保險代理人怎麼推薦產品

1. 保險代理人會推薦獲利最高的產品嗎

有的會推薦對客戶最有力的產品，有的會推薦對業務員最有力的產品。相比之下，保險超市人品好的業務員會比某公司人品好的業務員推薦的產品更合理一些。

2. 教你幾招，怎麼選擇保險代理人

保險行業有一個特殊的商品就是——人壽保險。隨著國民「素質」的不斷提高，大家對什麼是保險？保險用來做什麼？這樣一些基本的觀念有了一定認識。按道理說，這樣一個朝陽行業，應該在中國這么一個13億的國度，應該是很好「銷售」，可是為什麼？無論是富貴的，還是貧窮的人為什麼很少人去主動購買？為什麼保險公司還要通過人海戰術，做近似乎傳銷的營銷行為去推銷保險呢？歸根結底，仍然是人們的觀念還不夠更新，人們對這個新生的行業認識不夠。更有可能的是人們對代理人這么一個群體的職業素質和專業素質產生了質疑。 在展業過程中，我聽到最多的聲音，就是「買保險容易，而理賠困難；保險代理人欺騙客戶；保險代理人沒有給我量身訂做合適我的計劃書；保險代理人悄聲掠寂了；然後大家異口同聲的說保險都他媽得騙人的.......等等流言蜚語」。誠然，我們的保險體制有必要改進，我們的行業規則需要更新。可這一切，我們都無法去改變，牢騷滿腹有什麼用呢？帶來的結果就是---當你真正要用保險來抵抗你的風險的時候，還沒有購買。 在闡述幾種方法前，我將和朋友們分享一個觀念「保險都他媽得騙人」？？？我的看法和認識是：「保險本人不帶有任何欺騙性，因為各種條款你在保單載明並且給予了批註，如果你們一定要罵，就要罵那些職業道德不高，專業技能不強，忽悠欺騙客戶的部分代理人吧，因為你們在罵她欺騙了你時，該代理人還不知道自己怎麼欺騙了你，這是保險行業最可悲的(是不是說明了專業技能不夠呢)」 。為了能讓你早日獲得應有的保障，為了能讓你知道這些欺騙的招數該怎麼規避。如何選擇代理人，以下幾點，是你必須要記住的。希望能幫助到你們。 一：不要以容顏去選擇你的生命。 很多人看見美女、帥哥代理人都眼前一亮，非分之想不說，他已經被對方的外表吸引了，這個時候無論你推薦什麼產品，計劃，你都覺得很好。更為可笑的是，你買了幾年的保險，你自己還不知道條款的大致內容是什麼，甚至你看都不去看上一眼同你生命一樣重要的保單，讓安然的躺在那裡幾年，甚至幾十年。顯然這是對自己乃至於家人的大不負責任的態度； 二：選擇有職業道德的，善於辨別真偽與虛假。 一個代理人的職業素質，體現在介紹相應產品和設計合適你的計劃書，終身能為你服務的理念上。這個顯得抽象而神聖。怎麼選擇？有時候確實讓你無法辨認，那麼你就需要同他進行一定時間的溝通和交流，通過談吐發現他的內心； 三：選擇專業知識較強的，看是不是設計和你期望一樣的計劃書，講解是否夠專業(並不是在保險公司呆的長就夠專業--誤區)，對一個產品的理解是否夠貼切，這需要你和他交流與溝通得出結論，有時候也需要第六感的作用，其主要是根據他的講解。 四：選擇和你投緣的——這個就更玄了，確實需要緣分。 有的東西闡述起來相當麻煩，值得去深思熟慮。再次提醒，保險是個特殊商品，和一般的營銷模式不一樣。當我們選擇好代理人後，千萬別向代理人提出打折，你為了第一年的小利益，他就會為你終身服務打折，很多時候不是他故意要這樣做。沒有錢坐車，沒有錢打電話，沒有錢吃飯。

3. 什麼樣的保險代理人必須向客戶提供二種以上的保險產品供客戶選擇

什麼樣的保險代理人必須向客戶提供兩種以上的保險產品。供客戶選擇我覺得那是那種負責任的保險代理人，他會對客戶很耐心的去講解很多種的保險款項怎樣的？你做哪一種比較好？這樣的才是一個非常負責的一個保險代理人。

4. 保險代理人怎麼展業才最吸引客戶

比方說送寫小禮物什麼的，不過最好是察言觀色之後再送給對應的客戶比較好，我就是送的定製的台歷，用客戶的照片在愛叮叮的網上做的定製，很多客戶多其他人送的日歷根本不看，可是用他們自己的照片做的話，他們肯定天天都想看的吧！
效果其實也不錯的，但就是要添加他們的微信啊，沒點麻煩還真套不住客戶的心理。

5. 保險代理人可以利用哪些工具獲客

市場拜訪，打電話，再就是家裡親戚介紹，老客戶推薦，基本就這幾個渠道，通過互聯網獲取客戶資源有點難

6. 保險代理人用什麼方法可以獲取目標客戶

1、陌生開拓
陌生開拓就是開發陌生客戶，這些客戶對你不了解、不認識，你對他們也是一樣。通過活動、調查問卷的方式，去和陌生人談保險。（傳統的掃樓、掃區、街宣都屬於陌生開拓）
這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。見的人多了，被拒絕的多了，你就不再害怕拒絕。雖然現在人們的戒備心挺強的，但頂著烈日發傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳的可憐樣子，總會有人心疼或體諒，所以偶爾會有驚喜。
陌生拜訪的關鍵點在於，收集客戶信息，建立第一印象。不要太強求著第一次見面就給人家講產品，留下聯系方式，與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式，再慢慢開發或邀約。陌生開拓就是這樣獲客的。
2、微信獲客
微信作為人人都在用的社交軟體，用戶群體特別龐大。很多人的工作和生活已經離不開微信了，線下平常生活，線上經常展示，一個人的微信號就相當於你的身份證了。
互聯網打破了時間和地域的限制，微信聊天其實也是種拜訪方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之後，你就有可能和他結識，成為好友，甚至在一個群裡面。有了更多接觸的可能。
微信獲客可以採用活動、掃碼、附近的人等方式來添加新的好友，每一個好友都算得上是潛在客戶。當然，要想效果好，就要有針對性的添加好友，最好設置篩選機制。
3、緣故市場
什麼叫緣故，就是你們非常有緣、彼此熟悉、沾親帶故、私交甚好的人群。包括你的親戚、鄰居、好友都屬於這一類。這類客戶和你知跟知底，比較好開發。
很多保險新人不了解保險的獲客渠道，都會優先選擇緣故市場進行開發，也就是把保險優先推薦給身邊的人，效果往往也不錯。
開發緣故市場需要突破的是自己的臉皮，你熟悉的人可能會反對你做保險，或對你的事業不支持，但並不是所有人都這樣。你要做的就是放開自己，向每個熟悉的人介紹，我做保險了，買保險請找我。最好列個名單，把關系最好的人都列出來，這些都是你的緣故客戶。
4、轉介紹
除了緣故客戶比較好開發以外，轉介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險高手，60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險、易於接觸的新客戶。
這其實相當於是信任背書。就像你用了一個品牌的冰箱，發現功能特別全，非常省電而且冷藏、保鮮效果都特別棒，你忍不住推薦給自己的朋友。你的朋友可能對冰箱不太感興趣，但是聽你一說，也忍不住想在關注一下。他想關注並不是對冰箱有需求，而你的話對他產生了引導作用。
獲取轉介紹也是有硬性要求的，你的服務必須得好才行，得獲得客戶的認可才OK。所以想要獲取源源不斷的新客戶，先把老客戶服務好吧。
5、產說會
傳統保險展業都是點對點，就是個人與個人的溝通，這種方式效率差了點，但是效果卻不錯。如果想要保證效果的同時，再提升效率，就得開產說會了。
產說會是指，以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開，認識的客戶也可以開，因為操作方便，在哪都可以做。
幾年前不是有家電下鄉嗎？你完全可以以『保險下鄉』的方式去義務的到各地普及保險知識，留下參會人員的聯系方式和名單，用於以後的開發，這也是獲客的手段之一。
6、網路獲客
網路雖大，但信息牆並不完全透明，還存在信息不對稱的現象。也就是說，有精準意向的買方，靠自己不見得能找到符合自己要求的賣方。你在網上找客戶，客戶也在網上找你，說的就是這個意思。總之就是經常擦肩而過，一個向左走，一個向右走，就是不好碰面。
現在網上有很多的平台，專門做網路獲客（比如智保網就做的比較好）。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然後再匹配給某地的保險業務員，做的是類似於中介的業務。不過這種服務是要收費的，人家不可能無償提供。越是一線城市的客戶信息的成本就越貴。
從事保險行業，目標和規劃特別重要。你問的這個問題是解決事情的方法，我覺得在這之前你一定要想清楚，自己決定做多大的事，決定了這個，再去想完成事情的方法。

7. 請問保險代理人，什麼險種最容易做而且有價值

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

咨詢內容：咨詢網友：鄒先生(上海)專家解答：北京潤康代理咸文花不管是保險經紀人，還是保險代理人都應該先做好客戶財務分析，了解客戶自身的需求，然後再推薦適合客戶需求的產品。某一公司的保險代理人一般會根據客戶需要首先推薦適合客戶的自家優勢產品，如果自家沒有更好的產品，會推薦其它公司的產品給客戶。保險經紀人多代理多家公司的產品，如果一家公司的產品不能滿足客戶的需求，可多家產品進行組合，產品的選擇性更多一點。不足是有些保險公司的精品產品，看家產品一般不通過經紀公司銷售，所以不管是選擇保險經紀人或是保險代理人來安排保險，只要是適合客戶需要的，就是好的產品，有價值的產品。上海泛華代理艾子荷我問你國美超市跟美的專賣店比有什麼區別？難道美的有好的空調不放在國美賣嗎？一個道理，美的是生產商，有國美銷售產品，美的就有更多的精力研發產品，提高產品質量，降底成本，這樣產品的銷售價格也就降底了，對客戶不是有利嗎？而且客戶在國美買產品有更多的可比性，更容易買的適合自己的產品。保險經紀人也是同樣的道理。只是中國的保險經紀還處於初步階段，不象國外已經有很多年的歷史了，不過這將來是個趨勢。上海平安人壽龐麗燃經紀公司廣告做的高呀，可是也不用反復嘛，不管是公司還是保險公司都要選擇好服務人員，這是最關鍵的環節！

8. 如何選擇優秀的保險代理人

優秀的保險員不是活躍在你朋友圈，每天講保險觀點和知識的，你見過哪個蓋樓的天天給你講混凝土知識的，其他人真的需要嗎？
優秀的保險員不是每天盯著熱點拿某某明人因病死亡這種消息就「嗨」的。哪個明星沒錢，死亡是疾病危害性殺傷力太強，和保險又有什麼關系呢？
優秀的保險員基本不會是你的親人朋友或者小學同學，至少不是每天帶著資料來你家裡游說你保險很重要，告訴你一定要買保險的老趙。
如果你遇到這些，那肯定不是優秀的保險人員。
優秀的保險人員或許是這樣的
1、不會一上來就給你推薦產品，至少也得看看給家裡人誰買保險
2、不會讓你在保費上用力過猛，肯定要結合你的家庭經濟情況分析
3、懂點社保知識，會告訴你一定要給老人或者家裡剛出生的孩子交社保的，這樣的保險員品質上還是優秀的。
4、能逐條和你一起理解健康告知的，這一點真的很重要。
5、詳細詢問你過往生病的情況，不理解的部分不會強行說沒問題，能夠回去幫你查一查的，甚至還建議你打電話問問保險公司的，這樣的保險員真的是可遇不可求。
6、給孩子買保險很少會強調一輩子，畢竟定期兒童健康險那麼多了，解決好眼前的在考慮幾十年後的，能有這種思路的保險員真的不是唯「利」主義者。

9. 哪裡可以找到保險代理人進行產品對比

保險公司很多人，不過沒有必要，選擇大公司，選擇專業人士就好。對比來對比去，意義不是很大。