『壹』 平安保險 營銷策劃
一、營銷模式：
模式：從外部渠道獲取客戶數據，通過電話對目標客戶採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。
主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成
利用專業電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。
二、電話營銷支撐平台：
1、平台：
自備「DM互動王」直復營銷系統、電腦、電話。
2、平台需要具備的功能：
平台需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。
3、電話營銷人員：
招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。 三、數據的獲取
四、數據的准備及要求：
1、每月准備1萬條數據；
2、根據實際情況確定。
五、數據欄位使用：
1、專人負責客戶數據管理，按日對電銷人員發放數據；
2、電銷人員接受的數據為單一客戶的聯系電話。
3、專人接受管理電銷成功數據。
六、外呼策略：
1、產品策略：
針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。
2、也可已服務項目的名義開展。
七、營銷腳本：
1、電銷腳本。
2、代理人二次約訪腳本及上門話術。
八、地面營銷促成人員的區域配合：
前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。
九、營銷人員的考核：
1、電話營銷人員：
制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。
模式：基本工資+任務獎+超額獎
2、地面營銷人員：
由保險公司自己制定，但應考核目標營銷線索達成。
十、營銷准備：
1、數據准備時間：
在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據准備。
2、營銷腳本准備：
在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。
3、人員的准備：
在營銷活動實施前10天完成人員准備。
4、培訓：
電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓周期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。
5、小組分類及區域負責人的確定：
在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。
6、客戶數據接受者指定：
在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶信息及錄音。
7、確定成功標准及質量檢驗標准：
在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標准及質檢標准。
8、交行質檢驗人員的確定：
交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。
9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。
工作流程
一、工作時間：
1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；
2、每日工作時間：
上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。
下午13：30——18：00電話營銷時間。
二、外呼數據分配：
1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。
2、每日基本成功量20條/人/天
三、數據交接：
1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。
2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。
四、客戶回訪：
每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在周六18點前反饋給負責人。
『貳』 中國平安保險讓我去客戶服務部，他說只讓我做內勤崗位，不用拉客戶
保險公司真要找這些非業務的職位，除非你：
1，非常優秀到值得保險公司的人力資源來找你。
2，有過硬的內部關系。
3，通過層層篩選：筆試（一般考試內容為專業知識、邏輯測試、經濟學知識和保險專業英文）-面試-體檢-簽署勞動合同-辦理五險一金。
他們實話實說「我們就是要找業務員」，正常的人願意去么？
所以長年累月在各大招聘網站，報紙，甚至電線桿上做廣告，
給你輪番打電話發簡訊，叫你周末穿正裝去什麼什麼地方找什麼什麼經理面試，
自稱什麼職位頭銜，
文員、助理、兼職、內勤、售後、財務、行政、人事、主管、司機（汗）、營銷精英、招聘專員、保障專員、輔導專員、數據錄入、理財顧問（汗）、儲備幹部、管理培訓生、職業經理人（汗）、養老金發放員（汗）。。。
等你去了就知道，無一例外的是叫你lass測試，叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，
拉你去做那種成天到處推銷保險，自己卻：
1，沒有底薪（責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到底薪），
2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，勞動法管不了），
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利），
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保），
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著旗號招人）。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，
賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。
給你招聘那幫人打著小算盤，
拉來一個人拿一個人的人頭費，外加向你和你的家人兜售保險。
這樣的好事幹嘛不熱心，幹嘛不給你吹水，生怕你不來？
如果你聽了他們的話，去當所謂的保險代理人，他就是你的頭頭，
你每賣出一份保單，對方就能抽成，所以他想到處找下線。
『叄』 中國平安保險的業務管理崗是什麼性質的崗位
平安保險公司以中天金融公司招聘，欺騙應聘人員全過程(天津)
家好！平安保險公司的做法是在令我氣憤。
下面我給大家介紹一些他們的招聘騙術，以免大家浪費了時間，上當受騙。
我是天津的，上周我參加了秋季以來的第一場招聘會，招聘會上有一家以「中天金融」名義招聘的公司，上面寫著「辦公室人員2500、月」，我投了簡歷，過了兩天他們給我來電話了，讓我去面試，我問她具體地址，他說你到了秀水街附近再打電話，怕我不好找。這已經讓我感到很奇怪了，怎末連公司地址都不告訴，不過然後我沒說什麼，轉天還是過去了。
我到了秀水街附近，給他們打電話，對方說，讓我在樓下等，去接我。我當時就覺得奇怪，有對應聘人員那麼熱情的嗎？我就說「這樣太麻煩您了，還是我自己去吧」前後說了有三遍，對方還是說來接我，我覺得很不對勁，但已經到了，並且為了到這里我退了兩家其他單位面試，所以決定還是去一趟。
結果一個女的出來接我了，在八里台中天大廈樓下，對我特別熱情邊走邊聊，我問了很多我說公司是不是就是中天集團的下屬公司等，她說公司挺大的，金融方面什麼都做。總想掩飾什麼，最後我單刀直入，就說那公司全稱是什麼，這下她可傻了，說是平安保險，我心中簡直笑死了，真是騙子啊，保險公司真是名副其實的騙子，越大騙術越高。那我接著問，「貴公司不是以中天金融」名義招聘嗎？她說「對，我們都是一體的」
平安可是比中天大很多很多啊，怎麼一直不敢以平安名義招聘，怕是沒有人投簡歷吧。其實只是租了中天大廈的房子，卻冒用中天集團招聘，中天集團名譽受損了，不是嗎
然後她跟我等了一會，說經理有事，估計就是她先游說我一下，說什麼我條件不錯，性格也好，要有志向，比較適合做保險，可能坐辦公室人員有點屈才了。我說我想找份穩定工作，不想跑外。過一會一個經理來了，有四十多了，不過感覺感覺油腔滑調的，一點素質都沒有，來了就開始吹，還先穩定一下我，說「好，你就做辦公室人員」，那不就完了嗎?他沒有問我問題，而是開始長達一個小時的吹，「首先把我誇得天花亂墜（我才知道原來我那麼那麼的的優秀）然後就是做保險如何好，給我據成功案例，說他們都有車，開寶馬，房子幾百萬，還給我看他們一些人的學位證，有好多國外留學來的」
最後我走了還給我送下來，原來待遇那麼好啊，「原來是帶我到他們樓下那層參觀」真暈啊，真不愧是賣保險的保險行業讓他們這幫人都丟進了臉。最後我問，那辦公室人員工資多少啊，他說可以達到1500.別忘了招聘時可寫著「2500」。我說那做業務呢，他說「這我們可定的相當低，因為彼此還不了解，但絕對是有前途的行業」我對他特別客氣，我估計他能看出來，我挺假的，我是故意的啦。他說沒為題的話回來給我復式通知，當然沒有通知我，因為我流露出來絕對不跑保險的意思了
最後告訴大家他們的信息：
在招聘會上他們會以中天金融公司名義招聘
然後他們會以89756045這個小靈通號碼和大家聯系
地址是八里台中天金融大廈（具體是金融大廈後面的一個小樓）
他們的騙子經理叫 梁凝露 ，是個女的，說客們說她是浙大畢業的
當時他們還介紹他們主要做大客戶和車險財險什麼的，但是 梁凝露 名片上寫的是人壽部經理
希望大家幫忙轉帖，一面更多人上當，尤其是剛畢業的學生，可能太單純，很容易被迷惑。
『肆』 平安保險 管理人員
平安保險公司以中天金融公司招聘，欺騙應聘人員全過程(天津)
家好！平安保險公司的做法是在令我氣憤。
下面我給大家介紹一些他們的招聘騙術，以免大家浪費了時間，上當受騙。
我是天津的，上周我參加了秋季以來的第一場招聘會，招聘會上有一家以「中天金融」名義招聘的公司，上面寫著「辦公室人員2500、月」，我投了簡歷，過了兩天他們給我來電話了，讓我去面試，我問她具體地址，他說你到了秀水街附近再打電話，怕我不好找。這已經讓我感到很奇怪了，怎末連公司地址都不告訴，不過然後我沒說什麼，轉天還是過去了。
我到了秀水街附近，給他們打電話，對方說，讓我在樓下等，去接我。我當時就覺得奇怪，有對應聘人員那麼熱情的嗎？我就說「這樣太麻煩您了，還是我自己去吧」前後說了有三遍，對方還是說來接我，我覺得很不對勁，但已經到了，並且為了到這里我退了兩家其他單位面試，所以決定還是去一趟。
結果一個女的出來接我了，在八里台中天大廈樓下，對我特別熱情邊走邊聊，我問了很多我說公司是不是就是中天集團的下屬公司等，她說公司挺大的，金融方面什麼都做。總想掩飾什麼，最後我單刀直入，就說那公司全稱是什麼，這下她可傻了，說是平安保險，我心中簡直笑死了，真是騙子啊，保險公司真是名副其實的騙子，越大騙術越高。那我接著問，「貴公司不是以中天金融」名義招聘嗎？她說「對，我們都是一體的」
平安可是比中天大很多很多啊，怎麼一直不敢以平安名義招聘，怕是沒有人投簡歷吧。其實只是租了中天大廈的房子，卻冒用中天集團招聘，中天集團名譽受損了，不是嗎
然後她跟我等了一會，說經理有事，估計就是她先游說我一下，說什麼我條件不錯，性格也好，要有志向，比較適合做保險，可能坐辦公室人員有點屈才了。我說我想找份穩定工作，不想跑外。過一會一個經理來了，有四十多了，不過感覺感覺油腔滑調的，一點素質都沒有，來了就開始吹，還先穩定一下我，說「好，你就做辦公室人員」，那不就完了嗎?他沒有問我問題，而是開始長達一個小時的吹，「首先把我誇得天花亂墜（我才知道原來我那麼那麼的的優秀）然後就是做保險如何好，給我據成功案例，說他們都有車，開寶馬，房子幾百萬，還給我看他們一些人的學位證，有好多國外留學來的」
最後我走了還給我送下來，原來待遇那麼好啊，「原來是帶我到他們樓下那層參觀」真暈啊，真不愧是賣保險的保險行業讓他們這幫人都丟進了臉。最後我問，那辦公室人員工資多少啊，他說可以達到1500.別忘了招聘時可寫著「2500」。我說那做業務呢，他說「這我們可定的相當低，因為彼此還不了解，但絕對是有前途的行業」我對他特別客氣，我估計他能看出來，我挺假的，我是故意的啦。他說沒為題的話回來給我復式通知，當然沒有通知我，因為我流露出來絕對不跑保險的意思了
最後告訴大家他們的信息：
在招聘會上他們會以中天金融公司名義招聘
然後他們會以89756045這個小靈通號碼和大家聯系
地址是八里台中天金融大廈（具體是金融大廈後面的一個小樓）
他們的騙子經理叫梁凝露，是個女的，說客們說她是浙大畢業的
當時他們還介紹他們主要做大客戶和車險財險什麼的，但是梁凝露名片上寫的是人壽部經理
希望大家幫忙轉帖，一面更多人上當，尤其是剛畢業的學生，可能太單純，很容易被迷惑。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
『伍』 我是做保險的，有沒有個人版的客戶管理軟體推薦下，（最好可以隨時攜帶哦）
我向你推薦那個效益王客戶營銷個人保險板的的軟體 效率高 易於管理 攜帶方便和U盤一樣
希望能為你提供幫助.
『陸』 中國平安客戶管理中心是干什麼的
客戶資料，出險理賠，續交保險等
『柒』 平安人壽保險的客戶資源管理崗是個什麼樣的崗位阿
多半是業務員。先是讓你通過各種渠道累積資源，那麼累積出了資源就會讓你去和這些資源客戶溝通，溝通什麼呢？保險理念。那麼假如你溝通了個客戶，讓別人去面談，你同意嗎？那樣的話簽了單子是別人的。所以肯定還是你自己去。去一次，去兩次，去三次——最後達成協議——購買保險。
現在保險公司真正需要的就是業務員。行政職位阿、內勤阿什麼的，都是從優秀的業務員或者專業人才裡面挑選的。如果你想試探一下的話，就回復跟他們說，我沒有學歷，不懂金融，但是我最喜歡交朋友，我對待別人會非常真誠，不怕累。
如果是行政職位，需要的不是交朋友，而是專業技能。內勤，往往都是內定的。因為是肥差。所以如果你那樣說，對方還是對你表示出強烈的好感的話，那麼肯定是招聘業務員了。
『捌』 中國平安客戶維護是什麼意思
您好！就是過往在平安投保的客戶，但是他們理財顧問已經離開公司了，現在需要人為他們服務，交續期保費，或者在投保
『玖』 平安保險公司檔案管理
平安保險公司的資料管理員是對保險公司的各項資料、保險單等進行綜合管理的人員。
工作職責如下：
1、遵守保險公司規章制度，嚴格執行公司的文件檔案管理規定，嚴守秘密，不向外界傳播或提供有關公司的任何資料。
2、認真學習專業知識，提高自身的業務水平與綜合素質，不斷規范、科學、完善資料管理體系。
3、對檔案資料詳細、系統分類，分類目錄輸入電腦系統，並拷貝二份軟盤備用。
4、嚴格執行資料借閱制度，需借閱文件的部門必須填寫文件借閱申請表，經公司領導批准後，方可外借文件，並做好登記。對損壞或缺少的要及時補充或妥善處理。
5、按照公司規定，對本部門的文件進行收集存檔。對於文件檔案資料中有漏缺或不符合規范之處，要及時加以補齊訂正。
6、負責對保險客戶檔案資料進行存檔，並錄入電腦，對客戶更改的資料要及時進行更新存檔，確保資料的准確性。
7、定期對檔案櫃進行查檢，做好防潮、防霉措施，確保資料的完好。
8、嚴格按照檔案管理規定，經領導批准後，對一些失效文件進行銷毀。
9、根據資料對保險狀況進行分析、列表，及時向部門領導提交最新統計數據。
10、對負責資料管理的離職員工，必須認真督促把資料完整的移交給下一位接手的人員。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"