保險公司與社區共建健康管理模式

『壹』 健康管理企業未來將會如何發展

大健康產業迎來投資黃金時期

伴隨著老齡化時代的到來以及居民健康意識的增強，健康產業已成為我國經濟轉型新熱點，尤其是《「健康中國2030」規劃綱要》發布後，大健康產業迎來投資黃金時期，成為眾多保險機構爭相搶占的又一高地。

大健康產業投資價值凸顯

從國際上來看，大健康產業已成為全球最大的新興產業，美國的健康產業佔GDP比重超過15%，加拿大、日本等國健康產業佔GDP比重超過10%。相比之下，我國大健康產業還處於起步階段，目前來看，我國大健康產業呈現蓬勃發展之勢，據前瞻產業研究院報告統計數據顯示，截止到2017年我國大健康產業規模達6.2萬億元，為2011年的2.6萬億元的2.4倍，2011-2017年復合增長率達15.6%。初步測算2018年我國大健康產業規模突破7萬億元。根據國家相關規劃，到2020年，「健康中國」帶來的大健康產業市場規模有望達到10萬億元。2030年將超過16萬億元，是目前市場規模的3倍。

2011-2030年我國大健康行業市場規模統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

險企爭相布局大健康產業

在政策和市場的雙重推動下，大健康產業成為保險企業爭相布局的熱點。

1)中國人壽已提出「大資管、大健康、大養老」的發展戰略，要把健康醫療、養老保險、政府購買服務作為重要業務板塊，結合健康醫療產業投資和養老養生社區服務，突破傳統的商業保險保障模式，形成跨界的「大健康、大養老」產業鏈。

2)中國平安積極布局「互聯網+健康醫療產業」，打造了醫網、葯網、信息網三網合一的新型健康產業鏈。2018年，平安好醫生注冊用戶數已達2.65億，全年平均日咨詢量達到了53.5萬，相當於53個大型的三甲醫院日咨詢量的總和，成為國內覆蓋率最高的移動醫療應用。

3)泰康人壽用了10年時間全力打造「活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷」四位一體商業模式，全面推進大健康、大民生、大幸福工程建設，通過遍布全國的線下實體網路和線上互聯網平台，為客戶提供「從搖籃到天堂」持續一生的全方位創新服務。

4)陽光保險於2015年6月與山東濰坊人民醫院和濰坊醫學院共同籌建陽光融合醫院。陽光保險「數據陽光、金融陽光、健康陽光、海外陽光」的「一身四翼」戰略布局已經全面開啟。

險企應探索建立健康服務閉環

雖然目前大健康產業發展潛力巨大，但「保險+健康」還處於探索階段和進場圈地積累數據階段，風險大、盈利難、商業模式模糊等問題不容忽視。因此，現階段的戰略重點應該放在把握正確方向和商業模式探索上。

——找准發力點，圍繞生態鏈進行布局

保險企業的大健康產業戰略布局一般都以某一細分領域為突破口，以此為基礎向產業鏈上下游進行延伸，最終目標是建立醫療健康服務的生態閉環。

例如，泰康人壽以養老社區建設為載體，平安保險以互聯網醫療為平台，陽光保險以投資線下醫院為入口。結合現階段的市場競爭態勢及自身實際情況，保險公司可以與互聯網醫療平台合作，在某一細分領域精耕細作，以此為基礎進行上下游產業鏈的協同布局，實現各項業務的全面發展。

或是投資建立新型互聯網化的健康管理整合平台，通過海量獲客、高頻使用等途徑增強其粘性，然後，通過大數據分析，進行精準化保險產品設計和精準推送，實現醫療和保險的良性互動。

——創新商業模式，實現「健康+保險」協同發展

重產品輕技術、重賠付輕服務的傳統商業模式已經無法支撐企業核心價值訴求的實現。大健康產業潛力的發揮和機遇的把握，關鍵在於探索出具備可持續發展及盈利能力的商業模式。

目前，大多數保險公司還屬於市場探索階段。因此，現階段必須要做好長期戰略規劃，必須保證在商業模式上有所突破，才能有目標、有任務、有針對性地進行布局，避免盲目跟風、撒胡椒面式的投資。

現階段，可以嘗試從分析消費者需求痛點出發，從解決「看病難、看病貴」的角度切入，努力建立與醫療機構的深入合作，以移動醫療APP及垂直領域的智能硬體服務為先導，從健康管理入手，到亞健康管理，再到疾病的引導和管理，最後是健康保險產品對整個疾病風險的覆蓋和醫療成本的控制，最終目標是形成貫穿病前、病中到病後的健康產業鏈。

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國大健康產業戰略規劃和企業戰略咨詢報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

『貳』 健之家社區健康管理是怎樣的公司

類似於一種物業公司吧，還可以，口碑不錯

『叄』 健康管理是做什麼

健康管理是指一種對個人或人群的健康危險因素進行全面管理的過程。其宗旨是調動個人及集體的積極性，有效地利用有限的資源來達到最大的健康效果。在我國，健康管理服務由具有執業資格的健管家來提供。
簡介：
1、健康管理是20世紀50年代末最先在美國提出的概念（Managed Care），其核心內容醫療保險機構通過對其醫療保險客戶（包括疾病患者或高危人群）開展系統的健康管理，達到有效控制疾病的發生或發展，顯著降低出險概率和實際醫療支出，從而減少醫療保險賠付損失的目的。美國最初的健康管理（Managed Care）概念還包括醫療保險機構和醫療機構之間簽訂最經濟適用處方協議，以保證醫療保險客戶可以享受到較低的醫療費用，從而減輕醫療保險公司的賠付負擔。
2、隨著實際業務內容的不斷充實和發展，健康管理逐步發展成為一套專門的系統方案和營業務，並開始出現區別於醫院等傳統醫療機構的專業健康管理公司，並作為第三方服務機構與醫療保險機構或直接面向個體需求，提供系統專業的健康管理服務。
3、相對狹義的健康管理（Health Management），是指基於健康體檢結果，建立專屬健康檔案，給出健康狀況評估，並有針對性提出個性化健康管理方案（處方），據此，由專業人士提供一對一咨詢指導和跟蹤輔導服務，使客戶從社會、心理、環境、營養、運動等多個角度得到全面的健康維護和保障服務。
參考：http://ke..com/view/13856.htm

『肆』 保險公司用的銷售模式一般有幾種呢我自己知道的有會議營銷和電話還有網路誰能補充一下撒

傳統營銷三大模式PK新興營銷四大模式
來源：hc360編輯：emily在中國保健產業這個完全市場化的特殊土壤里，產品的多樣性讓價格戰毫無市場，渠道戰、人才戰、促銷戰成為了有效的競爭手段。而營銷模式更是企業之間暗戰的核心競爭力。回顧中國健康產業十餘年的發展歷程，展望2008這個特殊年頭，筆者就現有的營銷模式及代表企業略做分析。
傳統營銷三大模式
終端廣告日子難過
代表企業：太太口服液、腦白金等產品
利弊分析：傳播面廣、市場啟動迅速、容易得到顧客認可，但投入費用較高、回款慢、經營風險較大。
該模式是當前健康產業應用最廣、時間最長、最為人熟知的營銷模式。已形成多種廣告發布形式和內容，根據廣告發布媒體的不同，主要有三大分支：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電台的電台講座模式、專做電視的專題片模式。
但是自從2007年底，國家相關部門開始嚴管醫葯保健品廣告市場以來，不允許名人代言、終端直接斷貨、嚴管奧運前後的媒體宣傳，2008年廣告營銷的日子並不好過。
直銷蘇醒
代表企業：安利、天獅等
利弊分析：爭議最大，產品價格定位，眾多老鼠會攪局，國人大多對該模式缺乏了解。
確切的說是直銷選擇了保健行業，據中國保健協會統計，直銷系統80%以上的產品與保健行業相關。從上世紀90年代是是非非的傳銷到2005年直銷市場有限度地開放，直銷一直飽受爭議。其過高的准入門檻，讓很大一部分進入者選擇了在「灰色地帶」遊走。經過06、07年的市場調整，08年應該是直銷的復甦之年。
會議營銷剩者為王
代表企業：天年、中脈等
利弊分析：直接面對消費者，通過產品營銷和親情營銷改變消費者生活，更利用會議的魚群效應產生爆發式銷售，該模式魅力依舊。但目標顧客集中、人才流動劇烈、顧客忠誠度降低，導致營銷成本攀高。
從1998年珠海天年商場專櫃的顧客懇談會到現在系統的營銷管理體系，會議營銷正好走過了10個年頭，這個在保健產業三大模式里最年輕的營銷模式，也是中國唯一原創的營銷模式，其經營理念十分符合國人的文化及性格。作為口碑營銷的主載體，中老年人對親情、友情的渴望，讓會議營銷這種模式快速發展。
經過10年發展，中國人已經開始認可會議營銷，中老年人已經開始依賴會議營銷，市場也開始由無序經營逐漸規范，一大批品牌企業正引導行業良性發展，今年將是會議營銷的整合之年。剩者為王，強者越強！
新興營銷四大模式
體驗營銷更尊貴
代表企業：喜來健、國康等
利弊分析：同質化競爭更加激烈，產品排他性非常強，經營成本與經營壓力較大，生存空間日益狹窄。
體驗營銷模式是在社區旁開辦大型的體驗店，每天免費給顧客體驗產品，體驗一個月至數個月後才開始根據顧客的強烈需求，以促銷形式向顧客銷售產品。顧客體驗的產品價格比較昂貴，一次銷售往往在百萬元以上。體驗營銷模式主要是讓顧客充分接觸產品，並不會像會議營銷那樣產生較多的購買沖動，產品退貨率非常低，雖然價格不菲，消費者的認可率還是很高的。
健康管理如履薄冰
代表企業：北京聖醫堂等
利弊分析：存在問題較多，首先是沒有獲得社會和國家認可，先收取巨額的健康指導費用，很容易讓人聯想到非法集資。隨著更多參與者的加入，其中一家崩盤，就容易引起整個行業的連鎖退款風潮。
健康管理這個伴隨保險在美國新生的行業，到了中國後就離奇地本土化了。根據筆者觀察，中國的健康管理模式至少有四種以上。
聖醫堂是與保健產業結合比較緊密的健康管理模式，該企業把健康檢測、健康療養、健康指導、健康產品、健康服務有機結合，在銷售形式上結合會議營銷獲得了階段性成功。
資料庫營銷高大全
代表企業：北京益生康健
利弊分析：很好地整合生產企業、物流企業和各類媒體資源，為自身打造一個良好的產品信息平台。但起點較高，需要整合的資源也較多，而某些資源，如媒體排他性較強，進入門檻不低。
資料庫營銷的理念在國外已經非常成熟，其實會議營銷也包含了很多資料庫營銷的精髓。但真正在保健產業把資料庫營銷做大的還是益生康健。該模式在平面媒體大量投放廣告，以「一元入會」的方式吸納會員，然後通過強大的呼叫中心，結合定期郵寄會刊，以極其優惠的價格吸引顧客重復購買，獲得巨大成功。據業內人士分析，該企業今年的銷售額有望突破10個億。
家庭體驗營銷破冰
代表企業：香港森泰
利弊分析：整合了體驗營銷的優點，讓顧客充分體驗產品，但將體驗中心搬到顧客家中，避免了體驗營銷成本高的缺點。同時結合了會議營銷的優點，一月一次的主題策劃會議，無需員工奔走於會議中，更多的時間沉澱在顧客家中，充分做好會前工作。該模式對體驗的產品要求較高，這是個大門檻。
該模式比較新，是一幫原天年集團的精英在市場上摸索而成的體驗營銷及會議營銷的結合模式，該企業產品以家庭保健類產品為主。其破冰產品是一款家庭用功能床墊，企業先通過在社區開辦服務站篩選顧客，輕松地讓顧客以超低價格租賃功能床墊回家體驗。企業產品3天就能見效，顧客要留住床墊的辦法有兩個：一是交足餘款；二是轉介新顧客來購買。顧客獲得一定積分後，可用積分充餘款。
該模式還將產品體驗由企業體驗中心搬到了顧客家中，節省了大量的建店費用。員工平時的工作也不是忙於會議，而是穿梭於顧客的家中，協助顧客及周圍鄰居體驗產品。利用優惠政策充分調動顧客的轉介積極性。企業每月只需舉辦一場大型的主題提貨會議，有機結合會議營銷的場效應，產生爆發式購買。
2008年是營銷調整年，整個中國的經濟都在調整，保健產業也是這樣。新營銷、新思路，在激烈的競爭中我們還會摸索出更多的營銷方法。還是那句話：「二十一世紀唯一不變的是變化。」適應變化、主動創新，我們才會成為那個剩下的人。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『伍』 健康管理師雙人獨立錄入法什麼意思

健康管理師雙人獨立錄入法是指兩個錄入員採用相同的資料庫結構分別獨立地錄入同一份體檢信息記錄表。

健康管理師是國家新增職業，可以從事醫療機構、疾病預防機構、社區健康管理、健康監測、健康評估、健康維護等相關工作。

(5)保險公司與社區共建健康管理模式擴展閱讀：

健康管理師的職業意義

1、健康管理師是國家新增職業，可以從事醫療機構、疾病預防機構、社區健康管理、健康監測、健康評估、健康維護等相關工作。

2、為了適應全面建設小康社會的需要，提高全民族的健康意識和身體素質，培養和造就健康管理人才，推出健康管理師培訓課程。

3、學員學完規定課程參加考試的合格者，頒發健康管理師證書。

4、健康管理師是負責健康和疾病的監測、分析、評估以及健康維護和健康促進的專業人員。健康管理師是2005年10月勞動和社會保障部第四批正式發布的11個新職業之一。

『陸』 請問國內健康管理公司的現狀，排名居前的公司有哪幾家保險公司的合作模式有哪些

天士力不錯!