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保險公司自我管理的課件

發布時間:2021-08-03 11:11:02

『壹』 保險公司營銷團隊建設的論文謝謝了,大神幫忙啊

銷售團隊建設,包括8個模塊: 第一個模塊是管理者自我管理與定位體系:一、我們知道「自我管理」其實是管理者的自我修煉,思維素質的提升,領導(特別是老闆)的高度決定了企業的高度和未來。您想提升我們團隊的執行力嗎?自我管理講的是如何提升領導力,因為我們發現企業必須有高效的領導力才會真正有高效的執行力,所以管理團隊從自我管理開始。二、定位體系讓您找到您的團隊角色,明確我們應該做什麼不能做什麼。三、「沒有完美的個人只有完美的團隊」,課程還會讓您了解自己的優勢、了解團隊成員的優勢,從而打造出高度匹配的團隊。 第二個模塊是目標設定與達成體系:對企業來說,目標是營銷管理中的關鍵起點,它決定了企業整體戰略目標能否實現!管理大師彼得德魯克說過「不是有了工作才有目標,而是有了目標才有工作。」如何才能制定出科學而合理的銷售目標?怎樣才能讓大家真正從心裡認同接受呢?而且定了目標之後又應該怎樣確保達成?如何實時追蹤檢查?C8的目標設定以(包括標桿管理、優勢資源分配原理等)12大核心理念引導,提供20種(如德爾菲法、黃金分割法等)目標設定的方法,12種(如競爭法、追蹤法)等確保目標達成的方法,14個針對成長型企業量身定製的工具,您學完之後就會豁然開朗,原來目標管理就是這樣簡單有效。 (對老師的介紹:容廙老師是中國優勢文化運動發起人 ,中國營銷組織文化建設代表專家,多年外資及大型民營企業中高層管理經驗,歷任多家知名企業顧問及訓練師,成功輔導過200 多家企業等等) (講授第三個模塊和第四個模塊的老師是賈長松老師,他是中國知名銷售組織績效考核專家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我們國內頂級的民營企業發展研究專家,他出身民營企業,深知中國文化與西方管理的結合,是中國新時代企業如何做到公司長壽的研究者,賈長松老師首次提出了中國公司的長壽理論體系,他所講授的內容是企業建立機制的核心,就是建立績效與薪酬機制) 第三個模塊是績效提升體系:在這一個體系裡老師會讓大家清晰我們民營企業戰略如何定位、發展通路在哪裡,民營企業發展成功的關鍵性因子是什麼?以及還會給我們一套可以易懂易操作的銷售團隊考核問題分析與銷售團隊考核的工具,我們該怎樣建立銷售團隊的品行考核體系?經銷商代理模式的營銷部考核體系、典型銷售團隊考核體系、銷售團隊的KPI考核建立等等分享每次在課程講授中都會讓企業家學員興奮不已。 第四個模塊是薪酬分配體系:我們都知道薪酬對外沒有競爭力,招不來人;薪酬對內不公平,留不住人!「太公平」卻難以刺激優秀者,該怎麼辦?提成制的獎勵辦法,讓銷售隊伍的短期行為盛行,如何平衡短期利益與長期利益?銷售人員流動頻繁,集體跳槽屢見不鮮,該如何設計長期薪酬方案?在這個模塊里我們將解決你的銷售團隊的薪酬難題,尋找銷售團隊的有效薪酬設計模式,避免企業薪酬失控,找到您企業的一套行之有效的薪酬方案。 第五個模塊是人才甄選體系:「與其辛辛苦苦去改造一個人,不如明明白白去找對一個人!」 為什麼我們招聘人才的過程中經常看走眼,找來的是庸人,而並非是人才?因為我們沒有甄選人才的標准;我們不知道招聘時應該問什麼樣的問話才有效果。我們的招聘實戰專家會教會你如何鑒別你企業真正需要的實戰型人才。如何通過面相和眼神來判斷人才?如何檢測一個人的價值觀和理念是否與公司一致?如何測試一個人的性格是否適合本崗位?如何檢驗一個人的基本勝任能力?課程會給你招聘的12種工具和測評表格來綜合鑒別人才。 第八模塊是高效激勵體系:為什麼我們花了很多的報酬卻沒有效果?為什麼我們對員工滿懷熱忱他們卻沒有動靜?因為我們不知道優秀員工骨子裡要什麼!我們的激勵專家會在三方面告訴你激勵的有效方法:如何激勵中層幹部?不同時期的員工如何激勵?員工的性格不相同,如何有針對性的激勵?課程會教會您如何找到每個員工的興奮點和優勢進行持續有效的激勵,其中也包括我們做老總的人如何來激勵好自己! 第六個模塊是銷售進程管理:我們都非常關心銷售業績能夠有實質性的提升,所有公司的資源都能夠有效應用,帶來效益的最大化,進程管理就是幫助企業建立最有效的,並且能夠在企業中廣泛復制的銷售方法和步驟,從而極大的提升企業的銷售業績。如何根據客戶在購買過程中的心理變化過程而採取相應的銷售動作,找到提升銷售業績的關鍵方法,最後實現在銷售團隊中,大規模的復制有效的銷售進程,使每一位銷售人員發揮最大的效率,達成業績倍增,而老闆越做越輕松的良性局面。 第七個模塊銷售團隊的有效訓練:

『貳』 據說保險行業要自律,不太明白有沒有大神解釋一下。

保險行業自律是指保險市場主體為了共同的權益組織起來,通過行業內部協作、調節與監督,實行自我約束、自我管理。保險行業組織對保險行業自身進行管理的主要內容有:

1、制定行業自律守則

保險行業組織通過強化自我管理、自我約束機制,促使會員之間展開公平、適度的競爭。為了協調整個保險市場參與者的行為,各行業組織都制定本組織的自律制度,對違反行業慣例或協議的會員進行調查並予以曝光,以約束會員的行為。

2、制訂、頒布保險行業發展的指導性建議,為會員提供咨詢服務

保險行業組織中有各個方面的專家和技術人員。他們通過對行業發展的研究,可以為各類保險組織的發展提出具體的指導性建議,進而形成整個行業發展方向的建議。

3、制訂解釋保單措詞的共同規則

保險合同雙方當事人在主張權利和義務上的爭議,不少是由於保險單的一些用詞不明確,或者各自理解上的差異造成的。保險行業組織一般都制定一個共同遵守的解釋規則,如按商業慣例解釋或按文義解釋或按意圖解釋或按有利於被保險人的原則解釋,凡是會員解釋要一致。

4、制定共同遵守的費率和條件

為了減少費率上的不公平待遇和保證費率確定的科學性,各國保險行業組織都有要求會員統一遵守的費率標准。另外,還規定統一的手續費標准,防止保險同業間的盲目競爭。

5、規定統一的保險條款格式

保險條款的技術性和法律性很強,而且通常由保險人單方事先擬定。如果沒有統一的條款格式,沒有統一的專業術語,被保險人很難比較不同保險組織提供的保險單,就會出現某些保險人利用保險條款進行不公平交易,甚至逃避責任,欺騙投保人。因而,各保險同業組織都規定有統一的保險條款模式,甚至使用統一的保險單。

6、促進保險教育和培訓

各保險同業組織都將保險業務教育和人才培訓視為同業自律的一項重要內容,憑借自身的優勢,組織技術力量,採取多種形式,對全行業開展業前培訓、專題講座、行業定期輪訓,甚至有專門的專業資格考試制度。

(2)保險公司自我管理的課件擴展閱讀:

2019年1月1日,中保協下發《關於就中國保險行業協會機動車輛保險自律公約(徵求意見稿)徵求意見的通知》的文件,文件中針對目前車險市場的條款和費率亂象進行了非常明確的約定。

針對現在行業二次重啟的「報行合一」,中保協要求各險企嚴格執行,並依法履行條款費率的審批備案程序;嚴禁條款費率報行不一;不得以各種理由隨意擴大或縮小保險責任;不得隨便變更報批報備的條款費率;不得偏離精算定價基礎,以低於成本的價格銷售車險產品;不得以任何形式變相提高已報批的手續費標准。

根據《徵求意見稿》內容,中保協規定各險企要嚴格財務科目和費用管理制度,銷售系統、承保系統、理賠系統和財務系統的數據應保持統一。同時,文件鼓勵財險公司之間監督舉報。中保協表示,各公司有責任和義務對違約行為進行監督和舉報,舉報材料應確保證據鏈完備、可確認實質性違約。

『叄』 如何進行自我管理

自我管理就是自律,自律的習慣是他戰勝別人的最大低盤,也是最大的優勢。那麼要怎麼才能夠自律呢?

當你有了強烈的目標,有了想拚命超過對方的慾望時,你自然而然能做到自我管理。

大六爺的天:一個喜歡旅遊、潛水、徒步,熱愛生活的姑娘。

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(一個專注於「旅遊+探索人性」的深度旅遊號,歡迎關注,期待和你成為朋友哦!)

『肆』 自我管理 主題班會 急!!

方案1
班級是每個學生在校生活的「家」,它是學生實現成長和社會化的重要基地。作為班主任,要努力引導學生發揮各自的主體作用,使班級成為學生學習的集體,成為學生個性成長的集體,成為學生社會性發展的集體,讓學生在班級的自我管理中成長。
一、 了解學生,關注學生。
合班並校,讓學生帶著純真和幻想進入新的學校,他們對新的生活充滿了好奇和渴望。我及時抓住學生重新組成一個班集體的時機,和學生進行雙邊、雙向及多向的溝通。沒有溝通就沒有所謂的教育影響,我經常與學生推心置腹地交談,了解他們的過去,了解他們是否適應新的環境、新的面孔、新的學習內容,及時抑制他們的錯誤思想,並鼓勵他們認真對待新環境中的學習和生活。
課上、課下我也很注意觀察學生,及時捕捉他們的喜怒哀樂,正確調控學生的情緒,不再拘泥於他們的過去,用相信人、發展人的眼光看學生。
為了更好的了解學生,我還經常到家訪,向家長介紹我們班的整體情況及我的治班之道,介紹學生的在校表現及思想情況,對家長提出具體的要求。並讓家長多關注他們的孩子,支持我的班級工作。
二、培養集體榮譽感,增強班級的凝聚力,形成良好班風。
由於小學生自控力較差,反復性強,加上我班學生生性活潑、好動,沒有一套嚴格的班級管理制度,很難形成良好的班風。針對我班學生有較強上進心的現狀,我狠抓常規訓練,並採用講清道理,樹立榜樣,嚴格要求,反復實踐的方法,收到了較好的效果。
講清道理,可以提高班中學生的思想認識,幫助學生理解什麼是錯的,應該反對和避免,什麼是對的,應該學習、支持。
樹立榜樣。在講清道理的同時,還必須為學生樹立榜樣。道理是抽象的,榜樣是具體有號召力的,努力挖掘本班的榜樣,學生感到親切、容易接受學習。
嚴格要求。凡是在班內宣布的要求,制度,一定要認真執行,一環扣一環抓,並經常檢查、講評、考核。
反復實踐。在常規教育方面,對學生應長期訓練,而訓練的過程就是實踐的過程,這種經常的訓練,並不是簡單的訓練,那是一種提高思想,培養作風的長期實踐過程。
在開學之初,我讓全班同學集體討論適合我們班具體情況的班規。並經常告訴學生「沒有規矩,不成方圓」,已經制定的這些班規既然是自己通過的,就要堅決執行。長此以往,學生都知道哪些可做,哪些不能做;哪些是有利於班集體的,哪些是有損班集體的。但是,一年級小學生的自控力很差,有時會自覺不自覺的違犯班規,對於學生的違規也要視情況而定。當某個學生犯錯了,還要給他改正的機會,並讓他認識到自己的錯誤,知錯就改。
三、採用競爭上崗,實行小幹部輪換制。
任何學生都有爭取成功的願望,也都有取得成功的潛能。我的做法是為每個學生提供相同的機會,激發他們的進取心,讓他們充分發揮各自的潛能。班幹部實行競爭上崗,定期輪換。選舉時請學生事先自願報名競爭上崗,班幹部通過自己競選,發表競選演說,然後競爭上崗。通過這種形式選出的班幹部學生容易接受,而且班幹部經過競選才得到,他們也會更加珍惜這來之不易的機會。
開學初,我班競選出了第一批班幹部。在實踐中,這批班幹部大部分都不錯,但也有部分班幹部競選上後,對班級事物不聞不問;部分班幹部競選上後,覺得自己高人一等。發現這些現象後,我及時對他們進行說服教育,讓他們認識到這樣做的危害性,使他們重新回到班集體中來。
為讓更多的同學得到鍛煉的機會,我定期進行班幹部輪換,爭取讓更多的孩子參與到班級管理中來。
四、建設班級文化,創造良好的學習氛圍。
班級是學生每天活動時間最長的地方,建設良好的班級文化,會使學生很高興來學校,並把班級當作自己第二個「家」。
在班上,我建立了各種小「陣地」,如生物角、圖書角等,對每個小崗位提出明確的目標和任務,再根據學生的個性特點和能力情況安排上崗。由學生自己去管理。事實證明,相信孩子,一切放手讓孩子自己去管理自己,效果不錯。
五、 開展豐富多彩的班隊活動,提高學生自我管理能力。
葉聖陶先生說過:「凡屬於養成習慣的事反復講未必有用。一句老話,要能游泳必須下水,老師的任務就是用切實有效的方法引導學生下水,練成游泳的本能。」因此,我在組織班隊活動前,總是有意識地讓學生集思廣益,精心設計一些適合他們年齡特點的班隊活動,創造積極參與的氛圍,使學生有所收獲。例如:「崗位輪換制」「微型牆報設計」「變廢為寶」「露一手」等活動,不僅提高了學生動口、動手、動腦的能力,培養了學生勇敢堅強的毅力,使學生意識到自己是班級中的一員,人人都該為班級工作添磚加瓦。
雖然只有短短幾個月的時間,但整個班集體積極向上發展,自我意識和自我管理有所發展,同學間團結友愛,集體好勝心強,師生之間相處融洽。所有這些都得意於讓學生在班級的自我管理中成長。
方案2
現代學校教育強調學生自主意識、自我控制能力以及自我管理能力的培養。「自主意識」「自我控制」「自我管理」,關鍵字是「自」。我仔細研究了「自」,有一些有趣的發現,寫出來與老師們共享。

「自」的上面是一撇,代表一個人,下面是一個「目」字,像一部梯子,「自」就好像一個人蹬著梯子爬上頂峰。

「目」這部梯子由四橫兩豎組成,分別代表不同的含義。

上面第一條橫線代表目標。

偉大的目標產生偉大的動力,凡是自我控制能力強、能做到自我管理的人,必有自己的奮斗目標。目標分近期目標和長遠目標。對於長遠目標,只要能夠做一個對社會有價值的人,就算成功;近期目標,比如學期目標、月目標、周目標等等。

第二條橫線代表習慣。

教育就是培養習慣,好的習慣可以使我們終生受益。初中的習慣培養是一項系統工程。

初一要重視行為習慣的養成。一位優秀學生的家長說,初中三年,最重要的其實是第一年。我也深有同感,初一階段培養良好習慣尤其是良好行為習慣,實在是太重要了。

行為習慣的培養包括兩方面:第一,培養時間的計劃與管理能力,包括日常起居、學習、假期安排、考試時間利用等等;第二,實現課堂紀律的自我管理,具體就是管住口、管住手、管住腿。

初二是良好學習習慣養成的重要階段。好的學習方法可以借鑒,好的學習習慣離不開自我管理。良好的學習習慣要做到「五先」:先計劃後學習、先預習後聽講、先調整心態後參加考試、先獨立思考後請教別人、先打好基礎後靈活思維。

初三的同學即將面臨人生第一次重要的選拔——中考選拔。這時有兩點非常重要:第一,細節決定命運;第二,心態決定命運。中考是選拔性考試,同樣的內容、同樣的考題、同樣的難度,在掌握知識相近的情況下,決定勝負的往往是細節,是心態,是學生的自控能力。膽大心細,遇事不慌,才能取得勝利。關注細節和具有良好的心態,依靠平時的重視和調整,平時一點一滴的積累。

第三條橫線代表發展。

上大學的時候,我的老師曾經告誡我,給學生一滴水,教師要有一桶水。現在,當學生從互聯網上整「桶」地提取信息時,我們教師該怎麼辦?唯一的辦法是共同學習。要想教會學生自我管理,教師首先要做到自我管理,積極學習,爭取和學生共同進步,共同發展。否則,就無法跟上時代發展的腳步。

第四條橫線是底線,代表尊重與和諧。

好的人際關系能夠讓我們心情舒暢,快樂地學習和生活。馬克思說過,好的心情勝過十倍的良葯,再也沒有什麼比它能讓我們緩解身體的疲勞了。好的人際關系就是彼此尊重的和諧關系。

首先對自己要有恰當的評價,即要尊重自己。英語GOD是上帝的意思,倒過來念是DOG(狗)。有些學生做事之前雄心勃勃,認為自己就是GOD,稍遇挫折便心灰意冷,變成了DOG。這是對自己的評價不恰當,是對自己努力的一種不尊重。

尊重自己,更要尊重他人。有人說人的心中有兩個角色,一個是正義之神,一個是魔鬼。初中階段,學生有熱情,同時也容易沖動。沖動是魔鬼,往往在我們不理智的時候讓我們鑄成大錯。有的學生,一點小事就對同學惡言惡語甚至拳頭相向,有的造成了嚴重後果。對於初中生來說,遇事能夠三思,管理好沖動這個魔鬼,就向成熟和成功邁進了一大步。

兩條豎線分別代表道德和法律,是人生道路兩邊的警戒線,是實現自我管理的保護神,人的一切發展必須在道德和法律的約束下進行,一旦越過了法律和道德的界限,就會偏離人生的軌道。個別學生平時在課間大喊大叫、課堂上隨意說笑、打飯時加塞,實際上就是違反了公共的道德;還有的同學違反學校校規,偷偷摸摸享用禁品,也許一時沒有被發現,以後如果不能做到自我管理,將來就有可能走上違反國家法律的道路。

最後,讓我們以道德和法律作為准繩,在和諧快樂生活的基礎上,培養良好的學習和行為習慣,師生共同發展,為實現我們的目標而努力!

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