❶ 保險行業知識 如何入門
我來幫助你回答吧！
去圖書館多查閱一下資料。 查閱相關的書籍學習。
去保險公司先把從業資格證書考下來， 考試的書籍就是從業的框架了。
學習一些過去金融理財規劃師的教材看看也是蠻有意義的。
正點要學會您所正在保險公司的手冊， 理賠通則啊， 什麼的， 這樣你以後省的麻煩。
也體現你一種專業。
多實踐， 找人去說保險， 這樣別人的問題促使你去找答案， 這樣你的只是不限於保險，而涉及到更雜學的東西。
❷ 關於保險的知識怎麼做到非常熟悉
你好，我是經濟學碩士畢業，去年12月底開始接觸保險，目前為止對這個行業有寬泛的了解，你可以去看看我的答題記錄，我覺得快速熟悉保險知識的途徑有三個，
第一，大量記憶和背誦基礎專業知識，這個可以通過考證來達到，這可以建立起一個基本的保險知識框架，今後應用的時候才能信手拈來。推薦考的證書如下：
門檻級別：保險代理人從業資格證。現在的要求只要初中以上學歷，今後可能要調整為大專以上。這個證很簡單，培訓或自學都可以通過，認真的話看書三天就可以去考。
登堂入室：我國認證的理財規劃師考試，又稱CHFP，分為三級，即助理理財規劃師，理財規劃師，高級理財規劃師。每年考兩次，需要滿足一定的條件，經濟金融專業大專及以上畢業的話可以直接考助理理財規劃師，專業如果不對口，則需要在本行業滿一定的工作年限。理財規劃師要求就更高一些，就算是相關專業碩士畢業，也還需要在本行業工作滿一年才能考。高級就更難了，是需要熬資歷的。
登峰造極：AFP和CFP。具體信息你網路就可以查到，AFP是CFP的初級階段，這個證書必須經過培訓才能參考，培訓和考試費用都不低，考過了AFP才能考CFP，全程考下來估計要2-3萬元。不過考出來的話也就算很厲害的了。
其他還有FRM、CPA\CFA等的證書可以考，難度都很大。一步一步來吧！~加油！
第二，廣泛閱讀行業相關信息，網站方面，建議經常瀏覽和訊保險板塊、騰訊保險板塊，業內網站推薦向日葵網，從上面可以獲取很多的知識和案例。同時可以開通微博，關注保險業內人士，看他們每天關注什麼，自己就能逐步跟上節奏了。
第三，實踐經歷。實踐是積累閱歷的最好方法，要透徹的理解一個產品或者一個險種，你去給別人講解一次是最有用的。我喜歡在網路知道上回答保險問題，就是因為這是一個逼著我學習和進步的方法。
以上，希望對你有啟發，深度交流請郵件[email protected]
❸ 從事保險工作 如何提升自己專業知識
有代理人問,保險是個技術活,需要各種技巧；保險又是個專業活,需要把握各類人的心理；還要掌握各類理財知識,有時候感覺保險銷售是一個龐雜的體系。代理人夥伴的問題提得很好,看得出他是有心之人。我經常對廣大代理人講,面對人生難題,我們需要把復雜的問題簡單化,生活如此,工作也是如此;銷售工作如此,保險營銷也是如此。做保險,其實很簡單,我們只需把握三樣東西,足矣。這三樣東西,一是專業知識,二是展業技能,三是目標市場。做保險很簡單,但不能走捷徑,要成為一名專業又出色的保險營銷員,必須把握這三點。術業有專攻專業知識,包括保險知識、財務知識、法律知識、醫學知識以及客戶感興趣的各種知識;除保險知識外,其他的知識你不需要知道很多,知道些皮毛即可。聞道有先後,術業有專攻,面對客戶,往往不需要你的知識面無所不包,除了保險的專業知識你要表現出「專家」水準外,其他的,你只需要尊重客戶,善於挖掘客戶感興趣的知識和話題,善於聆聽、學習、認可和面帶微笑、不斷點頭,就很好了。銷售保險不完全在於你懂得的知識有多少,而在於客戶對你的認可,如果客戶認為你值得信任甚至信賴,你就成功了。記住,「要談交易,先談交情」。切不可與客戶發生爭論或爭執,否則,雖然你「贏」了,但你卻「輸了交易」。專業知識需要學習、不斷地學習,因此,從事保險,要有學習的好習慣。成功的人都有好習慣,好習慣是培養來的,培養成習慣,習慣成自然。二十一世紀,判斷一個人是否文盲,不是看他有無大學文憑、有無研究生學歷,而是看他有無學習的意願、能力和速度。從事保險工作,我們除了日常習慣於學習、捕捉新知識、新訊息外,最為重要的是要參加公司的大早會和各類培訓,通過持續的早會和培訓,你的知識面會一天天在不經意間提升。保險銷售是一個愛心的行業,我們必須通過學習來豐富自己的知識結構,提升個人的綜合素養,將保險銷售作為自己的終身職業,更好地服務於廣大客戶。培訓使人合格、學習使人優秀、蛻變使人傑出。保險是個技術活展業技能,這應是代理人所具備的。保險是個技術活,需要各種技巧。對於展業技能或者技巧,這里有一個非常重要的觀點必須明確,「技能是學不來的」。保險的專業知識可以通過學習而獲取,不過,展業技能卻不能。技能不是學來的,而是練出來、悟出來的。失敗是成功之母,展業技能需要我們在市場上不斷地摸爬滾打,在不斷拜訪中總結經驗。天生我才必有用,你是世界上獨一無二的,只有自己悟出的技能才是最適合你的,別人學不來。同樣的,別人的技能永遠是別人的,你學不來,唯一的辦法是分享參考成功人士的成功之道,自己在市場上親力親為,不斷體驗、歷練和總結,才能形成自己的展業技能,並且隨著時間的推移,你的展業技能會不斷提升,最終達到無招勝有招、出手便是招的高手境界。技能的提升無捷徑可走,如果你沒有足夠天分的話,那麼你唯一的途徑就是見更多的人。不過,偉大科學家愛迪生說過,這世間沒有天才,天才也是百分之一的靈感加上百分之九十九的勤奮。代理人夥伴所講的「需要把握各類人的心理」,這其實是一種技能。從事保險銷售工作的人,把脈客戶心理,走進客戶內心,消除客戶擔憂,很關鍵。做保險,其實就是「保險代理人把自己腦袋裡的觀念灌輸進客戶的腦袋,然後由客戶指揮他的手伸進自己的口袋,拿出錢(保險費)來放進我們(保險公司)的『口袋』(受理台)。」認清目標市場最後一個是目標市場。專業知識、展業技能和目標市場三者均很重要。有的人,有很豐富的專業知識,但卻講不出來,不能和客戶作交流,這不行,保險營銷員還得有過硬的展業技能。同樣,有了豐富的專業知識,有了嫻熟的展業技能,不過,如果沒有明確的目標市場,也會前功盡棄,陷入「巧婦難為無米之炊」的尷尬境地。目標市場包括很多,包括職團開拓,比如小區、學校、單位。也包括個人客戶,比如同學、同事、同鄉、同齡、親戚、朋友、熟人等等,但這些再多,數量也是有限的。因此,要善於建議自己的「影響力中心」,不斷索取「轉介紹」。只要「目標市場」不斷,你的保險從業生涯才會「永葆青春」。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❹ 如何做好保險這個行業
做保險首先要考慮你是否適合這個行業。保險行業在國外發展較為成熟，從業門檻很高，基本都要考到較難的證書才能從業，因此，從業者素質也較高，薪水較高，也比較受人尊敬。我國的情況卻是先經歷了跑馬圈地式的野蠻發展期，從業門檻低，很多從業者自己都還沒搞清楚產品就去銷售給客戶了，銷售過程中也會存在一些欺詐，因而導致社會上對保險從業者的評價不高。所以選擇這個行業，首先要樹立長期的職業規劃，並且堅信自己的選擇，不怕別人的質疑。
保險本身是很好的風險管理工具，人人都是需要保險的，在理財配置中，保險扮演的是防禦型資產的角色。我個人是很看好保險行業長期前景的，因為我國已經進入老齡化社會，城鎮化發展也非常迅速，今後居民對於個人理財、養老規劃的需求都會越來越大。而國內專業的、持有高端證書（CHFP\CFP等）的從業人員還很少，我相信今後會有很多高學歷的人投身到這個行業，今後將是高學歷、高專業、高證書的私人財富管理師的舞台。所以想要做好這個行業，先提高自己的技能，除了了解公司的產品，還要不斷學習理財知識，最好考一些證書，提高自身的專業度。
如果你是從外勤業務員做起，那麼需要克服很多困難，客觀的講，這個行業不是每個人都能成功。十個人里，一年後可能只有3個人還在堅持，兩年後可能就只有2個人還在堅持，十年後就可能只有1個人在堅持了，可是你去找到這個堅持了十年的人，現在肯定都做到部經理或者更高的職位了，年薪應該穩定在30-100萬。
所以每個行業都有它的優點和缺點，每個行業也都會出狀元。並不是一定要投身一個大家都說好的行業才會好，你只要找到一個適合你，你喜歡的行業，在時間的累積下，終究都會成大事的。
祝你好運！
❺ 怎樣提高保險從業人員的專業化程度
其實提高保險從業人員專業化程度是一個老生常談的問題，很多人也「務虛」的提出諸如提高學歷門檻、招聘大學畢業生等辦法，但目前的情況不是很好。
我覺得，這個地方，「專業」一詞需要進行定義，專業到底是學歷高呢還是其它什麼。
我覺得專業首先應該是誠信，這個是任何行業從業人員的根本，沒有誠信，聰明的大腦只能幫助你「誤導」的更隱蔽更徹底。
其次，專業是對保險產品的理解，這也是一個基本要求，就是自己不能對你所從事的保險和所銷售的保險產品不了解。
接下來要做的是不斷的在崗學習，或者說是培訓。
到最後，應該是一個在崗適應的過程，比如在台灣，很多人無法通過投資興保險商品的考試，從而不能銷售投連險，這就是一個專業的篩選，有的人專業在銷售，有的人專業在產品，所以有的人可以是一個很好的TOP SALES，有的人可以銷售更加復雜的產品。
我想只有這個市場上的每個需求都能有相應的專業人士予以滿足了，這個行業就專業了！
❻ 做保險業務主要是要提高自己那方面的修養
1.除了保險的專業知識外，可能還要更多的要懂得行業以外的知識，當然都是與保險有關的邊緣知識。或者與客戶息息相關的問題。這些都要在展業中發現並加以修身。總之要做到講啥都要懂點，當然，可以不精。因為我們會跟各種各樣的人打交道。當他們問到與保險有關的邊緣問題時，如果我們答不出來，更會讓客戶看不起。甚至認為我們不可靠。不能給他們解決實際問題，這才是做業務員最最考驗，也是最最棘手的問題。
2。再有就是個人形象。這個不多講了，都懂。
3.要有親和力，這個可以在為人處世當中學到的。謙卑不自傲一般都可以達到這個基本要求。
❼ 保險，如何做到專業
這個行業其實靠的是學習，學習任何對於你來說，可以用的到的知識，保險首先講，它的重點在於保障，那既然是保障，就應該有保障的對象，我說的是「標的」，那就是誰需要某一標的，就需要為他設計這一標的所適合的保險，專業這個詞，其實很廣，又很抽象，怎麼說呢，你得是以個負責任的人，這是很重要的。
比如說，公司給你下任務了，說這個月你的任務是多少多少，你需要完成這個任務，這時候你付出了很多，但一直沒有效果，你很著急，說你自己怎沒有破零啊怎麼怎麼，這時候來了一個滿期客戶，他的單子存的有5萬，拋開利息，我就舉這個事，這筆錢客戶並不著急用，想轉保，但是他的年齡確實很大了，也許指不定在這幾年那一年也許會要用的這筆錢，你能拒絕客戶么？
比如說，在給一個客戶設計一份計劃書的時候，你考慮過一旦事，客戶需要這筆理賠金的時候，你計劃書設計的金額是否可以幫得到客戶？
比如說，在很多人在不了解，而且因為不了解爾導致誹謗，謾罵，同業公司的時候，你是否為此說過公道話？
比如說，你是否還在就保險而賣保險，等等，不要學人家，
什麼叫專業，你比客戶想的周到，你比客戶想的周全，這叫專業
❽ 如何學習保險知識
想了解保險知識可以聯系我，學會之後避免自己或身邊的人買錯保險，防止上當受騙
❾ 保險營銷技巧和專業知識如何提高
客戶不會因為轉變觀念而認可保險，只可能因為認可保險而轉變觀念。而要認可保險，首先就要讓客戶認可你這個保險代理人。你所要做的就是提升自己的專業知識，並作充分的相關准備。比如客戶談到保險公司倒閉的問題，你可以脫口而出保險法第三章第88條是怎麼怎麼說的，隨後立刻從包中拿出法律條文復印件。客戶看到你所說和法律文件是一字不差的，這樣給他的感覺是專業可信的。如果客戶一問，你回答保險法有規定，具體是哪條我回去給您查一下，肯定是有的，這樣就死定了。
至於產品風險，這就需要你對產品非常的熟悉，給客戶展開解釋這款產品是通過什麼方法來規避風險的。話說除了銀行儲蓄，保險算是風險最低的了（投連除外），如果這樣都覺的風險高，那客戶什麼理財也做不了啦。
另外從談吐到衣著都要琢磨，說話不要吐沫亂飛、領帶不要扎歪、西服要干凈整潔、襯衫領子要白。。。。。不要覺的我在開玩笑，去公司看看你身邊的代理人就明白了，這些小問題幾乎存在於每個人身上。談判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是儀容儀表只要你注意就能夠改善。而做這些改善的最終目的是要給客戶一個專業負責的印象，而你專業負責的形象，就是對客戶所有疑慮的最好解釋。
專業法律條文和產品的熟識，是我們業務最基本的要求。讓客戶完全的認可你，才是消除他投資顧慮的法寶。
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❿ 如何快速掌握保險知識
需要了解的保險知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續等。
其次還有風險知識，《保險法》，理財知識等等。
《保險基礎知識手冊》是和訊網保險頻道根據廣大網友了解保險、認識保險和理解保險的需求，通過廣泛搜集保險業的基礎知識、投保指南、保險案例、保險規劃、機構黃頁、政策法規和社會保險等理論和實務方面的知識，編纂而成的一本便於廣大網友學習的在線保險基礎知識手冊。各章節的主要內容介紹如下：
保險基礎知識：對保險的定義、保險合同和保險的基本原則進行了介紹；
保險險種介紹：對目前存在的各種人身保險和財產保險進行分類闡述，便於讀者了解當前的保險產品類別；
常用人身保險投保指南：介紹常用的人身保險的投保理賠知識，包括健康保險、養老險等市場上常見的人身保險險種；
常用財產保險投保指南：介紹常用的財產保險的投保理賠知識，包括車險、家財險等市場上常見的財產保險險種；
保險經典案例：介紹了在全國范圍內引起廣泛影響的經典保險案例；
保險規劃示例：介紹了針對不同人群的典型的保險設計規劃方案；
保險黃頁：搜集了目前保險市場上各類主體的名稱和網址；
保險政策法規：搜集並整理保險政策法規；
社會保險常識：對社會保險的基礎知識進行介紹。
本手冊知識豐富，內容翔實，希望對在中國推廣和普及保險知識作出一定的貢獻。而鑒於編者水平有限，其中不乏錯誤和疏漏。歡迎廣大讀者提出批評和指正，而我們可以根據讀者的正確意見進行及時更新和修正，以保持本手冊常新。
說明：本手冊主要參考了《保險原理與實務》、《保險知識讀本》等文獻。