郵政儲蓄業和保險業務經驗介紹

❶ 如何發展郵政支局保險業務

一、統一思想明確目標，正確處理余額增長與發展保險的關系。
隨著郵政體制的改革，郵政儲蓄也發生了巨大的變化，我們由過去的單一型的吸儲，轉變成形式多樣、種類繁多的綜合的金融性專業。郵政儲蓄的收入也由過去單一的利差收入，轉變成多種業務收入的綜合體。特別是近兩年，隨著郵儲老存款余額在人行的逐季轉出，利差收入也會隨之逐漸減少。郵儲如何發展，收入從何增長是擺在我們每一個經營者面前的問題。用老的觀點，盲目地追求余額的增長，顯然是不夠准確的。有時看似是余額在不斷地增長，但實際上，它非但不能為企業創收，相反會造成企業收入的減少，所以要有選擇的尋找儲蓄收入的增長點是非常重要的。2006年我局在這方面做了有益的嘗試。由於我局深處小區內，居民百姓的收入相對不高，辦理中長期存款的儲戶居多。存款結構相對不合理，定活比例不平衡。開業之初，我們這樣一個單點支局，每年凈增余額超五千餘萬元。在看似一片繁榮景象的背後，我們也深深地體會到，儲蓄收入的增長是那樣的緩慢。而郵儲自1998年恢復代理保險業務以來，得到了長足的發展，目前它也已成為保險銷售市場一支不容忽視的生力軍。首期保費金額的2.5即可轉為收入，它既可以有效地調整存款結構，為企業創收，為員工贏利，同時也能有效地維護好用戶，做好對外服務。這一點恰恰是對儲蓄收入進行了有效的補充。何樂而不為！所以調整存款結構，發展保險業務，處理好余額的增長與發展保險的關系成為我們的當務之急。於是支局規定對於那些來到櫃台前要求辦理定期存款三年、五年期的或者是提取大額現金的儲戶，營業員要多說一句話，把分紅保險可免利息稅以及優異於長期存款等特點告知儲戶，從而引導他們辦理保險業務。同時，我局以各種形式進社區開展豐富多樣的保險宣傳活動，強化居民百姓的保險意識，提高郵政代理保險知曉率，促進郵政代理保險產品的銷售。通過這些做法，一年來，我們有效地剋制住了長期存款余額的增長，調整了定活的比例，同時也為支局帶來可觀的保險收入。
二、強化保險營銷意識教育，加快保險業務發展。
要促進儲蓄收入的增長，只靠儲蓄單一的業務種類是遠遠不夠的，需要調整儲蓄業務結構，採取發展儲蓄余額和代辦並重的多元化經營模式。「利用櫃台營銷開發保險業務及中間代辦業務，堅持發展余額不動搖」成為我局全年工作的重點，特別是發展保險業務。目標確立後，結合地域特點，我們充分利用櫃台營銷方式不斷開發儲蓄保險業務。___郵局是一個單點局，櫃員只有9名，在辦理保險業務中，職工們普遍存在著一種想法，那就是，覺得保險有騙人之嫌，萬一我給人家做了保險，而保險收益不向我們介紹的那樣，那用戶還不得找我們打架？不但給自己找事，還會引發服務問題，多一事不如少一事。也有人覺得用戶都去買保險，那就沒有人存錢了，還不影響我們的儲蓄余額？支局了解到職工的想法後，為了讓職工對保險有一個正確的認識，理解代理保險是豐富金融產品、為郵政客戶提供多元化服務的有利手段。我們利用班前會和班組會不斷向職工講解郵政儲蓄的發展趨勢，並向大家灌輸保險知識，同時請代理保險的公司業務員進行業務指導，介紹保險的營銷技巧以及產品的特點。通過這些引導，使職工統一了認識，明確了櫃台營銷的重要性，並掌握了一些保險知識，為保險營銷打下了良好的基礎。為促進職工保險業務水平不斷提高，局內還特別重視保險代理人資格考試工作，不僅要求所有儲蓄人員參加考試，還動員非儲蓄人員積極學習並參加考試，目前我局已有10人次通過了代理人資格考試。
三、以點帶面，開展一帶一的學習活動
隨著職工對保險業務的關注程度加深，我局保險業務已經做到了「人人侖做保險，人人皆能出單」的局面，能取得這樣好的效果，得益於我們採取的一帶一的學習方式 。
鮑桂琴是我局保險營銷狀元，曾是一名管局級的「十佳崗位能手」，今年她個人首期保費已達1000餘萬元，為支局創收近22萬余元。但是大家不知道，鮑桂琴今年已經48歲了，學習新業務對她來說不是一件輕松的事情，年輕人學一遍也許就記住了，她可能得學兩遍甚至三遍，但是她沒有放棄學習，而且經常向其他同志請教保險業務問題。在發展保險業務過

程中，她經常與保險公司工作人員進行溝通，確保自己精通每個保險產品。做保險，光有良好的業務素質，沒有豐富的客戶源，發展保險也只是一句空話。要想發展業務，必須有自己的客戶群體，而鮑桂琴通過熱情周到的服務，維護了一大批客戶，用戶都願意找她辦理業務。擁有了這兩個先決條件，鮑桂琴做起保險來，就有了更大的優勢，也正是因為如此，她取得了很好的業績。能有如此「厲害」的營銷能手，令我們無比高興和自豪。但是我們也清醒的認識到，___郵局的保險業務，光靠鮑桂琴一人不行，要靠每一名職工的努力，如果能使每一名職工都向鮑桂琴那樣成為保險營銷能手，我局的保險業務才會健康發展。為此儲蓄班組在鮮中清的帶領下，開展崗位演練，互相學習活動，採取了一帶一的學習方式，就是讓每一名職工都拜鮑桂琴為師學習保險營銷，讓大家都看看鮑桂琴是如何向用戶推薦保險業務的。特別是對於那些剛參加工作的新職工，我局在培訓儲蓄業務的同時，專門安排一個星期讓他們跟隨鮑桂琴學習保險營銷。通過這種一帶一的學習方式，收到了實效，現在我局除鮑桂琴外，李雷麗、薛楠等等都已成為了保險營銷能手。現在儲蓄組人均辦理保險首期保費達到了140萬元。
四、制定合理、透明的獎勵政策，調動職工的積極性
為了充分調動職工的積極性，我局制定了優厚的獎勵政策。首先，對於保險局下發的各項獎勵，我局嚴格按照上級制定的政策全額下發到每一名職工，做到公開透明，人人知曉，這樣既激勵了那些優秀職工，同時對營銷業績較差的職工也是一個鞭策。其次，在保險局獎勵的基礎上，還出台了我局自己的獎勵政策。我局分別設立了突破獎和高額保單獎，即對於首次出單和單張10萬元以上的高額保單，支局還給予職工相應的獎勵。通過這兩方面的努力，職工的積極性也被充分的調動起來了。也正是因為如此，截止到12月份，我局全年首期保費高達1500萬元，創我局歷史最高記錄，同時在管局名列前茅，僅此一項就為支局創收31.2萬元，為我局全年生產任務的完成做出了很大的貢獻。由此可以看出，保險業務是一項低成本，高收入的業務，它可以為個人和企業贏得效益的最大化。
發展郵政儲蓄的保險業務讓___郵電局嘗到了甜頭。在明年的工作中，我們將在區局的正確引導下，繼續努力，抓余額，促保險，力爭2007年保險業務收入翻番，使這項業務真正能夠成為我局明年的工作亮點和收入的增長點，為南區經營發展多做貢獻。
___郵電局

❷ 中國郵政儲蓄銀行代理保險業務是什麼意思

1、銀郵代理保險業務是保險公司開拓業務渠道、利用銀行、郵政廣闊的營業網點擴大業務規模和承保面的主要途徑，是銀行郵政業務發展和為客戶提供多元化金融服務；

2、銀郵代理保險業務能增加中間業務收入的重要工具，也是銀郵業、保險業提高服務經濟社會發展能力的有力手段。

3、銀行、郵政與保險公司的良好合作可以實現保險公司、銀行郵政和客戶的共贏。隨著銀行郵政與保險公司合作的不斷加強；

4、銀郵代理保險業務在拓寬保險服務領域、提供綜合金融服務和滿足社會需求等方面發揮了積極作用。

5、辦理這樣的業務之後必須按照保險合同辦理續期交費還有到期保險返還保費及收益，如果不按照合同辦理而提前退保會損失你的本金的，所以辦理時要注意。

(2)郵政儲蓄業和保險業務經驗介紹擴展閱讀：

一、中國郵政儲蓄銀行主要代理業務項目

1、傳統的郵政金融代理業務包括代理和代收代付二大類業務，代理業務主要包括代理保險、代理國債、代理彩票、代售IC卡、代售尋呼機等電信產品的業務；

2、代收代付業務主要包括代發工資、代發養老金、代收電信資費、代收公益事業費、代繳稅金等業務，品種達數十種。

3、自2008年4月中國郵政集團公司與中國郵政儲蓄銀行分營後，郵政集團公司代理郵政儲蓄銀行等辦理儲蓄、信貸、公司等金融業務，同時收取手續費的新業務。

二、服務宗旨

1、以客戶需求為導向，依託先進的信息科技手段，為客戶提供方便、快捷、全方位的服務；通過高信譽的中間代理，為您架起一道溝通的橋梁。

三、服務優勢

1、3萬多個郵政儲蓄網點；節假日不休息；電子化網點覆蓋率超過85%；郵政綠卡存取款方便。

龐大的投遞網路，為您提供到家的服務。

❸ 郵政儲蓄的保險公司

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

郵政儲蓄保險業務運營已久，並且於2010年8月31日開通網上保險業務，全國部分省份的客戶可以通過個人網上銀行辦理網上保險業務。郵政儲蓄保險業務是指郵政部門受保險公司的委託，利用郵政儲蓄遍布城鄉的網點，為保險公司代辦保險，收取保險金的中間業務。

❹ 我在郵政儲蓄存了1萬多塊錢，營業員說有送保險的業務，具體是什麼

記住，那不是送，就是買保險。

現在特別反感銀保和郵政保險的代理，一點都不專業，完全是利誘客戶嘛

估計你叫他說保障范圍他們都說不清楚，再問一點保險專業的知識估計都答不上

選擇保險最好還是找代理人談，以免以後後悔。

你去網上看看現在老百姓說「保險騙人」什麼的都是通過這些渠道購買保險的。

❺ 郵政儲蓄保險

郵政儲蓄保險是保險銷售的渠道之一了，也就是銀保渠道，對保險公司的業績還是貢獻比較多，尤其是中小險企特別明顯。目前來說，銀行內代理銷售的大多數產品是壽險產品，也有小部分是財險產品。壽險產品一般就是分紅險，帶有一定預期收益率的保險產品，銀行理財經理也會推銷一部分這種產品。分紅險流動性特別差，未到期退保會產生一大筆費用，導致客戶最後得到的還不如繳納的錢。所以客戶在選擇時候一定要特別注意，保險產品最大的功能是保障功能。

❻ 郵政儲蓄與中國人民人壽保險業務

如果說是被蒙騙，你當時怎麼就不聽他解釋清楚呢．既然你選擇了他的方式存款就說明你相信了他的話．．你這個應該是保險中的一種，就是不知道你買的是哪種了．因為有存5年，5年後拿的，也有存個3，5年，10年後拿的．你看看你的合同中是怎麼說明的．．．這種保險是屬於存款形式了，其中應該還含有一種死亡保險，就是說如果意外造成死亡的話，就賠你合同中載明的錢，如果沒有到期滿就可以去拿錢，本金當然拿的回來了，絕對不會少的，利息是看保險公司的整體運營情況．．如果你純粹是為了儲蓄的話，這種很劃算的，安拉．．．

❼ 郵政儲蓄的保險業務怎麼樣有哪些

郵政儲蓄保險業務運營已久，並且於2010年8月31日開通網上保險業務，全國部分省份的客戶可以通過個人網上銀行辦理網上保險業務。郵政儲蓄保險業務是指郵政部門受保險公司的委託，利用郵政儲蓄遍布城鄉的網點，為保險公司代辦保險，收取保險金的中間業務。