保險公司風險需求分析

⑴ 各個職業對保險的需求分析

先介紹壽險功用，再分析作為教師的保險需求：教師雖然有社保但是社保保障范圍有限，給付金額有限（身故只給3個月的社平工資），養老功能更是根據社平工資水平高低決定的（連大鍋飯都算不上只能算大鍋粥），壽險、重疾風險和養老金、子女教育金都是教師所面臨的保險需求。
教師思維邏輯性強，所以講解前需要做好功課，把自己要說的話設計一下，分清層次，說的時候有條理的講。需求分析針對職業來講，不要針對客戶個人，教師都是給別人上課的，如果他覺得你是在給他上課，可能會引起本能的反感吧。
分析好需求後也可以提供一下示例做參考（看情況而定，有的人就不喜歡跟風），這時不僅要提供教師職業的示例，還要提供些高端收入職業的示例，比如銀行高管人員，政府公務員。
只要讓客戶找到自身的保險需求了，剩下的就是挑選保險公司和具體產品的問題了，這些如果自己不在行，可以求助公司的培訓部。

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⑵ 保險客戶需求分析表

1、提述問題有幾個關鍵詞，是分析、保險、客戶需求。簡單來見分好前後邏輯順序，就很好回答這個問題。分析客戶的保險需求，重點是分析客戶實際的風險在哪裡，適合的產品在哪裡？
2、首先對於客戶來說簡單分為個人客戶和企業客戶。對於個人來說分析其保險需求比較簡單，保障型、福利型等不同的性質，決定保險最基本的需求屬性，然後根據這個屬性再考慮具體的保險險種。對於企業客戶來說分析顯得尤其重要，你要了解企業的行業類型、屬性、人員狀況、盈利水平等諸多因素，再考慮企業運營中存在的風險，如人員、營業中斷、財產損失等不同狀況，設定不同的保險產品。
3、對於保險需求來說，分析顯得尤為重要，如果你推薦了一個對客戶沒有明顯效果或者是客戶抵觸的產品，這樣對於產品銷售來說無疑是致命的傷害。

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⑶ 保險需求的人生不同階段保險需求分析

在考慮壽險保障的需求大小時，您首先應明確自己的角色--您在家庭中的地位、責任、作用以及經濟貢獻如何，然後估算出您面臨的各種風險可能產生的最大的費用需求。 時間：一般為2-5年，從參加工作至結婚的時期。
特點：經濟收入比較低且花銷大。這個時期是未來家庭資金積累期。
年紀輕，主要集中在20-28歲之間，健康狀況良好，無家庭負擔，收入低，但穩定增長，保險意識較弱。
保險需求分析：保險需求不高，主要可以考慮意外風險保障和必要的醫療保障，以減少因意外或疾病導致的直接或間接經濟損失。保費低、保障高。若父母需要贍養，需要考慮購買定期壽險，以最低的保費獲得最高的保障，確保一旦有不測時，用保險金支持父母的生活。 時間：指從結婚到新生兒誕生時期，一般為1-5年。
特點：這一時期是家庭的主要消費期。經濟收入增加而且生活穩定，家庭已經有一定的財力和基本生活用品。為提高生活質量往往需要較大的家庭建設支出，如購買一些較高檔的用品，貸款買房的家庭還須一筆大開支——月供款。夫婦雙方年紀較輕，健康狀況良好，家庭負擔較輕，收入迅速增長保險意識和需求有所增強。
保險需求分析：為保障一家之主在萬一遭受意外後房屋供款不會中斷，可以選擇交費少的定期險、意外保險、健康保險等，但保險金額最好大於購房金額以及足夠家庭成員5至8年的生活開支。
處於家庭和事業新起點，有強烈的事業心和賺錢的願望，渴望迅速積累資產，投資傾向易偏於激進。可購買投資型保險產品，規避風險的同時，又是資金增值的好方法。 首先是喪葬費用。當一個人死亡時，涉及到遺體的火：化和安葬立即會產生很多費用，在葬禮過後，又需要支付死者的到期債務，並且在死亡後將現存的資產轉移給生存者；甚至如果死者沒有一份有效的遺囑，那麼這種對遺產的處理既耗時間又涉及大量費用。所有這一切，都會在喪葬費用中支付。
其次是生存者的收入需求。在分析早亡的風險會產生哪些保險需求時，我們關注的是早亡者的死亡對其家庭的財政收入狀況會造成什麼影響。如果一個人向其他家庭成員提供全部或部分金錢的扶助、支持，那麼他的早亡必將家庭財政收入狀況造成巨大的影響，使得生存的其他家庭成員產生一些經濟和保險需求。這些需求主要體現在以下幾個方面：首先是生存的孩子需求。其次是生存的配偶的經濟需求。最後，是其他生存的被撫養者的經濟需求。有些時候，一個人除了撫養小孩、照顧配偶外，還要向其他親屬提供一定程度的經濟支援。比如：當年老的父母和成年子女生活在一起時，如果子女早亡，對父母的生活安排必然會產生經濟上的影響。 這個問題很簡單，第一項就是當一個人失去其工作時，必然帶來該掙的錢掙不上了這種收入上的損失；第二項就是那些原本得到失業者在經濟上扶助的人也會失去依靠。
退休：首先肯定也是經濟收入的減少，掙的錢沒有退休前多了。據估計，平均每一對夫婦在退休時，將會喪失掉他們收入的40%。第二項是支出水平的維持。據估計，一對已婚夫婦要維持退休前的生活水平，就需要保持退休前收入水平的66%-82%。這樣，除非進行適當安排提供充足的收入來源，否則，退休必然意味著生活水平的下降。

⑷ 保險需求分析是什麼意思

需求分析就是說根據客戶提供出的信息（列如：家庭環境、生活收入、開支等）來幫客戶進行未來規劃！可以讓客戶在未來得到有什麼好處以及產品對他個人（家庭）的作用！根據你的現實分析可以讓客戶認可你而達到目的，那就是需求分析！及時採納呀···

⑸ 各行業保險的需求分析

1、提述問題有幾個關鍵詞，是分析、保險、客戶需求。簡單來見分好前後邏輯順序，就很好回答這個問題。分析客戶的保險需求，重點是分析客戶實際的風險在哪裡，適合的產品在哪裡？
2、首先對於客戶來說簡單分為個人客戶和企業客戶。對於個人來說分析其保險需求比較簡單，保障型、福利型等不同的性質，決定保險最基本的需求屬性，然後根據這個屬性再考慮具體的保險險種。對於企業客戶來說分析顯得尤其重要，你要了解企業的行業類型、屬性、人員狀況、盈利水平等諸多因素，再考慮企業運營中存在的風險，如人員、營業中斷、財產損失等不同狀況，設定不同的保險產品。
3、對於保險需求來說，分析顯得尤為重要，如果你推薦了一個對客戶沒有明顯效果或者是客戶抵觸的產品，這樣對於產品銷售來說無疑是致命的傷害。

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