這些只有親自參與了才有深刻體會的所以找別人是很難做好的,如果要寫的話可以參考一些書籍發言稿是參加會議者為了在會議上表達自己意見、看法或匯報思想、工作情況而事先准備好的文稿。發言稿寫法比較靈活，結構形式要求也不那麼嚴格，可以根據會議的內容、需要等情況而有所區別。常見的形式有：①開門見山提出本人要談的問題及對問題的看法，然後說明理由，最後照應開頭對全文做簡明扼要的總結。②直接寫出要講的幾個問題或幾點意見，可用序號1、2、3等表示，問題講完，即告結束，不寫開頭和結尾。③匯報經驗、情況的發言，內容比較系統，它包括情況敘述、經驗介紹、體會收獲等，這幾方面的內容要連貫地寫出來，構成一篇比較完整的文章。寫發言稿時，要注意三點：①觀點鮮明。對問題持什麼看法，要明確表態。對尚未認識清楚的問題，要實事求是說明，不要含糊其詞，如果是匯報性的發言，要中心明確，重點突出，不必面面俱到。②條理清楚。一篇發言稿要談幾方面的問題，每一方面問題要講哪些條目。都要安排得有條有理，讓人聽起來容易抓住重點。③語言簡潔明快。發言是直接面向聽眾，所以，發言的語言一定要簡潔明快，盡量不使用冗長羅嗦的句子，更不要使用一些深奧難懂的詞句，話要說得准確、易懂，最好運用大眾語言。
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Ⅱ 保險銷售成功經驗分享
保險行業採用電話銷售方式可以大范圍的節省營銷成本，隨著時代的快速發展，電話營銷也成了一種比較流行的銷售模式，也就慢慢發展了一套電話營銷技巧
1、認真傾聽
當向客戶推薦汽車保險產品時，客戶都會談出自己的想法，在客戶決定是否購買時，通常會從他們的話語中得到暗示，傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例;另外，認真傾聽客戶所說的話，有目地的提出引導性問題，可以發掘客戶的真正需要;再有，認真的傾聽同滔滔不絕的講述相比，前者給客戶的印象更好。
2、充分的准備工作
積極主動與充分的准備，是挖掘客戶、達到成功的最佳動力。拋開對所售產品的內容准備不說，作為保險電話銷售人員，在給客戶打電話前必須做好這些准備工作，包括對所聯系客戶情況的了解、自我介紹、該說的話、該問的問題、客戶可能會問到的問題等，另外就是對突發性事件的應對。因為電話銷售人員是利用電話與客戶進行交談的，它不同於面對面式的交談，如果當時正遇到客戶心情不好，他們可能不會顧及面子，把怒火全部發泄在電話銷售人員的身上，這就要求電話銷售人員在每次與客戶打電話之前，對可能預想到的事件做好心理准備和應急方案。
3、正確認識失敗
保險電話營銷中的客戶拒絕率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，對保險電話銷售人員來說，客戶的拒絕屬於正常現象，也就是說，銷售人員要經常面對失敗。這些失敗不都是銷售人員個人的原因所致，它是人們對於大環境——國內誠信度、小環境——保險行業內的問題等綜合性的反映。作為保險電話銷售人員，應該正確認識這種失敗，同時站在客戶的角度看待他們的拒絕，這些都會增加對於失敗的心理承受力。
4、分析事實的能力
按照歷史數據的統計，在90-95%的拒絕客戶中，有大約一半是客戶在電話中一表示出拒絕，銷售代表就會主動放棄。如何盡可能地挖掘這部分客戶的購買潛力，使一次看似不可能達成任何交易的談話變成一個切實的銷售業績，對保險電話銷售人員來說，克服電話拒絕，提高對於事實的分析能力是非常關鍵的。
保險電話銷售人員在向客戶推薦產品時，遭到的拒絕理由多種多樣，比如：沒有需要、沒有錢、已經買過、不信任、不急迫、沒有興趣等，但是客戶說的不一定都是實話，他們往往不會在一開始就告訴銷售人員拒絕的真正理由，銷售人員應該認識到，客戶的拒絕並不代表他對所推薦的產品不感興趣，因為有很多其他因素左右著客戶的決定，例如對於你所代表公司的信任程度、服務情況、與競爭對手相比的優勢等等，這時需要電話銷售人員要有一定的敏銳度，具備對於事實的分析能力，從客戶的言談中分析出客戶是否存在需求和購買能力，從而利用一些技巧，說服客戶購買產品。
5、了解所銷售產品的內容和特點
多數情況下，客戶聽到汽車保險就已經對產品有個大致的概念了。但涉及到汽車保險的具體內容，還需要電話銷售人員給予詳細介紹，尤其是突出對所推薦產品特點的介紹，目的是吸引客戶的購買。當然這些介紹必須是以事實為依據，既不能誇大客戶購買後能夠享有的好處，又不能通過打擊同行業的其它產品而突出自己的產品，否則很可能會弄巧成拙，反而得不到客戶的信任。
6、具備不斷學習的能力
所有行業的所有人都要加強學習，有句話叫活到老學到老。作為汽車保險電話銷售人員，不斷加強學習更是非常重要的。學習的對象和內容包括三個方面：第一，從書本上學習。主要是一些理論知識，比如：如何進行電話銷售、銷售技巧等;第二，在實踐中學習。單位組織的培訓，討論等，都是大家學習的機會。另外，同事之間也要利用各種機會，相互學習;第三，從客戶處學習。客戶是我們很好的老師，客戶的需求就是產品的賣點，同時銷售人員也可能從客戶處了解同行業的其它產品。汽車保險電話銷售人員要珍惜每一次與客戶交流的機會，盡可能獲取更多的信息，補充更多的知識。
7、隨時關注和收集有關信息
由於汽車保險是與大家生活息息相關的，作為此行業的從業人員，在平時應多注意與汽車保險相關的事件的發生。尤其對於汽車保險電話銷售人員，在與客戶進行交流的時候，一些負面消息的報道，極會使客戶產生對此行業的壞印象，也是客戶引發疑問最多的地方或者是客戶拒絕我們的重要理由。這要求保險電話銷售人員既要了解和分析這些負面新聞，同時也要收集正面的消息和有利的案例，必要時用事實說服客戶，更會打消客戶的疑問，從而達成購買意願。
8、及時總結的能力
因為保險電話銷售結果的失敗屬於正常現象，相反，成功銷售的幾率相對較少。電話銷售人員要對每一次的成功案例給予及時總結，找出成功銷售的原因，分析成功是偶然現象，還是由於銷售人員的銷售技巧、話語、真誠度等方面打動的客戶。保證在以後的銷售之中，避免導致失敗的地方以獲取更多的成功。
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Ⅲ 保險公司春節收心早會
鄭志平：長假過後，很多營銷夥伴還沉醉在過節的氛圍和過節的習慣之中，很可能跟不上節後生活和工作的節奏，工作時精力不集中，拜訪客戶時容易分心走神，或者慢別人半拍，亦或不在「狀態」。為了防止可能出現的人員不到位或「人到心不到」現象，防止出現「節後綜合症」，我主要從以下幾個方面進行重點引導，從而推動業務快速增長。1.晨會要創新。常聽到主管或夥伴抱怨早會經營不好做或做不好，如果不能及時為早會注入新鮮的血液，每次早會都是千篇一律，則難以吸引業務夥伴參加的興趣。因此，早會經營在內容上應豐富多彩，在形式上要給人耳目一新的感覺。節後，夥伴們大多沉浸在節日快樂的氛圍中，因此，可主要圍繞「快樂」來經營早會。比如，在早會上安排抽獎環節，獎品不用多麼貴重，只要大夥高興就好；早會上穿插節目表演環節，主要營造一種輕鬆快樂的氛圍。2.追蹤更密集。節後，客戶大多也都開始上班，這時夥伴們可主要通過簡訊、電話問候等方式聯系客戶，與客戶保持良好的互動關系。4.營造營銷氛圍。主要通過每天的業績播報、早會上單人員的不斷分享等營造營銷氛圍。比如說，可以在業務夥伴中廣泛開展「假日經濟對保險行銷的啟示」、「春節長假如何過」以及「春節前後營銷員應注意事項」等等問題的大討論。在討論過程中，各級主管要稍加組織和引導，努力將全體夥伴的眼光從長假中收回來，將全體夥伴的心重新凝聚起來，將團隊的銷售士氣和干勁重新鼓動起來。5.增強行業信心。經過一個假期，很多人、特別是新加入行業的人員，還沒有充分了解行業，長假過後很可能動搖從業信心。因此，節後要在團隊中傳達一些行業資訊，讓夥伴了解保險行業的發展前景，從而增強從業信心。孟冰潔：節後上班各行各業的人都有一定的適應期，保險營銷也是如此。因此，做好節後的收心工作十分重要，因為它將決定當月甚至一季度的工作進度。作為一名主管，在從事壽險營銷8年的時間里，我總結了一些節後快速進入工作狀態、節後增員工作的經驗，在此和夥伴們分享。首先，設置一個過渡期。節後剛開始上班，需要給夥伴們一個緩沖的時間，因此，可設置一個讓業務夥伴回到工作崗位上的緩沖期，這個過渡期最好在4-5天。例如，第一天上班可以在早會上和大家聊聊春節的見聞收獲，但第二天就要開始逐步落實工作。其次，召開收心會。節後的一周內要召開收心會，收心會很重要，是節後夥伴們投入工作的一個分界線。會議內容最好安排一些全年的工作打算。我就組織團隊屬員填寫「心願卡」，把一年的家庭目標、工作目標設定，裝入箱內，然後年底打開檢驗結果，使其有目標感、責任感。再次，營造早會的新氣象。每逢長假過後，總有人還沉醉在「過節的氛圍和過節的習慣」之中。比如，一時還改變不了晚睡晚起的習慣，早會出席率也有所下降。所以要安排形式新穎、內容豐富的早會來吸引業務夥伴。孟冰潔：春節後仍是開門紅的月份，在業績上一般都是剛剛度過波峰期，節後更多的精力將放在增員工作上。俗話說，「一年之計在於春」，很多人在春節後會有擇業或重新擇業的想法，因此，這時也是增員的最好時機。從客觀來看，一方面，人們重新審視自己的事業、尋求新的發展；另一方面，頻繁的親友拜訪，無形之中也增加了隊伍與准增員之間的接觸頻次。從主觀來看，節後仍是公司「開門紅」的時段，此時招賢納士正博得了新年「人氣旺、財氣旺、運氣旺」的好彩頭。同時，有「新生力量」的大舉助力，必然會達到鼓舞士氣、業績攀升。歷年的經驗表明，這期間增員的留存率在團隊中是最高的。鄭志平：春節後是一年中增員的最佳時機。從社會層面來看，人們這個時候一般都開始找工作、換工作。因此，可以去所在城市的人才市場，在那兒做些招聘專場的講座（我們平時所說的創說會），對方很可能感興趣。也可以和街道辦事處或居委會談談，因為解決就業也是他們工作的一部分。從公司層面來看，公司全年的組織方案在這個時候基本都出來了，可將公司增員的政策、激勵方案等整理列印成冊，發給營銷夥伴，以引起每一位營銷夥伴的重視。從營銷員層面來看，增員是營銷員晉升的渠道之一，也是衡量業績的標准之一。新年伊始，每個夥伴都要規劃全年的工作，此時我們就要提醒夥伴們將增員納入全年計劃，讓營銷員做到心中有數。孟冰潔：做好增員工作，就要常、久、實。團隊發展是我們在這個行業長期發展下去的基礎，團隊發展的根本就是增員，團隊在增員工作中要始終貫穿三個字。常：就是常態化增員，堅持不忘增員。一方面，通過早會宣導、技巧培訓、職涯規劃、典範分享等形式，貫徹給業務隊伍走組織發展路線的觀念，增強業務夥伴的主觀發展意願；另一方面，通過定期召開創說會、媒體宣傳、宣傳材料發放等渠道，讓准增員夥伴了解壽險行業的遠景及前途，增強加盟意願。雙管齊下，才能吸納更多優秀人才成為並肩作戰的業務夥伴。久：一方面，增員工作要長久開展，就是在開門紅首月業務增長時期也不忘增員；另一方面，就是讓業務夥伴建立長久職業規劃，利用基本法幫助規劃，使其晉升。實：保險行業是個很挑剔的行業，講求「精耕細作」，並不是所有的人都可以做好。增員就像「找對象」，要靠緣分，不是每個人都可以與保險有緣。為了團隊的長遠發展，我們更要精挑細選，尋找最適合的人。比如，我所在的團隊，不少夥伴都是之前的客戶，這些客戶都有一定的保險意識和風險理念，這類人群很容易接受你的理念和觀念。「謀後而動，不打無准備之仗」。在節前開門紅工作中我們做了大量的准備工作，節後要想取得好的業績，仍需每一位夥伴、每一位主管做出更多的努力，希望節後不是夥伴們工作的調整期、過渡期，而是夥伴們業績劇增、努力增員的好時機！
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Ⅳ 銀行櫃員營銷保險的經驗總結
時間飛逝，轉眼我已經與**銀行共同走過了五個春秋。2002年8月當我還是一個初入社會的新人的時候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進**銀行的情形油然在目。入行以來，我一直在一線櫃面工作，在**銀行的以「激人奮進，逼人奮進」管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業知識，提高專業技能，完善業務素質，在不同的工作崗位上兢兢業業，經驗日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務，逐漸成長為新區支行的業務骨幹。五年來，在**銀行的大家庭里，我已經從懵懂走向成熟，走在自己選擇的**之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅定，更加充滿信心。
一、勤學苦練 愛崗敬業
進入**銀行伊始，我被安排在儲蓄出納崗位。常常聽別人說:「儲蓄出納是一個煩瑣枯燥的崗位,有著忙不完的事」。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸的性格決定了我不會認輸，而且在這個崗位上一干就是五年。
當時的我,可以說是從零開始,業務不熟、技能薄弱,在處理業務時時常遇到困難，強烈的挫折感讓我在心裡默默地跟自己「較勁」,要做就要做得最好。平日積極認真地學習新業務、新知識,遇到不懂的地方虛心向領導及同事請教。我知道為客戶提供優質的服務必須擁有一身過硬的金融專業知識與操作基本功。俗話說「業精於勤，荒於嬉」。為此，我為自己規定了「四個一點」，即：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。班前班後，工作之餘我都與傳票、鍵盤、點鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學習業務和練習基本功。相對其它技能,點鈔是我的弱項,為了盡快提高點鈔的速度和准確率,我虛心向行里點鈔能手請教點鈔的技巧和經驗,改正自已的不規范動作。一遍遍地練習，雖然一天工作下來已經很累了，但憑著對**銀行工作的熱愛和永不服輸的拼勁，常常練習到深夜。離鄉背井的我在接到母親電話的時候，總是說我過的很好讓她自己保重，其實有多少心酸只有自己知道。為了盡快適應工作崗位的要求，一年中只是回家一次與家人團聚，其他時間用來不斷的學習工作，功夫不負有心人,經過長期刻苦地練習,我的整體技能得到了較大的提高。
我在日常的一線服務中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態度。**銀行是一家年輕的銀行,每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的。這不僅要求我們具有熟練的業務技能,更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求,為他們提供快捷優質的服務。在日常工作中，我都以「點點滴滴打造品牌」的服務理念來鞭策自己，從每件小事做起。記得有一次我正准備下班時，一位客戶一臉焦急地沖進來，說自己的卡和身份證被偷了，要求掛失。按照規定掛失要提供有效證件的，但是面對焦急的客戶，我一面安撫這位客戶，讓他不要著急;一面重新開機，按照客戶提供的身份證號碼進行查詢，查出他的卡號，協助客戶通過我們95577客服電話進行口掛，避免可能發生的損失。這樣的小事在我們身邊時常發生，雖然是點點滴滴的小事，這些小事，卻折射出員工的素質、企業的文化。我的崗位是一個小小的窗口,它是銀行和客戶的紐帶,我的一言一行都代表了**銀行的形象,為此我常常提醒自己要堅持做好「三聲服務」、「站立服務」和「微笑服務」,耐心細致的解答客戶的問題,面對個別客戶的無禮,巧妙應對,不傷和氣;而對客戶的稱贊,則謙虛謹慎,戒驕戒躁。從不對客戶輕易言「不」,在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業務需要。我始終堅持「客戶第一」的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶採取不同的工作方式,努力為客戶提供最優質滿意的服務。
經過不斷的努力學習,在實際工作中的持續磨練，現在已經熟練掌握了相關業務以及規章制度，逐漸成長為一名業務熟手，這時我漸漸明白無論是做儲蓄還是當會計都是具有挑戰的工作，重要的是如何將它做的好，做的更好。
隨著業務的發展,新區支行的業務量不斷增大,業務筆數節節攀升,儲蓄窗口的業務量急劇上升，為了工作加班加點我積極的參與，每當節日大家和親人團聚的時候，這時的我還忙碌地工作著，總覺得愧對遠方的父母，難以照顧他們。但是看著客戶滿意而歸的時候，心裡又會覺得安慰;自己的辛苦換來的大家的幸福值得。業務增加了，效率就必須提高，這就迫使我自已不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,謹慎謹慎再謹慎，嚴格按照行里制定的各項規章制度操作流程來辦理各項業務。將儲蓄工作做細、做好、做精。
二、團結協作 共同進步
銀行工作需要的是集體的團結協作,一個人的力量總是有限的。作為一名老員工,我不僅僅滿足於把自己手中的工作干好,還注意做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新來的同事適應新環境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟悉相關業務，較好地掌握業務技能。結合我自己做新人時的經驗，我注意引導他們從賬理出發,而不是教他們如何進行簡單的菜單操作。在平時的工作中,我還將自己的工作學習經驗毫無保留地告訴他們。我想,這樣的教法不一定是最好的,但一定會讓他們學到業務知識點的本質,學會融會貫通,舉一反三。新區支行去年相繼有四名新同事加入, 他們雖有一定的金融專業知識，但對於臨櫃操作技能來說，尚有欠缺。為了能使他們盡快上崗，我對跟班實習的新同事耐心進行操作章程的培訓，特別是要嚴格按照規章制度、業務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養成良好的工作習慣。對於他們的薄弱環節—技能，也將自己平常練習的心得告訴他們，供他們參考。通過一段時間的雙向努力，他們已能熟練進行單人上崗操作了。為新區支行更好的開展工作打下扎實的基礎。只有整體的素質提高了,支行的會計業務水平才能上一個台階。大家共同努力,在新區溫暖的大家庭里快樂的工作著。
銀行新進人員漸漸增多，在幫助他們同時，我也看到他們的優點，時時讓我有危機感，我時常告誡自己不能滿足現狀,要甘於平淡,但不能流於平庸,既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成,也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰。時代是在不斷發展的,銀行工作的競爭也日趨激烈。**銀行也在不斷開發新的業務,從新基金的發行到國內首張鈦金信用卡的上市,看著**銀行不斷開拓創新，我深切地體會到作為一名合格的前台櫃員應該具備更高的業務水平,只有不斷地增強自身的綜合素質,不斷地擴大自己的知識面才能將工作幹得更好。於是在緊張工作之餘,我還積極參加各種學習，取得了《會計從業人員資格證書》、《反假貨幣上崗資格證書》、總行《會計業務上崗資格證書》、《儲蓄業務上崗資格證書》、《出納業務上崗資格證書》、《銀行卡業務資格證書》。利用業余時間報考會計本科、經濟師職稱資格考試,為在今後的工作中能取得更大的成績打下堅實的基礎。
三、業務全面 進取向上
在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務。分行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律、法規，努力提高著自己的業務理論水平。在一二季度的會計人員考核定級中，綜合成績始終保持在一二名。
2006年我們支行嚴格按照iso9001質量管理體系的推廣進度做好各項工作。在保證日常業務順利進行的同時，我們起早貪黑，將整個身心都投入到了貫標工作中，加班加點，無怨無悔。從制定自查計劃到具體的實施、從總分核對到各種登記簿的建立健全、從所有傳票的重新審核到開銷戶資料的再整理……大家對存在的問題提出了改進的辦法並加以實施。事實證明，付出的辛勞汗水沒有白費，我們新區支行作為蘇州分行的第一批審核單位，順利通過了內審和外審。
今年因為工作的需要,我被安排到會計綜合崗,開始學習新的業務知識,為下一步實行綜合櫃員做准備。多年的銀行工作經驗讓我對新的挑戰從容不迫,我虛心向其他的會計櫃面人員請教,認真學習會計操作規程。在較短的時間里，順利完成了從儲蓄櫃員到會計櫃員的角色轉換。由於新區的票據交換量較大，每一場交換都有100多筆票據。為了保證提出交換質量，減少退票，在系統票據錄入的同時，我也堅持審核票據要素，堅持核打支票，進帳單，並與系統內數據做到三相符，克服時間緊張帶來的影響，爭取減少不必要的退票。
在反洗錢工作形勢日益嚴峻的今天，我對每筆大額資金的流向都非常注意，每日對涉及大額資金的業務都逐筆進行登記，分析其發生頻率和真實性，按規定上報人民銀行，保證了客戶資金的安全性，防範了銀行資金風險。經過幾個月的學習，我更加體會到銀行是一個高風險的行業,會計工作作為銀行最基礎的工作,必須要嚴格按操作規程辦事,認真細致,扎實投入,一步一個腳印。
進入**五年來，繁華的蘇州城也變得的不再陌生，每當從銀行晚歸，帶著行里的溫馨，一路也不覺得那麼孤單。在這里我全心追尋我的理想，我用心學習每一點知識，用心理解我的每一樣工作，用誠心和熱情去對待我的工作。在**銀行的大家庭里,我取得今天的成績與集體是息息相關的,我很慶幸自己能夠進入這樣一個團結協作的集體中工作,是這樣的一個集體給了我學習提高的機會,我也珍惜這樣的機會。在今後的工作中,我將以更加周到熱情的服務去嬴得客戶、留住客戶,牢固樹立「服務是立行之本，創新是發展之路」的思想。以「敬業、愛崗、務實、奉獻」的精神為動力,不斷進取,扎實工作,同**銀行共同成長，去創造一個更加美好的明天。
Ⅳ 如何利用節假日銷售保險
如果有出去旅遊的，還可以做短險，如「旅遊意外險」，如果有財險，還可以和商家聯合搞活動，另外也可以在廣場或者人多的地方做些保險宣傳，也會有意想不到的收獲
Ⅵ 保險營銷員的學習之路
常說：風險無處不在。我卻說：機遇也無處不在。這不，無意中，我與民生人壽保險相遇，且一見鍾情，僅不足一周時間，便擦出愛的火花。我想，這也許是命中註定，也許是我人生的又一轉折點。我的未來將從xxxx改寫。
回首本人的人生軌跡，我由人民教師走上黨的教員，由口頭講解轉為口頭、筆頭兼顧的崗位。雖然我從沒退步，但卻走得四平八穩，更有被把中途看作終點的笑話。不是計算機和文學陪伴我，給我以亢奮，驅除我的寂寞，我會更加彷徨、惆悵、迷茫……
無意間，「民生」二字映入我的眼簾，民生人壽公司的小許把我帶入這個境界。當我登上xxxx後，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了綠州。這里的空氣含氧量高，視野是那麼寬，何止是一層樓房，一座大廈，它是一個嶄新的世界!
四天來，我聽了十幾位老師的口傳心授，他們把自己的實踐的精華與理論的經典和盤托出，像招待貴賓一樣，奉獻給我們。端坐在教室中的課桌邊，品嘗每位老師展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，漸漸地在太空中飄逸。境界之高，之寬，令我周身產生出一種前所未有的爽感。
保險是一項神聖的事業，是那些精英們為人類奉獻的人生的金鑰匙，是坦途、良葯、成竹、光明，是長輩的孝子，是晚輩的慈母。如果說，解放軍是一所大學校，那麼民生是一所另一種意義上的大學校。它給人以知識、智慧、勇氣、力量和精神。給人攀登的雲梯，遨遊的火箭。
短促的學習時間，我忐忑的心得以安穩，萌生出一顆「野心」。這心將讓我享受人生，眺望前程，此心豈能梗塞?
路就在腳下，打好行囊，昂首闊步，讓我高歌「向前、向前、向前」,在始於足下的千里之行的征途中，向成功之路邁進吧。
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