平安保險活動量管理心得

Ⅰ 如何提高活動率

——小組經營專題之十四營銷管理是一種什麼樣的管理？營銷管理是活動量管理 其含義是：業務員不出業績的唯一真正原因是拜訪量和建議書量低。活動量管理的專家從來對下列事實深信不疑：積極主動的營銷員絕不會簽不到單子，不管他的銷售技能如何。如何提高業務員的活動量？定目標訓練追蹤提供支援激勵及時評估不要為目標而目標，不要為訓練而訓練，不要為評估而評估。一切要為提高活動量而訂目標、而訓練、而評估！這才是壽險營銷管理的精髓。1、為什麼活動率很重要？（1）活動率是中支一把手的良心指標，在人力高速成長時期一定要談活動率，否則，會出現總人力成長，出單人力下降，業績下降，業務員收入下降，隊伍不穩定。（2）活動率差，氛圍也差，負面影響大，業務員脫落了，只會說公司不好。（3）活動率太低，則增加了管理的難度，常會出現「一言九頂」的局面。2、活動率目標活動率不能低於60％，理想目標是80％，則隊伍比較健康。3、如何抓活動率（1）給業務員提供有力的銷售支援： A、接觸工具：如（有獎）調查問卷、分紅報告、客戶禮品、慰問信、保單整理卡、宣傳報刊； B、建議書：提供樣本，讓業務員背熟； C、展示資料：充足的展示資料簡化銷售動作。（2）通過培訓、激勵、演練、輔導，調整業務員心態，增加業務員的每天拜訪量，保證每天六訪。（3）開好小組早會小組早會提前，給予時間保證:公司晨會——》小組早會——》部晨會，嚴格按照流程作業，首先填V/P板。主任首先是聆聽問題，針對性地研討、指導。（4）為增強展業信心，我們提議主任率先垂範出單，職場張貼「率先垂範」榜單。（5）？舉辦小組對抗賽，營造氣氛。（6）不要幫未出單的業務員尋找借口(如業務員不出單是在增員這種美麗的借口)，幫隊伍營造兩種很容易的氣氛：①簽單很容易，②增員很容易。

Ⅱ 活動量管理的活動量管理優勢

傳統的銷售管理以單純的任務分配和人員激勵的方式為主，對於銷售過程不能進行有效的控制和引導支持，從企業角度會造成企業被動承受結果，即時間和資源按銷售目標配置後，只有等結果出現，才能進行事後調整，資源和時間浪費很大，不便於對過程進行管理。在銷售過程中，大部分業務員由於經驗不足，一方面銷售行為的盲目性較大，造成很大的人力浪費，另一方面很多有效的商機，因經驗和資源支持不夠，而白白丟掉。
而銷售活動量管理是以結果為導向，是能對過程進行有效控制的全新的銷售管理方法。實施活動量管理後，可以量化分析各項銷售活動與銷售業績之間的關系，找出制約銷售人員業績的關鍵，指導銷售人員修正偏差，達到提升業績的目的;同時，還能在過程中進行直接的引導、修正，使結果被控制，避免商機的丟失和資源的浪費。
活動量管理不僅可以實現對銷售過程的全面管控，實現對銷售的精細化管理，更重要的是，活動量管理使銷售管理自動化成為了可能。一方面藉助IT技術，使活動量管理的深廣度進一步延伸，另一方面，基於活動量的銷售管理原理又為銷售管理自動化奠定了理論基礎。將活動量管理應用到銷售管理中，能有效地節約成本和提升業績，還能讓銷售團隊快速成長，價值很大。

Ⅲ 中國平安的活動量財富手冊怎麼寫

你這個得咨詢你的主管或者師傅啊。。問經理也可以的，相信大家都很樂意幫助你。

Ⅳ 平安保險推銷技巧和方法以及經驗心得

如果，您想在這個行業長期的做下去的話那麼請注意以下幾點個人心得吧。首先，學會不斷的去學習提升自己專業度，這樣可以增加你競爭的核心力，比如說，看財經類的雜志，多參加公司組織的培訓，如果資金條件再好點的話，可以自己報名參加類似保險論壇的交流會可以增長個人的知識以及提升正能量，才能熱愛這個行業；其次，學會做個有心人，做保險計劃，為客戶服務多留心，用心點，這樣子客戶會有所感覺的；可以增加客戶對你的信任度最後，在推薦保險計劃的時候，學會多站在客戶的角度去考慮問題，是否這樣的保障計劃真的能夠給他帶來好處（不是指得收益），真的在他出險的時候是不是能夠幫助他，這是最重要的！也唯有這樣子才能贏得客戶對你的信任以及日後長久的依賴！上面也是我小小的心得，希望能夠幫到您:)，祝您成功！

Ⅳ 保險公司活動量追蹤表

保險營銷企劃方案（提綱）策劃主題：一、企劃背景二、企劃時間三、企劃目標四、競賽領導小組及職責分工五、實施細則六、宣傳資料清單七、效益預估八、執行監督九、活動總結保險企劃的要點1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。2、採取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模範帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標XX元，兼職人員最低目標XX元，對連續3月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成XX萬的目標任務。4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的鬥志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。5、認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場說明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭說明會。繼續藉助開展誠信服務宣傳和調查問卷，並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使夥伴有多的准客戶及轉介紹，使夥伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高夥伴激情。6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每3天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

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Ⅵ 壽險活動量管理公式

保險行業存在幾大難題應該是如何消除壽險銷售誤導，整頓車險銷售次序，保險公司越限投資，反洗錢，價格的惡性競爭和過於依賴投資收益，風險控制能力薄弱，道德因素和逆選擇，中介手續費過高吧？「活動量管理、銜接教育、早會經營」這些東西一是看公司後援系統，2是當地機構管理人員的水平。各個區域情況大不相同，有好有壞，你也不至於把它提升到行業這個高度來說吧～呵呵

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Ⅶ 怎樣做好保險公司的活動量管理

恩，，這個是看個人，，很多營銷員都不願意寫活動日誌了，，但是所有的銷售行業都是活動量訂江山，尤其是保險

Ⅷ 如何做好保險活動量管理

你好，謝謝你的信任和支持來向我求助，我有一個非常好的，活動量管理的工具，可以點擊我的資料，加我好友聯系我，我可以把它發給你，這是我費了很大功夫編的成功日歷，就是有一定空間的日歷文檔。目標規劃，分解目標到每一個月、每一天，按照1：100的行動量來規劃行動，如此每天檢查、跟進，做好目標管理、心態管理、時間管理、學習管理、行動管理，只要能堅持，不管什麼業務方面的工作，都可以做的非常的優秀，這是一個促成你成功的日歷，是活動量管理的最好工具。