A. 保險營銷體現的是一種什麼為導向型的理念
保險營銷又稱保險銷售，是指以保險產品為載體，以消費者為導向，以滿足消費者需求為中心，運用整體手段，將保險產品轉移給消費者，以實現保險公司長遠經營目標的系列活動，包括保險市場的調研，保險產品的構思、開發與設計，保險費率的合理釐定，保險分銷渠道的選擇，保險產品的銷售及售後服務等一系列活動。
保險營銷體現的是一種消費者導向型的理念。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動，它的對象是目標市場的準保戶。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤，還是為了提高保險企業在市場上的地位或佔有率，在社會上樹立良好的信譽。[1]
保險銷售是將保險產品賣出的一種行為，是保險營銷過程中的一個環節。這一環節可能是通過保險銷售人員(包括保險公司的直接與間接銷售人員)推薦並指導消費者購買保險產品完成的，也可能是消費者通過獲取相關信息後主動購買保險產品而完成的。
B. 保險從業人員談談對銷售的認識
銷售是站在對方角度考慮問題，為客戶設身處地著想
同時，自己有所回報
C. 銷售的理念是什麼
營銷理念是企業進行營銷活動的指導思想，體現了企業怎樣看待營銷活動、企業本身、消費者、競爭者和怎樣看待社會等。
營銷理念隨著市場環境的變化而不斷演進。這些理念包括以生產為導向的理念、以產品為導向的理念、以推銷為導向的理念、以市場為導向的理念、社會營銷導向理念、戰略營銷導向理念、關系營銷導向理念以及整體營銷理念。
現今絕大部分處於買方市場，前幾種營銷導向理念已經無太大意義。
市場導向營銷：這種理念主導下，企業一方面要深入了解顧客的需求，不斷改善服務、組織方法、文化等，迎合顧客的口味及其變化，另一方面要建立顧客反饋機制，以顧客為本。
社會責任營銷：這種觀念認為，顧客將不斷尋找好企業的典範，而不僅僅青睞於提供理性和情感方面的利益的企業。社會營銷要求營銷人員在營銷實踐中考慮社會和道德問題，平衡並調整公司利潤、消費者需求的滿足以及公眾利益這三個彼此經常沖突的標准之間的關系。
將企業進行營銷的形象、產品或服務與社會的事業聯系起來，來提高公司的聲譽，增加品牌知名度、顧客忠誠度、銷量、媒體曝光率等等。
D. 產品理念是什麼意思，有沒有服務理念，服務理念是什麼意思
我上《保險營銷》這門課程的時候，老師提到。
在20年代前，是生產李念念，那時候是計劃經濟時代，生產有限，買東西都是靠票證的，糧票，油票什麼的，所以生產決定一切。
30年代的時候，是產品理念，那時候是以實物為標准，也就是看得見的產品，作為服務的對象。不像現在無形的商品，如保險啊，婚介等等。
40年代，推銷理念。就是通過各種方式，把自己的產品讓消費者了解到。不再是「酒香不怕巷子深」，再好的商品也需要通過廣告等媒介讓大眾知曉，廣而告之么。
50年代起，就是營銷理念。不再是單單的讓消費者了解商品，營銷一體化，包括生產，廣告，銷售，售後服務。
服務理念的概論：http://ke..com/view/1593589.html?wtp=tt
E. 辯論題目：銷售過程中保險理念灌輸與拉關系哪個重要，可否提供些方向和技巧非常感謝！急！
1.拉關系固然重要，但理念灌輸不到位，客戶只是沖著人情買的，首先不是客戶想要的東西，將來退保可能較大，因為客戶不認可。
2.客戶購買保險不是從需求出發，不會成交大單，而且買了一份不需要的產品，將來會埋怨你不夠專業，甚至會有保險是騙人的理念。