對於團險銷售人員而言，他所接觸的客戶層次相對較高，對於自身技能的要求也就高，因此，必須全方位提升其個人修養，一個完整的團險銷售人員的課程體系應該包括以下幾個方面：
第一，銷售技能類課程，必須建立以顧問式銷售和大客戶銷售為基礎的銷售技能課程體系，確保銷售人員能夠掌握最新的銷售理論和實戰技巧。
第二，專業知識類課程，包括保險專業知識、稅收政策、財務制度、人力資源管理等等。團險銷售人員不僅應當成為保險專家。同時對企業的財務和人力資源也應該有所涉獵，這樣才能跟客戶在同一個平台上進行對話。
第三，銷售管理類課程。此類課程為團隊主管和營業部經理等銷售管理人員設置，為團隊的興旺發展打下基礎。
第四，心態調整類課程。除了常見的成功心理學等激勵類課程之外，還應包括公司的經營理念、企業文化等的宣導，旨在調整團險銷售人員的心態，保證銷售人員能保持銷售的激情，理解和執行公司的銷售政策。
第五，通用技能類課程，包括溝通技巧、商務禮儀等課程，旨在提高銷售人員的全面修養。第六，其他。對一個團險業務人員來說，既需要和企業客戶里的單個經辦人打交道，又需要考慮企業客戶的整體利益。因此，必須博學多才，才有可能迅速與客戶找到共同話題，拉近彼此的距離。
(2)實施體系
第一，必須對不同業務層級的銷售人員制定製式和非制式的培訓要求。簡單說，制式培訓就好比是學校里的必修課，應該包括一個合格的銷售人員必須掌握的知識和技能；非制式課程相當於是選修課，是銷售人員提升個人修養、向更高層次邁進的台階。
第二，培訓的實施形式應該多樣化。與個險代理人相比，團險隊伍的流動性相對較小，培訓的對象相對固定。這一方面會使得培訓的體系和銜接性可以更為完整一些，另一方面，培訓是一項不斷重復以達到改變受訓者行為模式的工作，培訓對象相對固定對培訓的形式也就提出了更高的要求。因此，除了傳統的封閉開班培訓之外，培訓還應採取早夕會、知識競賽、辯論賽、拓展訓練等多種形式，以保證培訓的效果。
第三，公司各層級培訓部門必須明確職責。這一點對於只在某個城市開展業務的保險公司來說可能並不十分重要，但對全國性保險公司業說，是構建培訓體系的重要內容。總、分公司需要明確自身的培訓對象，一般而言，對於剛剛入司的新人的培訓應當由分公司承擔，占銷售人員總數15～20％的高層銷售人員和銷售管理人員的培訓應當由總公司為主導，中間層級的人員培訓可由各分公司按相近地域組織區域培訓。
(3)監控體系
第一，必須做好訓後評估工作。按照現在較為流行的培訓理論，訓後評估包括四個層面的評估，即反應層面、學習層面、行為層面和效果層面，其中，反應層面和學習層面的評估是就培訓結束當時學員對知識的掌握程度進行評估，行為層面和效果層面的評估則是評估培訓對學員工作行為的影響以及由此而帶來的效果。目前，對培訓的評估基本上還停留在前兩個層面，如何對學員的後續行為進行評估以保持培訓效果的持續，應該是各家公司努力解決的問題。二是必須取得銷售管理人員的支持。培訓絕不僅僅是培訓部門的工作，學員的直接上級必須在訓後致力於為學員提供可以施展培訓所學的環境，才能保證培訓的效果。
2.公司需要明確經營理念、嚴格管理
僅僅依靠培訓工作是無法打造出一支優秀的銷售隊伍的，如果一家公司奉行的就是高成本低利潤的擴張政策，甚至不惜以違規操作來獲得一時的市場份額，那麼，即使是給予銷售人員全世界最好的培訓，也無法提升銷售人員的素質。因此，保險公司需要明確自己的經營理念，明確團險必須為公司創造利潤，杜絕銷售過程中出現的損害公司長遠利益的行為。只有如此，才能在銷售團隊里營造出積極向上的氛圍，給銷售人員以壓力和動力。
3.保監會需要嚴格監管，創造良好的市場競爭環境
因為市場環境惡劣而導致保險業畸形發展，已不乏前車之鑒，作為保險行業的監管部門，保監會應該努力整頓市場秩序，大力懲治違規行為，規范團險業發展。只有在一個公平、公開、公正的市場競爭環境下，提升內功的需求才會變得迫切，培訓也才有可能真正地展開。
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『貳』 保險在單位歸哪個部門管理
各類保險是由不同的部門負責的，規模稍微大一些的企業單位，員工保險是由人事部負責的，財產、責任保險是由財務部負責的，也有的企業將兩類保險統一交由行政部負責，有的跨國集團還會設立法務部，讓法務部來負責企業的保險事宜，單位如果不是很大，就有老闆說了算了，但多見的是人事和財務分別負責。
『叄』 保險公司規什麼部門管理
中國保保險監督管理委員會，簡稱保監會，是中國商業保險的監管機關。
其中，各保險法人機構，包括產險公司，壽險公司，保險資產管理公司，保險集團以及保險中介公司，即總公司由保監會實施監管職責。
各保險公司分支機構，即省級分公司，地市中支公司，支公司，以及營銷服務部
由經保監會授權的各地保監局實施監管職責。。
關於保監會的介紹
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中國保險監督管理委員會（簡稱中國保監會）成立於1998年11月18日，是國務院直屬事業單位。根據國務院授權履行行政管理職能，依照法律、法規統一監督管理全國保險市場，維護保險業的合法、穩健運行。2003年，國務院決定，將中國保監會由國務院直屬副部級事業單位改為國務院直屬正部級事業單位，並相應增加職能部門、派出機構和人員編制。 中國保險監督管理委員會內設15個職能機構，並在全國各省、直轄市、自治區、計劃單列市設有35個派出機構。
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保險行業協會是行業自律組織。。
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關於保險行業協會：
中國保險行業協會成立於2001年3月12日，是經中國保險監督管理委員會審查同意並在國家民政部登記注冊的中國保險業的全國性自律組織，是自願結成的非營利性社會團體法人。2007年12月17日，根據中國保監會《關於加強保險業社團組織建設的指導意見》（保監發[2007]118號）精神，中國保險行業協會召開第三屆會員代表大會並成功實現了換屆，順利開展了體制機制改革，建立了專職會長負責制，穩步推進人員隊伍規范化、專業化、職業化建設。
中國保險行業協會的宗旨是：遵守國家憲法、法律、法規和經濟金融方針政策，遵守社會道德風尚，深入貫徹科學發展觀，依據《中華人民共和國保險法》，在國家對保險業實行集中統一監督管理的前提下，配合保險監管部門督促會員自律，維護行業利益，促進行業發展，為會員提供服務，促進市場公開、公平、公正，全面提高保險業服務社會主義和諧社會的能力。
保險行業協會的基本職責為：自律、維權、服務、交流。
『肆』 保險公司部門管理制度
公司管理制度一般包括:
一、各部門崗位責任制。
二、人力資源類1、招聘管理制度2、培訓管理制度3、辭聘管理制度4、薪酬管理制度5、績效管理手冊6、員工手冊7、新員工入職培訓手冊8、考核管理制度9、考勤管理制度
三、行政管理類制度1、辦公用品管理制度2、值班管理制度3、印章管理制度4、車輛管理制度5、安全保衛管理制度6、餐廳管理制度7、會議管理制度8、檔案管理制度9、宿舍管理制度10、環境衛生管理制度11、保密制度12、電話使用管理規定13、復印機、列印機、傳真機使用管理規定14、電腦使用管理規定
四、財務類制度1、信用管理制度2、員工交通補助管理辦法3、報銷管理制度4、出差費用管理制度還有勞動合同管理制度;
以上是對企業管理制度的闡述，訂立一個比較完善、合法、理性的企業內部規章制度，對於企業而言，具有重要意義。建立一個完善而規范的企業內部制度，可以建立健康而良好管理秩序，不僅是對企業形象的一種宣傳，同時也因其中所包含員工的行為規范及員工的責權利，對規范企業的管理起著至關重要的作用。
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『伍』 保險運營部主要做什麼
不同的保險公司部門的設置可能有所不同，但一般包括以下幾個主要職能管理部門：
1、業務行政部：
主要負責辦理代理人的入職手續、勞務報酬的發放，投保書、保費及其它費用的核收，日常結算及憑證管理，營管處職場管理及日常事務的處理。
2、培訓部：
主要負責研討、開發課程，編寫教材，各類常規性教育訓練之授課及培訓課程安排、推廣，培訓中心管理。
3、業務支援部：
負責公司的業務推廣和宣傳活動及宣傳推廣品的設計製作，業績榜的製作與維護，支援其它各部門文宣品製作。
4、業務發展部：
主要負責業務輔導和協調。
5、專案室：
職責為推動經理人計劃，培養菁英代理人團隊。
6、契約部：
負責保單日常行政管理及核保，進行客戶體檢及醫學知識培訓。
7、保戶服務部：
主要負責受理各類咨詢、處理保單變更事項及受理各類理賠案件。
8、管理部總務科：
主要負責公司的職場管理，電話、水電、空調的安全日常維護，辦公配備的采購或調拔。管理部人力資源科主要負責內勤人員招聘、入職、離職、檔案管理、員工考勤、薪資，社保及員工各項福利，公司組織架構成立或調整；法律事務的處理。
9、企劃室：
主要負責銀行保險的推廣業務和其他營銷渠道的拓展。
10、精算部：
主要負責商品的開發與管理、商品調研、負責評估、經營分析。
11、財務部：
主要負責總帳管理、報表統計、電腦會計系統管理、納稅申報等。
12：資訊部：
負責計算機應用系統的開發及維護工作，公司網路的建設、維護、網路安全管理、資料庫管理、系統及應用軟體管理、系統及工具軟體研究、數據中心日常運作、系統備份及恢復、公司內部及各營管處的硬體軟體安裝維護及日常技術支持等。
13、審計室：
主要負責協助進行內部獨立審計工作，以檢查、評估各部門之作業並協助管理階層達成目標。
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