保險營銷中的代理制度是一種極具保險行業特色的營銷方式。由於保險市場固有的信息不對稱性，需要在保險人和保險消費者之間建立有效的信息溝通渠道。保險代理人的存在可以減少信息不對稱，讓消費者了解保險產品和服務，讓保險人了解消費者的需求意向，形成保險產品的有效供給和需求。
② 保險行業怎麼樣想了解一下，有哪位前輩懂保險和金融，未來哪個更好
保險就是賣「承諾」。怎麼說服別人相信你的「承諾」，需要的技能有很多。這個需要你自己去幹了才能明白。保險屬於金融類別。保險有很多品種和種類，跟資產相關的保險，跟人相關的保險。
而金融，無非是跟錢打交道，貸款，融資，投資，理財。 來自職Q用戶：謎底
聽說過一句話嗎？「一人賣保險，全家不要臉」，說實在的，我入過保險，全退了，因為越來越覺得保險不靠譜，沒有保險肯定沒有理賠，有保險也不一定會有理賠的，保險公司的人勸你入保險的時候你不入，就會對你道德綁架，說你不負責任，沒責任心，入了知道被騙了，不但被騙了錢，你的責任心還是沒能體現，如果買了，用到的時候，保險也會有辦法巧妙的繞開你的理賠范圍，所以退保只是損失一年兩年的錢，如果繼續交下去，就被一直騙下去，最好遠離保險公司和保險業務員，因為他們對你任何的尊敬，都來自你的口袋裡的錢，就算是好朋友賣保險，如果你說退保，他也會跟你翻臉的，勸你一句，珍惜朋友，遠離保險（車險除外） 來自職Q用戶：匿名用戶
③ 從金融危機看保險業發展與創新
隨著次貸危機從次級抵押貸款(subprime mortgage)向Alt-A貸款蔓延、從私營證券化向公營證券化蔓延，次貸危機進一步升級，更多的問題金融機構被暴露出來。美國當地時間9月15日，AIG的股價暴跌61%至4.76美元，令AIG市值縮水近200億美元。今年以來，該股累計下跌93%，為道指成分股中表現最差的一個。
自美國次貸危機爆發以來，AIG連續三個季度出現凈虧損。2007年第四季度凈虧損52.9億美元，今年第一季度虧損78億美元，二季度虧損53.6億美元。截至二季度AIG的CDS業務累計虧損已高達250億美元。16日晚，美國政府同意授權紐約聯邦儲備銀行向AIG提供850億美元緊急貸款，以換取79.9%股權的控股方式接管AIG。貸款窗口的有效期為24個月，利率為3月期倫敦銀行同業拆借利率(LIBOR)再加850個基點。AIG 被美國政府接管，避免了當下倒閉的命運，但850 億美元的高息貸款其實是一個清盤方案，普通股東很可能最後血本無歸，AIG 仍不得不通過出售資產來盡快還清這筆貸款。
重新審視保險公司在次貸危機中的角色，不僅能夠幫助我們釐清這場金融風暴的脈絡和走向，而且有助於深入評估保險行業呈現的新特徵和新型風險。
保險公司在次貸風險傳導鏈條中的重要作用
過去的20多年中，金融資產的迅速膨脹，銀行作為信貸發放者的重要性正在不斷下降，國際大型銀行逐步由傳統的買入持有(buy-and-hold)盈利模式向發起分配(originate-to-distribute)盈利模式轉變，即銀行通過證券化、信用衍生工具將其發放的信貸進行再次分配到資本市場上，更多的成為交易型主體。銀行商業模式轉變帶來的一個重要變化，就是降低了銀行對信貸風險的脆弱性，風險被廣泛地分布在銀行體系之外。在originate-to-distribute模式中，信用增強成為最重要的一環。
從全球范圍來看，信用增強已經滲透到包括債券發行在內的傳統金融業務領域的多個方面。其中，保險公司是參與信用風險轉移的最主要非銀行金融公司之一，並且通過CDS等產品成為次貸風險的最終承擔者之一。2008年初以來，包括債券保險和金融擔保公司在內的保險公司在整個危機的演進過程中開始在事實上成為重要的一環。從年初引發MBIA、AGC等債券保險公司到近期陷入財務危機的AIG都引發了市場的嚴重動盪。
AIG的失誤在於其CDS凈敞口大、流動性要求高
次貸危機暴露出很多大型的保險公司與次級信貸產品有著千絲萬縷的聯系。一是保險公司是次級債券的投資者，這部分遭受的損失往往有限，並且是可控的。二是保險公司為次級債券提供擔保。三是保險公司為次級債券提供信用違約互換產品(CDS)。信用違約互換是把信用風險從其他風險中剝離出來，形成能在金融市場上買賣的合約產品。信用違約互換的買方定期支付固定金額或前期費用給保戶提供方，作為交換，一旦標的資產(通常是債券)發生違約，信用違約互換的賣方將向買方進行支付或有償付款。CDS的風險主要取決於其標的資產和交易對手，而這次導致金融機構大幅虧損的CDS，其標的資產相當一部分恰恰是高風險的CDOs(Collateralized Debt Obligation，擔保債務權證)，主要是次級抵押證券。
AIG危機爆發後，很多人指責AIG參與CDS交易。但現實的情況是，CDS是管理交易對手風險，特別是債券風險的重要工具。很多保險公司也都選擇CDS作為對沖債券風險的工具。如今年二季度末，AXA披露其持有的CDS凈名義敞口是175億美元，Swiss Re用於對沖債券風險的CDS名義也達97億美元。問題的關鍵在於，AIG沒有完全對沖其CDS敞口。AIG 持有1000億左右的房地產、次貸證券，通過旗下的AIGFP(AIG金融產品公司)進行信用違約互換進行風險管理。AIG資產負債表上的信用違約互換資產余額是116 億美元，而負債是242 億美元，其間還有126 億的缺口。
盡管從風險的最終歸屬來看，CDS基本上與債券擔保相同，但CDS特別是高級CDS，對提供者的流動性要求更為苛刻。AIGFP為其交易對手提供的所謂的高級CDS，還需要為CDO和套利組合中的多數信用衍生工具提供抵押資產。抵押資產的數額取決於信用衍生產品的重置價值或是債券的市值。同時，抵押資產的數額還與AIG信用評級和債券信用評級有關。因此，一旦CDS的價格變動，或者標的資產CDOs的價格變動，以及AIG自身的信用等級有變動，AIG必須提供更多的流動性資產作為抵押。最壞的情形不可避免地出現了，次貸危機的爆發，幾乎使上述所有條件全部被觸發：在去年和今年上半年有相當數量的CDO的信用評級被降，AIG 在信用違約互換業務上出現大幅虧損，3 大評級機構都調低對其的評級，導致AIG 向交易對手增加幾百億美元的抵押品。截至2008年7月31日，AIGFP因CDO評級的惡化，為其高級信用衍生品提供了總計約165億美元的抵押資產。
除了CDS外，AIGFP還提供了許多具有隱性擔保的產品，也都具有信用衍生品的特徵。如AIG的2a-7 puts產品。該類產品允許CDO在不違約但難以售出的情況下，計入AIG的資產負債表。在今年二季度，AIG共為名義價值為188億美元的CDO產品提供了 2a-7puts。這極大地增加了公司持有的CDO產品敞口。
AIG的失誤還在於其多條業務線染指次級債券產品
AIG作為一個大型金融集團，業務涉及保險、銀行、租賃等多個領域。從其他業務的收入來看，AIG本身的盈利性較好，如壽險和退休金業務，海外業務和飛機租賃業務等，但AIG的多個業務線條、多家子公司都涉足到次級信貸和次級債券中，因此對次貸整體較高的風險敞口拖累了其財務狀況。
一是債券擔保業務。可以看到，AIG提供擔保的債券中接近30%的信用評級在AA以下。這導致AIG在擔保業務中的凈利潤從2007年1季度的-7800萬迅速增長到2008年年中的-51800萬。
二是抵押貸款保險。這項業務是由AIG旗下的UGC提供的，為具有不同順序求償權的貸款進行保險。
三是高級信用衍生品，主要是指AIGFP提供的CDS產品。截至2008年6月30日，AIGFP的高級信用衍生品凈敞口為4410億美元,共涉及208筆交易。其中以CDO為標的的信用衍生品共計578億美元，這當中65%，也即約364億美元的CDO已經被降級，還有339億美元的CDO處於降級的邊緣，因此導致的盯市損失累計達248億左右。
四是AGF(American General Finance)提供的房地產貸款。
五是AIG Investment在保險投資組合中持有的次貸資產。截至2008年6月30日，AIG的2618億保險投資組合中有24%是RMBS， 1%的CDO以及5%的CMBS。前兩者都與次級貸款有很大的關聯。比如，AIG投資的RMBS中，有接近200億的是次級貸款的RMBS。
多業務線通過不同方式涉足次貸，不僅使AIG面臨高額的風險敞口，也給整個集團風險的計量和管理帶來很大的困難。此外，AIG龐雜的組織架構也是導致其難以全面管理風險、反映滯後的重要原因。
AIG危機揭示保險風險新特徵
一是金融風險呈現出向保險市場傳遞的新途徑。資本市場的投資收益下降，不僅會影響保險公司的凈資產和償付能力，還可能使保險公司的流動性出現問題。這次AIG就是在償付能力充足的情況下，因流動性不足而陷入危機。
二是保險業對金融市場的深度介入，使其周期性特徵明顯增強。傳統上認為保險業對經濟周期並不敏感,特別是壽險業。但從近二十年國際保險市場的經驗來看,受保險深度參與金融市場的影響,保險業的周期特徵日益明顯。例如， 1997-2001年日本保險公司的倒閉風潮，以及2000-2002年全球股市下跌削弱保險公司的資本實力，都表明保險業對經濟周期波動的敏感性顯著增強。
三是在宏觀經濟下行，金融市場波動的條件下，平滑經濟周期波動對我國保險業的影響具有現實意義。從負債角度，要加強負責管理，重視承保利潤和產品定價。從資產角度，則要通過拓寬投資渠道分散投資風險和周期風險.
④ 如何理解『從金融的角度看，保險在消除損失的同時，也可能獲利』
避稅，信託，轉移風險，投資，養老
⑤ 為什麼保險被認為是國內金融業未來的增長點
首先目前國內金融行業大概有這三類：1銀行業 2證券業 3保險業。 相應的官方管理機構分別有銀監會、證監會、保監會。 相應的自律機構分別有：銀行業協會、證券業協會、保險業協會。 估計你想問的是證券吧？證券從業資格證是由「證券業協會」頒發的，證券業協會是自律組織非官方！ 其他兩個也是由相應的協會：銀行業協會、保險業協會頒法的
⑥ 如何看待保險行業的現狀和未來的發展趨勢
保險行業市場概況
(4/1-4/30)滬深300下跌3.63%，中信保險II指數下跌6.51%，板塊跑輸大盤。金融行業分板塊來看，保險表現弱於銀行(-1.39%)，弱於券商(-1.57%)。經濟數據相對平穩，2018年3月和4月PMI分別為51.5和51.4，表現持續高於榮枯線;交投表現略有回落，4月末兩融余額9,840.44億元，較月初下跌1.69%，市場成交額8.2萬億元，環比下降20.3%;流動性方面，4月央行市場凈投放900
億元(上月凈回籠3600 億元)
板塊表現較弱的核心原因一方面是投資端業務受大盤較弱影響引發擔憂，另一方面一季報保費增長表現較弱。預期保費二季度會有一定幅度改善，全年呈現前低後高的改善趨勢。
中國保險行業總資產情況分析
據前瞻前瞻產業院發布的《保險行業市場前瞻與投資規劃分析報告》數據顯示，2018年3月保險公司總資產為17.22萬億元，環比提升2.01%。其中壽險公司總資產13.64
萬億元，環比上升1.16%，占總資產的79.19%，佔比下滑0.67
個百分點;產險公司總資產2.45萬億元，環比提升1.12%，占總資產的14.25%;再保險公司總資產環比上升8.59%，佔比提高0.12
個百分點;資產管理公司規模環比下降5.37%，占總資產規模的0.27%，佔比基本保持穩定。 3月行業凈資產規模1.97 萬億，較年初上升4.44%。
保險行業利潤走勢分析
受益於傳統險准備金折現率假設調整的影響，2018年一季度險企利潤持續釋放。截至2018 3月末，10年期國債收益率為3.74%，
較2016年10月下旬低點的2.66%上漲108BP，盡管較2月初高點有所回落，但保險責任准備金評估利率整體維持上行態勢，推動險企會計層面利潤釋放。
2018年一季度，4家上市險企共計實現歸母凈利潤455.80億元，同比增長37.96%。單個險企來看，
中國人壽業績表現靚麗。2018年一季度中國人壽實現歸母凈利潤135.18億元，同比增長119.84%，業績增長主要來源於傳統險准備金折現率假設調整的影響。除中國人壽之外，其他三家險企業績也均實現不同程度增長，中國平安、中國太保、新華保險歸母凈利潤同比分別增長11.49%、87.55%、42.03%。
保險市場從「粗放增長」轉型「質態提升」
代理渠道貢獻九成保費，壽險營銷員占據半壁江山。我國人身保險銷售方式主要包括個人代理、銀郵代理及公司直銷，其中個人代理、銀郵代理及專業代理等代理渠道貢獻保費佔比超過90%。
2016年人身保險公司保費收入21692.81 億元，其中個險渠道保費收入9914.48億元，佔比達45.8%，佔比近五年保持平穩。2016
年壽險營銷員人均實現保費收入15.08萬元，個險渠道已成為保費增長的重要抓手。
保險市場大，個險格局已定，價值優勢凸顯
個險渠道貢獻超七成保費，大個險格局已成。2017 年平安、太保、新華、國壽個險渠道保費收入分別為4049 億元、1542 億元、874 億元和 3537
億元，分別占總保費收入的 85.1%、87.8%、 80.0%及
69.1%，總體看來個險渠道貢獻保費超過七成，已成最主要保費來源方式。其中中國太保轉型已成，著力打造高質量個險，佔比保持領先，新華仍在轉型進程，2017
年主動調整業務結構，個險佔比提升顯著。
保險市場存量增量雙輪驅動，內含價值增長穩健
內含價值為調整後凈資產與有效業務價值之和，內含價值的增長主要依靠期初內含價值的預期回報及一年內新業務價值，受市場影響較大的投資回報差異、營運經驗差異等因素多做擾動項考慮。內含價值增長存量貢獻相對穩定，
2017年上市險企內含價值預期回報貢獻率維持8%-10%水平。中國平安憑借良好的投資能力，2017年實現總投資收益率6.0%，顯著優於行業，投資回報差異貢獻8.4%內含價值增長;中國太保分紅率保持較高水平，股東股息等其他因素帶來7%的負向效應;中國人壽受市場價值和其他調整影響，對內含價值產生了-4.7%的負面影響。
市場集中度提升，龍頭保險公司迎黃金機遇
2016年以來，保監會針對保險公司負債端、投資端、股權治理等各方面的監管政策全面收緊，全新的監管導向推動行業回歸保障本源，強調穩健、合規及價值經營。
⑦ 金融保險行業的發展前景
保險行業的發展非常好，我要有錢，也弄個保險公司去。
不過行業發展好，不等於員工掙的多。
這個行業的發展，是以犧牲成千上萬保險代理員為基礎的。
第一、無成本運營。
保險公司運營幾乎沒有成本。
房屋租賃成本：保險業務員共擔。一般保險公司選定一個地方租下後，把自己的財務、人力辦公室安頓好後，就會召集做得好的、下線多的保險代理人（所謂的經理），讓他們以高價租下剩餘空間。如果租，費用很高，高到不僅可以擔掉保險公司財務人力的辦公室費用，還能掙錢；如果不租，找個理由開除你，你以前的業績就是O了。
人工成本：賣出保險，有錢掙，沒賣出，一分沒有。而且培訓、考試、辦公設備、包括復印，都得員工自己掏錢。沒有社保，沒有電話費，沒有車馬費。
內需利潤：保險公司有著很大的內需。因為保險業務員太多了，所以保險公司不怕沒錢掙，真的沒錢掙了，掙業務員的錢都夠了。
如每個業務員入職得先交500塊大洋，而且為了不退這些錢，保險公司將500塊與招聘人員（上線）共分，上線不簽字，錢久退不出，上線簽字了，保險公司就扣上線的錢。這個是潛規則。
保險公司刊物，業務員得自己花錢買，買少了還不行，有任務。
保險公司禮品，送客戶的禮品是業務員自己買的，保險公司賣給業務員的。如果保險業務員否認，你可以問問做信用卡的呀。
合同、電話、傳真、坐車、復印及相關辦公費用：我朋友做過保險，他告訴我，如果為客戶復印一張身份證，保險公司收復印費5毛。靠，給你掙錢，你還收費。搞笑。而且看復印機的保安都看不起他們。
你認為這樣的一個行業，對個人而言有發展嗎？
⑧ 為什麼銀行都在涉足保險和證券金融業未來的發展謝謝！
銀行涉足保險是金融業的一大退步。銀行本來就是一個渠道，如果自己開了保險公司，那可能就會自閉，拒絕外來保險公司與之合作。國外都是保險公司控股銀行，而中國恰恰相反，也許這也算中國特色。
銀行涉足保險和證券也是銀行業自身業務發展的需求吧。金融業就目前來看還是高度壟斷。未來發展來看應該是本地化，區域化的小型金融機構做深做透，但這個不符合中國人做大做強的特點！