保險營銷人員基本管理內容考試

『壹』 參加保險銷售從業人員資格考試的人員，考試成績合格，並符合《保險銷售從業人員管理辦法》的規定，自申請

考《保險銷售從業人員管理辦法》時，出題是隨機的，是沒有答案的。想要通過考試，可以看《保險銷售從業人員資格考試指南（最新版）》來學習。

PS：也可以在試題練習網站練習答題，附上一個可以做練習的網站：網頁鏈接。

『貳』 保險高管資格證怎麼考，考些什麼內容

董監高考試取消，精算師考試恢復，保險業資格考試巨變-工保網

3、創新人才監管，堅持人員持證

在董監高考試取消、精算師考試恢復的同時，監管部門亦沒有放鬆強調「人員持證」。如將自2021年2月1日起施行的《互聯網保險業務監管辦法（徵求意見稿）》也強調：保險從業人員需在營銷宣傳頁面顯著位置標明所屬保險機構全稱及個人姓名、執業證編號等信息。

前者通過提高任職資格和職業資格設置管理的科學化水平，減輕人才負擔；後者通過強化從業人員持證營銷，提高人員管理規范化水平。兩相結合能夠優化政府和市場對於人才資源的配置，激發和釋放人才活力。

未來在「人員持證」前提下，保險業亦可不斷優化人才評價制度，向人社部《關於改革完善技能人才評價制度的意見》提出的「建立由國家職業技能標准、行業企業評價規范、專項職業能力考核規范等構成的職業標准體系」目標努力。

董監高考試取消了，「董監高」的任職資格並沒有放鬆；精算師考試恢復了，精算師的資格審核亦不會減弱。對於保險從業人員而言，則應抓住政策機遇，用好職業資格、任職資格等「敲門磚」，推動職業發展再上新台階。

『叄』 保險營銷隊伍管理包括哪些內容

招募、培訓，做好日常經營管理

『肆』 真正的保險業務員需要考哪些東西

保險營銷員是一個極富挑戰性的工作，一個優秀的保險營銷員的正確職業定位應該是愛的使者、高尚的理財規劃師，他們所做的工作就是滿懷著自豪感，通過日復一日對愛與責任的啟迪，形成一種影響別人的力量，即讓萬千百姓重視保險、相信保險，並且最終幫助一些人、一些家庭，對國家和社會的安定做出貢獻。

一個優秀的保險營銷員應該具有的品格大致包括三方面：

1.敬業愛業主動熱情保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以「憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分」的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事保險推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

2.態度誠懇形象專業靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯系，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

3.知識廣博專業精深保險業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。

為客戶著想壽險產品是依據客戶的需求「量身定做」的一款特殊商品，一個優秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇產品。這個時候，營銷員的身份是一個參謀、一個理財規劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶，幫助營銷員在工作中形成良性循環。

向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界，第一個境界是賣關系，很多營銷員從家人、親戚、朋友開始「下手」，但當關系資源萎縮時，營銷業績也就曇花一現了；第二個境界是賣產品，趕上保險公司新推出一個險種，有競爭優勢，營銷員用產品去打動客戶；第三個境界是賣需求，營銷員激發客戶的保險需求，然後根據客戶的財務狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產品；第四個境界是賣規劃，營銷員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進。

『伍』 保險代理從業人員資格考試大綱中"保險營銷的主要環節"是什麼

保險銷售的四個環節:準保戶開拓,調查並確認準保戶的保險需求,設計並介紹保險方案,疑問解答並促成簽約.

『陸』 保險從業資格證有三種各需要考什麼科目

董監高考試取消，精算師考試恢復，保險業資格考試巨變-工保網

3、創新人才監管，堅持人員持證

在董監高考試取消、精算師考試恢復的同時，監管部門亦沒有放鬆強調「人員持證」。如將自2021年2月1日起施行的《互聯網保險業務監管辦法（徵求意見稿）》也強調：保險從業人員需在營銷宣傳頁面顯著位置標明所屬保險機構全稱及個人姓名、執業證編號等信息。

前者通過提高任職資格和職業資格設置管理的科學化水平，減輕人才負擔；後者通過強化從業人員持證營銷，提高人員管理規范化水平。兩相結合能夠優化政府和市場對於人才資源的配置，激發和釋放人才活力。

未來在「人員持證」前提下，保險業亦可不斷優化人才評價制度，向人社部《關於改革完善技能人才評價制度的意見》提出的「建立由國家職業技能標准、行業企業評價規范、專項職業能力考核規范等構成的職業標准體系」目標努力。

董監高考試取消了，「董監高」的任職資格並沒有放鬆；精算師考試恢復了，精算師的資格審核亦不會減弱。對於保險從業人員而言，則應抓住政策機遇，用好職業資格、任職資格等「敲門磚」，推動職業發展再上新台階。