保險公司車商團隊管理

A. 財產保險公司的車商部主要工作是什麼

1、車商部的主要工作是負責4S店（車行）渠道業務的拓展、維護與管理。

2、車商部就是保險公司的一個業務渠道，類似於壽險渠道，電銷渠道，直銷渠道。主要的工作就是聯系各4S店，維護與4S代理業務的關系。

3、車商部工作人員的主要工作內容：

（1）績效達成:負責達成公司規定的個人業績目標及品質指標.

（2）按照公司銷售標准開展公司相關產品銷售或服務,並記錄銷售過程及相關信息。

（3）培訓成長及工作改善。

(1)保險公司車商團隊管理擴展閱讀：

保險公司的主要類型：

1、股份保險公司。股份保險公司類似於其他產業的股份公司，由發起人根據《公司法》設立，由此具體規定了公司發起人的人數、公司債務的限額、發行股票的種類、稅收、營業范圍、公司的權力、申請程序、公司執照等。西方發達國家的公司組織由三個權力集團組成，即股東、董事會、高級經理人員。

2、相互保險公司。相互保險公司也是一種公司組織形式，但是一種非營利公司，沒有股東，公司為保單持有人（投保人）擁有。因此投保人具有雙重身份，既是公司所有人，又是公司的客戶。股份保險公司的股東並不一定是公司的顧客，相互公司的投保人作為所有人可以參加選舉董事會，由董事會任命公司的高級管理人員專事公司的業務經營與管理。投保人能以取得"紅利"的形式分享經營成果。

3、專屬保險公司。由工商企業自己設立，旨在為該企業、附屬企業以及其他相關企業的風險保險或再保險的保險公司。

B. 電話車險團隊管理需要做哪些事情

可以把管理分為「管人」和「理事」，然後針對這兩塊需要的工作是：
一、管人：所謂管人並不是真的要管，而是通過合理的方式最大程度發揮人的價值、潛能，激發其責任心、鬥志；
1、激發信任
做為一個團隊負責人，首先要贏得團隊的信任，這樣才能高效開展工作；如果這個團隊本身是你自己組建的，這種信任還好，如果你是空降兵，前期主要還是以融入團隊為主，這種時候不要制定太多處罰制度，先觀察團隊，熟悉業務，獲得大家認可。
2、合理授權
通過合理的授權，如果你所管理團隊人數較多，就需要指定幾個組長，這些組長要承擔對每日工作的檢查、總結、對你匯報，以及帶新人的工作等內容，這樣子調動起大家的積極性。
3、建立培訓、晉升、激勵體系
如新員工成長體系、准管理人員的盤點、培養體系，人員晉升的評選、選拔標准，日常管理的獎勵和處罰標准。這樣可以做到有法可依，而且團隊還可以清楚知道自己做到什麼程度才能獲得晉升和臧長。
還有一個比較重要的是績效考核標准，對於電銷團隊合理的績效考核可以刺激團隊最大化拿到結果。
二、理事：將工作內容標准化、流程化，使整個團隊高效運轉
1、統一目標
銷售團隊是一定需要一個目標指引的，獲取團隊信任後，可以和大家一起制定團隊的整體目標。這里可以包含兩個目標：銷售過程的目標，如每天外呼電話量，每天回訪電話量等；第二個就是銷售結果目標，如當月完成多少銷售額，畢竟所有的過程都是為了結果做准備。
2、整合資源
通過目標分析，制定相應的市場方案，包含人員架構、人員招聘、市場推廣、激勵活動等，這里即需要上一級的確認和支持，還需要相關預算費用。

C. 車險保險公司團隊建設

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

隨著人們對車險認識的逐步加深，越來越多的車主認識到了投保車險的重要性。但是大多數的車主對車險雖然有足夠的認識，但對各家車險公司卻並不了解。在投保車險時往往為買哪家車險好而猶豫不定。
車險直通車，私家車商業險多省15%！
投保車險的最終目的是為給自己提供保障服務。所以，理賠服務是否快捷，支付賠款能否及時，才是買哪家車險好的主要標准與車險性價比高低的最好判別。一些資深的車友也提醒大家在投保車險時要慎重，盡量選擇資歷深、資金實力雄厚、信譽服務好的保險公司。
無論是從保費的優惠還是車險的服務來看，平安產險都為買哪家車險好提供了參考答案。目前平安網銷車險以服務好、價格低的明顯優勢在車險消費者當中已經樹立起了極好的口碑。當很多新車主到處咨詢買哪家車險好的時候，很多體驗過平安網銷車險的車主都會毫不猶豫地向他們推薦平安網銷車險。
之所以眾多的車主對平安網銷車險青睞有加，就是因為平安產險堅持以客戶的需求為發展方向的負責精神。首先選擇平安網銷車險體會到的就是便捷，車主足不出戶就可以完成車險的定製、報價、購買以及付款，既節省了車主的時間，又為環保貢獻了一份力量。因此，平安網銷車險又被稱作「綠色車險」，受到了廣大投保人的贊許。
其次，投保後給客戶的感覺就是周到。平安車險網上投保實際上只是為車主提供了一個全新的車險投保平台，而車險服務還是由各地的平安產險服務網點負責，確保了網上投保的客戶同樣可享受到各類優質的平安車險服務。
車險的理賠速度一直是衡量服務質量的重要指標。平安車險的理賠更是為苦苦思索買哪家車險好的車主找到了答案。自今年5月份全面啟動「簡單快賠」服務承諾至今，平安車險從報案到賠款到賬平均結案時間為2.6天，表明公司高標准踐行了此前對客戶的「快易免」服務承諾，在車險賠付速度這一關鍵指標上已遙遙領先。

D. 保險公司的車商渠道管理崗怎麼樣

保險公司工資都很低，靠的是提成，年底分紅和灰色收入

E. 保險行業如何管理團隊

一、關懷
一位經驗豐富的保險精英人士談到團隊管理時表示：「我選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮;第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的，而有些老業務員做得倒不一定好。」
當談到管理銷售團隊有怎樣的體會時，對方如是說：「第一是要求業務員都成為『舵手』、『醫生』，『舵手』能夠把握全局，而『醫生』能在最短的時間內找出市場病症，並對症下葯。第二是把愛心給業務員，真誠地關心他們。第三是給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。第四是告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰，對市場、對公司都充滿希望。這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。
二、執行
銷售人員最應該看重的是品德，一般不要求他們有多強的業務能力，更多的時候我們都是招一些「空白人」，就是他們什麼業務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什麼，我們能給他們什麼。新的銷售人員進入公司後，進行培訓，從做人、業務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統一的灌輸。要做好「傳、幫、帶、教」的作用，把他們一個一個都培養起來。
好的銷售人員首先要有「執行力」，執行力強，這個業務員就是成功的。可以要求業務員下去拜訪客戶，他們回來後都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業務員也不敢怠慢。我們對新來的業務員一般都會「跟蹤」一段時間，到客戶那裡看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發現他的優點和缺點，好的發揚，不好的指正，並且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。
三、責任心
保險代理人是保險公司的中流砥柱，險企到底能不能發展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業務員呢?綜合素質是考察業務員的標准。我們一般看他的業績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養等等，如果這個人素質高，業務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業務員的時候，我認為評判的標准中最關鍵的一點就是看他的業績。業績也是一個人綜合素質的體現。
構建好的銷售團隊，要培養銷售人員的責任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那麼這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。可經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發銷售人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。
好的銷售團隊都有非常強的向心力，要把這個向心力激發出來，讓銷售人員圍著公司這個「心」而努力工作，進而在工作中提高自身的素養。
四、激勵
很多企業之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在於激勵措施不到位，員工心裡有怨氣，要麼是一言不發憤然離去，要麼是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。那麼，如何才能更好地激勵業務員從而形成一個團隊呢?很簡單，只需廣開言路。業務員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地採納，然後相應地進行表揚和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現了自己的價值，對他們的精神是一種推動。
二是獎勵承諾要及時兌現。在涉及到「錢」的時候一定要謹慎，但是謹慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。有一句話說「人的耐心只有30 天，因此工資是一月一發。」其實替業務員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現承諾，給予他們實現銷售目標後可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果企業在這時候沒有及時兌現，那會給業務員的心理造成很大的影響。不僅會認為企業沒有信譽而對企業喪失信心，還有可能會導致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。
還有一點是注意樹立領導的形象，讓大家感覺到你是一個體貼下屬、親近隨和的領導豈不是比讓大家認為你是一個整天裝酷、只會發號施令的人強多了?
五、溝通
溝通比什麼都重要，構建一個好的銷售團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協力把工作做好，溝通是最好的工具。銷售團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起後就不是簡單的利益關系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些稜角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優秀的一面展現出來，這就要靠心靈的交流了。
溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在「發展」的大前提下把這些人的積極性調動起來。

F. 保險公司怎樣管理團隊

目前我們所處的時代和以往有了很大的不同，是一個互聯網+的移動大數據時代，企業管理移動化（APP）是大勢所趨。一個團隊的管理的核心是管人的問題，建立健全持續推進企業管理提升的長效機制，管理創新，我推薦使用【團隊激勵寶】積分制管理軟體來管理，它從人性出發，用科學機制的力量，持續提高團隊幹部員工的工作積極性，解決幹部員工源動力問題，用獎分和扣分的方式點對點的進行獎扣，不斷給幹部員工信號，讓企業各階層人員素質得到實實在在提升，各部門的銜接管理會越來越流暢，讓公司各項規章制度能夠真正做到落地執行，一天一個腳印向前進，性價比超值！
用積分制建立健康的企業文化
1.積分制管理可以把員工的任何行為與積分掛鉤，員工好的行為就用獎分進行認可，員工的不良行為就用減分進行約束，因此積分制管理非常有利於建立健康的企業文化。
2.用積分制增強制度的執行力
實行積分制管理，員工所有的違規、違章行為都可以不扣錢，改為減分，不影響員工的工資，員工人人都能接受。同時，通過減積分，員工又接受到了處罰的信號，有了這套管理體系，大大增強了制度的執行力。
3.用積分制解決分配上的平均主義
實行積分制管理，積分代表一個人的綜合表現，員工的積分按照名次排得清清楚楚，獎金都與積分名次掛鉤，人人都有的不平均發，少數人有的可以放在台上公開發，徹底解決了分配上的平均主義問題
4.用積分制節省管理成本
一是積分不需要花錢買，是一種取之不盡、用之不竭的激勵資源，積分不直接與錢掛鉤，用的永遠是名次，待遇分配方案制定以後與積分用的多少沒有關系，二是用了積分，把原來平均分配的福利待遇轉為與積分名次掛鉤，開支不增加，由於拉開了差距，激勵效果成倍增加，也相當於節省了成本。
5.用積分制留住人才
實行積分制管理，員工工作時間越長，表現越優秀，積分累計就會越高，積分越高，成就感越強。同時，得到的各種福利也會越多，有的甚至配了股份，解決了歸屬問題，企業就有了留人才的砝碼，員工也就穩定了。
6.不需要修改規章制度，改變流程
每一個企業都有自己的管理體系，都有自己的規章制度，都有自己的流程，但這一切都不需要改變，只需要把積分體系配套導入就可以了。因此，這套管理方法任何一個企業都可以放開使用。
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G. 車商續保團隊管理方案

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

續保方式有三種：
1.另訂新的保險契約；
2.按原條件訂立「續保證明書」；
3.將收取續保費的「續保收據」作為續保的憑證，一切條件按原保單辦事。
續保通常短期醫療險都是一年一保，如果保險期限中被保險人出險，保險公司賠付之後，下一年往往就無法續保。按照保險公司的說法，這是因為被保險人即使治癒了，重新患病的風險仍然很大，而且現在慢性病的發生率也較高，對保險公司來講續保風險太大。

H. 保險車商渠道管理好做嗎

業務政策車險現在不會拉人去賣保險，就是會在車行駐店、公關等），有一定的業務壓力。車商管培生有兩種情況，負責和車行合作的日常事務性工作（承保。第二種。第一種，一種是在公司內勤管負責商渠道業務的推動（報表、理賠，你要做好相關的公關工作，盡量在車行為公司爭取更多的保單、公司內勤事務），沒有業務壓力，人是活的，有人就有江湖，另一種是當車商專員。當然在中國，但不完全在你這。車行與保險公司的合作更多是公對公的因素