『壹』 對珠寶工作的感受和認識
一篇關於珠寶銷售的工作體會感悟（實習報告）
安琪306
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安琪306
回復 3 樓 2014-01-22
讀了兩年半的珠寶專業，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，要我心裏面對於本專業一直很茫然。
/>/>我們都想知道生龍活虎的玉石石怎麼雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格是怎樣的？為什麼同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多？低檔寶石中水晶的優劣與目前的地域差價是多少？帶著這些問題我們參加了這次認識實習。
/>/>本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領，
30多個同學參加了本次的實習。我們分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發市場、廣州市的荔灣寶石批發中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對於我們以後學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發！
/>/>一、實習市場
/>/>第一站
有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場
/>/>揭陽市的翡翠批發市場是我們實習的第一站，
這是響有「亞洲玉都」、「中國玉都「之稱的玉石珠寶市場。位於粵東揭陽市區邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，A貨佔了絕大多數，但也有極少量的B貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當地人亂開價的現象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業村，村裡幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。
/>/>第二站
廣東最大的水晶珠寶批發市場---海豐縣可塘珠寶批發市場
/>/>新近在廣東可塘應運而生。可塘珠寶交易市場，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業園，素有「小金三角」之稱。據了解，海豐縣可塘鎮有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業重鎮，年加工各種半寶石超5萬噸，產量佔世界加工總量的70％，產品暢銷港、台、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。
/>/>第三站
廣州市荔灣廣場
/>/>廣州華林國際：
/>/>華林國際位於廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業市場。一層主要是玉器，二層由廣州市台協荔灣聯委會經營，以半寶石中高產品為主。/>/>廣州華林玉器街
：
/>/>華林玉器街位於廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，佔了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳琅滿目的玉器，美不勝收。
/>/>玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。
/>/>現時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到雲南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然後在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環節，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。
/>/>在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓（即華林珠寶玉器商場），這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器；既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具；既有可保值的A貨玉器，也有價格相宜的B貨、C貨玉器；甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。
/>/>第四站
平洲玉器街
/>/>平洲玉器街位於南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優勢，又有四會的土地優勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由於地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投（多的時候有四、五次），進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數千元，多的數百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元；平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當地加工貨，也有不少是外地來料加工。
/>/>二、實習感悟
/>/>本次實習，不算長。雖然我所學的專業知識並沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。
我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，還更需要市場的實戰經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。/>/>實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習、專業課的深入學習、對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
『貳』 我在全國連鎖店薈萃樓珠寶店上班，剛去幾天，經理說要交意外險，是怎麼回事能限制的幫我解答嗎謝謝
最近也想去薈萃樓上班。。。請問，那裡上班工資一般能多少，給交養老保險不?
『叄』 保險售後工作好還是賣珠寶工作好
現在的保險售後主要分為 續期保費的收取和新契約保單的開發 現在大的保險公司基本都有收展專員，所謂收，即收取客戶的續年度保費，所謂展，即在收取客戶保費的過程中進 行客戶的二次開發，從而促成新的新契約保單 收展專員一般都有底薪，在1000元左右，另外加績效，按每月收取保費的量來定。另外可以有外勤代碼，可以做單 享受傭金。
『肆』 珠寶的保險費用細則
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
親愛的顧客：
衷心感謝您選購周大生珠寶的產品！如果您在佩帶和維護珠寶飾品中遇到任何問題，或者您對我們的產品和服務有任何的意見和建議，歡迎撥打周大生全國免費咨詢熱線：800-830-6248，我們將為您提供至臻完善的服務
放心購物承諾：
當您購買了周大生珠寶後，您可憑銷售小票（或發票）、檢測證書、售後服務手冊等有效購物憑證享受到以下優質服務：
1．免費獲得國家權威質檢機構的珠寶首飾檢測證書。
2．免費清洗、拋光、整形、固石等終身保養服務。
3．有一次免費刻字（字母、數字）和改圈服務；
4．享有量身訂做服務和改款服務；
5．享有以舊款換新款的服務和以舊料換新貨品的服務；
6．您購買的首飾因非質量原因導致損傷時，可免收維修費，只收材料成本費；
有關細則另行制定，購物時，詳細咨詢周大生珠寶專櫃店員。
以舊換新服務細則：
您購買周大生珠寶後，可按以下規則享受以舊換新服務：
1．原購商品須是完整、無損毀的鑲嵌飾品；
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3．顧客以舊換新時所享受的價格優惠以換貨櫃台的現行優惠標准而定；
4．顧客享受以舊換新服務時，須履行一定的復檢手續；
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6．顧客享受以舊換新服務時須同時遵從所在商場的相關規定；
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8．顧客以舊換新時，不再享受任何贈品。
珠寶首飾的清洗和保養：
（一）首飾清洗
★貴金屬首飾的清洗
黃金、K金、鉑金首飾的日常清洗方法：用鹼性清潔劑浸泡，用軟毛刷清刷，然後用清水漂洗，最後用軟麂皮或軟擦試並晾乾。
★珠寶首飾的清洗
珠寶首飾的日常清洗方法：先將珠寶首飾放在盛有溫水和稀釋皂液的淺口容器中，浸泡30分鍾後，用軟毛刷輕刷，然後用清水沖洗，再用柔軟的棉布擦乾（若在水池中沖洗時要注意水流力道適中，最好先關好閥門，以免寶石脫落丟失）。
（二）首飾養護
★避免接觸化妝品、酸鹼性物質及油脂，以免影響鑽石的光澤，漂白水則會使金屬產生斑點；
注意避免與硬質物質摩擦、碰撞，鑽石雖然堅硬、耐磨，但如依其紋理方向受到重擊的話，也會受損；
★佩帶首飾時應盡量減少外力的拉扯和摩擦、防止產生飾品結構變形、斷裂；避免高溫、暴曬或者聚冷聚熱；
★收藏時應注意將不同品種、不同硬度的珠寶首飾分開存放，以免互相碰劃；
★洗澡、睡覺或運動時，應將佩帶首飾取下，並隨時收入首飾盒或首飾袋中，避免丟失或意外損傷；
★黃金、鉑金及18K飾品應分開佩帶，以防止飾品變色；
★珠寶首飾每隔三個月都可送周大生珠寶專櫃進行鑽石松動檢查和免費保養翻新服務。
溫馨提示：
各位親愛的顧客，為維護您的合法權益和正常享受我們的真誠服務，請妥善保管好銷售小票（或發票）、檢測證書、售後服務手冊等有效購物憑證原件（在享受售後服務時，周大生珠寶公司有權要求顧客提供以上憑證）。
恩人卡積分換購規則
恩人卡申請資格：
凡在周大生珠寶專櫃單次消費滿1000元（含）以上的顧客，均有權申請周大生珠寶恩人卡。
恩人卡級別與累積消費額
（單位：元）的對應關系：
標准卡：1000（含）~5000（含）
銀卡：5000~15000（含）
金卡：15000~30000（含）
鑽石卡：>30000
申請方式：持銷售小票等有效購物憑據，並真實、清楚、完整填寫《周大生珠寶恩人卡登記表》，周大生珠寶公司對申請有最終審核權和決定權。
積分標准：無論鑲嵌飾品，還是素金飾品，每消費一元累積一個積分。
持卡****益：
1、優先享受周大生珠寶所提供的購物優惠；
2、優先獲得周大生珠寶的最新優惠政策和服務信息；
3、購物積分自動累加，恩人卡級別隨積分值自動升級；
4、生日和結婚紀念日等特殊日子將有機會收到周大生珠寶的特別祝福或神秘禮物；
5、再次消費時，分級享受周大生珠寶積分換購等多項服務。
積分換購規則:標准卡只參與積分累積，不參與積分換購活動
銀卡：100個積分=1.00元
金卡：100個積分=1.10元
鑽石卡：100個積分=1.20元
溫馨提示:
1．持卡人到周大生珠寶專櫃再次消費時，須同時出示周大生珠寶恩人卡和《客戶服務手冊》。
2．可用卡內積分抵現金使用（若商場對此活動或商品折扣有限制時，顧客可用積分換取門店相應金額的禮品），積分換購所消耗的積分從累積積分中扣減。
3．持卡人消費積分時，其原有的恩人卡級別不變。
4．消費積分不可轉讓。
二OO七年一月一日以前的發卡用戶按原服務承諾執行。二OO七年一月一日以後發卡的用戶按新規則執行，其積分自發卡之日起，兩年內有效。在以上積分有效期限內，若持卡人在周大生珠寶專櫃再次消費時，積分有效期自該消費日起自動順延兩年；若無再次消費記錄時，則其積分自動清零，但該卡級別仍然有效。周大生珠寶公司擁有恩人卡的所有權。
『伍』 有沒有珠寶、首飾的保險
如果是特殊珠寶及首飾等貴重物品可以找保險公司特約承保，但承保前保險公司會要求做價值鑒定。保費也會比較貴。
如果您是指家用的金銀首飾等，目前市場上的家庭財產保險都可以承保，比如附加現金、金銀珠寶盜搶損失險。
您可以具體看下以下一些產品進行對比挑選：
「快樂嘟嘟」自選家庭財產保險-自住綜合型
「快樂嘟嘟」-合家貴卡
『陸』 去珠寶店工作有前途嗎，我想去
當你做了兩三年，從銷售轉向中層管理，慢慢你會發現，好像珠寶銷售也差不多做到頭了，感覺沒什麼前景。那是因為你的思維受限了。
珠寶銷售案例：
我在一個珠寶品牌做銷售經理，工作兩年半現在每個月就是帶著下面的人做業績。每天接待的顧客，也就是那麼回事。現在慢慢沒有動力了，好像一眼望穿十年路。做珠寶銷售這個行業，還能有發展嗎？
珠寶銷售技巧：遇到瓶頸的解決路徑
很多人在工作一段時間後，就會遇到瓶頸。感覺自己能力沒有太大的提升，工作也不像剛開始那麼熱情了。這種情況一旦出現，你只有3個選擇：
1、離職，重新找下一份工作，轉行的可能性比較大；
2、繼續呆著，每天就是上班等下班，工作就是在走流程，人在心不在；
3、找到自己的問題，想辦法跨過去，繼續提升自己。
一眼看過去，很明顯，第三個選擇才是最佳答案。但現實生活中，大部分人，包括曾經的我，是選擇第一個，離職重新找工作。
其實，不管哪個行業，什麼職位，都會遇到同樣的瓶頸問題。因為我們的能力不可能一直處於上升階段，當你上升到一個新的層次，就需要時間去積累和沉澱。
『柒』 求助！賣保險還是做珠寶
肯定都沒有做過吧!
建議珠寶，沒有壓力，如果是女的更選擇珠寶了，一般女的比男惡好賣珠寶，保險沒有完成任務很容易被T的，不穩定，努力的話時間久了前提是好點的，但是經過幾個黑夜後很可能沒有見到黎明就倒在黑夜中，選擇的換行業。
『捌』 想咨詢下做珠寶銷售和平安保險，哪個更加好，更加有前途
珠寶銷售是你給別人打工，每天規定你上幾個小時一個月休息那麼兩三天，除非你自己有想開珠寶店的打算，不然我個人認為是沒有前途。平安保險，平安是個非常好的平台，他不單只有保險還有其他很多綜合金融業務。再在這里你不僅是給自己做事而且人身自由。在平安一天只上兩個小時，保險也是個朝陽行業，也是一個可以做一輩子的事業。好好努力加油。
『玖』 珠寶店上班需要買保險嗎
作為一線銷售人員，可以說最重要的就是你可以賣出東西。其他不重要。 一線的銷售人員必須熟讀前述的珠寶行業及產品知識。以充份認識商品特點。對自己所銷售的珠寶,更要有良好的認知, 方能有足夠的信心利用這些知識打動顧客。作為一個成功的銷售...