『壹』 保險展業的主要方式有哪些
（2）保險代理人展業。對許多保險公司來說，單靠直接展業是不足以爭取到大量保險業務的，在銷售費用上也是不合算的。如果保險公司單靠直接展業，就必須配備大量展業人員和增設機構，大量工資和費用支出勢必會提高成本，而且展業具有季節性特點，在淡季時，人員會顯得過剩。因此，國內外的大型保險公司除了使用直接展業外，還廣泛地建立代理網，利用保險代理人和保險經紀人展業。
『貳』 哪家的保險展業系統功能齊全
「 智保雲科技」保險展業系統是國內比較先進的保險中介業務管理系統，專⻔針對「保險中介營銷與管理」而設計開發。 通過移動互聯網大數據等先進技術，為中介代理人在營銷、團隊管理、客戶管理理提供實時高效的支持； 並與中後台運營管理理部門聯動，實現數據化、智能化的保險營銷管理。
較具優勢的是行業優勢的是24小時壽險基本法快速定製開發，讓保險代理公司能夠高效管理各團隊，大大降低管理成本，多套基本法快速無縫切換，降低財務人員成本。直連保監中保信系統實現代理人快速增員。目前開發力量和功能優勢早已經超過中科軟，有後來居上之勢力。
『叄』 保險展業的問題，求助！！！
1、如果在2012前出現意外怎麼辦？現在買保險的人越來越多，尤其是高端人士，他們傻嗎？為什麼我們成不了高端人士，就是因為我們的觀念不如人家。
2、拿出保險法，讓客戶看，這是國家的法律規定，保險公司是不允許破產或倒閉的，只能分立或合並。
退一萬步來講，如果有一天保險公司真的倒閉了，您放心，保險公司每收取一份保費，都要提取一定的保證金，當保險公司破產或倒閉時，這家公司的保單和這部分保證金一起移交給另外一家經營人壽保險業務的公司，您的利益不會受到任何損害。
『肆』 保險展業的主要方式
我用傳統方式和現代方式來做劃分吧。
傳統方式：
緣故：主要是藉助身邊親友和已有客戶轉介紹，這樣的方式成單幾率最高，因為有信用背書。但大部分人會遇到資源枯竭的情況，對個人的社交能力和關系拓展的能力要求比較高。
陌拜與電銷：兩者大同小異，在密集型市場膜拜會好一些、也有在人流密集的地方發傳單的方式，主要依靠大數法則，遇到的人越多碰見有需求詢問的人幾率也就越大，新人沒資源的時候多會採用這種方式。
聯合推廣：與上面的方式差別不大，也是新人臉皮薄沒資源的時候長採用的方式。
新型方式：
就是線上推廣了，方式相對繁雜。
有人自建公眾號自己運營，大多效果不佳，需要深厚的知識儲備和長期的堅持。
有人通過線下人流密集的地方贈送小禮品的方式將人引流到微信再慢慢做需求喚醒類的營銷行為。這樣的方式比較快捷有效的搭建自己的私域流量，而後通過U蜂巢一類的平台，獲取素材，通過朋友圈來影響自己的客戶。
也有人在做全棧式的KOL營銷，這種方式很少人才可以駕馭，不僅需要保基的底子、銷售的技巧，更要懂包裝和展示自我，需要一定的個人魅力。
綜上所述，做保險需要勤奮也需要能力，更需要堅毅的品質，能把保險做好的人真的沒有做不成的事，相信你們都會為做保險或曾經做過保險而自豪。
『伍』 保險展業平台哪個好
公司自主開發需要太多人力物力了，而且時間長，應用起來還不一定合適自己呢！國內市場上做得好無非哪幾家，（成都市維思范科技智保雲）專業就是開發保險業務系統軟體的，對接中信平台，根據公司需要定製只需要24小時即可完成操作。還有移動智能設備，展業起來更方便。
『陸』 現在網上做保險展業，好不好做，有知道的指導下，另外有哪些保險的資訊和在線交易平台比較好
幾個展業網站都不好，需要繳費，不如自己去開拓建立自己的網路！
保險展業是指保險的銷售活動，即拓展保險市場，推銷保險業務(保險單)，保險展業包括兩大渠道：直接展業和通過代理展業(保險代理人展業和保險經紀人展業)。
保險市場營銷的內容包括：保險銷售系統和銷售活動及其管理，保險市場調查和保險品種設計，以及保險代理人的招聘、訂約和培訓等。保險展業是保險市場營銷的最後一個階段，即銷售的過程。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
『柒』 保險展業培訓技巧哪個好，我剛做主管不太懂
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！市場上的保險展業培訓技巧有很多，但沒有好壞之分，建議您根據自身的實際情況選擇合適的，適合您需求的才是最好的。您可以參考下面的幾個小技巧：
1、耳濡目染。與目標客戶打成一片，盡量多接觸他，但並不直接向他推銷保險，而是將一些與保險有關的信息透露給他，讓他產生好奇心。
2、專業致勝。熟人客戶有親戚在保險公司，他的保險給這個親戚業務員預留著，但往往這類客戶在我們之前接觸到的營銷員大都不夠專業。實際上，任何一位客戶購買保險，內心都希望對自己真的有用，所以若有一位十分專業的營銷員出現在他的面前的話，會令他眼前一亮，完全有可能簽下這筆單。
3、過程管理。對於每次培訓，必須堅持成本觀念，堅持以提升培訓質量為中心，突出培訓重點，堅持現場演練和授課相結合的原則，注意講師與學員的互動，適時對培訓內容進行檢查以及征詢學員對培訓內容的建議、意見。
保險展業培訓技巧哪個好？作為一名剛做主管的信任，您需要知曉上面的幾大技巧。當然，您也可以登錄聚米網查看更多這方面的知識。
『捌』 保險銷售人員展業行為有哪些工作要求
我國保險業的特點及面臨的特殊風險
我國保險市場的發展僅二十多年，尚處於不成熟階段，各類基礎性的制度正處於不斷改進完善的過程中，因而除了面臨上述風險之外，有必要結合我國保險業的法規建設、保險機構的業務流程管理和保險公司的特殊情況分析我國保險業面臨的洗錢風險。
（一）保險業法規制度存在缺陷
目前，各保險公司根據《反洗錢法》的要求，已經開始相應地制訂框架性的反洗錢制度，指導分支機構逐步開展反洗錢工作，但是由於保險法規是以保險業最大誠信原則和保險利益原則作為控制風險的准則，即各保險公司主要從控制經營成本和風險角度出發，圍繞保險風險標的，按照投保人、被保險人、投保標的、理賠案件等方面的不同風險，由相關部門控制業務風險。[2]而反洗錢風險的控制重點在於客戶身份識別和資金交易監測，以防止客戶身份和資金異常，這與保險公司控制業務風險有明顯不同，因此開展反洗錢內部控制存在制度缺陷。
（二）保險公司在業務流程管理上存在漏洞
保險公司的業務流程主要包括保險展業、業務承保和理賠等。由於我國制度上存在的缺陷和市場發展的不健全，保險公司在一些業務流程上存在管理上的漏洞，給洗錢分子留下不小的空間。
1.保險展業階段。保險展業就是保險公司進行市場營銷的過程，即向客戶提供保險商品和服務。保險展業的方式包括直接展業、保險代理人展業和保險經紀人展業。我國還處於經濟轉型期，且年輕的保險市場在局部和個別地方由於信用和市場規則的缺失，在展業中不可避免地存在惡性競爭等突出的矛盾和問題。一些新成立保險公司的分支機構為搶占市場，克服其本身無品牌和實力的缺陷，主動採取「二高一低一擴大」（即高手續費、高返還、低費率、擴大保險責任）的手段拉攏客戶；面對這些分支機構的惡性行為，成立較久的保險公司為了保持業務規模以抑制過快的市場份額下降，以免影響公司的市場地位和形象，同時為完成上級公司下達的保費收入必成指標，不得不非理性的被迫參與市場的惡性競爭，也採取「二高一低一擴大」的手段，甚至有的業務人員為了拉攏客戶公開聲明可以幫助客戶洗錢，這種惡性競爭的環境導致保險公司在展業方面的管理較混亂，也極大地方便了洗錢分子將其「黑錢」放置到保險系統，完成洗錢過程的處置階段。[3]
2.業務承保和理賠階段。業務承保是指保險人對投保人提出的保險申請經審核同意接受的行為。理賠是保險業務流程的最後一個階段。保險公司應該在核保、合同變更和理賠環節對投保財產價值、投保財產風險狀況等信息，以及合同關系人之間的利益方面加以專業控制，進行嚴格的客戶身份識別。但是由於我國保險市場規則的缺失，一些保險中介機構為了拿到傭金和手續費，甚至指導那些達不到資格的投保人如何提供虛假資料以順利通過審查，這與反洗錢相關規定中要履行客戶身份識別的要求相差甚遠；理賠時，保險公司為了穩定自己的市場份額，對投保人提出的無理要求有姑息的成分，為洗錢分子「甩干」進入洗錢過程的「黑錢」創造了機會。
（三）保險公司的組織架構、治理結構不完善
從組織架構看，我國保險公司多數實行總、分、支公司管理模式，總分支機構之間通過授權而開展經營活動，這種組織架構本來應該會強化高層管理人員對組織的控制能力，但由於公司治理結構和體制機制的不完善以及公司內部現代化管控手段的不到位，還沒有形成規范明晰的責、權、利的體系和機制，更沒有預警機制和現代化的手段約束基層機構負責人的違法違規行為，公司內部上下級機構以及他們的負責人之間存在嚴重的博弈。[4]從治理結構來看，2006年1月，中國保監會發布《關於規范保險公司治理結構的指導意見（試行）》，為我國保險公司治理結構建設指明了方向，但由於影響公司治理結構的因素非常多，既包括資本、職業經理人、監管機構，又包括保險公司治理結構建設現狀和與保險公司治理機構建設相關的基礎設施等，保險公司治理結構優化進程相對緩慢，部分保險公司還是存在嚴重的內部人控制現象和關鍵人模式。[5]在這種情況下，建立並有效實施反洗錢內控體系面臨著很大的不確定性。
三、加強保險業反洗錢的對策建議
保險業反洗錢的主要困境是無約束機制和利益問題，因而要有效地遏制保險業洗錢，相關的監管機關和各保險機構應通力合作，全面圍剿保險洗錢活動。
（一）監管機關：激勵與約束應並存
1.加強監管工作。我國已經建立了反洗錢工作聯席會議制度，各監管機關要在這個制度下合理分工、加強配合、互通信息，形成合力。首先，要完善保險市場各項基礎性制度。反洗錢各項制度在保險行業的有效實施要以良好的保險市場環境為基礎，而保險公司內控制度的健全及治理結構的完善離不開保險監管部門的努力，因此保監會等監管機關要積極制定相關規定，加強對保險中介機構的監管，健全保險業法律體系，確保反洗錢義務能夠得到有效履行。其次，人民銀行反洗錢部門應與保險監管部門、保險機構建立信息共享機制。2007年1月1日開始施行的《反洗錢法》，正式建立了我國預防、監控洗錢活動的基本法律制度，與《中華人民共和國刑法》有關制裁、打擊洗錢犯罪的法律條款共同構成了我國全面預防、控制和打擊洗錢犯罪活動的基本法律框架，形成了一道全面預防監控洗錢活動的反洗錢「法網」。中國保監會也於近日公布了《保險公司合規管理指導意見（草案）》，明確將反洗錢列入保險公司合規管理部門的主要任務之一，要求保險機構從事超過一定數額的現金交易須向保監會報告，發現涉嫌洗錢的交易應主動向保監會或司法部門報告。對於人民銀行反洗錢部門來講，在接受保險機構的大額及可疑交易報告的同時，應加強與保險業監管機關及保險機構之間的合作，以便有效防範犯罪分子利用保險機構來洗錢，有效提高反洗錢工作的效率。
2.建立保險業反洗錢利益補償和利益激勵機制。反洗錢是一種國際組織和各國政府領導的行政行為，其動力主要來自於社會的正義感。反洗錢行為會使反洗錢的積極參加者付出一定的經濟或其他成本，而我國又規定罰沒收入和追繳的贓款要全部上繳國庫。如此一來，保險機構不但失去一筆可觀的保費收入，還增加了核保、監管、報告等成本，而這些成本並不能得到直接的補償，且在我國目前以保費作為保險公司業務評價的體制下，參與洗錢還可增加一定時期的保費。對於以營利為目的的保險公司，追求短期利益，會使其樂於看到資金流到自己的手中，而懈於追究資金的性質及來源，不願去監控資金的流向，更不願意去建立一套顯然要增加保險機構成本但又不直接創造利潤的反洗錢體系。所以，有效反洗錢要建立相應的利益補償機制和完善的獎懲制度，出台一系列政策重獎提供保險洗錢重要線索的人員，同時對合夥造假進行洗錢的保險公司和保險業務員要實行嚴懲，並建議實行收繳黑錢利益部分返還制度。
（二）保險機構：他律更應自律
1.完善公司治理結構。保險公司除了被動接受監管機關的監管外，更應主動完善治理機制，嚴格設定內設組織機構的職責邊界和議決事議程，提高經營管理層專業化、科學化和規范化的管理水平，建立和實施公司內部總分支機構各類人員的激勵約束機制和事後責任追究制度。在反洗錢方面，保險公司內部也應該建立並完善反洗錢的內控制度，制定內部反洗錢工作操作程序，設立專門的反洗錢工作機構或者指定其內設機構負責反洗錢工作，配備必要的管理人員和技術人員，明確專人負責對大額現金和可疑交易進行記錄、分析和報告等。
2.加強保險中介機構反洗錢的管理。隨著保險業的發展，保險的中介力量也在不斷壯大，現已成為推動保險業務發展的重要力量。在看到保險中介組織對於擴大業務積極性教育的同時，保險公司也應注意到其可能帶來的負面影響。中介機構在展業階段進行的客戶身份識別是保險公司反洗錢至關重要的一步，由於保險中介組織經營目的和價值取向的差異以及人員的良莠不齊，保險公司在充分利用保險中介機構進行業務開展的同時，也應對保險中介組織的業務加強管理，以更好的履行反洗錢義務。
3.完善保險產品設計，提高保險業聲譽。在發展業務的同時，保險公司也應不斷完善保險產品的設計，對現有保險產品存在的可能被洗錢者利用的漏洞進行監督、預防，制定嚴密的防範洗錢的處理程序；完善保單條款，如在團險業務中，保險公司應要求投保人提供被保險人名單，並提供有效證明，確認被保險人同意投保團體保險事宜；投保人退保時，保險公司應要求投保人提供有效證明表明被保險人知悉退保事宜，退保金通過銀行轉賬方式支付並退至原繳款賬戶，並設立不同等級的解約防範措施，杜絕黑錢從保險系統流過；積極研發出更優質的，且能有效預防成為洗錢工具的新型保險產品，增強保險產品的競爭力，提高保險業聲譽。
4.加強宣傳和培訓，提高員工反洗錢意識。保險洗錢猖獗的原因之一是保險公司的管理人員和基層展業人員更加註重與其自身利益密切相關的業務指標完成情況，對於洗錢的危害和嚴重後果認識不足。《反洗錢法》出台後，仍有許多保險公司管理人認為只要本公司員工不參與洗錢就可以，忽視保險公司被利用為洗錢渠道的可能性。因此保險機構自身要加大對管理人員和員工的反洗錢宣傳和培訓，通過對其職業道德的提升讓其認識到洗錢是嚴重的違法行為，一旦曝光會對公司聲譽造成重大打擊，乃至承擔法律責任的嚴重後果，進而減少此類情況的發生，認真履行反洗錢義務。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"