保險公司抓好收展隊伍管理

⑴ 保險公司收展工作職責

組訓的工作職責如下：
1、參與營業單位年度經營計劃擬定，執行與檢討評估工作績效，並指導單位建立正確的經營理念、管理技巧與作業控制。
2、督導營業單位經營目標的達成，協助擬定增員、選擇、訓練計劃與活動。
3、達成營業區（督導區）主管所指定的各項工作任務。4、參與培訓部（室）、營業區（督導區）、營業單位培訓課程的規劃、執行與日常授課。
5、協調業務員、主任與經理之間的溝通與輔導面談。6、指導營業單位各項競賽、激勵活動的策劃與協助執行。7、參與策劃營業單位各項會報活動：如月會、周會、早（夕）會經營、主管會議……
8、協助營業單位作市場戰術分析、市場開拓與監督業務員市場展業活動管理。
9、參與營業單位各項業務活動管理與績效分析，如：實動率、人均績效、脫落率、工作日誌檢查.
10、參與營業單位各項行政管理活動，如：新人登錄、考試指導，考（差）勤管理、職場布置、業績板運用。
11、與分公司（辦事處）有關部門聯系、協助區（部）經理做好內部人事的溝通，加強團隊精神，提高工作士氣。
12、其他。

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⑵ 1 推動收展員組織大型化的有效措施有哪些（保險問題) 2 如何做好展業課日常管理與業務推動（保險問題）

1，確定方案---活動計劃，主推險種，銷售目標，2，做好動員----宣導方案，落實目標，組織客戶，3，展業實施----有目的，有口號，有氣氛，有互動，有獎品。

⑶ 保險公司客服服務心得......拜託各位了

這個是個模板，自己修改下，就可以了 收展部09年半年工作總結 營銷二部收展渠道09年半年以來在公司經理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的「保增長，調結構，防風險，促穩定」的工作指導方針，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮斗經過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。 一，堅決積極調整保費結構，提高保費內涵價值，穩定收展隊伍。進入09年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導方向，以10年期及以上期交產品為09年的主要業務指標，深挖10年期及以上期交產品的賣點及價值，及時向全體收展夥伴貫徹宣導，銷售10年期及以上產品的意義，全體收展夥伴積極響應，截止6月27日，二部收展部已完成10年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計劃的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。通過半年的10年期及以上險種的銷售，在提高公司內涵價值的同時對穩定隊伍起到了積極作用，很多收展夥伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的本質，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。 二，夯實組織基礎，擴大組織發展，建立三高團隊。組織人力發展是壽險不斷發展主題。09年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就積極通過人才市場，網路招聘，同業引進等方式加大增員力度，經過努力收展部持證人力從年初35人，發展 到目前49人，超額完成市公司半年人力發展要求，基本完成全年50人的發展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優秀人才，同時加大培訓力度，打造專業化銷售隊伍。 三，倡導共同創富，樹立典型帶動，人人成功創富。萬眾創富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進入09年我收展部認真分析往年經驗，總結出模範帶動的積極作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿，帶動全體收展夥伴創富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人XX夥伴FYC已達61402元，無論對新人帶動還是對老夥伴的促動都起到了積極的作用。 四，及時總結經驗，認真分析原因，迅速反應調整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進行總結評估。雖然在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績，但與發展要求，與先進公司相比還有很大的差距。2010年在積極發揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調整，以更好更快的適應形勢發展需要，跟上公司步伐。 1，在繼續保持發展10年期及以上業務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發更多有針對性的專題，為全體收展夥伴展業提供有力支持。 2，加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結的層層把關，培養全體收展人員堅持有效拜訪的習慣。 3，提高區域經營活動。根據時機結合公司和各區域特點舉行適宜的社區活動，把區域收展做到實處，真正做到區域經營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。 4，針對各層級夥伴，做好532經營。提高隊伍的有效人力佔比，穩定隊伍基礎。 5，加強各級主管的培訓學習。主管作為公司組織的基礎骨幹是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養上增加力度，提高主管的自主經營意識和管理能力。 6，培養團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化「用真誠贏得感動，用專業贏得尊重，讓優秀成為一種習慣」深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。 以上是對收展工作半年來的簡單總結，不足之處還請領導批評指正。 收展部 文秘雜燴網 http://www.rrrwm.com

求採納

⑷ 中國人壽收展部好做嗎，有哪些隱藏的套路

剛好本人在中國人壽收展部工作了一段時間，呆的時間也不長，但也知道一點
收展部是應營銷部而言的，保險公司最開始只有營銷部，所有的業務員都是營銷部的。但後來有些業務員離職了，在他這買過保險的客戶的單子就稱為孤兒單，如果有些需要信息變更，增加受益人等保全服務要做的話，就沒有業務員來為還客戶服務了。因此保險公司現在都成了收展部，初衷是專門負責這些孤兒保單服務的，防止這些客戶在原來的業務員離職後流失掉，所以，現在保險公司收展部最基本的一個工作就是每天拜訪客戶，做好保全服務，同時，孤兒保單流轉到收展部業務員手手上後，業務員可以進行二次開發，讓客戶在自己手上賣保險，所以收展部業務員基本不缺客戶名單，因為都是公司系統直接派發孤兒保單信息給他們，
保險公司收入差距相當的大，一個部經理，團隊人力100人左右，一年稅後有40w左右，但如果帶不了團隊，發展不了隊伍，銷售能力有不是很強，那就前期三個月的工資都在二三個左右。
說實話，看了那麼多業務員，體會到並不是每個人都能在這里長期待下去，最後留下的就是那麼幾個高級的組經理，部經理，

⑸ 我在保險公司上班，現在新成立一個部門叫收展二部，我們主管在徵求隊名和口號，大家給點意見

收展收展，業績輝煌

⑹ 關於保險的「收展員」的幾個問題

1。不同的地區，不同的城市都有招聘的，是不是我在這邊做，如果幾個月之後不做了，回老家，在老家就不能再做？
當然還可以繼續做這項工種。

2。最開始的客戶是自己找的還是公司會給？
一般先自己尋求親朋好友投保，然後結合陌生市場的開發。

3。報紙上寫的保底1500元是真的嗎？
沒有這個可能。因為這個行業都沒有保底薪水可講。

看得出你所涉及的屬於銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，你肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢？
另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。

在這里，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」

保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

⑺ 保險公司增員燈片模板

這個是個模板，自己修改下，就可以了收展部09年半年工作總結營銷二部收展渠道09年半年以來在公司經理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的「保增長，調結構，防風險，促穩定」的工作指導方針，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮斗經過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。一，堅決積極調整保費結構，提高保費內涵價值，穩定收展隊伍。進入09年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導方向，以10年期及以上期交產品為09年的主要業務指標，深挖10年期及以上期交產品的賣點及價值，及時向全體收展夥伴貫徹宣導，銷售10年期及以上產品的意義，全體收展夥伴積極響應，截止6月27日，二部收展部已完成10年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計劃的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。通過半年的10年期及以上險種的銷售，在提高公司內涵價值的同時對穩定隊伍起到了積極作用，很多收展夥伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的本質，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。二，夯實組織基礎，擴大組織發展，建立三高團隊。組織人力發展是壽險不斷發展主題。09年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就積極通過人才市場，網路招聘，同業引進等方式加大增員力度，經過努力收展部持證人力從年初35人，發展到目前49人，超額完成市公司半年人力發展要求，基本完成全年50人的發展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優秀人才，同時加大培訓力度，打造專業化銷售隊伍。三，倡導共同創富，樹立典型帶動，人人成功創富。萬眾創富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進入09年我收展部認真分析往年經驗，總結出模範帶動的積極作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿，帶動全體收展夥伴創富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人XX夥伴FYC已達61402元，無論對新人帶動還是對老夥伴的促動都起到了積極的作用。四，及時總結經驗，認真分析原因，迅速反應調整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進行總結評估。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績，但與發展要求，與先進公司相比還有很大的差距。2010年在積極發揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調整，以更好更快的適應形勢發展需要，跟上公司步伐。1，在繼續保持發展10年期及以上業務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發更多有針對性的專題，為全體收展夥伴展業提供有力支持。2，加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結的層層把關，培養全體收展人員堅持有效拜訪的習慣。3，提高區域經營活動。根據時機結合公司和各區域特點舉行適宜的社區活動，把區域收展做到實處，真正做到區域經營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。4，針對各層級夥伴，做好532經營。提高隊伍的有效人力佔比，穩定隊伍基礎。5，加強各級主管的培訓學習。主管作為公司組織的基礎骨幹是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養上增加力度，提高主管的自主經營意識和管理能力。6，培養團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化「用真誠贏得感動，用專業贏得尊重，讓優秀成為一種習慣」深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。以上是對收展工作半年來的簡單總結，不足之處還請領導批評指正。收展部文秘雜燴網
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⑻ 保險公司的收展部是做什麼的

收佔70%，展佔30%的比營銷團隊要更專業、要了解一個公司所有的險種及現在早已停止銷售的產品的專業的高素質的隊伍，且要努力打造成一種取代營銷制的一種未來壽險的銷售模式的一種專職部門. 1、續期收費服務事項 2、協助客戶辦理信息變更 3、協助客戶辦理生存金領取 4、協助客戶辦理紅利領取 5、協助客戶辦理理賠服務 6、解答客戶的詢問、講解條款 7、協助客戶辦理聯系地址、電話等通訊方式的及時變更事宜 8、為客戶進行保單整理、遞送保單存摺9、以客戶需求為導向，向客戶提出完善風險保障的建議，幫助客戶完善其風險保障計劃 10、提供理財類、風險保障類等產品和國內外醫療保障的最新咨訊 11、提供行業最新動態 12、重大節日、客戶生日時的祝福 13、與保險相關的其他專業服務

⑼ 收展與營銷在管理模式上到底有何不同

一、兩者的過程不同：

1、收展的過程：為現有客戶提供售後服務，做好客戶回訪、續期收費、業務保全、客戶理賠等工作，在分管區域內為服務客戶設計保障方案，滿足客戶要求。

2、營銷的過程：主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

二、兩者的概述不同：

1、收展的概述：收展作為與客戶接納的服務，向壽險保單的老客戶提供標准化，高品質的綜合金融保險服務，以不斷改善客戶對於壽險服務與銷售的體驗。

2、營銷的概述：營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程，市場營銷，又稱作市場學、MBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊，市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

三、兩者的實質不同：

1、收展的實質：一個是收，也就是負責那些離失業務員的客戶（簡稱孤兒保單），繳收續期保費。另一個是展，對於壽險營銷員來說，最珍貴的莫過於客戶資料了。

2、營銷的實質：營銷的觀念表現為企業在市場細分之後，不考慮各自市場的特徵，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。

在無差異市場營銷中環境對此影響不大。優點在於產品的品種、規格、格式簡單，有利於標准化與大規模生產，有利於降低生產、存貨、運輸、研究、促銷等費用。