A. 中國平安人壽保險公司證券開拓市場人員主要是做什麼工作啊
看好是內勤還是外勤啊。內勤的話一般是在企劃部有個綜合開拓工作，就是平安人壽的銷售人員銷售銀行產品、證券產品、基金產品等等。
如果是外勤招聘，是以銷售為主要目的工作，平安是綜合金融集團，別的保險公司是沒有這么豐富的金融產品可以銷售的，因此看好自己是否適合做綜合金融理財，如果不適合趁早別嘗試，如果自己喜歡挑戰，去做吧！
B. 保險公司經營模式是怎樣的
保險公司主要是融資投資為主要盈利模式的
通過精算師設計保險產品在由培訓講師培訓保險營銷員！而通過保險營銷員銷售保險產品而獲的保費就是融資！保險公司還分內外勤！外勤就是保險營銷員而內勤有分公司經理經理助理前台服務小姐，理賠部門 法律部門 客戶服務部門 投資部門等一些服務本部營銷員和客戶的機構！
C. 在證券公司和保險公司工作哪個好（都是做銷售）
說實話，我覺得證券公司銀行駐點比較好。
因為，你直接接觸客戶，和客戶談，另外銀行員工也是開發對象，因為久而久之在一個銀行熟了，大家都認識了，也好說話。
但電話銷售，估計大部分客戶都是陌生拜訪吧？成功的幾率很小，而且陌生拜訪時很打擊人的。大部分客戶都會有警惕心。不過好在公司肯定給你設計了話術，給你打量培訓。但，成功幾率還是很小，我做過。
而且，對於銀行駐點來說，時間比較靈活，你可以自己分配。
而電話拜訪來說，我覺得時間不固定，而且有人盯著你幹活，電話里的客戶又很打擊人，一般警惕心又強。雖然有市場，但相對比來說，我更看中銀行駐點。
因為這兩種工作，我都做過。而當時最頭疼的就是陌生拜訪了。
D. 保險公司是可以經營證券、股票等多種投資方式的企業嗎
保險公司可以用自己的資金或者合法募集來的資金，比如收取的保費，來買賣股票或者其他有價證券，這是允許的。股票本身就是一種有價證券。
但保險公司無權經營證券業務，因為我們國家採取金融分業經營和分業監管的原則。
E. 保險公司通過證券公司投資股票市場是如何操作
保險公司的資金投資於股市主要分兩種情況。
第一種情況是可直接從事股票投資的保險公司。《保險機構投資者股票投資管理暫行辦法》第七條規定符合下列條件的保險公司，經中國保監會批准，可以直接從事股票投資：(一)償付能力額度符合中國保監會的有關規定；(二)內部管理制度和風險控制制度符合《保險資金運用風險控制指引》的規定；(三)設有專業的資金運用部門；(四)設有獨立的交易部門；(五)建立了股票資產託管機制；(六)相關的高級管理人員和主要業務人員符合本辦法規定的條件；(七)具有專業的投資分析系統和風險控制系統；(八)最近3年無重大違法、違規投資記錄；(九)中國保監會規定的其他條件。
第二種情況是不能直接從事股票投資的保險公司。《保險機構投資者股票投資管理暫行辦法》第六條規定符合下列條件的保險公司，經中國保監會批准，可以委託符合本該辦法第五條規定條件的相關保險資產管理公司從事股票投資：(一)償付能力額度符合中國保監會的有關規定；(二)內部管理制度和風險控制制度符合《保險資金運用風險控制指引》的規定；(三)設有專門負責保險資金委託事務的部門；(四)相關的高級管理人員和主要業務人員符合本辦法規定條件；(五)建立了股票資產託管機制；(六)最近3年無重大違法、違規投資記錄；(七)中國保監會規定的其他條件。
以上只是說明，現在回答你的問題。根據《保險機構投資者股票投資管理暫行辦法》的規定，保險機構投資者應當通過獨立席位進行股票交易。獨立席位即保險資金股票投資的專用席位，保險資產管理公司可向證券交易所申請辦理專用席位。保險機構投資者也可向證券經營機構租用專用席位；向保險機構投資者出租專用席位的證券經營機構，應當向中國保監會提供符合規定條件的證明材料等，保監會從資產規模、公司治理、內部控制、誠信狀況等方面對其進行評估並出具審核意見書。證券交易所應當依據中國保監會出具的席位確認函辦理相關手續；證券交易所、證券經營機構應當協助保險機構投資者採取相關措施，確保專用席位一切交易委託和成交回報數據的信息安全。證券經營機構進入風險處置的，保險機構投資者在該機構專用席位的全部業務，可整體轉託管到新的專用席位，不因證券經營機構的關閉、清算受到影響。
也就是說，出於資金安全和交易成本的考慮，保險機構投資者一般都不通過證券公司進行股票交易，而是直接進場交易。
需要注意的是，保險機構投資者從證券公司租用席位交易和在證券公司開戶交易不同，前者是保險機構投資者租用證券公司席位，直接交易，向證券公司繳納租金，後者則是通過證券公司下單，並向證券公司繳納手續費。
F. 保險證券公司是怎麼樣賺錢的保險公司內勤都有哪些部門，分別做什麼業務
險保險是用來保障的，不是用來盈利的，那些說覺得保險好數學老師死的早的，估計也是指著保險賺錢的那就沒意思了。對於個人來說保險是用財務轉移風險的一種保障，也是保險最基本的目的，是保障！！
似乎跑題了，來說說保險怎麼盈利吧。用最親民通俗的說法，首先要知道金融業包括銀行，證券，保險。在我們國家銀行那簡直是大半壁江山啊。但人家保險也是金融，那麼多人買保險，大筆大筆的錢加再一起你會拿去做什麼？當然是投資啦！大的保險公司都有自己的投資公司，除運行管理費用外保費一部分作為風險准備金，然後還有的錢就可以拿去投資，保險公司投資的項目大多有賺不賠的。而且有些大保險公司都是國有項目，舉個例子南水北調這種工程，京投地鐵這種工程，保險產品的收益大多就是投資盈利所得，並且是波動的。才疏學淺沒有專業大數據，我也就別扯淡，你們湊合看看(⊙o⊙)
順便說說保底利率一般不低於銀行存款，如果這個業務員跟你打包票固定利率6個點，我覺得你可以去保監會投訴了，還有再說說這個表情，題主描述的肯定是他們宣傳時候計劃書列的保險利益，0.06是預期收益率，不可能是固定收益，沒有哪家保險公司可以這么承諾，業務員要這么說也是為了攬你這個單子，這些個畢竟是勾起你購買慾望的片面表述，95的貸款還可以，但是注意是保單現金價值的95，不是保額或者其他。個人覺得重疾險意外醫療有必要，如果真的奔著投資去的就算了，除非有閑錢真的沒門路也不懂投資，那這個可以買買也不錯！
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G. 如何做好證券經紀業務
只有相當少的一群人才能成為一個優秀的證券經紀人，這和保險代理是一樣的。扣除老人、小孩，受過至少初中以上教育的成年人，大約1000個能出一個。而且，這個比例還是在東南比較發達的地區。不是任何一個人都能成為優秀的證券經紀人。想做一個合格甚至優秀的證券經紀人，需要有如下條件：
1、對於零（低）底薪的認識。接觸到的很多人對此認識其實很不足。公司和員工之間就薪水問題其實是一種博弈。低底薪+高傭金和高底薪+低傭金其實是朝三暮四的道理。而證券經紀業務銷售在前收益在後的特性決定了經紀人一定是低底薪，甚至零底薪的。
比如說，一個員工能為公司每個月創造2萬元的收入。扣除成本以及剩餘價值之後，公司決定給這個員工1萬元。很多人願意接受給6000底薪加上4000提成，甚至可以不要這4000提成。也不願意接受拿600底薪，加上9400元提成。這種心理要不就是對自己沒有信心，要不就是騙子，退一萬步想，沒有底薪是什麼人？這個世界只有兩種人沒有底薪。一是乞丐，二是老闆。總不見得經紀人是乞丐吧，那就是做老闆了。
所以，做經紀人的第一條件就是有強烈的做老闆，或者說創業的慾望。沒有強烈企圖心的人是做不了經紀人的。
2、對於事業還是職業的認識。接觸過一些保險代理人，當然也接觸過很多證券經紀人，相當多的人是把它當成一個糊口的職業來看待。如果是這樣的話，對不起，會相當失望。因為這個職業給予的薪水很低，業內的普遍標準是600-800之間。在上海，這個月薪是沒有任何吸引力的。相對的，付出的卻很多。如果不是抱著長遠的目光，把它當一份自己的事業來做的話，恐怕1個星期都撐不過去。
從第一個條件可以看到，只有做老闆創業的慾望，才能把你的工作當成事業來做，把願望上升成為信念。考試大整理
3、對於吃苦的認識。吃苦這東西，很多人都以為自己能吃。由於增員的關系，我看到過很多個人簡歷，一般都寫上「本人吃苦耐勞......」。可惜，經紀人對吃苦的要求遠遠不是你可以三天三夜不睡覺，或者是跑廁所里打掃個馬桶那麼簡單。許多從事經紀人工作的人，最後選擇退出就是因為：能吃苦不能受氣。而且，這種現象，恕我直言，在現今的大學生中越來越普遍。
所謂吃得苦中苦，方為人上人。對此話的理解就是要學會受氣。做錯什麼事情被人痛罵一頓，這個不叫受氣。而是明明沒做錯或者是做自己的本分，還要被人痛斥：「品味低下……」，這才叫受氣。
做老闆哪有不受氣的。記得朋友說過一個故事，說新東方老闆當年剛剛起步時候，被黑社會纏上，受了點皮肉之苦。於是，他想，結交一些公安局的人就可以好些。經人介紹，他認識了一個大隊長。於是，他請這位大隊長吃飯。飯桌上，這個教師出身的一介書生，啥話都不會說，只顧悶頭喝酒。大醉一場，再大哭一場，第二天照樣夾著本子上課去了。 以前沒有接觸營銷的時候，對「從頭再來」、「步步高」之類的歌曲沒什麼太大興趣。做了經紀以後，一聽從頭再來，就會立刻全神貫注起來。即便客戶再多，規模再大，面對一個新客戶，豈非是一切從頭再來？
4、對於投資咨詢的認識。是以「投資顧問」的名義進行招聘的。首先是很多人沒搞清楚咨詢和研發的區別。做研發的，就是做後台的，而做咨詢的，其實是前台的，直接面向客戶的。更令我感到有些無奈的是，許多人願意做投資咨詢，也就是做客戶服務，卻不願意從事客戶開發。嗚呼，沒有客戶開發就沒有客戶，又何來客戶服務？難道，要讓別人將客戶雙手贈送不成？
所以，很多投資咨詢顧問做著做著就變成了股評家，蓋因他實在不曾經歷過客戶開發，不知道客戶的真正需求。當然，客戶要來炒股票，終極需求都是為了賺錢。但是，又有哪個投資咨詢顧問可以保證他的每一個客戶在每天都能賺錢。或者每一筆都能賺錢。
5、對於金融銷售的認識。認識到在客戶服務之前要從事客戶開發還不夠，還要認識這個客戶開發，也就是金融銷售究竟是個什麼東西。這其實真正是一個雙贏的買賣。很多商品交易長期要做到雙贏，但短期單贏問題也不大。但是這個證券經紀單贏是不存在的。銷售不產生收入，只有服務才產生收入是經紀業務的顯著特徵。金融銷售的本質在於：你提供一種服務，能夠幫助客戶賺錢。所以，你不是求客戶的。你做的事情無非是把這種服務告訴客戶罷了。
經紀人其實不是一個跑量的工種。一個經紀人如果有300個平均20萬資產的客戶，就可以活得非常好了。（年收入不低於15萬）為了達到這樣一個月薪1萬以上的職位，你認為花幾年合適呢？考試大整理
而且，一個成功的經紀人在若干年後工作其實是非常愜意的。這是一個積德的工作，很多人都會很感激你。我實在看不出來，有什麼理由要拒絕這樣一個機會，或者說，不為這樣一個前途付出幾年的努力。
H. 關於保險行業和證券行業
其實我覺得證券和保險都有很相似的共通點。要是做經紀人的話，我看收入都會不差。因為主要看的是你的人脈如何？人脈好的話，你做服務性行業就實在很好了。前景當然也不差了。不過，證券經紀人在證券方面一定要有專業水平，也就是懂得如何看股，買賣股票，幫客戶賺錢。而保險經紀人就需要更加清醒的頭腦了，尤其在計算那方面。要懂得保險產品的盈利性，既有利客戶，又要有利公司。
經紀人都賺提成。提成也不低，就看你的業績如何了。
證券的分析師的話，可以不需要老是跑業務。但賺的錢有可能低於經紀人也不出奇啊。保險內部就更復雜了。要是本科畢業的話，一般這兩類公司都只請業務員之類的。從低做起，應該有不錯的前景。中國的金融行業正在崛起呢！