姜廣策管理的基金

1. 一家私募一般員工幾個人

「醫葯一哥」姜廣策給出的答案是：一個。

2013年初，在業界好友和眾多微博「粉絲」的支持下，姜廣策成立了德傳基金。這位在醫葯行業浸淫十二年之久的博士後，獨立成立公司做醫療行業基金的第一年就「一炮打響」，為用戶創造了50%以上的凈值收益，完勝所有公私募同類基金。

「我沒有花過一分錢營銷費用，沒做過一場路演，連個PPT也沒有，公司網站也沒有。」姜廣策說，自己是把分散投研精力的所有事情都省去了。因為他深知，「賺取超額收益才是私募基金的靈魂。」僅靠微博的「粉絲」和過硬的業績，德傳基金成立第一年管理規模便增長了三倍。就在眾多新公司扎堆地價昂貴的金融中心、80%的私募在為如何做大規模絞盡腦汁的時候，姜廣策早已輕裝上陣，奔忙在調研「黑馬」的路上。

紮根醫葯園區的醫療基金

驅車趕赴德傳基金所在的張江園區路上，會途經很多大大小小的中外資葯企。德傳基金就紮根在眾多醫葯大樓中的一幢——醫葯促進中心裡。樓道里不時穿梭的白大褂、醫學設備發出的嗡嗡聲響，讓前來采訪的記者有種「穿越」到醫學院校之感。

「我平時跟金融圈的人交集不多，主要都是跟醫葯行業的人在一起。」姜廣策開門見山，我尋找個股不依賴賣方報告，都是一手調研的結果，和行業的人交流能更好地幫助我挖掘獨家品種。

德傳醫療基金首戰告捷也得益於獨家「黑馬」——東北制葯的挖掘。這是只地地道道的黑馬。2009年到2014年，東北制葯股價從29塊，一路跌到最低只有五六塊錢。五年裡，沒有一篇行業報告，也沒有一個行業研究員覆蓋。

姜廣策從業內觀察了解到，這家在K線圖底部沉睡多年的「老國企」基本面正在好轉：產品結構有所改善，虧損幅度日漸收窄，而管理層更換後大刀闊斧的改革更讓他堅信企業「拐點」的到來。一切悄然間轉變的跡象讓他大膽加倉，至今獲利頗豐。

這正是典型的姜廣策模式——關注長期無人關注的企業，率先把握企業拐點信號，先人一步重倉。2009年，還服務於券商賣方的姜廣策就曾挖掘到「三寶」——昆明制葯、星湖科技以及現代制葯，他投資昆明制葯的邏輯至今還在醫葯行業廣泛流傳。

「你需要知道這些企業的狀態，正在發生什麼，而不是停留在冷冰冰的數字上。」正是基於對精準判斷基本面的執著，姜廣策一年有將近二分之一的時間都在外調研。200多家醫葯企業中，超過一半的企業留下了他的足跡。

姜廣策坦言，在全流通時代到來之後，最能掌握企業動向的就是公司大股東，了解他們對資本市場的訴求也是姜廣策最重要的調研目的之一。「這些都是私人關系，別人取代不了的。」做過十幾年「行內」人的他，與大股東交流具有得天獨厚的優勢。

此外，德傳基金還有一個更有特色的地方，就是對於股指期貨的運用。曾經在2010、2011年短短兩年時間里經歷過「牛熊」市的姜廣策，深知做單一行業基金面臨的系統性風險，2011年就開始用自己的錢試水股指期貨。

從最初「一天虧損30萬的痛苦」，到三四年間積累了2000多張交割單之後的游刃有餘，姜廣策逐漸獲得了的利用期指穩定獲利的盤感。在目前的醫療基金中，姜廣策十分在意對沖操作，總會保留十分之一左右的倉位在股指期貨中。

盤感漸入佳境的他，「期指貢獻的利潤有時比股票還要多。」「兩頭」不靠的輕資產模式眾所周知，私募基金發展過程中，渠道費用是很大的一塊支出，在20%的業績提成中，接近7%左右是付給渠道的。姜廣策的基金，除了不靠賣方研究員，還不靠渠道銷售。這為公司節約了大量的成本。

德傳基金發行靠什麼？

頗令人匪夷所思——姜廣策的微博「粉絲」。

「2013年1月，公司注冊了以後就在微博上說了一句，德傳基金公司成立了。本來也沒抱太大希望。結果很多客戶就冒出來了，幾百萬幾百萬的打過來了。」姜廣策自己都覺得不可思議，基金最初的份額竟然來自這些素未謀面的粉絲。

無心插柳柳成蔭。姜廣策新浪微博有個實名注冊的賬號，過去幾年，每天都會和網友交流一些投資思考、心得。沒成想倒成了最有效率的營銷平台。他的粉絲中很多都是對股票、醫葯行業投資有興趣，看他的微博看了兩三年的人。現在想來，「這些人可能是看久了，覺得姜博值得信任，不忽悠。就把錢打過來了。」姜廣策沒有讓這些信任他的粉絲失望。從2013年4月基金成立之間，德傳醫療行業基金錄得50%以上的凈值增長，完勝所有公私募同類基金。

姜廣策認為，自己的基金有兩個特色：總結起來叫「兩不靠」。一不靠賣方分析師提供服務。所有的投資品種，尤其是重倉股都靠自己挖掘。另外就是不靠渠道，不需要券商、銀行、基金幫忙找客戶。客戶都是姜廣策自己找的。與機構的合作只停留在提供交易通道、資金結算等後台業務上。

「我這個基金成立沒有一分錢營銷費用，沒有一場路演，連個PPT也沒有，公司網站也沒有，簡介也沒有。」姜廣策說，自己是把所有這些可能影響集中在投研上的東西省去了。把所有的時間都花在基本面研究、調研上。

今年，德傳基金與中國醫葯信息中心共同編著了《中國重點醫葯上市公司及產品線點評》。「你看有哪家私募基金會這么做。這是我們自己對於基本面的獨家研究，同時我也願意和市場分享。」在姜廣策看來，這種「兩頭不靠」的私募基金，才能真正走得更長遠。

「公募的醫葯基金業績都差不多，你知道為什麼嗎？他們接受的都是同一波賣方的服務。他們沒有超額的東西。我們現在一年的業績遠遠超過所有的公募基金。憑什麼？我們有獨家的東西。」二不靠銀行、信託幫忙找客戶。這些渠道帶來的客戶很多其實並不成熟，承受不了波動，牽涉很多精力，也是姜廣策不歡迎的。

「找過來的這些客戶是認同我的，我和客戶之間平時交流溝通不多。他們也不來煩我，我也不需要應付他們。他們只要享受凈值上漲就行了。幫我節省時間也就是幫他們賺錢了。」產品不靠「吆喝」靠實力，省去了大量營銷費用；又是單一行業基金，不需要雇其他行業研究員；資金清算等後台工作也都外包給鵬華基金公司，姜廣策的公司大部分時間只有他一個人。就在私募界很多公司還在為生計發愁時，姜廣策已經用這種「兩頭不靠」的輕資產模式創造著行業最高毛利。

不過，姜廣策表示，這種「一個人」的輕資產模式只符合創業前期，隨著未來管理規模逐步增加，也會適當增加人手，帶出一個團隊。「但這都是在業績做上去的前提下，規模增長之後要考慮的問題。」

打造綜合醫葯基金平台

「要麼唯一，要麼第一。」姜廣策的這句博客標語，不僅體現在他現在的管理模式上，也烙在了對公司的未來規劃上。

近期PE界與醫療產業合作「風起雲涌」。兩者合作成立並購基金，幫助醫療企業進行產業收購、市值管理管理成為時下最「火」的事情。

「中國醫葯工業分散度太低，前100強占醫葯總份額不超過三成，市場還是很分散。醫葯會出現外延式並購的發展模式很正常，醫葯行業出現大浪淘沙的階段，機會特別多。」然而，在為上述做法「點贊」的同時，擁有廣泛業界資源的姜廣策卻把目光放到了更遠的地方。他希望能夠介入PE的上游VC（風險投資）行業，在醫葯行業「兩頭」賺錢。

「我覺得醫葯投資這個鏈條裡面，最值得做的就是兩端。最早的就是VC，以及二級市場投資。」姜廣策認為，投資醫療行業的早期項目，代價很低，但一旦成功收益最豐厚，但只能業界的人來做。二就是二級市場基金，如果做到得好收益會比較穩定，同時因為股票交易，流動性很好。而中間PE並購這一段最難做，因為競爭最激烈，項目都搶得很貴。好的醫葯企業，很難投進去。而那些現金流不好的企業多數不值得投資。

姜廣策謀劃的棋局是：在業界發掘有潛力的醫葯葯品、項目、技術，用VC基金投下來，培育數年，再賣個二級市場的上市公司，打通整個產業鏈條。

「我的目標就是把德傳打造成一個國內醫葯的綜合性平台。所有這些根本宗旨，還是要圍繞為醫葯企業服務這個角度。醫葯行業基金做醫葯行業和資本市場的橋梁。服務於行業，分享成長。」國內基金公司貫穿一二級市場的不少，但想做單一行業產業鏈基金平台，姜廣策還是第一人。

「市場忽略了細分行業基金的能量了。」姜廣策說，「現在經常會有公司主動聯繫到我，讓我為公司發展出謀劃策，賺錢機會會自己主動找上門來。這就是專注行業的力量。」談及未來的目標，姜廣策說，是要做全亞洲最優秀的醫葯行業基金。他的夢想不是「天馬行空」，而有著堅實的現實土壤，到2020年，中國將成為全世界最大的醫葯消費市場。

「在美國、歐洲都有非常優秀的行業基金，作為醫葯業最大的市場，我們沒有理由缺席。」姜廣策慶幸，自己此前在這個行業沉澱這么多年，又曾是第一個在國內成立行業基金的人，已經奪人先機做了一件正確的事。

服務好一個客戶等於贏得十個客戶

姜廣策的辦公室有著濃濃的書卷氣息：兩面牆都是人文、歷史、投資等各類書籍，與外表斯文的主人十分搭調。德傳基金的名字也來自這位醫學博士後讀過的曹操的《短歌行》中的句子。

「正而不譎，其德傳稱。」意思是，一個人光明磊落，美名就能自然流傳下去。

與姜廣策交談，「做人」是他經常提及的詞彙。「我現在做基金和以前『賣葯』沒有什麼區別，都是要讓別人接受你這個人。」姜廣策坦言，之所有能夠在微博「粉絲」中獲得如此之大的支持，也是源於自己「愛分享，不忽悠」的為人，「有些人看你微博兩三年下來，自然就會對你有所了解，沒有人能裝兩三年這么久。」同樣，目前去調研、跟公司大股東、董事長交流，也只能靠自己去。他說，要讓別人認同你這個人，覺得你姜博士，我們相信你，覺得你可以給我們帶來資源。而不僅僅是因為你這一點點基金。

「我們這點規模跟公募比起來算什麼？只是他們的九牛一毛。其實歸根結底還是做人。」此外，著眼於基金長遠發展，德傳基金還在上海醫葯工業研究院設立了「德傳獎學金」，每年獎勵品學兼優的十名葯學博士。「這在私募基金中也是少有的，雖然我們還只是個小私募，但也不忘回饋社會，並為基金發展做長遠的人才布局。」與此理念如出一轍，德傳基金也不急於擴大產品規模，而是先集中精力把業績做好，讓每一個進來的客戶都賺到錢。

「到現在為止，每一次打開申贖，德傳醫療基金都是凈申購的，沒有一個客戶贖回。每個客戶也都是賺到錢的。」姜廣策說，未來三年也不會發新產品，而是專注把這個產品做好，給每個客戶都帶來絕對回報。

因為，「服務好一個客戶就等於是服務好了十個客戶。」「讓業績走在規模的前面，而不是相反。」

2. 私募基金

私募基金籠罩著一層神秘的面紗，在中國股市翻雲覆雨。大浪淘沙下來的都是身經百戰的英雄。既造就了徐翔、常士杉、王濤等一批草根英雄，也產生了以李旭利為代表的悲劇人物。

通過中國私募基金行業進行了系統性梳理，目前將國內私募基金經理人按照出身劃分為四大派別，為「公募派」、「券商派」、「媒體派」和「民間派」四類。

公募派——曾經滄海難為水

創立自己的私募基金品牌是很多公募基金從業者的夢想。很多優秀的公募基金經理人不甘於公募基金的束縛，選擇創立或加入私募基金。

公募派私募基金掌門人中，從業最資深的當屬柏坊資產龍小波，其曾任大鵬證券副總裁和大成基金的首任總經理。不過，柏坊資產旗下產品在A股市場中表現平平。此外，莫泰山和余路明也是為數不多的轉做私募的基金公司老總，「私奔」之前兩人分別擔任交銀施羅德基金和華商基金的總經理。

2012年成立千合資本的王亞偉是公募派中最大牌的基金經理，此前被稱為公募基金經理中的「一哥」。

公募派的優勢在於其經歷過正規軍的磨礪，熟悉公募的投研體系以及渠道關系。不過，這同時也成為了少數公募派基金經理的制肘。「曾經滄海難為水」，失去了公募基金強大的投研平台，不少基金經理業績大失水準。

券商派——橫看成嶺側成峰

券商出身的私募基金經理風格差異較大，但普遍比較靈活，且注重實戰，交易型選手較多。目前分為「大鵬系」、「蔚深系」、「君安系」等門派。

「大鵬系」以金中和投資的曾軍、萬利富達的胡偉濤為代表；「蔚深系」以龍騰資產的吳險峰、開寶資產的李艾峻、景良資產的廖黎輝為代表；「君安系」則以天馬資產的康曉陽、東方港灣的但斌、尚誠資產的肖華等。可謂是「橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。」

總體來看，券商出身的私募基金數量較多，雖然目前整體缺少超大規模的私募基金，但其中具有一定規模和影響力的中大型私募基金數量較多。如果考慮到交易的活躍度，其影響力並不遜色於公募派。

媒體派——莫謂書生空議論

媒體派私募也是近些年崛起的一股新勢力。媒體派私募基金經理的代表人物有龍贏富澤的童第軼、財富成長的唐雪來、彤源投資的李威等。

盡管和公募派、券商派相比，媒體派私募的整體實力還比較弱小，但不可否認與民間派相比，媒體派私募也具有自己的優勢。某種意義上來說，以媒體的角度審視上市公司可能發現普通的研究員所無法發現的機會或者風險。此外，由於證券類媒體常年和上市公司打交道，財經記者大都和企業高管私交頗深，這為其轉型資產管理提供了重要的行業背景。

民間派——英雄不問出處

私募基金行業另一股重要的力量是民間派私募，這也是私募基金行業中最為魚龍混雜的群體。其中，既有像澤熙投資徐翔這樣的行業翹楚，也有凈值多年徘徊在3毛錢之下的「民間股神」。既有世通資產常士杉這樣的「黑馬」，也有林園這樣愛出風頭的「另類」。

其實，私募基金行業正是這樣的一個江湖，只有你有才華、有能力，都可以在這樣的舞台上表演一番。大浪淘少、橫刀立馬，是金子總會閃光。

最執著的私募基金經理——但斌

「是你讓我看透生命這東西，四個字堅持到底……」東方港灣的掌門人但斌可謂是最執著的私募基金經理，長期以來對茅台的不離不棄，即使在白酒行業基本面發生重大變化的時候也不斷發微博力挺茅台。看來，但斌既是最執著的私募基金經理，也是最喜歡做「股評」的基金經理。不過，面對「說的不做、做的不說」的行規，但斌應該思考一下自己的真正定位。

最遺憾的私募基金經理——王貴文

「其實不想走，其實我想留……」2008年，王貴文作別嘉實基金、投身私募。這位昔日的明星基金經理可謂是「生不逢時」。盡管在2010年，王貴文旗下的產品還位居當年三甲，卻難以改變最終清盤的命運。王貴文最終選擇淡出私募行業，並稱「此次別過，今世不再來」，內心的遺憾或許只有當事人心中才能體味。

最悲劇的私募基金經理——李旭利

「曾夢想仗劍走天涯，看一看世界的繁華……」少年得志的李旭利恐怕怎麼也不會想到自己會落得身陷囫圇的結局。轉投私募的李旭利原本想要大幹一場。卻因「老鼠倉」事件，不得不過早的終止了自己充滿悲情的投資生涯。據說，在庭審時，李旭利依舊保持昔日的孤傲。面對法官，他說自己其實不太看得上其他基金經理的水平。

最大起大落的私募基金經理——羅偉廣

「不是我不明白，這世界變化快……」私募基金經理羅偉廣在2009年一戰成名，新價值規模也迅速壯大。然而，此後羅偉廣的投資旅程卻始終不順利。2012年，更是有多隻產品排名靠後。面對這樣的大起大落，這位明星私募基金經理難免會有英雄氣短的感受。

最有哲理的私募基金經理——康曉陽

「我想我是一個哲學家，可以參透孤單的假相……」如果說哪位私募基金經理最喜歡在微博上為粉絲熬制「心靈雞湯」，非康曉陽莫屬。盡管業績並不突出，但康曉陽大師一般的口吻的確吸引了不少投資者的目光，畢竟這是一位老牌私募基金經理了，聽聽他的話總會有些幫助的。

最神秘的私募基金經理——徐翔

「帶著一絲絲神秘的你，可能想著同樣的事情，背後的你是什麼表情……」漲停敢死隊出身的徐翔，通過成立澤熙投資實現了陽光化。然而，與其他私募基金經理相比，徐翔行事過於低調，卻往往成為市場追逐的對象。對此，徐翔也感覺很冤枉。然而，從重慶啤酒到酒鬼酒，這些問題股中都不乏徐翔的身影，這又怪得了誰呢?
勤奮和專注是徐翔最大的特點，也是他成功的關鍵。
2015年11月1日，因涉嫌違法犯罪，徐翔被公安機關依法採取刑事強制措施。一時令人唏噓。

最受爭議的私募基金經理——呂俊

「就算緣份到了盡頭，無力再挽留，我們還可以是朋友……」私募基金合夥人不乏分家，但大多數會是和平分手，諸如但斌和鍾兆民(專欄)。然而，像呂俊和姜廣策這樣鬧得不可收拾的卻很少出現。或許，是性格決定命運吧。即使在圈內，呂俊夫婦恐怕也是最受爭議的私募基金經理了。

最大牌的私募基金經理——王亞偉

「沒有什麼能夠阻擋，你對自由的嚮往……」對於王亞偉而言，這一天或許等待得已經太久了。曾經的公募基金經理「一哥」轉投私募，無疑是最大牌的基金經理。產品募集金額之大、投資門檻之高都刷新私募基金行業記錄。至於王亞偉的業績是否還會像在華夏基金時候那般優異，只有時間能告訴我們答案。

最另類的私募基金經理——林園

「玩世不恭，也許有點與生俱來……」草根出身的林園是私募基金經理中的另類，不管是在台上還是台下，林園經常會露出那種玩世不恭的壞笑。林園愛出風頭，經常上電視，從不諱言自己喜歡美女。和但斌一樣，林園偏愛茅台，而他的業績似乎也隨著茅台的波動而波動。

最美麗的私募基金經理——楊玲

「你的美，無聲無息，不知不覺讓我追隨……」一直以來，私募基金行業被看作男性的天下，畢竟資本市場博弈的殘酷不亞於戰爭。而黃明皓、楊玲等人的出現給這樣一個行業帶來了幾許的亮色。江暉的搭檔、星石投資總裁楊玲經常出席各大投資論壇，以其優雅的舉止、流暢的演講受到業界好評和關注。某種意義上來說，對於不善言辭的江暉也是一個十分有益的補充。

3. 急急急，4個月寶寶拉綠色大便，而且丑的要死，混合喂養

屢被傳聞擊中 受困中小板創業板 有著市場寵兒之稱的明星私募，正在走下神壇。今年以來，以追求絕對收益為己任的陽光私募們，在這一輪市場結構性調整中傷得比公募基金還要深。在業績集體大滑坡的同時，被清盤、被調查的傳聞接踵而至。盡管相關公司快速澄清，但在「業績為王」的資本市場上，私募們顯然已很難再勾起投資者對他們神話般的記憶。 被查、清盤傳聞接踵而至 本周，兩大明星私募接連遭遇傳聞襲擊。昔日明星公募基金經理呂俊創辦的私募基金??上海從容投資管理有限公司，旗下的從容醫療2期近期便被爆面臨清盤風險。但從容投資很快就在公司網頁上發布緊急澄清，稱近期大盤及醫葯板塊波動，從容醫療2期的產品凈值出現波動屬於正常情況，沒有清盤的情況發生，該產品期限為20年，目前運作正常。 此外，去年市場的風雲人物、寧波漲停板「敢死隊」出身的徐翔，其領銜的澤熙投資也被傳聞擊中 貨運公司。市場傳言稱，證監會正在調查澤熙操縱股市，而其重倉股集體殺跌出貨。面對甚囂塵上的「被查」傳聞，澤熙投資相關人士則回應，「被查」一說完全是空穴來風。上周業績不好是因為忽然加倉，判斷失誤，接下來將努力掙回來。 近期業績大幅下滑 事實上，傳聞僅僅代表了市場的一種猜測，其前提是私募產品近期業績的大幅下滑。剛剛過去的一周，澤熙系產品遭遇了今年以來單周下跌幅度最大的一周。截至5月27日，澤熙1-5期扣除相關費用後凈值分別為1.788元、1.2852元、1.3176元、125.52元和130.46元，分別較5月20日下降5.4%、7.98%、10.04%、11.93%和8.02%。同期滬深股指的跌幅分別為5.2%和5.5%，中小板指和創業板指大跌8.1%和6%。 而呂俊和姜廣策共同管理的從容醫療2期，至5月20日的單位凈值只有0.8108元，凈值跌幅達到18.92%。壹私募網研究中心基金理財師譚茵對北京晨報記者表示，市場之所以會傳出從容醫療2期面臨清盤，主要是現在的絕大多數私募產品都有「8070」條款。也就是說，一旦單位凈值跌到0.8元，信託公司方面就給予警告，如果跌到0.7元附近，甚至會直接清盤。 暴跌令私募集體淪陷 今年以來，特別是近期市場的暴跌，已經令一批私募集體淪陷。北京晨報記者初步統計，截至5月31日，在已公布凈值的陽光私募基金中，近八成的基金出現了月度虧損。其中，著名私募基金經理羅偉廣的中信新價值1期，最近1個月虧損11.31%，近3個月虧損14.79%。目前，單位凈值在0.8元以下的私募產品接近30隻，「8070」條款正威脅著一批私募產品。 陽光私募基金今年「手風變差」，其實與中小板、創業板今年以來的集體殺跌有很大關系。今年以來，創業板、中小板指數累計跌幅雙雙達到25.61%和18.28%，不少個股被「腰斬」。而中小板、創業板恰恰是陽光私募基金的最愛，這些小市值股票股價的競相跳水，自然令陽光私募業績大幅下挫。不過，壹私募網研究中心認為，盡管私募業績不佳有不少客觀因素，但這並不能成為私募逃避責任的借口，而且也與其「追求絕對收益」的理念相違背。長遠來看，只有那些業績增長具有持續性的陽光私募，才能真正贏得投資者的信任與支持。 晨報記者 王潔 相關的主題文章： |皮膚護理：好皮膚吃出來寧波到開平物流公司 |做B超能檢查出什麼？寧波到福州專線

4. 姜廣策的人物介紹

物制葯博士後，中山大學有機天然葯物博士。廣東省2007年自然科學一等獎獲得者。曾任元大證券大中華區醫葯行業主管；凱基證券醫葯行業分析師；廣州百濟健康管理有限公司總經理，上海從容投資管理有限公司基金經理及合夥人。

5. 從容醫療怎麼樣

從容醫療成立於2010年6月30日，截止11月30日，上漲幅度達55.44%，超越同期醫葯生物指數（上漲46.79%）和滬深300指數（上漲22.39%）。從容醫療的良好表現，一方面離不開從容對行業基金的前瞻性眼光，另一方面基金經理姜廣策確實功不可沒。在從容醫療的操作上，姜廣策對醫療行業個股研究到位，敢於重倉，持股比較集中，並穩穩的拿住。因此，在11月滬深300指數下跌7.19%的情況下，該基金上漲17.78%，不僅遠超大盤，也超越同期醫葯生物指數（上漲10.79%

6. 急急急，4個月寶寶拉綠色大便，而且丑的要死，混合喂養

你好！你家寶寶拉綠便，通常是肚子受涼了，在給寶寶餵奶或水時，可適當把水溫調高些，同時寶寶的媽媽也不能吃涼的食物了。寶寶愛喝水是好事，白開水最好。但在吃飯前後半小時內都不要讓他喝，否則會影響寶寶的食量，長時間這樣也會使寶寶消化系統出現問題。