國際保險經紀人管理策略

1. 保險經紀人的經營管理

國外規定保險經紀人的經營范圍包括財產保險、人壽保險以及再保險。
在美國，保險經紀人可以分為銷售財產和責任保險的經紀人和營銷人壽保險經紀人兩大類。一般允許地區、全國和全球性的保險經紀公司兼營財產和責任保險，團體人壽和健康保險的經紀業務，並可安排再保險。但在人壽保險營銷方面，美國保險中介以保險代理人為主，在一些州(如紐約州)，特別規定保險經紀人不得辦理人壽保險與年金保險業務。
在韓國，保險經紀人主要分為人身保險經紀人和損害保險經紀人，允許二者兼營，前提要分別取得人身保險經紀人和損害保險經紀人的執業證書。但在韓國。嚴格禁止保險經紀人兼營保險公司、保險代理人、保險精算人及理賠理算人的業務。相比之下，英美國家規定相對寬松，允許個人保險經紀人兼營保險代理業務。
作為中介的保險經紀人主要以收取傭金為利潤來源，各國對此有不同的規定。在英國，傭金率是由保險人和經紀人協商確定，監管機關不規定傭金率的幅度。如果投保人要求獲知保險人所支付的傭金金額，保險經紀人應及時向投保人披露。在美國保險經紀人根據不同的險種收取不同比例的傭金，一般收取傭金的方式主要是按照保險費比例支付傭金或按賠付率支付利潤分享傭金。傭金支付標准通常根據保險公司經營的業務、性質和種類等因素不同分別來確定。
現在英國也逐步採用了雙方通過討價還價協商收取傭金的制度，在韓國，保險經紀人的傭金由保險人支付，保險經紀人需將傭金等相關內容進行記賬，以供投保人查閱，法律禁止保險經紀人向投保人收取中介手續費或其他費用。

2. 什麼是保險經紀人

保險經紀人（Insurance Broker）
保險經紀人，是指接受再保險分出公司委託，為再保險分出公司與再保險分入公司辦理再保險業務提供中介服務，並按約定收取傭金的保險經紀機構。

指基於投保人的利益，為投保人與被保險人訂立保險合同，提供中介服務並依法收取傭金的人。在再保險市場上則有再保險經紀人，即基於原保險人的利益，為原保險人安排分出、分入業務提供中介服務並依法收取傭金的人。保險經紀人必須具備一定的保險專業知識和技能，通曉保險市場規則、構成和行情，為投保人設計保險方案，代表投保人與保險公司商議達成保險協議。保險經紀人不保證保險公司的償付能力，對給付賠款和退費也不負法律責任，對保險公司則負有交付保費的責任。因經紀人在辦理保險業務中的過錯給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀人承擔賠償責任，所以保險經紀人是投保人的代理人，但經紀人的活動客觀上為保險公司招攬了業務，故其傭金由保險公司按保費的一定比例支付。

保險經紀人已經有了很長的歷史,起源於17世紀的英國,現在它已經成為世界性的行業,但是在中國還處於起步階段。保險經紀人應當具有較高的業務素質,因此國際上對它都規定有嚴格的資格要求。在我國設立保險經紀人必須報經中國保監會審批,從事保險經紀業務的人員必須參加保險經紀人資格考試,並獲得資格證書。

《保險經紀人管理規定(試行)》規定,經過保險監管部門批准,保險經紀公司可以經營以下業務：

1、以訂立保險合同為目的,為投保人提供防火、防損或風險評估以及風險管理咨詢服務。通過保險經紀人提供的以上專門服務,可以使被保險人的防災工作、風險管理工作做得更好,就可以以較低的費率獲得保障利益；

2、以訂立保險合同為目的,為投保人擬訂投保方案,辦理投保手續。投保方案的選擇是一項專業技術性很強的工作,被保險人自己通常不能勝任,保險經紀人就可以以其專業素質,根據保險標的情況和保險公司的承保情況,為投保人擬訂最佳投保方案,代為辦理投保手續；

3、在保險標的或被保險人遭遇事故和損失的情況下,為被保險人或受益人代辦檢驗、索賠；

4、為被保險人或受益人向保險公司索賠；

5、再保險經紀人憑借其特殊的中介人身份,為原保險公司和再保險公司尋找合適的買(賣)方,安排國內分入、分出業務或者安排國際分入、分出業務；

6、保險監管機關批準的其他業務。

保險經紀人有嚴格的執業規則,世界各國對其都實行嚴格的執業管理。我國《保險法》規定,因保險經紀公司過錯,給投保人、被保險人造成損失的,由保險經紀公司承擔賠償責任。

保險經紀人和保險代理人均為保險市場的中介人，但兩者是有區別的：

（1）保險經紀人是基於投保人的利益，向保險人或其他代理人恰訂保險合同，而保險代理人則是根據保險人的委託而代為辦理保險業務的。

（2）保險經紀人雖然也像保險代理人一樣，向保險人收取傭金，如為投保人提供保險咨詢、充當顧問時。

（3）保險經紀人收取保險費的行為，對保險人無約束力，即法律上不視為保險人已經收到，被保險人不能以此為由主張保險合同業已成立。但是在投保人或被保險人授權的情況下，保險經紀人在授權范圍內所作的行為則對投保人或被保險人有約束力。此時，保險代理人收取保險費後，即使實際尚未交付給保險人，在法律上則視為保險人已收到。

（4）保險經紀人的業務范圍要比保險代理人廣，如受保險人的委託充當保險人的代理人，也可以代理保險人進行損失的勘察和理賠，甚至還可以從事保險和風險管理咨詢服務。 我國《保險經紀人管理暫行規定》已經出台，但國內保險業務中並未實行保險經紀人制度，不過在國際保險業務中卻時常接受國外保險經紀人介紹的保險業務。
進入20世紀90年代以後，中國的保險業伴隨著國民經濟的增長，在國家政策的支持下，走上超速發展的"快車道"，並成為國民經濟生活中一個新的增長點。與快速發展的保險業相比，保險經紀人的建立與成長則顯得明顯滯後。這種滯後將會阻礙或限制保險業的發展。為了順應和促進保險業的發展，與國際接軌，並規范保險交易行為，建立保險經紀人公司已是呼之欲出。此時舉行保險經紀人考試，其意義已遠遠超過考試本身。

3. 全球10大保險經紀人

主要有生態破壞和環境污染。具體有氣候變化、臭氧層破壞、酸雨、生物多樣性破壞、土地退化及荒漠化、森林減少、有毒化學品和有毒氣體急劇增加等，造成的現象有溫室效應、臭氧層破壞、全球氣候變化、酸雨、物種滅絕、土地沙漠化、森林銳減、越境污染、海洋污染、野生物種減少等，當前威脅人類生存的十大環境問題是：
（一）全球氣候變暖
由於人口的增加和人類生產活動的規模越來越大,向大氣釋放的二氧化碳（co2）、甲烷（ch4）、一氧化二氮（n2o）、氯氟碳化合物（cfc）、四氯化碳（ccl4）、一氧化碳（co）等溫室氣體不斷增加,導致大氣的組成發生變化.大氣質量受到影響,氣候有逐漸變暖的趨勢.由於全球氣候變暖,將會對全球產生各種不同的影響,較高的溫度可使極地冰川融化,海平面每10年將升高6厘米,因而將使一些海岸地區被淹沒.全球變暖也可能影響到降雨和大氣環流的變化,使氣候反常,易造成旱澇災害,這些都可能導致生態系統發生變化和破壞,全球氣候變化將對人類生活產生一系列重大影響.
（二）臭氧層的耗損與破壞
在離地球表面10~50千米的大氣平流層中集中了地球上90%的臭氧氣體,在離地面25千米處臭氧濃度最大,形成了厚度約為3毫米的臭氧集中層,稱為臭氧層.它能吸收太陽的紫外線,以保護地球上的生命免遭過量紫外線的傷害,並將能量貯存在上層大氣,起到調節氣候的作用.但臭氧層是一個很脆弱的大氣層,如果進入一些破壞臭氧的氣體,它們就會和臭氧發生化學作用,臭氧層就會遭到破壞.臭氧層被破壞,將使地面受到紫外線輻射的強度增加,給地球上的生命帶來很大的危害.研究表明,紫外線輻射能破壞生物蛋白質和基因物質脫氧核糖核酸,造成細胞死亡；使人類皮膚癌發病率增高；傷害眼睛,導致白內障而使眼睛失明；抑制植物如大豆、瓜類、蔬菜等的生長,並穿透10米深的水層,殺死浮游生物和微生物,從而危及水中生物的食物鏈和自由氧的來源,影響生態平衡和水體的自凈能力.
（三）生物多樣性減少
《生物多樣性公約》指出,生物多樣性「是指所有來源的形形色色的生物體,這些來源包括陸地、海洋和其他水生生態系統及其所構成的生態綜合體；它包括物種內部、物種之間和生態系統的多樣性.」在漫長的生物進化過程中會產生一些新的物種,同時,隨著生態環境條件的變化,也會使一些物種消失.所以說,生物多樣性是在不斷變化的.近百年來,由於人口的急劇增加和人類對資源的不合理開發,加之環境污染等原因,地球上的各種生物及其生態系統受到了極大的沖擊,生物多樣性也受到了很大的損害.有關學者估計,世界上每年至少有5萬種生物物種滅絕,平均每天滅絕的物種達140個,估計到21世紀初,全世界野生生物的損失可達其總數的15%~30%.在中國,由於人口增長和經濟發展的壓力,對生物資源的不合理利用和破壞,生物多樣性所遭受的損失也非常嚴重,大約已有200個物種已經滅絕；估計約有5000種植物在近年內已處於瀕危狀態,這些約佔中國高等植物總數的20%；大約還有398種脊椎動物也處在瀕危狀態,約佔中國脊椎動物總數的7.7%左右.因此,保護和拯救生物多樣性以及這些生物賴以生存的生活條件,同樣是擺在我們面前的重要任務.
（四）酸雨蔓延
酸雨是指大氣降水中酸鹼度（ph值）低於5.6的雨、雪或其他形式的降水.這是大氣污染的一種表現.酸雨對人類環境的影響是多方面的.酸雨降落到河流、湖泊中,會妨礙水中魚、蝦的成長,以致魚蝦減少或絕跡；酸雨還導致土壤酸化,破壞土壤的營養,使土壤貧脊化,危害植物的生長,造成作物減產,危害森林的生長.此外,酸雨還腐蝕建築材料,有關資料說明,近十幾年來,酸雨地區的一些古跡特別是石刻、石雕或銅塑像的損壞超過以往百年以上,甚至千年以上.世界目前已有三大酸雨區.我國華南酸雨區是唯一尚未治理的.
（五）森林銳減
在今天的地球上,我們的綠色屏障--森林正以平均每年4000平方公里的速度消失.森林的減少使其涵養水源的功能受到破壞,造成了物種的減少和水土流失,對二氧化碳的吸收減少進而又加劇了溫室效應.
（六）土地荒漠化
全球陸地面積佔60%,其中沙漠和沙漠化面積29%.每年有600萬公頃的土地變成沙漠.經濟損失每年423億美元.全球共有乾旱、半乾旱土地50億公頃,其中33億遭到荒漠化威脅.致使每年有600萬公頃的農田、900萬公頃的牧區失去生產力.人類文明的搖籃底格里斯河、幼發拉底河流域,由沃土變成荒漠.中國的theyellowriver---黃河,水土流失亦十分嚴重.
（七）大氣污染
大氣污染的主要因子為懸浮顆粒物、一氧化碳、臭氧、二氧化碳、氮氧化物、鉛等.大氣污染導致每年有30-70萬人因煙塵污染提前死亡,2500萬的兒童患慢性喉炎,400-700萬的農村婦女兒童受害.
（八）水污染
水是我們日常最需要,也上接觸最多的物質之一,然而就是水如今也成了危險品
（九）海洋污染
人類活動使近海區的氮和磷增加50%-200%；過量營養物導致沿海藻類大量生長；波羅的海、北海、黑海、東中國海等出現赤潮.海洋污染導致赤潮頻繁發生,破壞了紅樹林、珊瑚礁、海草,使近海魚蝦銳減,漁業損失慘重.
（十）危險性廢物越境轉移
危險性廢物是指除放射性廢物以外,具有化學活性或毒性、爆炸性、腐蝕性和其他對人類生存環境存在有害特性的廢物.美國在資源保護與回收法中規定,所謂危險廢物是指一種固體廢物和幾種固體的混合物,因其數量和濃度較高,可能造成或導致人類死亡率上升,或引起嚴重的難以治癒疾病或致殘的廢物

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

4. 保險經紀人的主要任務是什麼

保險經紀人（Insurance Broker）,我國《保險法》第一百二十三條規定：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的單位。 再保險經紀人，是指接受再保險分出公司委託，為再保險分出公司與再保險分入公司辦理再保險業務提供中介服務，並按約定收取傭金的保險經紀機構。 指基於投保人的利益，為投保人與被保險人訂立保險合同，提供中介服務並依法收取傭金的單位。在再保險市場上則有再保險經紀人，即基於原保險人的利益，為原保險人安排分出、分入業務提供中介服務並依法收取傭金的人。保險經紀人必須具備一定的保險專業知識和技能，通曉保險市場規則、構成和行情，為投保人設計保險方案，代表投保人與保險公司商議達成保險協議。保險經紀人不保證保險公司的償付能力，對給付賠款和退費也不負法律責任，對保險公司則負有交付保費的責任。因經紀人在辦理保險業務中的過錯給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀人承擔賠償責任，所以保險經紀人是投保人的代理人，但經紀人的活動客觀上為保險公司招攬了業務，故其傭金由保險公司按保費的一定比例支付。 保險經紀人已經有了很長的歷史,起源於17世紀的英國,現在它已經成為世界性的行業,但是在中國還處於起步階段。保險經紀人應當具有較高的業務素質,因此國際上對它都規定有嚴格的資格要求。在我國設立保險經紀人必須報經中國保監會審批,從事保險經紀業務的人員必須參加保險經紀人資格考試,並獲得資格證書。 中國《保險法》第一百二十三條規定：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的單位。 保險經紀人是指代表被保險人在保險市場上選擇保險人或保險人組合，同保險方洽談保險合同條款並代辦保險手續以及提供相關服務的中間人。那麼現階段保險市場中的經紀人都需要具備哪些資格呢？ 保險經紀人是種專家型的經紀人。在發達的保險市場上，要想成為一名保險經紀人，必須通過嚴格的審查。審查的內容是經紀人必須掌握大量的保險法律知識和保險業務實踐經驗，其中包括在保險經紀公司協助保險經紀人准備有關材料和保險條件。經過這一階段之後，候選人還要充當聯絡員，這時他們可以進入保險市場，了解市場的構造和基礎設施，以及未來的磋商對手--保險人的經營情況，從而對保險市場有一個初步的了解，同時也掌握了從事保險經紀活動所應具有的道德准則和其他有關規定。 在具備上述條件之後，要想成為一名合格的保險經紀人，在不同的國家還有不同的規定。例如在英國，要向注冊管理機關--英國保險經紀人注冊理事會申請注冊，取得注冊資格的個人和法人才能以保險經紀人或再保險經紀人的身份從事經紀活動。 中國規定，從事保險經紀業務的人員必須參加保險經紀人員資格考試；凡具有大專以上學歷的個人，均可報名參加保險經紀人員資格考試；保險經紀人員資格考試合格者，由中國保險監督管理委員會核發《保險經紀人員資格證書》；《資格證書》還只是對有保險經紀能力人員的資格認定，不能作為執業證件使用。《保險經紀人員執業證書》才是保險經紀人員從事保險經紀活動的唯一執照。己取得《資格證書》的個人，必須接受保險經紀公司的聘用，並由保險經紀公司代其向中國保險監督管理委員會申領並獲得《保險經紀人員執業證書》後，方可從事保險經紀業務。 [編輯本段]中介區別 保險經紀人和保險代理人均為保險市場的中介人，但兩者是有區別的： （1）保險經紀人是基於投保人的利益，向保險人或其他代理人恰訂保險合同，而保險代理人則是根據保險人的委託而代為辦理保險業務的。 （2）保險經紀人雖然也像保險代理人一樣，向保險人收取傭金，如為投保人提供保險咨詢、充當顧問時。 （3）保險經紀人收取保險費的行為，對保險人無約束力，即法律上不視為保險人已經收到，被保險人不能以此為由主張保險合同業已成立。但是在投保人或被保險人授權的情況下，保險經紀人在授權范圍內所作的行為則對投保人或被保險人有約束力。此時，保險代理人收取保險費後，即使實際尚未交付給保險人，在法律上則視為保險人已收到。 （4）保險經紀人的業務范圍要比保險代理人廣，如受保險人的委託充當保險人的代理人，也可以代理保險人進行損失的勘察和理賠，甚至還可以從事保險和風險管理咨詢服務。 我國《保險經紀人管理暫行規定》已經出台，但國內保險業務中並未實行保險經紀人制度，不過在國際保險業務中卻時常接受國外保險經紀人介紹的保險業務。 保險經紀人和保險代理人雖然都是保險中介人，但兩者之間有著根本的區別： 在德國，保險代理人被稱作是保險人"延長的手"，而獨立保險經紀人則有被保險人的"同盟者"之稱！二者具體的區別有以下四點： 1、代表的利益不同。保險經紀人接受客戶委託，代表的是客戶的利益；而保險代理人為保險公司代理業務，代表的是保險公司的利益。 2、提供的服務不同。保險經紀人為客戶提供風險管理、保險安排、協助索賠與追償等全過程服務；而保險代理人一般只代理保險公司銷售保險產品、代為收取保險費。 3、服務的對象不同。保險經紀人的主要客戶主要是收入相對穩定的中高端消費人群及大中型企業和項目，保險代理人的客戶主要是個人。 4、法律上承擔的責任不同。客戶與保險經紀人是委託與受託關系，如果因為保險經紀人的過錯造成客戶的損失，保險經紀人對客戶承擔相應的經濟賠償責任。而保險代理人與保險公司是代理被代理關系，被代理保險公司僅對保險代理人在授權范圍內的行為後果負責。 [編輯本段]經紀人與代理人 現在保險與我們的生活聯系已是越來越緊密，當你決定給你的家庭購買保險、做保險理財規劃時，你可能一天遇見好幾個保險公司的代理人，當你從報紙上看見又一家合資保險公司開業了，而在一天之內出現了好幾個保險新產品...... 越來越多的保險公司，越來越讓人眼花繚亂的產品，越來越多的代理人，當我們想要挑選比較適合自己的保險時卻發現絕大多數的代理人都說自家公司的產品好，我究竟怎樣選擇？難道就只有代理人這一條途徑嗎？ 在國外發達國家，一個成熟的保險市場是由保險人(即保險公司)、投保人以及為保險人和投保人最終達成保險合同而提供相關服務的保險中介人組成的。保險中介人一般包括保險代理人、保險經紀人、保險公估人。 保險經紀人是站在客戶的立場上，為客戶提供專業化的風險管理服務，設計投保方案、辦理投保手續並具有法人資格的中介機構。簡單地說，保險經紀人就是投保人的風險管理顧問。 保險經紀從業人員資格考試考「保險原理與實務」和「保險經紀實務」兩科。參考用書共有三本：由中國財政經濟出版社出版的《保險原理與實務》、《保險經紀相關知識》和《保險中介相關法規制度匯編》 考試內容1、「保險原理與實務」 題型題量：單選題100道，每題0.5分，共計50分；多選題50道，每題1分，共計50分；滿分100分，及格分數線為60分。 命題范圍：參考用書《保險原理與實務》第一章至第七章佔40分；第八章至第十八章佔60分。 2、「保險經紀實務」 題型題量：單選題100題，每題0.5分，共計50分；多選題30題，每題1分，共計30分；案例題2題，每題10分，共計20分；試卷滿分100分，及格分數線為60分。 命題范圍：單選題和多選題的參考用書是《保險經紀相關知識》和《保險中介相關法規制度匯編》。案例題參考《保險原理與實務》的第八章至第十八章，以及《保險經紀相關知識》的第二章、第五章至第八章和第十三章命題。 [編輯本段]報名需要材料 報名參加保險經紀從業人員基本資格考試，應提交下列材料： (1)《保險經紀從業人員基本資格考試報名表》； (2)身份證明復印件； (3)學歷證書復印件； (4)近期正面免冠小兩寸彩色照片三張。 單科考試合格成績兩年內有效。通過保險經紀或保險公估從業人員基本資格考試「保險原理與實務」一科，但沒有通過「經濟基礎知識」的考生，在該科考試成績有效期內，參加「保險經紀實務」考試，考試合格者可以申請保險經紀從業人員資格證書。 通過保險經紀或保險公估從業人員基本資格考試「保險原理與實務」一科，但沒有通過「保險公估實務」的考生，在該科考試成績有效期內，參加「保險公估實務」考試，考試合格者可以申請保險公估從業人員資格證書。 通過保險經紀從業人員基本資格考試「經濟基礎知識」一科，但沒有通過保險經紀從業人員基本資格考試「保險原理與實務」的考生，在該科考試成績有效期內，應參加「保險原理與實務」考試，考試合格者方可申請保險經紀從業人員資格證書。 通過保險公估從業人員基本資格考試「保險公估實務」一科，但沒有通過保險公估從業人員基本資格考試「保險原理與實務」的考生，在該科考試成績有效期內，應參加「保險原理與實務」考試，考試合格者方可申請保險公估從業人員資格證書。

5. 做保險經紀人我該如何發展落去我又該如何發展自己的團隊呢

我國保險業目前還處於初級發展階段，有著廣闊的發展前景，需要大批有才學有思想的新生力量加入。作為保險專業的大學生，以後工作選擇面還是比較寬的，可以考公務員進政府機關，也可以應聘保險公司經營管理崗位，或者從事保險中介服務、比如代理人和經紀人等。保險經紀人在我國發展尚屬起步期，政策上沒有得到足夠重視，社會認知度也不高，相信隨著保險業的發展和普及，保險經紀人的價值會受到越來越多人的認識。在校學生如果時間精力許可的話，不妨參加一下經紀人資格考試，一方面增長相關保險知識，另一方面為今後就業多點准備。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

6. 國內外保險經濟業務發展的比較分析謝謝

國際上，現代保險經紀已有百年歷史，保險經紀在保險發達國家是保險營銷的一種重要形式。通過分析保險經紀公司的發展戰略，可以對我國保險經紀公司發展戰略的制定有所借鑒。
國外保險經紀公司發展戰略分析
美國是世界最大的保險市場，美國的Marsh & McLennan Companies(以下簡稱「MMC」)和AON（怡安）公司在全球保險經紀業排名前兩位，占據了超過一半的行業總收入。下面就以這兩家公司為代表進行考察，分析國外保險經紀公司發展戰略的制定脈絡。
（一）第一階段：從18世紀中期至20世紀80年代。這是美國保險業的飛速發展時期，保險經紀公司發展戰略也隨著業務的發展而制定和調整。
1、明確保險經紀人的市場定位。MMC早在1897年就提出這樣的概念：保險經紀人應代表客戶利益去采購保險，而不僅是保險推銷商。
2、前瞻性地提出了「全面風險管理」的概念。1901年，MMC在為美國鋼鐵公司制定風險管理計劃時提出了「全面風險管理」的概念，並制定出了一套科學詳細的風險評估標准。
3、進入新的業務領域，擴大專業服務范圍。1938年，MMC首次聘請了兩位精算師，將咨詢服務擴展到養老金領域；1969年，又在全美率先推廣建築工人和工程師職業責任保險；1970年，收購Putman公司，對大型機構投資者的投資進行管理，管理的資產達20億美元。
（二）第二階段：從20世紀80年代至今，美國保險經紀公司的發展戰略發生巨大的變化，主要體現在兩個方面：
1、業務多元化發展戰略。保險經紀公司的角色從市場媒介變成客戶和保險公司的服務供應商，這些服務包括超越保險保障設計和安排之外的理賠服務、風險管理服務。
表（一）提供了有關商業保險和再保險經紀公司所提供服務的范圍。
業務多元化使保險經紀公司的組織形式也發生了變化。MMC就因此變化為三個主要的分公司組成，即Marsh(保險經紀與服務)、Mercer(咨詢)和Putnam(資產管理)。
2、並購發展戰略。盡管美國保險市場的集中度很高，但是經紀業仍然是一個分散化的市場，因此保險經紀公司的發展戰略也開始關注並購。從1992年到2002年，美國商業保險經紀業的集中度有了驚人的增長，主要保險經紀公司之間出現了一波非常強烈的並購浪潮，從而改變了經紀業的格局。表(二)是按地區分類的前7大經紀公司的並購活動數量（1997年1月－2003年9月）
實行並購發展戰略給美國保險經紀公司規模和業務發展帶來了長足增長。以MMC和Aon為例，前者2007年的總收入達119.2億美元，凈利9.9億美元。後者2007年的總收入達89.5億美元，凈利7.2億美元。由此可以看出，正確的發展戰略對於保險經紀公司的發展起著積極的推動作用。
國外保險經紀公司發展戰略的特點
（一）以明確的戰略目標作為發展戰略制定的中心
國外保險經紀公司在制定發展戰略時首先確定明確的戰略目標，以此為中心安排戰略步驟，統一調配資源，保證戰略目標的實現。例如Aon公司戰略目標是成為全球反應最迅速、最關注客戶的保險經紀公司。為了實現這個目標，Aon公司在建立了全球性的業務機構，通過共同的企業文化、統一的操作標准和先進的風險管理技術，針對客戶的獨特需求，提供綜合應用解決方案。
（二）以誠信作為發展戰略制定的原則
國外保險經紀公司的發展戰略始終以誠信為原則，視聲譽為最重
要的資產，決不允許為了短期利益而損害公司聲譽和長期戰略發展目標。國外保險經紀公司在制定發展戰略時，將良好的聲譽和守法合規經營視為公司持續發展的先決條件。
（三）以客戶需求作為發展戰略制定的導向
國外保險經紀公司制定發展戰略始終以客戶需求為導向，客戶的需求是制定發展戰略的主要依據。保險與風險管理服務在客戶發展的過程中扮演著重要角色，每進入一個陌生的投資領域，客戶都會向自己信賴的保險經紀公司獲取有關的風險知識，因此保險經紀公司在制定發展戰略時就緊緊圍繞自己的目標客戶群來進行。Aon公司認為：了解客戶需求，並為其提供幫助，這實際上正是Aon公司的業務所在。
（四）以准確的公司定位作為發展戰略制定的前提
國外保險經紀公司的發展戰略根據所處環境和自身資源的不同
而不同，如MMC和Aon公司是全球性的保險經紀和風險咨詢公司的典型代表，而法國最大的保險經紀公司——高仕華保險經紀公司，在經營銀行風險管理上有其獨到專長，是法國150餘家銀行和金融機構的保險經紀人。在大規模佔領市場和做某領域的領先者之間，各家保險經紀公司有準確的定位，並據此制定自己的發展戰略。
（五）根據具體情況靈活調整發展戰略
國外保險經紀公司的發展戰略並不是一成不變的，而是根據市場情況的變化及時地進行調整，具有相當的靈活性。為了應對保險費率疲軟的市場，國外保險經紀公司及時調整發展戰略，由以前的以保險保障設計和安排為中心，轉向為客戶提供非傳統風險轉移、風險管理咨詢和人力資源咨詢等收費咨詢業務，使業務結構多元化。正是由於發展戰略的靈活調整，使得各保險經紀公司適應市場發展變化的需求，不斷在新的領域取得進展。
對我國保險經紀公司制定發展戰略的借鑒
中國保監會對我國保險經紀公司提出了「高起點、規范化」的要求，為中國保險經紀公司明確了發展的方向，即成為誠實守信、規范操作、以市場為導向，以專業技術為手段，具備獨有的核心競爭力的保險經紀機構。借鑒國外保險經紀公司的發展經驗，我國保險經紀公司的發展戰略應從以下五個方面進行調整：
（一）以規范化為立足之本
我國保險經紀公司要建立科學的法人治理結構，健全組織框架，董事會、監事會和管理層切實各負其責，確保公司有效運轉。在此基礎上建立一套完善的規章制度和有效的內控機制，確保公司內部責權分明、平衡制約、規章健全、運作有序。
（二）以市場化為發展之路
我國保險經紀公司必須按照市場化原則運作。我國保險業市場化進程勢不可擋，我國保險經紀公司必須牢牢樹立起市場觀念，徹底打消靠政策、靠扶持、靠壟斷的念頭，必須靠自己的敬業精神、專業水準、服務質量和良好的市場信譽在市場競爭中求生存、求發展。
（三）以國際化為加速引擎
我國保險經紀公司要立足國內業務，放眼國際標准。在全球經濟金融一體化的今天，我們必須從起步階段就設法與國際接軌，在經營規則、理念和方式等諸多方面努力向世界上知名的保險經紀公司學習。無論在經紀業務，還是在內部管理上，均要體現中外結合和優勢互補，為客戶提供既符合國際慣例，又兼顧中國國情，有效而實用的保險經紀服務。
（四）以信息化為支撐手段
為匹配管理與業務的國際化標准，我國保險經紀公司的業務發展和內部管理均應建立在電子商務平台基礎之上，以電子信息化建設統領公司的整體建設，將公司內部電子信息的廣泛運用，作為公司市場競爭優勢之本，充分體現現代化保險經紀公司的「高起點、規范化」的要求。
（五）塑造專業化形象
理性的保險經紀公司應著力塑造中國保險經紀人的職業標准和執業形象，市場人員應既具備全面專業知識和較高文化素養，又熟悉保險市場，深諳保險經紀技術及操作流程。用保險經紀人的執業水準、執業操守和執業形象贏得投保人、保險人與社會各界的廣泛認可。針對保險客戶的個性化和專業化需求，充分打造公司技術與服務優勢，對重大經紀業務實施項目組制和專家責任制，量身定做專有保險方案和優質的後續服務。

7. 做保險經紀人需具備怎樣的條件

首先你要先進入保險行業 進去以後要考取一個上崗證書 第一步就是當一名保險業務員
保險經紀人有三種形式：個人保險經紀人,合夥經紀人,保險經紀公司。我國目前不允許個人經營保險經紀業務，所以不存在個人保險經紀人，必須是依照規定設立保險經紀公司。所以如果你想成為保險經紀人的話,去保險經紀公司應聘，保險經紀公司的經紀人員應持有《資格證書》和《執業證書》。保險經紀公司的高級管理人員除了應按持有《資格證書》以及經濟、金融類高級專業技術職稱之外，還應具有：
1。具有經濟、金融相關專業大專以上學歷，從事保險工作五年以上，或金融工作十年，或經濟工作十五年以上。
2。具有經濟、金融相關專業以外的大專以上學歷，從事保險工作八年以上，或金融工作十五年，或經濟工作二十年以上。
3。具有經濟、金融相關專業碩士研究生以上學歷，從事保險工作三年以上，或金融工作八年，或經濟工作十二年以上。

保險經紀人是站在客戶的立場上，為客戶提供專業化的風險管理服務，設計投保方案、辦理投保手續並具有法人資格的中介機構。簡單地說，保險經紀人就是投保人的風險管理顧問。

目前，我國對保險經紀公司的設立與運作實行嚴格的准入和監管制度。《保險法》及《保險經紀人管理規定（試行）》中明確規定：保險經紀公司的注冊資本不低於1000萬元；保險經紀公司的高級管理人員須具備任職資格條件，保險經紀公司須具備不少於15名持有保險經紀人資格證書的從業人員；保險經紀公司須將其資本金的40%存放在保監會指定的帳戶上，作為營業保證金。

8. 保險經紀人的組織方式有哪些

【保險經紀人】保險經紀人具有哪三種組織方式
保險經紀人(insurance broker),我國《保險法》第一百二十三條規定：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的單位。
基本介紹：
再保險經紀人，是指接受再保險分出公司委託，為再保險分出公司
保險經紀人與再保險分入公司辦理再保險業務提供中介服務，並按約定收取傭金的保險經紀機構。
指基於投保人的利益，為投保人與被保險人訂立保險合同，提供中介服務並依法收取傭金的單位。在再保險市場上則有再保險經紀人，即基於原保險人的利益，為原保險人安排分出、分入業務提供中介服務並依法收取傭金的人。保險經紀人必須具備一定的保險專業知識和技能，通曉保險市場規則、構成和行情，為投保人設計保險方案，代表投保人與保險公司商議達成保險協議。保險經紀人不保證保險公司的償付能力，對給付賠款和退費也不負法律責任，對保險公司則負有交付保費的責任。因經紀人在辦理保險業務中的過錯給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀人承擔賠償責任，所以保險經紀人是投保人的代理人，但經紀人的活動客觀上為保險公司招攬了業務，故其傭金由保險公司按保費的一定比例保險經紀人支付。
保險經紀人已經有了很長的歷史,起源於17世紀的英國,現在它已經成為世界性的行業,但是在中國還處於起步階段。保險經紀人應當具有較高的業務素質,因此國際上對它都規定有嚴格的資格要求。在我國設立保險經紀人必須報經中國保監會審批,從事保險經紀業務的人員必須參加保險經紀人資格考試,並獲得資格證書。
組織制度：
一般來說，保險經紀人具有三種組織方式：即個人制、合夥制和公司制。
大多數國家，如美、英、日、韓等都允許個人保險經紀人從事保險經紀業務活動。為了保護投保人的利益，維護保險市場的秩序，各國都對個人保險經紀人進行嚴格管理。各國保險監督機構都規定個人保險經紀人需參加職業責任保險或者交納營業保險金。在英國，保險經紀人注冊委員會作為監管機構規定了個人保險經紀人的最低營運資本金額和職業責任保險的金額，勞合社對其個人保險經紀人要求的職業責任保險金額更高;日本則要求個人保險經紀入繳存保證金或者參加保險經紀人賠償責任保險。韓國規定，如果保險經紀人參加財政部指定的保險經紀人賠償責任保險，可以減少其應繳存的營業保證金，但不得少於最低1億韓元的限額。
英國等一些國家允許以合夥方式設立合夥保險經紀組織，但要求所有的合夥人必須是經過注冊的保險經紀人。公司制保險經紀人一般採取有限責任公司形式，這是所有國家都認可的保險經紀組織形式。各國對保險經紀公司的清償能力都作了具體要求，要求最低資本金，繳存營業保證金，參加職業責任保險。

9. 保險經紀人與保險代理人的區別在哪裡

此外，從職業發展角度來看，保險代理人的工作核心是銷售，因此更多錘煉的是銷售技巧；保險經紀人的工作核心是咨詢，因此需要不斷補充學習大量的保險行業知識、保險市場動態，對職業素養提升有很大幫助。很多保險經紀人，都曾是保險代理人。因此，保險經紀人可以作為保險代理人職業發展的一個全新選擇。

作為保險中介制度的重要組成部分，保險代理人與保險經紀人在推進現代保險業的發展過程中，各自發揮著不同的角色功能作用，並有著各自顯著的角色特點。但在國內保險中介市場，由於市場環境與制度發展問題，兩者的角色特點並不顯著，因而容易被混淆認知。