⑴ 普通客戶為什麼買保險
1、保險是一種無形產品，你無法象買一台電視機一樣看到一個實物，你實際能夠看到的只是一紙合同，或者是一種服務。而中國人對這樣類似的無形產品一般不感興趣，中國人現在還沒有學會購買服務，更願意買那些實在的能夠看得見的產品，如手機。
2、保險是一種很難讓人理解的產品，它不象一台計算機一樣馬上就能看到它的好處和樂趣，它有時很難讓人理解它的好處，它的作用，它的價值。它必須靠保險業務員的詳細介紹才能讓普通人明白、接受。
3、保險是一種體驗式產品。保險只有當你用到它時，你才能體驗到它的好處，如你買了意外保險，只有當你出現意外時才能體驗到買了保險的好處，當你平安無事時，你無法感覺到它的好處，反而可能你認為保險無用，讓你多花了錢。
4、保險是一種靠人「面對面」銷售才能銷售出去的產品，你只做廣告沒有用，沒有人會主動去找保險公司買保險，老百姓之所以會買保險一般都是因為自己的朋友是做保險的，聽到朋友的介紹才買保險的，當然，也有一種可能就是看到自己的朋友因為買了保險得到了巨大的利益而主動找朋友買保險的，只是這種情況就太少了。
5、保險是一種「關系型」銷售的產品，基本上別人之所以買你的保險是因為他有需要並且你們關系已經不錯，客戶才會買，所以有大量的人際關系就成為要想在保險成功的基礎條件，之所以有很多剛畢業幾年的大學生其實能力已經擁有但仍然無法賣出保險就是因為他們的人際關系太少，所以無法堅持。賣保險其實是先「賣人」，然後才「賣保險」。
6、保險是一種當代大部分中國人還不太「關心」的產品，現代中國人雖然說保險意識在不斷提高，但仍然有太多的中國人不喜歡它，不想了解它，不想買它，或者說太了解它而不想買它，除非它遇到了什麼麻煩或者看在朋友的面子上去買它。
7、保險是一種相當比較穩健、盈利不大、投資時間較長的金融產品。浮躁的中國人更寧願去買哪些投資見效快的股票、基金、房地產產品，而不願意投很多錢來買保險，買有時也是只買一點，不願花太多錢在這方面，盡管實際上買保險也是一種很好的投資，是一種很好的風險轉移，並且也會帶來很好的回報。
基於以上幾點，造成保險難賣!
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑵ 銀行為什麼會有賣保險的
我本來是去銀行里存個定期，沒想到銀行里竟有保險人員，著裝跟銀行的一樣，誤以為是銀行工作人員，就把錢存了。結果被保險人員忽悠了。
⑶ 保險的意義有哪些為什麼人人都要買保險呀
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好，保險的作用可歸結如下：生——有所准備，老——有所養，病——有所醫，死——有所留，殘——有所靠。購買保險能夠規避風險，減小風險帶來的損失，未雨綢繆，所以人人都有必要購買保險。達15家保險公司意外險產品，您可以對產品進行對比選擇適合您的保險。另外因為年齡和職業不同選擇的險種也不同，您也可以致電4006788618，我們會為您推薦適合的保險。以下推薦一些綜合保險給您參考：
華泰「金領人生」綜合意外傷害保險
涵蓋高額意外傷害、意外醫療、交通工具保障，適合經常出差的商旅人士等購買。
1、普通意外保險金50萬元，意外醫療保險金5萬元；
2、航空意外保險金高達200萬元，火車、輪船、汽車保險金50萬元；
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⑷ 為什麼賣保險就和搞傳銷一樣
保險公司是商業性的，惟一目的在於賺錢，而傳銷式（應該叫做病毒式）手法，能夠助其在短時間內賺取最大利潤。所以，現在流行這樣。
當然，長期來說就只有等死了。壽險在農村已經快完蛋了。據我所知，各地的情況就是騙錢，騙你買了，然後你會發現理賠的時候得不償失，結果很多人不久就退了，而退到的錢只有所繳數額的百分之三十。
病毒式營銷最怕的就是病毒式滲透！靠人拉人賣的保險，結果遇到人傳人的敗名，買的人已經很少了。
以服務為根本的保險走到今天這一步，偶只能感嘆一下現代的商業環境了，其實更應該感嘆的是現在商業公司的職業道德！
我近期在尋找著能以服務為根本的保險公司，可惜，看不到。想一想原因，只能是以服務的慢慢積累，檔不住病毒式傳播所展現的資金集聚實力，做不起規模的保險公司，等死吧。可悲，可嘆。
期待著國家立法吧，民生大事啊！
⑸ 賣保險感覺很簡單 我為什麼就是賣不出去
如果保險這個行當真有那樣的高待遇低要求，
幹嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？
除非你不是人，是所謂的人才，
能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人聽了你的話就乖乖的掏兜。
——你覺得可能么？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，
沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？
要不然就除非你人脈關系好，臉皮厚，親朋好友多，
都願意花錢買保險，還願意替你買單去買保險。
算下來，你賣出去的保險中，
有多少是你親戚的，多少是你朋友的，又有多少是你用同樣的方式拉來的。
等你沒有利用價值了，要麼讓你走人，要們給你一個頭銜，讓你打電話不斷的招人，利用他們帶來的保單來維持你們的生存。
⑹ 銀行為什麼代賣保險懂的人進
首先，銀行存款最重要的客戶是國企，大公司的存款，一下子就是幾百萬，幾十萬那種；你個人的幾萬塊定期存款還只算在流動裡面
再者，他既然在銀行賣的A保險公司的保險，那你想A保險公司會把錢放在哪呢？
最後，保險的收入在銀行的中間業務里是最豐厚的。
保費的錢收過來，還能拿保險公司的錢，你說他干不幹？
⑺ 保險公司為什麼賣理財產品
保險公司出售的保險本身就可以被歸納為理財產品的一種，個人購買理財產品可以選擇從投資收益以及風險方面進行考慮。
⑻ 為什麼要去做保險我為什麼要買保險
現代社會，健康風險越來越大：一方面，生活節奏快、工作壓力大；另一方面，空氣質量惡化、水污染、食品安全等問題嚴重威脅著人們的健康。媒體近期曝光的食品安全事件就有「毒奶粉」、「偽食品添加劑」、「瘦肉精」等。很多影響健康的因素是個人無法控制的，導致大病的概率越來越高。根據衛生部調研，一個人一生發生大病的概率為72%，所以大病風險已「不得不防」。
國人對保險越來越認可。很多客戶現在考慮的不是要不要買保險的問題，而是要為自己准備多少保障的問題。不論社保還是商業保險，目的都是轉移健康風險。隨著醫療費用的飛漲，人們常常調侃說：「什麼都可以沒有，不能沒有錢；什麼都可以有，不能有病。」生病了，或者自己掏錢解決，或者借錢解決。「久病床前無孝子」，每個人都怕生病，如果能提前解決生病所需的費用，方為上策。
社保也好，商業保險也好，都是解決這一難題的辦法。前者是自己用積攢的錢來解決醫療費用，後者是自己用少部分費用來解決社保無法解決的問題。人生如果用30年的健康賺錢，退休後卻用這些錢維護健康，就太不值得了。
認為社保已經可以滿足健康保障需求是不購買商業保險的最主要原因
面對現代社會人口老齡化問題日益突出和中國人「未富先老」的現狀，人們要想享有高質量的晚年生活，就要通過購買商業保險為自己增添一道保障，延續富足的晚年生活。另外，社保目前沒有重疾提前給付功能，沒有生命尊嚴保障，況且異地支付手續繁瑣。在這些方面，商業保險恰好可以彌補社保的不足。
現代社會，意外風險及健康風險都很大，大病幾率高，人們需要多種方式來保障健康，商業保險是必要的補充。而且現在很多人都有個誤區，覺得只有有錢人才買保險。其實不然，越是經濟困難的家庭，對風險抵抗的能力就越差，就越應該購買保險。這種情況下，可以選擇保障型產品，保費並不貴。
26.8%的受調查者認為自己沒有閑錢購買保險，16.1%的受調查者認為家庭有足夠經濟實力保障健康風險，所以不用購買保險
面對小病小痛，國人都喜歡忍著，總以為熬一熬就會好了。殊不知，很多大病都是這樣「熬」出來的。一旦得了大病，就會影響到工作、影響到收入，甚至將父母的養老錢花光、將子女的教育金花沒。
認為自己沒有閑錢購買保險，說明大家還沒有掌握風險管理的基本方式。我們不能讓自己在風險降臨時措手不及，有些家庭本不富裕，家人遭遇大病或者意外無疑會使家庭陷入困境。擔當家庭經濟支柱的人，如果能每天節省一點點，購買基本的保障型產品，對自己、對家人都能盡到一份愛的責任。
認為自己事業有成，有能力承擔健康風險，只能說明你目前的狀態很好。但是，人生與事業一樣有起有落。如果在遇到事業瓶頸的時候突然急需一大筆資金，那你還能輕易地拿出這筆錢嗎？保險是風險管理的基本方式，一定要趁自己有能力的時候提前做好風險規劃。李嘉誠說過：「真正屬於我個人的財富，就是我給自己和家人買了足夠的保險。」
14.8%的受調查者不接受商業保險，13.7%的受調查者認為沒有合適的產品
擁有商業保險，風險「防火牆」才沒有缺口。
雖然大眾對商業保險有較高的購買意願，但是認識上的偏差卻成為阻礙化意願為行動的主要原因。
社保往往只能填補醫療費的一部分，為了享受更好的醫療保障，應適當增加重大疾病保障；作為家庭的經濟支柱，更應該購買人壽保險。購買商業保險，特別是重大疾病保險，所患病症一經確診，保險公司都提前給付患者保障費用。當您生病時，保險公司會幫您報銷社保不能報銷的治療費用，還會給您治療津貼，相當於發營養費。這除了能保護患者的尊嚴，更重要的是，讓患者家人能保持現有的生活水平。
當然，有人可能會想：「我一輩子也不會得一次大病，交的保險費是不是白交了？」「不怕一萬，就怕萬一」。我們考慮保障時，商業保險其實不是買與不買的問題，而是該買多少的問題。
不接受商業保險這種形式，也有可能是對保險行業的不了解造成的。保險在國外已經有幾百年的歷史，已經是一個比較成熟的行業了。在中國，經過幾十年的發展，保險行業體系也日臻完善。
現在，市場上的保險產品種類繁多，人們可以根據實際情況量身定製保障計劃：中低收入者可以先考慮購買意外保障和醫療保險；中等收入人群可以購買一些分紅型綜合保障及醫療產品；收入中上的群體可以在充分做好風險管理後，選擇一些理財型產品。因此，保險產品的選擇是多樣化的，總會有適合你的那一款。