㈠ 新人怎樣才能做好保險這行業！！
一:利用轉介紹展業
客戶轉介紹是客戶開拓的最主要方法,具有耗時少、成功率高、成本低等優點,是銷售人員最好用的優質客戶擴展手段.轉介紹是世界上最容易的銷售方式.你必須讓你的客戶變成編外的銷售人員。
二:促成面談
在與客戶初次面談後的二十四到四十八小時之內,盡快將會談內容作個摘要歸檔.這些摘要應記錄會談中客戶所提出來的或擔心的問題點,這些要點就是下次和客戶進行促成面談時所應關注的重點.記錄初次面談摘要可以協助我回顧當時腦中浮現許多的行銷切入點,同時思考如何將這些點子策略性地融入接下來的促成面談.這次面談只不過是將初次面談所討論的重點再次提醒確認,增強客戶的保險需求認知.因此嚴格說來,真正的促成面談應始於發掘需求的階段.當我將初次會談要點記錄下來後,我會寄兩份給客戶,請他們過目一下記錄的內容是否就是他們那天提到的問題.之後請准客戶簽名後一份寄回來給我,一份留著作參考。
三:重復優點
要多次重復介紹保險的突出優點是非常必要的.因為客戶在每一次聽到條款的優點時,可能沒有完全理解或沒能聽清楚,所以要再進行第二次或第三次介紹,重復、再重復,相信客戶一定會為此動心的。
四:語言生動形象
為了讓客戶更好地理解保險商品,了解保險所具有的不可替代的作用,用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達出來,以便於客戶的理解,並激發其購買慾望.您可以根據自己的實際情況選擇上述保險展業培訓技巧中適合您的那一個,登錄聚米網,您可以了解更多關於保險展業培訓技巧的信息。
㈡ 新人做保險，應該怎麼起步做啊
新人進入保險行業，首先要在思想和心態上做好准備。心中要有個規劃，在保險行業我們要有自己的職業生涯規劃，也就是進入到保險行業之後，自己的目標是什麼。也許這個規劃是膚淺的，但是至少它是個方向，要經過不斷地修正，努力去實現。
在這個行業中要做好面對困難的心理准備，保險行業和其他行業有很大區別。在這個充滿競爭的市場要把有形的商品銷售出去，需要面對很多挑戰，而保險這一無形的商品銷售的難度會更大，銷售的道路會充滿荊棘和坎坷，所以要有面對困難的勇氣和戰勝困難的決心。既然我們選擇進入到一個新的工作模式之中，任何一項工作交給你獨立完成，你只能拚命干好。老子說：「天下莫柔弱於水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之。弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。」無論我們在前行的道路上遇到什麼樣的挫折、挑戰，我們都要有如水般平和的心態。
其次要在知識上做好准備。從一個領域到另一個領域我們往往是從頭開始，所以新人需要加強學習，培養自己在專業上的能力。銷售無形的商品靠的是我們的銷售能力，而銷售能力中最重要的是具備保險專業知識的能力。在保險行業常常會聽到這樣一句話：培訓是最大的福利。由此我們也可以了解到保險公司對專業能力的重視。
當然要在這個行業裡面穩健地走下去，自我教育是最直接的，養成良好的自我學習的習慣，積極參與公司的早夕會及各類培訓會議，吸取專業上的知識，閱讀專業的報紙和雜志，了解業內信息。需要提醒的是，專業能力不僅僅是狹義的保險專業，作為金融行業的重要組成部分，保險業起到了構建和諧金融「三駕馬車」的作用，能否對於金融行業有個宏觀的認識也很重要。
我們不只是要學習書本上的知識，還要虛心向專家和身邊的夥伴們學習，學人之長，補己之短，不斷豐富自己的知識，以綜合素質的提高奠定職業生涯螺旋上升的堅實基礎。
最後要在習慣上做好准備。我們先來談談生活習慣。保險行業針對營銷員沒有特別的時間要求，有人會把工作安排得緊湊高效，也有人會把工作搞得稀稀拉拉，對於目標達成的差距就出來了。所以我們講沒有硬性的時間要求不代表我們可以鬆鬆垮垮的生活，還是要有良好的作息時間，保證自己能夠有良好的精神狀態面對客戶和身邊的夥伴。另外，在著裝上也應該注意自己的職業形象。以商務裝作為日常著裝，會見不同客戶的時候根據會面的環境做調整，但是整體風格要代表自己的職業風格。
再來看看工作習慣，良好的工作習慣包括參加早夕會的習慣、學習的習慣、計劃和總結的習慣、拜訪的習慣等等。有良好的生活習慣加上良好的工作習慣，就一定能成為一個優秀的營銷員。
做好了以上三點，基本上我們可以在保險行業裡面穩步前行。希望新人能夠在良好的心態基礎上不斷提升綜合能力，並在良好習慣的養成中逐漸成為一名優秀的營銷員。
㈢ 新人怎麼做保險
你足夠專業，對產品足夠熟悉，就會自然的發現每個人都有最適合他的產品，你能為朋友或者客戶配置最適合他、而費率又是最低的產品，他們自然會願意購買，但如果你只懂一個產品，每天想的都是怎麼把這一個產品賣給周圍的人，那是會很困難的，因為你在賣的也許是他們不需要，甚至是討厭的東西。所以應該先提高自己的專業知識，做保險行業要准備好至少6個月的生活費再入行，前期就是一個學習的過程，欲速則不達啊！
做保險首先要考慮你是否適合這個行業。保險行業在國外發展較為成熟，從業門檻很高，基本都要考到較難的證書才能從業，因此，從業者素質也較高，薪水較高，也比較受人尊敬。我國的情況卻是先經歷了跑馬圈地式的野蠻發展期，從業門檻低，很多從業者自己都還沒搞清楚產品就去銷售給客戶了，銷售過程中也會存在一些欺詐，因而導致社會上對保險從業者的評價不高。所以選擇這個行業，首先要樹立長期的職業規劃，並且堅信自己的選擇，不怕別人的質疑。
保險本身是很好的風險管理工具，人人都是需要保險的，在理財配置中，保險扮演的是防禦型資產的角色。我個人是很看好保險行業長期前景的，因為我國已經進入老齡化社會，城鎮化發展也非常迅速，今後居民對於個人理財、養老規劃的需求都會越來越大。而國內專業的、持有高端證書（CHFP\CFP等）的從業人員還很少，我相信今後會有很多高學歷的人投身到這個行業，今後將是高學歷、高專業、高證書的私人財富管理師的舞台。
如果你是從外勤業務員做起，那麼需要克服很多困難，客觀的講，這個行業不是每個人都能成功。十個人里，一年後可能只有3個人還在堅持，兩年後可能就只有2個人還在堅持，十年後就可能只有1個人在堅持了，可是你去找到這個堅持了十年的人，現在肯定都做到部經理或者更高的職位了，年薪應該穩定在30-100萬。
所以每個行業都有它的優點和缺點，每個行業也都會出狀元。並不是一定要投身一個大家都說好的行業才會好，你只要找到一個適合你，你喜歡的行業，在時間的累積下，終究都會成大事的。
祝你好運！
㈣ 新人如何做保險
我位朋友說的很好，新人需要的是鼓勵和肯定，這個行業不錯，只要用心去做，陌生成功的例子太多了，我轉帖一個給你參考罷 保險行業有一句話叫「壽險行業無低谷，拜訪數量定乾坤」。也就是說要想在壽險行業有所發展，必須堅持大量拜訪。這話我贊同，但前提是必須自己的專業過硬，否則，只會不斷的碰壁，只到頭破血流的離開，然後再罵：靠，保險真不是人乾的。：） 總結起來，我覺得新上崗的代理人必須做到以下幾點才有可能跟更老的代理人競爭取勝。：） 一、外在的包裝： 1、提高自身的形象。這個不用多說了，眼球都習慣被鮮亮的吸引哈。總之頭發和襯衣要每天洗，並且吹乾凈燙整齊的保持干凈清爽。給人利索大方得體的感覺。自身的精神面貌要好，不能衣服穿得那麼回事兒，但整個人怏不啦嘰的沒有精神。：） 2、包裝自己的展業行頭。展業包是很重要的。不要拎一些看上質地不好沒精神的包出去。或者打開包，又是資料又是自己日用品的。給客戶的感覺非常不好。保險營銷發展到現階段，已經不是光聽人天南海北地忽悠就能簽出去保單了。而是注重用事實說話。有條件的可以帶上自己的電腦筆記本，做一些PPT給客戶演示。沒有條件的，也要注意剪報等資料的收集。理性幫客戶分析會顯得你的專業。：） 3、鞋子的重要性。有句俗話怎麼說我忘了，意思就是強調鞋的重要性。鞋子的問題是一個細節的問題，但客戶正是喜歡從這些細節里來看出一個人的本質。所以一條有精神的鞋或者有特色的鞋也非常重要。當然，整潔是必須的，我就看見有些同仁啥都挺體面的，就是鞋子看上去突然掉價甚至沾有泥土。：） 二、內在的修養 1、心態的調整。剛上崗的時候，不要急著想簽單，因為一旦你內心有這種想法，為人處事就會自動的表現出來被客戶看穿。前半年應該抱著學習的態度，簽單了固然好，沒簽單是幫助你成長。所以平和的心態非常重要，要不患得患失的人會感覺非常的辛苦。：） 2、專業知識的學習。這是勝過老代理人最直接有效的方法。專業的學習可以分兩個部分，一部分是堅持開晨會，這是非常重要的。開晨會意味著你在分享老代理人的經驗，這些都是他們實戰中得來的，只要你學到位了，是非常寶貝的。 另一部分就是自己找機會學習。我自己這方面又分了幾個小部分： 比如《保險原理與實務》《保險法》這些專業的東東，不要考試完了就不看了，而是應該堅持看，並注意研究理解，做到知其然並知其所以然，到了客戶那裡開口就能講出個所以然。：） 比如別的公司的條款學習，每個公司都有自己的網站，上他們的網站了解是最直接有效的辦法。尤其是每個公司都有自己的特色產品，對其特色產品應該分透徹。學會用自己公司的產品去破解，也就是見招拆招吧。這樣面對客戶不至於顯得你單薄。：） 比如營銷書本的學習，各行各業的營銷方法、營銷心態、營銷技巧、營銷案例等都要注意收集並領悟，做到能舉一反三，復製成功會使自己更快的進步。雖然這些不一定能直接立馬用到保險的營銷，但會給自己增加大氣的感覺，一有機會就可能迅速成功：） 比如勵志類書本的學習，《成功學》《成功的二十二個好習慣》《沒有任何借口》等等，保險是一個需要改變自己的，不斷完善自己的行業，所以改變自己不良習慣，學習成功的理念是非常重要的。：） 比如修身養心的學習。當今社會，競爭大，生活壓力大，很多人為名為利的浮躁。如果能保持一分怡然的心情，自己的氣質自然會與從不同。在此推薦《論語》以及名人的傳記。：） 三、有機會見更多的優秀的人 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。多跟積極的人優秀的人人緣好的人在一起，自己也會變得更優秀。：） 最後，祝願我們所有新上崗的代理人，一定要有自信，一定要堅持，一定要憑自己的努力做到早日完成自己的心願。：）
㈤ 剛入行的新人可以學習的保險銷售話術有哪些
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！保險銷售並不是一味地向客戶介紹產品，而是要分析客戶的心理，並通過話術來達到讓客戶購買的目的。為此，保險新人需要掌握一些保險銷售話術，幫助自己取得一定的成就。
㈥ 職場新人如何規劃保險產品
剛剛走出校門、步入職場的新人們多數已經入職四個月有餘，平穩度過試用期，並開始稍有積蓄。這些年輕無憂的職場新生力量開始了自力更生的新生活後，有必要將保險迅速納入財務規劃范疇嗎？
對此，保險專家認為，保險應該成為職場新人人生規劃的必要選項之一，而一份低成本、高保障的定期壽險是不錯的選擇。不過，在現實生活中，年輕人一方面入職不久，收入不穩定，另一方面身強力壯，保險意識普遍淡薄。保險專家指出，職業生涯的開始對年輕人而言，意味著已經從需要父母供養的孩子，轉變為可以自食其力的真正意義上的成年人，這是一種社會角色的轉變，同時也意味著年輕人需要承擔起更大的家庭責任。在讀書階段，學校通常會為學生購買保險保駕護航；走入社會之後，如果所工作的公司福利待遇優厚，年輕人一般會擁有公司提供的社保保障，但除工傷等個別情況外，社保基本不涵蓋身故保障。
那麼，剛入職的年輕人，該選擇什麼樣的保險呢？保險專家指出，職場新人收入有限，需要一份不會對其造成經濟負擔，又能切實起到生命保障作用的保險產品。這時以低成本、高保障為主要特點的定期壽險產品就恰好可以滿足職場新人的生命保障需求。定期壽險是一種消費型、純保障類的壽險產品，保費定價與投保年齡密切相關，因此年輕時投保保費十分低廉。不過，值得注意的是，保險保障並不是一次性購買後就一勞永逸。
人在進入不同的人生階段後，隨著經濟狀況和家庭狀況的變化，保障需求也會隨之變化，也需要適當增加重大疾病保障、子女教育保障或養老金保障等等，充分利用保險的周全保障來規避經濟風險。