要和各大保險經紀公司合作建立銷售渠道，自己只負責生產符合市場需求的 「保險產品」。

預計今後保險銷售業務以保險經紀渠道為主時， 行業主動權轉移都保險經紀公司手中， 經紀公司還可以要求保險公司根據顧客的需求，為特定顧客群體定製產品，市場會更加成熟，更多豐富而個性化的產品將出現在市場上，更好的滿足客戶需求。

今後隨著我們國家人口老齡化的加劇，保險的需求會進一步的發展，而現在也有更多的80後、90後等中產階級為代表的客戶群，他們有著更好的保險認知，他們也需要更專業的保險顧問，而不是人情關系的銷售。

歐陽認為，市場形態的改變的確會觸動一部分人的固有利益，但當我最近聽到P安公司老總馬M哲在新聞媒體發布會上提到公司戰略時，也坦白「公司之前的產品是從公司自己的角度出發，今後將從市場需求出發進行產品改革」。

汗顏，這都什麼時代了？這樣的話會讓我覺得自己剛剛經歷「改革開放」......

但這引發了歐陽思考，歐陽甚至可以說，保險代理人機制是保險公司為了在當前的市場競爭中維持競爭優勢的策略，是明顯的劣幣驅逐良幣的一種下下策。

歐陽相信這種現狀終將被改變，中國的保險代理人制度會被改變，甚至可能被終結，這是時間問題，這也是市場步入成熟的重要一步...這並非沒有先例，比如2017年友邦在台灣解散壽險營銷員，這樣的決策何時會發生在這里，我們不太好說，但我相信是否發生會由市場來定奪

最後，歐陽Justin給作為寶媽的你一點建議，

保險業中大大小小的營銷團隊就像一個個血細胞，構成了整個行業的身軀，所以，要是准備進入這個行業工作，必然會面臨選擇團隊的問題，不同團隊的資源儲備和管理水平同樣千差萬別。保險是個門檻極低、天花板極高的行業，希望你在選擇時擦亮眼睛，還是去找個對個人的職業生涯發展真正有所幫助的，和自己三觀一致、方向相同、值得託付的經紀人團隊，為行業健康發展也多出份力。

Ⅱ 保險公司隊伍轉型升級

企業轉型升級，應先從戰略目標、人才儲備、完善配套設施來著手；
遇到困難都是通見型的：沒有企業文化遠景，目標，規劃，人才，核心競爭力，主打產品，先進設施.......都是環環相扣的，對企業轉型升級的影響至關重要。
這些細節最終需要有一個戰略目標來引導，將走向何方，要達成什麼效果......最需要人才隊伍的建設與思想的洗禮，提升核心競爭意識。
企業用工難的是個老大難問題，這個本質是長三角、珠三角很多企業的配套設施還是停留在上古世紀的90年代，特別是那些製造業企業。個人認為要想改善這個局面首先還是要企業完善硬體，從配套設施來著手，全面向自動化，機械化操作提升，減少人手操作；然後才是提升軟體，才能留住人才、員工。
其實企業最主要就是要在競爭越來越激烈的環境中賺錢才是核心，提高生產效率，降低勞動成本、提高企業核心競爭力。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

Ⅲ 保險代理人的工作內容

保險代理人的工作內容

1、負責代理推銷保險產品，協助保險公司進行損失的勘察和理賠；

2、向消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；

3、為消費者設計保險方案，制定保險計劃；

4、協助客戶挑選保險公司的優勢產品；

5、協助客戶辦理相關投保手續（簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取）；

6、根據客戶的需要，為其提供優質的售後服務；

7、定期回訪老客戶，維護潛在客戶；

8、被保險人出險後，協助其向保險公司進行理賠等。

兼業保險代理人的業務范圍還包括代理推銷保險產品,代理收取保費。個人代理人的業務范圍是公司的個人代理人只能代理家庭財產保險和個人所有的經營用運輸工具保險及第三者責任保險等。

(3)保險代理人轉型升級擴展閱讀：

保險代理人的作用：

第一，直接為各保險公司收取了大量的保險費，並取得了可觀的經濟效益。

第二，保險代理人的展業活動滲透到各行各業，覆蓋了城市鄉村的各個角落，為社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發揮了巨大的社會效益。

第三，直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了積極的作用，進一步促進了我國保險事業的發展。

第四，保險代理人的運行機制，對國有獨資保險公司的機制轉換，有著直接和間接的推動作用，對領導有啟發，對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到，國有獨資公司必須建立起適應市場需求的營銷機制。

另外，保險代理作為一個新興的行業，它的發展能容納大批人員就業。日本從事保險代理的人，約占國民的1%，隨著我國保險事業的不斷興旺發達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業方面，將發揮一定的積極作用。

Ⅳ 保險公司深化改革意見

一是有利於保護保險消費者合法權益。保險消費者是保險市場發展的根基，保險中介監管工作始終把保護保險消費者的合法權益作為根本目標。《改革意見》進一步建立健全保護保險消費者權益的體制機制，完善中介市場改革發展的監管制度，更好地滿足和實現廣大人民群眾的保險需求。
二是有利於促進中介自身變革發展，提升保險中介機構服務經濟社會能力。《改革意見》通過深化改革加強市場體系建設，發揮市場在資源配置中的決定性作用，放開放活前端，激發市場活力，鼓勵中介機構積極服務國家經濟社會發展，提供風險管理與保險安排，引導推動保險中介走上良性健康的可持續發展軌道。
三是有利於促進保險市場的轉型升級。保險中介市場改革是保監會全面深化改革的重要組成部分，不僅有利於保險中介行業的健康發展，也必將有利於促進保險業其他相關領域的改革，極大釋放行業發展潛力，促進整個保險行業有序健康發展。
四是有利於促進監管體系和監管能力現代化建設。通過深化改革著力轉變職能，強化簡政放權、放管結合，著力轉變監管方式，在放開前端的同時，管住管好後端，加強事中事後監管，全面提升監管效能。
保險代理人需要經過保險公司的培訓，然後再使用第三方保險平台工具（如聚米保險等）進行簽單，平台會返還一定比例的推廣費，這都不隸屬於保險公司業績的。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

Ⅳ 保險公司 轉型升級

從政府層面：
轉型升級的本質內涵就是在成本大幅上升情況下尋找一條既能在宏觀上應對通脹，又能在微觀上保證企業盈利水平的破繭突圍出路。
（一）建立中小企業轉型升級的政策支持體系
1、制定加快高新技術產業政策，建立促進創新的激勵機制，強化產學研平台和區域公共創新平台建設。積極創建產業園區建設，推進科技孵化器建設，努力發揮這些平台在相關產業發展中的引領支撐作用。
2、加強政府社會管理與公共服務職能，創新政府管理模式和管理手段。利用財政資金、金融利率、稅率傾斜等手段，引導企業加大科研開發的資金投入，直接或間接扶持中小企業自主創新。
3、加大閑置用地清理力度，由於企業自身原因造成工業用地閑置的，按國有土地出讓合同約定和有關法律法規處置，依法收回連續兩年未使用的土地，切實提高土地利用率。
（二）做好中小企業轉型升級的統籌規劃
政府及主管部門要堅持以科學發展觀為指導，按照發展培育一批、改造提升一批、限制淘汰一批的產業結構優化升級要求，在深入調研基礎上，排出一批重點行業和重點企業，逐個制訂轉型升級的實施方案，明確目標定位、總體布局、發展導向以及相應配套措施，避免急功近利、盲目擴張和低水平的重復建設。
（三）加大中小企業轉型升級的扶持力度
在溫州市委市政府的統籌下，建立統一的中小企業轉型升級專項資金，重點用於企業技術改造貼息，以推動企業轉型升級的產品創新、技術創新、管理創新、節約能源資源、減少污染排放和引進培育人才等。同時，建立政府與金融機構的溝通協調機制，搭建銀企對接合作平台，主動向金融機構推薦優秀中小工業企業轉型升級的項目，促進金融機構加大信貸力度。
（四）創新中小企業共性技術服務機制
1、推進中小企業技術進步，提高企業自主研發和消化、吸收、再創新能力。發揮產業集群的綜合優勢，創新共性技術服務機制，整合分散於各企業的研發資源，建立共性技術服務中心，幫助解決一家一戶企業難以解決的問題。
2、推動產學研更加緊密結合，建立各類社會科技支持機構廣泛參與、協同配合的中小企業自主創新支持體系，促進技術向企業轉移，提高科技成果轉化率、提高創新成果產業化水平。
3、加快推進信息化帶動工業化。深入開展「中小企業信息化」活動，圍繞「引導、示範、推廣、扶持」來提高中小企業信息化發展水平。
（五）落實轉型升級的稅費減免優惠政策
隨著各項優惠政策的陸續出台，更為重要的是將這些政策落實到實處，用足用好用活一系列推進中小工業企業轉型升級的稅費減免政策。有關部門在落實各項政策中要做到公開透明、及時兌現。
（六）強化對中小企業轉型升級的服務職能
1、確立服務行政理念，完善政府的經濟協調、市場監管、社會管理和公共服務的職能，進一步優化服務，推進依法行政，提高辦事效率。
2、提供人才培訓服務。組建溫州本土企業傢俱樂部，通過聯合高校，著力提升企業經營管理者的管理水平。建立健全非農產業勞動技能提升培訓體系，通過勞務引進，充分利用各類教育資源，加強企業管理、職業技能、職業資格、特種崗位、學歷教育等培訓，進一步提高專業技術人才能力。
3、提供信息交流服務。建立企業信息服務平台，健全外貿信息收集與預警機制，開展政府部門合作，聯合收集國際貿易壁壘和國家加工貿易政策動向等信息，定期為工業企業發布產業政策、市場需求等相關信息，讓企業盡早了解，從而扶持外貿出口持續增長。落實國家關於進口產品貼息的規定，鼓勵和扶持企業有條件的擴大進口，平衡進出口貿易。
4、開展中小企業管理創新活動，帶動和強化企業內部管理，凡被評選為中小企業管理創新示範企業的，在銀行貸款、推薦名牌產品和商品、項目立項等方面予以優先考慮，在財政扶持資金中給予一定的補助。繼續清理和整治「亂收費」等行為，規范涉企收費和行政執法，切實減輕企業負擔。
（七）加強對中小企業轉型升級的指導
中小型工業企業主管部門一方面要加強同有關部門及大專院校的協作，建立健全指導聯系和會商制度，參與推動中小工業企業轉型升級工作，如開展科技幫扶活動，組織科技人員為轉型升級企業提供技術培訓、專利申報、新產品開發等指導和服務。另一方面按照統籌規劃的要求，指導企業實施轉型升級方案，幫助企業解決轉型升級中遇到的實際困難。
（八）注重中小企業轉型升級中的風險防範意識
受嚴峻的國際國內經濟形勢的影響，中小型工業企業的生產經營風險也在不斷加大。因此，中小型工業企業一方面要加快創業創新和轉型升級，另一方面要加強風險防範意識，積極採取措施，注重化解各種風險。一是注重防範企業資金鏈的風險。二是注重防範產品質量安全的風險。三是注重防範市場漲跌多變的風險。四是注重防範合作或重組的風險。五是注重防範跨國發展的風險。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

Ⅵ 2019保險轉型升級

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

國務院正式發布了《關於加快發展現代保險服務業的若干意見》，從頂層規劃了保險行業轉型升級的新藍圖，第一次提出了「保險是現代經濟的重要產業和風險管理的基本手段，是社會文明水平、經濟發達程度、社會治理能力的重要標志」，提升了保險業在經濟社會發展的重要地位，提出了加快發展現代保險服務業的總體要求、目標任務、戰略舉措。
這份被業內稱為「新國十條」的綱領性文件，無疑是保險業改革發展的最大政策紅利。在當前經濟新常態下，為保險行業的發展注入了強勁動力。業內專家表示，「新國十條」將給保險業改革發展帶來前所未有的新機遇。

Ⅶ 保險業轉型升級大趨勢下，保險公司如何實現運營

可靠的，人壽保險公司是不允許解散的，所以即使有一天太平洋結束，你的政策也是有效的，然後將有助於太平洋。

Ⅷ 保險代理人未來如何，

沒有底薪（有也是責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到這個責任底薪呢？給你的是拉來保單後的傭金，你還需要交個人所得和營業稅）；
2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不是勞動合同，不屬於勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了）；
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利）；
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保，對方會向你兜售商業保險讓你出錢買）；
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人。所以很多人去面試的時候保險公司的員工都會問是哪個經理叫你來的，因負責叫你來的那個經理好繼續騙你的錢）。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，
賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你。
如果這個行當真有那樣的高待遇低要求，
幹嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？
保險公司及他們的托都懂得來鼓吹，讓你去相信這所謂的保險代理人資格證是必須的。
結果呢，多少人被他們忽悠去賣保險。賣出去好說，賣不出去連西北風也沒有。
除非你不是人，是所謂的人才，
能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，
那些被你的電話騷擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，
聽了你的話就乖乖的掏兜。——你覺得可能么？
那你除了賣給親朋好友，你又什麼能耐拉來客戶？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，
沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？
有句話叫做"一將功成萬骨枯「，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網路有限，靠傭金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。
甭聽樓上樓下那幫人的推銷，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰勝一切困難，是因為保險公司可以因此付演講費給他，至於你在熱情過後如何謀生，他們是不會放在心上的。