保險營銷經營管理之基本法

㈠ 保險基本法制度是什麼經濟

「基本法」是指保險公司對保險營銷員展業、晉升及獎懲等方面的管理辦法。有業內人士稱，從實質上看，「基本法」是保險公司對利益分配所實行的辦法。

基本法並不是統一的法律條文，只不過是保險公司的日常基礎管理規定而已。同樣保險經紀公司也會有自己的基礎管理規定。一般來說保險公司基本法的層級較多，收入主要來源於增員收入；保險經紀公司的層級較少，收入主要來源於業務收入。

(1)保險營銷經營管理之基本法擴展閱讀：

基本法的作用：基本法是代理人職業生涯的舞台。

代理人的工作目標無非兩個：實現業務高收入和實現代表個人職業地位的更高職級。個人營銷歸根到底是建立屬於自己的團隊，通過團隊的運作實現個人理想。

基本法的特點體現在架構齊備、人員眾多，才能獲得更高職級，而高職級意味著更高收入和行業影響力。

㈡ 求保險公司基本法

很多人都有啊~~~但是都是印製的，沒有網路編排的，所以沒辦法發給你

建議你可以向保險公司的業務員買或者借~~~

㈢ 保險公司對營銷主管出台基本法以外的考核扣罰款合法嗎

不合法，因為，代理人和保險公司並不是僱用關系，而是代理關系，也就是，代理人代理銷售保險公司產品，僅此而已。就像代理一個茶葉品牌，或者，加盟個連鎖店一樣。
實務中，保險公司一方面比管理正式員工還嚴苛的制度管理代理人，要求這個，要求那個，不是罰款，就是扣除續佣；另一方面又過後不思量，代理人出了問題，尤其是涉及到銷售誤導，欺瞞，一推六二五，一問三不知，躲得遠遠的，彷彿代理人自己開著小作坊銷售保單。
說白了，還是代理人不爭氣，代理就是代理，憑什麼要受夾板氣呢？代理人，展業上單子，增員，是自己的事兒，要按照自己的節奏，可是，代理人絕大多數太不專業，太低的文化層次，太低的經濟基礎，沒辦法，自己不能自己，就只能任憑公司吆喝來吆喝去了。

㈣ 保險公司《基本法》

保險公司的基本法都是針對外勤人員的。保險公司設計基本法的初衷無非就是通過一種利益分配方式來指導保險公司外勤業務人員的發展，從而實現保險公司的發展目標。保險公司哪家強，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：最新榜單！全國十大保險公司排名

從我們外勤人員的角度來說，如果想在一家保險公司長遠發展，必須要了解這個公司的基本法。或者說你在選擇一家保險公司的時候，你也必須先去了解這個公司的基本法。

但是沒有從業經驗的人，把基本法研究的再透徹也是沒有用的，因為你能算得清利益的分配，但是你很難判斷，這種分配方式對你來說意味著什麼，對你未來的發展意味著什麼。

為了讓初入保險行業的新人能夠更好的了解基本法，我列個簡單的模型，給大家看一下吧。

先說利益分配，給哪幾方分配利益。無非就是一線的銷售人員和銷售管理人員的利益分配，如果是中介代理公司還會涉及到與代理公司的利益分配。這里為了讓大家方便理解，我們就把模型弄簡單一點，就不涉及公司了。

假設銷售一個保險產品的總利益是10000元，有ABC三家保險公司的基本法利益分配如下：

你作為一個初入行業的新人，你會選擇哪家保險公司呢？

很多人會想，這還不簡單，直接選B公司啊，我一個保險新人肯定是一線銷售人員，B公司能給我更高的利益。但是這樣選擇是正確的嗎？

要解釋清楚這個問題，我們先要搞清楚兩個問題，一是保險外勤的管理者也是要做業務的，除非他拿到了足夠的管理利益不想再去做業務。二是保險管理者一旦招募了你，就和你在這個公司建立了永久的血源關系，他會一直享受你帶給他的利益，所以招募利益對於保險外勤人員來說是一塊不小的利益，這就是保險公司不停招業務人員的原因。如果你帶給他的利益足夠多，他會想法設法幫你做更多的業務，比如培訓你，管理你。反之，如果管理你培訓你，帶給他的利益太小，他會把時間精力放在你身上嗎，他難道不會自己去做業務嗎？何必在你身上浪費時間。有這個時間，自己去找個客戶不比你這個來得快嗎？

所以很顯然，B公司給管理者才只有業務人員的19分之一的收入，管理者肯定會優先選擇自己做業務，而不是培訓你。那麼你一個新人在B公司能活下來嗎？很難。

至於A和C我就不做分析。我就說說我個人的行業觀感吧。

我見過很多混跡於保險行業的老兵會去選擇B公司，這些人已經無需別人培訓，完全可以憑個人的能力在B公司存活下來。但是，B公司這種模式是健康的嗎，一個業務人員真的要做一輩子的業務嗎，保險行業真的不需要傳幫帶嗎？到五六十歲了還自己到外面去跑業務嗎？當然也不乏能力比較強的人，在B公司這種模式下組建了以個人為品牌的小團體，然後再在小團體內部再設計一個小基本法。在前幾年我也是這樣做的，但是這樣的局限性太大，遂放棄。