保險公司銷售管理部未來如何發展

『壹』 平安保險營銷管理崗（所屬部門：營銷管理部營銷管理室） 有哪位前輩說說這個崗位的待遇或者前景怎麼樣

您好，這個部位是屬於銷售范疇的，據我所知這個部分是管理各各銷售機構在正常銷售中出現的一些問題，可能我說的比較籠統些。
待遇還是不錯的，平安是世界500強了，員工的待遇都不錯，會交四險一金，如果您是上海戶口，那麼交的還會多些。
至於前景，我對此部門了解的不是太多，所以幫不上您什麼忙，不好意思！！！

『貳』 保險公司的銀保部工作的發展前景和空間如何呢請專業人士告知

保險公司的銀保部工作的發展前景和空間如何呢？請專業人士告知
銀保部屬於保險公司銷售之銀代部分，跟外面跑的業務人員相對就輕松多了，工資也比較穩定，畢竟工作環境在銀行，大家都相信銀行，跟儲戶溝通起來就少了許多麻煩的環節，所以成功是明顯的。
對於發展前景和空間，能夠掙到許多的錢，這是肯定的，但在鍛煉自己的個人能力方面是肯定欠缺的，比如承受能力和抗打擊能力就遠遠不如外面跑的業務人員。從長遠考慮，最後的收入和待遇並不會比外面跑的多很多！
總之一句，銀代工作只是有一個舒適的環境，外面跑的業務人員成長和綜合能力比較快。

『叄』 保險銷售公司的發展現狀

從改革開放至今，中國保險業取得了高速的發展與驚人的成就。但是隨著2008年金融危機和2011年歐債危機引發的後危機時代經濟下行，保險行業增速也出現了明顯下滑和停滯，原有被高速發展掩蓋的一些深層次的問題開始也顯現：銷售行為受到質疑，保險機構盈利下降，保險資本普遍不足，保險成本上升增員困難。如何在新環境下，重新認識保險本質、進行創新和管理保險風險，是擺在各個保險公司面前的問題。
未來保險業的發展方向究竟如何呢？關於這點，我們可以從保險本質、風險管理、保險創新和保險監管四個方面來思考。
就保險本質而言。保險業本質是管理風險的行業，保險業的經營正是通過承擔客戶轉移的對死亡、健康、疾病、養老、財富等不利變化的擔憂，對風險進行經營管理，從而獲得合理的利潤。保險本質決定了保險業和保險產品的基本定位。從我國保險業的發展中可以看出，保險業尤其是壽險業已經開始偏離了保險本質，正是因為這種偏離，導致了壽險業的一系列問題與風險。任何事物的發展都不能偏離其本質，所以現階段回歸保險的本質是壽險業的內在需求。
對於保險公司來說，這要求它們的保險產品不能偏離「保障」的根本方向，要求保障成分在產品中佔主導地位，要求保障性的保險產品在保險業務結構中佔主導地位。對於投保人來說，這要求他們重視保障意識，不盲目跟風。但這需要一個過程，所以我們非常認同陳文輝副主席所提倡的「風險保障+適度理財」方向。萬能險與投連險本身並不是壞產品，但過分被吹捧就導致了目前市場上的混亂狀況。我建議監管機構制定一些關於保障型與投資型產品的適當銷售比例的指引，以規范各公司的健康發展。
就風險管理而言。如同銀行業的巴塞爾協議，歐洲保險業目前正在向風險評估基礎上的償付能力管理發展，通過關注每一筆資金的風險，進而了解運營風險和其財務風險，並從各個層面進行比較，如信用風險、資產風險、股權風險、長壽風險、財產風險或者傷害風險等，從而評估經濟資本的效率和整體風險狀況。
針對目前國際金融形勢和保險市場的發展現狀，我們認為保險公司管理的核心在於產品定價、流動性、公司運營和資產負債管理，也是風險管理的重點。產品定價方面，考慮相關的經濟風險也很重要，投資、利率、通脹風險、信用違約和退保等，這些都會對產品定價產生重要的影響。流動性管理方面，保險公司的一項最大風險來自於流動性，大部分保險公司的破產更多來自於短期的流動性緊張，而不是資不抵債，對保單失效和退保的管理顯得尤為重要。在運營層面上，對負責運營或者監管而言，人壽保險的一個關鍵風險來自於客戶的行為，即客戶是否會退保？產品本身是否促進、禁止或限制了這種行為？如果我們有很好的產品、很好的價格和信用評級，但是客戶可以隨意並免費退保，這樣一來就增加了退保的可能性並給我們帶來風險，而且隨著大眾傳媒和信息渠道的傳播，這種狀況給業務帶來的潛在風險可能正在加大。最後是資產債務匹配，如果不能把那些長期資產和長期債務很好地匹配起來，很明顯將面臨著較大的利率風險，最終會損害股東和客戶的利益。監管機構目前在研究歐洲SolvencyII制度的引進，我覺得這是重中之重，一定要謹慎以對。要知道目前壽險業大部分產品為含保證的分紅型產品，SolvencyII在對保證類產品的資本要求是非常不客氣的，稍一不慎將會沖擊到整個行業的穩定性。
就保險創新而言。應大力發展保險創新，這里的保險創新不僅僅指保險產品的創新，更包括保險經營方式創新、保險銷售渠道創新以及保險服務創新等內容。從我國壽險發展來看，無論是以個人代理為標志的營銷體制創新、以投資分紅產品為標志的產品創新，還是以銀行保險為標志的銷售渠道創新或者是以設立保險資產管理公司為標志的資金管理體制創新，保險業每一次大的創新，都給行業發展帶來大的飛躍，促進壽險業實現跨越式發展。因此，無論是政府、保險公司還是公眾都應該對保險創新持鼓勵支持態度，保險公司尤其需重視自己在保險創新中的主體地位，要牢牢把握中保險創新中的主動性。
保險公司在保險創新的過程中，應注意以客戶需求為導向，看到客戶需求的差異性。我國城鄉發展、東西部發展「二元化」特徵比較突出，不同地域、不同階層人民群眾的壽險需求呈現多層次、多樣化、專門化的特點，這對我國保險創新提出了挑戰與要求，只有最能體會客戶需求、最為消費者群體廣泛接受的保險創新才是成功的有效的創新。此外還要緊跟市場變化，特別要研究宏觀經濟、利率變化、資本市場環境、居民收入結構、社會年齡結構等諸多因素的影響。
最後，就保險監管而言。商業保險作為社會保險的必要的補充，定位是十分重要的。基本保險保障職能和商業保險職能，在服務大眾和社會上，應該有明確的分工和合作。社會保險提供最基本的保險、醫療和養老等基本風險需求，而商業保險有利於鼓勵企業家的創新，轉移風險，幫助社會進行儲蓄和投資，作為社會保險的有利的必要補充，提高社會的整體福利和社會穩定。社會基本保險如承擔商業職能，將導致國家長期的入不敷出，而商業承擔過多的社會職能，亦將影響企業的積極性和主動性。畢竟保險企業經營是現代企業行為，是以獲取合理的收益滿足股東需求為宗旨的。
所以，保險監管應合理定位保險公司的商業保險特性，把強化保險公司治理結構能力和防範化解風險作為監管的主要職能，並把握保險監管的適度性，過於寬松的監管會喪失監管的有效性，不能有效控制管理保險業的風險，而過度管制則會抑制了保險創新和保險經營者的積極性，不利於保險市場和保險監管的發展。此外，保險監管還應推進合理的市場競爭，為保險行業創造一個良好的競爭環境，減少不必要的行政審批，減少對保險企業進行不必要的干預，為保險企業營造良好的外部環境。總的來說，保險監管應更多的在提供更公平的環境、提供合理的競爭環境、規范企業的不良行為和避免過度承擔風險等方面進行管理。
雖然目前保險業面臨困難，有部分的從業人員甚至對保險業發展產生相當的悲觀情緒，但我們仍傾向於認為仍是發展中面臨的問題，需要以發展的眼光來解決。2011年的放緩給保險行業一個警醒，從側面反映了目前我國保險業高速發展過程中存在的一些問題，這也為保險公司提供了重新思考的機會，相信經過一段時間的增長放緩，保險業一定會換來未來的更穩定、更具質量的發展

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『肆』 保險公司的營銷管理崗是做什麼的

1、營銷管理崗是保險業務員和保險公司的過渡點，主要負責對保險業務員的業務督導、政策宣導、業績統計、工資計算等。

2、營銷管理崗有兩種，一種是公司聘用制，也就是保險公司的正式員工，一種是代理制，既是保險業務員又是督導人員。

(4)保險公司銷售管理部未來如何發展擴展閱讀：

營銷管理者的職責：

營銷管理者必備的品質受其應盡職責所制約。一個有效的管理者在營銷過程中要履行的主要職責有下列三項：

（一）制定市場營銷策略

制定市場營銷策略是營銷管理者的首要職責。市場營銷策略是企業未來實現各種特定目標以求自身發展而設計的行動綱領或方案，它涉及到全局性、長遠性和根本性的問題。

營銷管理者要者要在充分研究制約和影響企業營銷活動的各種因素的基礎上，確定營銷活動的方向、中心、重點的發展模式及資源如何配置。

（二）選人用人

營銷過程要求你把各種可以利用的資源和有利條件斗毆組合到營銷策略中，其中最具有價值意義的資源之一是人才。管理者對人才如何使用和開發，決定著營銷戰略目標的實現與否。

『伍』 保險公司的業務管理崗主要做些什麼工作，發展前途，待遇怎樣

1樓和2樓的回答有點牽強，樓主已經註明了是正編，就的確是內勤。
保險公司的外勤系列簽的是代理合同，雖然勞動合同法管不了，但是國務院中國保監會可以管。
另外，我就是通過外部招聘進的保險公司內勤。
好了，現在回答樓主問題：
內勤工資不會特別高，基本上會是你去年收入的一半，因為你去年的工資有提成部分，而純內勤的崗位是沒有提成的，只有基本工資加績效獎金加年終獎。

『陸』 保險公司的銀保部工作的發展前景和空間如何呢請專業人士告知

銀保業務客戶經理主要工作就是與合作的銀行網點員工溝通,建立良好的關系,在這些銀行網點設立咨詢處投放宣傳資料,通過銀行員工來幫助銷售保險產品.有時也需要對銀行員工進行一定的保險知識培訓.
同時客戶經理也要為保險客戶解釋保險利益,促成保單的簽署.
一般客戶經理的工作不難做,比保險代理人的直銷要輕松一些.只要和銀行員工建立良好的關系就可以靠他們來向銀行的客戶銷售保險產品,不用自己去銷售.一般銀保客戶經理會給一定底薪,壓力較小.銀保客戶經理主要負責渠道，不過要看這個經理是什麼層面的經理，總公司的是負責渠道規劃，省公司負責實施，也就是建立渠道，市公司基本上沒有，營業部的客戶經理負責現場開展業務，解答問題.銀保的客戶經理雖然是外勤，但是是內勤編制，和內勤一樣享受公司福利和五險一金，待遇的話剛剛進去只有1000元以下的底薪（除開是從別的地方挖的人）。其它的就是自己的業績，如果把一個網點維護好的話，每月的收入也不錯的。再加把勁就有可能是幾個銀行網點幫你做單。收入不菲.尤其你是銀行跳槽的相對來說干起來應該事半功倍所以這一行業對你來說應該有很大的發展空間！！！祝你成功

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『柒』 銷售管理的未來發展趨勢有哪些

加強客戶關系管理：
隨著經濟的不斷發展，企業已經認識到加強客戶關系管理的重要性。 但是不要盲目的進行客戶關系管理，要認清楚客戶關系管理不是萬能的。如果企業盲目開展客戶關系管理，不但不會產生預期的效果，可能還會使企業蒙受巨大的損失。因此，企業在進行客戶關系管理前，應該了解自身的業務哪些需要改善，然後再進行客戶關系管理，只有了解自己的需求才能對客戶關系管理有更好的把握。
要有全面的業務規劃，好的客戶關系管理要求對以客戶為中心有一個很好的了解，以及目標計劃的堅持、從經理到一線員工對項目的本身以及對客戶關系的持續警覺，這要求企業員工對業務流程十分了解。盡量避免客戶關系「私有化」。客戶關系「私有化」有利也有弊，一方面它能使企業更好的與客戶保持聯系，另一方面它也很可能使企業失去對客戶的控制權，難以管理。注重人員能力和態度的培訓，人員的能力和態度直接影響客戶關系管理的效果。
強化銷售團隊管理：
管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由於銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質和管理方式是精英中的精英，「兵熊熊一個，將熊熊一窩」，一個優秀的管理者對於組織來說是十分重要的。銷售活動的獨立性、系統性、實踐性決定了在一個企業中，有一個優秀的銷售主管不但是非常重要的，而且是非常必要的，銷售活動的性質決定了它必須要有專人負責。 銷售經理為完成本部門的銷售目標，依據公司的整體營銷規劃，全面負責本部門的業務管理和人員管理。

開展電子商務管理： 電子商務管理是指為實現企業戰略目標對電子商務應用中技術和商業及其創新活動進行計劃、組織、領導和控制的過程。是開展電子商務活動的各類企業在新的技術環境下，如何藉助互聯網技術，開展采購、生產、營銷以及與之相關的財務、人員、信息等經營活動，實現其商業目標。當今的市場不僅是全球性的市場，更是網路信息化的市場，產品和服務信息通
過網路在世界范圍內生產和銷售，大多數企業面臨其他企業的競爭與壓力，不得不開展電子商務管理來應對壓力與競爭，同時這也是與時俱進的表現。在信息化、全球化的浪潮下，企業只有與時俱進，才能在競爭中存活下來。