以太雲鏈基金會開發團隊項目路演

① 一品威客網的網站大事記

○2010年7月1日，一品威客網正式上線試運營。
○2010年7月14日，一品威客網首個懸賞任務——興源水果商行徵集LOGO及名片設計，順利選標。
○2010年8月1日，一品威客網在閩南多個城市車載移動電視媒體，投播一品威客網移動電視媒體形象廣告。
○2010年8月15日，一品威客網聯手福建旅遊海島東山縣政府，懸賞16600元，徵集旅遊形象廣告語。
○2010年9月25日， 一品威客網論壇新帖《一品小仔的留學生活》策劃，引起廣泛關注和轉帖。
○2010年11月2日，一品威客網在中國首推全免費威客網站概念，取消懸賞任務賞金抽佣，威客賞金不打折，顛覆國內威客業界懸賞任務20%抽佣「潛規則」。
○2010年11月15日，一品威客網面向全國徵集網站卡通形象結果揭曉，「威威」、「榮榮」勝出。
○2010年11月18日，一品威客網參加首屆全球威客大會，作為協辦單位在會上發言。一品威客「全免費威客網站模式」受到威客業界和國內媒體關注。
○2010年11月21日，一品威客網聯手廈門商報，面向全球為《中國的最美洗腳妹》征曲，網站會員與台灣詞壇泰斗庄奴老先生聯袂打造歌曲。報紙對活動進行跟蹤報道。
○2010年11月24日， 一品威客網推出多結構懸賞任務類型新模式，全額懸賞，零首付懸賞、定金懸賞等，賦予僱主和威客更多選擇權。
○2010年11月25日， 福建日報報業集團海峽導報專題報道一品威客網「全免費威客網站服務模式」，標題為：《廈威客網站不靠傭金賺錢》 。
○2010年11月29日，中國移動集團手機動漫基地在一品威客網發布30000元LOGO徵集任務。
○2010年11月29日，《2010年中國威客行業白皮書》由艾瑞咨詢正式發布。一品威客網免費商務模式和多結構懸賞任務受到肯定，被譽為「中國新生代威客網站的代表」。
○2010年12月1日，一品威客網動漫視頻推廣系列正式啟動，首批動漫視頻在酷六、土豆、優酷等知名視頻網站傳播，開辟品牌網路推廣新路徑。
○2010年12月21日 ，中國新聞周刊報道一品威客網「全免費網站」運營模式。對一品威客網上線不久即推出「全免費模式」來吸引客戶與威客,放棄了20%懸賞任務傭金,不再依靠與威客分享獎金來維持運營表示肯定。
○2010年12月23日 ，一品威客網在福建日報報業集團旗下海峽導報刊登整版形象廣告，推介項目。
○2010年12月24日，「一品威客在線工作平台軟體」獲得國家知識產權局《軟體著作權證書》。一品威客項目正式申請「雙軟」企業資質認定。 ○2011年1月4日，一品威客網懸賞任務模式新增「體驗懸賞」任務類型，成為國內懸賞任務類型最為豐富、僱主及威客選擇性最多的專業威客網站。
○2011年3月5日，重慶華犇創投合夥人戴偉衡先生蒞廈考察一品威客網。華犇是台灣華聯亞洲投資集團在大陸的關聯機構，是國資委注入引導資金的首支中西部創投基金。一品威客網上線以來，先後有美國、台灣、新加坡及國內10餘家風險投資機構關注並展開接洽。
○2011年4月9日，一品威客網呼叫中心軟體系統開發並調試成功，推動一品客服中心服務更加規范，再上新水平。
○2011年4月10日，一品威客網創業團隊整理成型，創業團隊成員30人，初步形成「產品研發+客服支撐+策劃推廣+市場營銷」等四位一體的完善架構，專業崗位齊全、人數最多的威客創業團隊，為一品威客持續發展奠定基礎。
○2011年4月15日，一品威客網首例威客賞金官司——唐人國瓷坊作弊任務裁定，萬元任務賞金分享給搖獎中標威客。這一迄今為止中國威客行業，賞金金額最高的作弊任務的裁決，在威客業界引起廣泛關注和反響。
○2011年4月20日，一品威客網在威客業界提出「公司商鋪」概念，探索威客網站增值服務和持續增長新模式，公司商鋪定位於「國內中小創意服務企業電子商務解決方案提供商」。
○2011年4月30日，一品威客網喬遷新居——廈門軟體園二期望海路10號302層。新址總面積1600平方米，可同時容納200人辦公。伴隨網站改變，功能提升，一品威客發展迎來新的階段。
○2011年5月1日，一品威客網新版上線，突出「人才商鋪」、「社區互動」、「商城模式」等新特色。
○2011年5月1日，廈門一品威客網路科技有限公司成立，一品威客網從易拇指動漫剝離。
○2011年5月8日，一品威客網新版將正式上線,新增「服務大廳」，個人空間升級威客商鋪，並分為個人商鋪和工作室商鋪，一品威客網全程提供一站式服務，成為創意服務公司網上接單的窗口。
○2011年7月7日，一品威客網在新浪風險投資微群進行一場別開生面的微路演，創始人黃國華就威客行業的實踐、探索和對現狀，行業趨勢等進行發言，給網友帶來精彩的微演說。
○2011年7月12日，中國最小威客末末在一品威客網誕生。年僅4歲的末末利用互聯網在一品威客網上，參與創意祝福簡訊計件任務，憑借自己的勞動，賺到了人生「第一筆錢」。
○2011年7月19日，一品威客網打通十大平台賬號，正式推出開放平台戰略，用戶無需注冊，通過QQ帳號、微博帳號、淘寶帳號、人人網帳號、網易帳號、開心網賬號、豆瓣賬號、MSN賬號、網路賬號便可直接登錄一品威客網。
○2011年7月20日，一品威客網參加在京召開的首屆中國社區電子商務高峰會議，一品威客網創始人黃國華赴會介紹服務電商經驗。
○2011年8月7日，一品威客網圖形商標經國家工商行政管理總局商標局審核後注冊成功。
○2011年8月26日，一品威客網發布致新浪網CEO公開信，揭發若小安粉飾和美化所謂的小姐生活，建議新浪微博取締杭州名妓「若小安」賬號。2011年9月28日，杭州警方破獲這起惡意炒作的網路紅人系杭州某雜志社的男主編。
○2011年8月26日，一品威客推廣升級，一品威客推廣員通過點擊分享按鈕，將一品威客的相關頁面分享到微博、QQ空間、開心網、豆瓣網、或網路HI，系統將自動帶上用戶的推廣鏈接/代碼，就能輕松賺取豐厚的傭金。
○2011年9月25日，福建互聯網界最具影響力的巔峰盛會——閩聲在網.第四屆福建互聯網年會將於在廈門國際會展中心召開。一品威客網創始人、CEO黃國華應邀在會上做有關《威客模式：網宅時代中小企業創意服務外包的最佳選擇》的主題演講。
○2011年10月17日，一品威客網微博廣場正式上線。
○2011年10月19日，一品威客網國內首開直接僱傭任務免傭金之先河，將100%賞金都給威客，致力於為客戶提供更優質周到的服務。
○2011年10月26日，一品威客網與廈門日報社、廈門商報、新浪網、台灣中國時報媒體集團等，聯合徵集海峽兩岸年度漢字徵集評選，在海峽兩岸獲得了官方參與和反響。
○2011年10月27日,一品威客網新增任務訂閱新功能（免費訂閱），通過這項功能，會員可以每周五定時收到一周相關的任務推薦法人郵件，不會錯失任務一次中標的機會。
○2011年10月29日，一品威客網參加在廈門會展中心舉辦的第四屆海峽兩岸文化創業產業博覽會，一品威客網創業團隊現場推廣和巡遊，引起關注。一品威客網互動簽名活動「讓生活成為一品，人人都用威客」吸引了數十萬人關注和參與。
○2011年11月4日，一品威客網參加在廈門文化藝術中心舉行的2011（第四屆）廈門國際動漫節，一品威客網商務模式大受關注和好評。
○2011年11月11日，一品威客網,推出VIP商鋪服務！成為VIP的會員，將享有同城速配服務、黃金廣告位等四大特權！「同城速配」增值服務模式，受到威客概念首創者、威客理論創始人、中科院創始人劉鋒的贊揚。
○2011年11月15日，一品威客網舉行大規模高端威客等級導入活動，並在全國首推「駐站首席設計師」高端品牌，全國知名威客網上能力值超過一萬的優秀威客都可以同等級導入，引起業內廣泛關注，短期內聚集了數十萬的高端創意人和設計師蜂擁入駐。
○2011年11月20日，中國高端威客聯盟和一品威客網等，聯合發表聲明，倡導行業公平、有序競爭，拒絕一家獨大、虛假任務、暴利收費和過度忽視設計師、創意人合法權益和勞動的行為。倡導威客聯合起來：抵制壟斷，抵制霸權！均衡發展！
○2011年12月1日，一品威客網創始人黃國華、黃志南應邀赴京參加CCTV奮斗欄目特別節目《給你一個億》錄制，與來自國內的五位投資界嘉賓展開了一次零距離對話，圍繞一品威客差異化營銷、獲利模式以及如何做大做強等方面進行了互動和交流。 ○2012年1月13日，一品威客網創始人黃國華應清華大學經濟管理學院邀請，作為清華創業者訓練營的學員企業，到北京清華大學經濟管理學員EMBA班講授一品威客網全新的商業模式和盈利路徑。
○2012年2月，一品威客網首創打包承接中小企業微博運營外包服務，包括：微博加V升級、微矩陣搭建、模版設計活動策劃、主題營銷、評論轉發、粉絲聚集、產品推廣人事招聘等，專門為各種類型的企業量身定製實用、有效的微博運營方案並執行到位。
○2012年2月28日，一品威客網直接僱傭頻道正式上線，主推一對一服務模式，僱主滿意付款任務模式，此舉對中國威客行業成長，注入了活力。
○2012年3月1日，一品威客網與福建首家創業板上市公司三五互聯，達成戰略合作協議，一品威客網增值業務部承接三五互聯官方微博整理打包運營。
○2012年3月7日，一品威客網全額懸賞任務內新增「未保證選稿」任務發布模式，「未保證選稿」任務中，僱主對威客提交的稿件都不滿意的情況下可以申請全額退款。
○2012年4月10日，IBM國際商業機器（中國）有限公司投資中心高級代表黃啟銘、王利先生考察一品威客網商務模式。
○2012年4月18日，一品威客網會員中心改版上線，改版後的會員中心簡化為三個主要頁面，即「賬號管理」、「我是僱主」、「我是威客」，方便用戶完善相關信息資料。
○2012年4月20日，新加坡開瑞創富投資管理有限公司CEO勞莘考察一品威客網。
○2012年4月27日，一品威客網首頁新版上線！新版頁面突出了人才、商鋪的重點推薦，優秀誠信的賣家在首頁進行集中展示，視覺上更加清爽簡潔，實用性更強，帶給用戶更好的視覺體驗。
○2012年5月，一品威客網直接僱傭頻道上線三個月，交易額突破1000萬人民幣。
○2012年5月1日，一品威客網VIP商鋪價格調整，由1200元/年，調整到2000元/年。成為中國為數不多的藉助平台收取會員年費達到2000元的互聯網公司之一。
○2012年5月2日，搜狐網等媒體報道《一品威客網榮膺中國威客網站客單價排名第一》，行業統計數據表明：一品威客網客單價排名中國威客行業首位。其2012年3-4月的客單價，均價達到1500元，是排名第二位的國內某威客網站的7.7倍。
○2012年5月11日，首屆海峽兩岸成長型項目對接路演，一品威客網作為八個優秀項目之一，登場亮相，其領先的商業模式，獲得投資人的高度關注。
○2012年5月15日起，一品威客網聘請北京盈科（廈門）律師事務所合夥人、廈門法律顧問網首席律師鄭明龍先生為常年法律顧問。
○2012年5月22日，香港創意產業及科技創新委員會中國區主席張建韜考察一品威客網，就引進香港高端創意人、設計師資源到一品威客網進行研討。
○2012年5月25日，一品威客網網路營銷、推廣取得突破性緊張。網路指數高達10000的「威客」、「威客網」自然搜索排名，一品威客網位居第一位，且長時間保持。
○2012年5月31日，重慶華犇創業投資合夥人戴偉衡、投資總監駱去非考察一品威客網。華犇基金是重慶電子信息創業投資基金，也是國投高科注入引導資金的政策性引導資金。
○2012年5月31日，騰訊財經等媒體報道一品威客網商業模式《中國威客行業座席重新排定一品威客網商業模式領先》。
○2012年6月4日，廈門恆一創業投資管理管理有限公司投資副總監蔣連宏等考察一品威客網。恆一創投是廈門軟體信息產業創業投資基金，也是國投高科注入引導資金的政策性引導基金。
○2012年7月23日，一品威客網正式改版上線，2012年7月，全新內核，更快捷，更簡單，期待給親們帶來良好的新體驗。 ○2013年4月2日，一品威客網獲得國家中西部第一支具有國資背景的電子信息產業投資基金，華犇基金千萬元戰略投資，這是對一品威客在過去三年辛苦努力的認可，也是對威客行業未來的鼓勵。
○2013年6月22日，一品威客網走進了第九屆清華大學中國創業者訓練營案例分享的課堂。一品威客網CEO黃國華、華犇基金創始人戴偉衡與來自全國各地的近200企業家分享了一品威客的愛情故事，即一品威客網項目投資、融資成功經驗。
○ 2013年7月5日，繼獲得華犇基金A輪戰略投資之後，一品威客網再傳捷報，初選入圍廈門高端引智品牌——雙百計劃之領軍型創業人才項目。由一品威客網創始人、CEO黃國華，一品威客網董事、投資總監駱去非，威客概念首創者、戰略顧問劉鋒組成的答辯團隊，於7月5日下午，向評審專家組闡述項目最新進展、差異化競爭策略、創新的商業模式、未來3年發展計劃等。
○ 2013年7月9日，中國科學院虛擬經濟研究所客座研究員，中國威客概念首創者，威客理論及商業模式創始人劉鋒訪問了一品威客網，分享了對於威客的見解，肯定了一品威客網商業模式的創新，並與一品威客網創業團隊進行了互動。
○2013年7月21日，一品威客赴美國矽谷對接國際資本市場。此次活動由清華大學五道口金融學院、清華大學中國創業者訓練營組織，來自DCM、華山資本、Innospring等多家風險投資機構的投資專家現場領略中國企業家、創業者的風采，了解企業的核心價值，並給予點評和指導。
來自矽谷著名投資機構DCM的投資副總裁蔡欣華與一品威客網創始人、CEO黃國華就國際創意眾包行業發展趨勢、商業模式進行了交流，並對一品威客網立足中國市場的本土式創新和快速發展，給予了充分的肯定，並表示了繼續接觸、跟進項目發展、融資需求的濃厚興趣。
2013年9月29日上午，福建日報報業集團領導一行14人，來到位於廈門市軟體園二期的一品威客網，參觀了一品威客網的威客孵化器、企業文化照片牆、員工辦公區域等，並聽取了一品威客網創始人、CEO黃國華對項目運行情況的介紹。
2013年9月23日，廈門市集美區招商局領導到一品威客網視察。
2013年10月10日，一品威客網與美亞柏科旗下電子證據綜合服務平台公證雲正式簽署合作協議，雙方將共同為廣大創意設計人群提供知識產權保護的創新性服務 。
○2013年10月25日-28日，一品威客網作為國內新型的創意服務交易平台，一直致力於促進文創產業的發展，此次受邀參加第六屆海峽兩岸（廈門）文化產業博覽交易會。 ○2014年1月4日，在成功舉辦了首屆原創表情設計大賽的基礎上，一品威客網繼續發力，舉辦第二屆大賽，總賞金提高至20000元。大賽面向廣大威客徵集原創表情形象，這將幫助動漫設計師進一步發揮自身價值，讓威客設計的表情家喻戶曉。
○2014年1月23日，海峽兩岸雲創平台項目簽約儀式在一品威客網會議室簽訂 。台灣中華國際通訊網路股份有限公司與廈門一品威客網路科技有限公司聯手搭建基於互聯網和移動互聯網的雲端創收創業平台，藉由這個平台，台灣的創意人、設計師、工作室、機構，可以對接大陸企業創意、設計需求，實現兩岸文化創意、設計服務資源和市場的融合，讓兩岸創意設計和企業需求便捷對接，開創不同於傳統企業落地的全新商業模式，有望為兩岸文化創意行業發展注入活力。
○2014年3月20日，一品威客網收到了香港創意產業及創新科技委員會授予的榮譽證書，被授予為其區域主席單位。一品威客網聯合CIDC進軍新媒體內容產業。一品威客網與蘇港澳創新創意基地（CIDC）共同建立「新媒體內容智造平台——原創表情工廠」。而此次被香港創意產業及創新科技委員會授予區域主席單位，這將有助於整合香港、澳門創意設計資源，特別是整合香港創新委員會在江蘇的文創基地及其周邊高校的大學生資源，發掘原創設計師能量，釋放設計師價值。
○ 2014年 4月22日，中央電視台新聞頻道《我們的奮斗》攝制組來到位於廈門市軟體園二期的一品威客，采訪拍攝關於一品威客網創始人、CEO黃國華的創業故事 。拍攝工作進行了4天，預計在五一期間開播。這次的一品威客網創業團隊8分鍾公益性專題，充分證明了一品威客的實力，一品威客作為一家科技型互聯網公司，新型的創意服務交易平台，創新的商業模式，富有戰鬥力的創業團隊，快速發展的業務規模，以及在國內創意及設計服務領域領先的優勢，截止目前平台已擁有600多萬的注冊用戶。這次拍攝活動，給威客的反響也是相當大，更多的人認可了一品威客，也相信一品的實力，很多威客都表示願意和一品共同發展，為一品喝彩。
○2014年5月12日，一品威客網申報的2015年國家863、支撐計劃項目取得進展。廈門市科技局通知，項目答辯時間預計在6月5日左右。屆時，一品威客網將派出四人小組參與項目的答辯，小組成員將由一品威客網、廈門大學軟體學院和海西青年創業基金會聯合組成強大答辯團隊。
○2014年5月19日，一品威客網WAP站上線，只需要通過可上網的手持設備，就可以直接訪問一品威客網WAP站點了！
○2014年5月21日，一品威客網動漫品牌館上線， 一品威客網動漫品牌館是專為動漫設計師開辟的全新陣地，動漫設計師可以打造屬於自己的動漫商鋪，發揮所長並通過僱傭方式實現盈利目標，打造自身品牌的同時兼顧利益。
○2014年5月26日，一品版權衛士上線 。一品版權衛士系一品威客網為廣大創意設計人群提供知識產權保護的創新性服務。一品版權衛士將創新突破點聚焦於原創作品知識產權保護領域，為海量設計師提供原創作品快速確權和誠信交易增值服務。
○2014年05月27日，一品威客網正式開啟原創表情形象授權。此次授權的形象為一品威客網原創表情「大臉兔」與「大V酋長」。這兩款表情擁有數千萬人免費下載，幾億次傳播。一品威客網原創表情授權主要面向動漫表情需求開發生產廠商及新興的動漫表情周邊生產製造行業等。企業通過表情形象授權合作，不僅能讓產品附加價值得到提升，還可藉助已有一定知名度的表情形象達到產品推廣的目的，以最低的成本和最快的速度拓展國內外市場，減少品牌推廣費用，縮短品牌建設周期。

② ETO公鏈首發子鏈精牛鏈上線在即，助力實體企業邁入「區塊鏈+」新時代

ETO公鏈首發子鏈精牛鏈上線在即，助力實體企業邁入「區塊鏈+」新時代

區塊鏈誕生至今已有十多年的歷史，近年來，隨著區塊鏈技術的日益成熟和應用場景的不斷豐富，區塊鏈得到越來越多人的關注。尤其是在今年4月20日，國家發改委首次明確提出將區塊鏈納入我國「新基建」的范疇，區塊鏈成為提升中國存量資產效率、改善中長期產業競爭力的關鍵性技術。

鏈改的重要意義

為何區塊鏈被提至如此重要的地位？本質上講，區塊鏈通過數據的全網一致性分發和冗餘存儲，實現了數據的公開透明和不可篡改，在系統層面降低了信息不對稱，使節點可以基於新的信息獲取能力實現業務關系的重新組織。區塊鏈在信息系統去中心化的同時，通過構建業務系統的去中心化和業務流程的去中介化，實現總體效率的提升。

實體經濟改革的本質要求就是降本增效，發展數字經濟的目的是為實體經濟服務，區塊鏈在此過程中扮演極為重要的角色。

所謂「鏈改」，一方面是通過區塊鏈對實體經濟進行業務流程的重構和再組織，以去中心化的業務系統和去中介化的業務流程實現數據的鏈上分發和存儲；另一方面是通過引入通證經濟，對業務體系內不同主體的利益結構進行調整，提升全供應鏈體系的價值流動效率，重構利益分配模型。這也是為什麼鏈改如此重要的原因。

從技術層面講，鏈改可以通過應用上鏈、信息上鏈、資產上鏈，解決信任、安全、隱私保護、 降本增效等問題。從通證經濟層面講，鏈改可以改變經濟價值產出、流轉、分配的方式，使整個生態的所有貢獻者都能因自己的付出而得到相應的回報。

鏈改將「消費者」的身份轉變為「消費者+傳播者+投資者」的身份，將利益對立體轉變為利益共同體，提高終端消費者粘性；通過激勵模型設計，從而解放生產關系、提高供應鏈上下游的協同價值，促使效益最大化。長遠來看，鏈改對整個社會的發展進步和個人收益的提升與保護都有著重要意義。

專注一站式鏈改服務的精牛鏈

精牛鏈是全球領先的專注於實體經濟鏈改和實體企業數字股權的一站式鏈改服務平台。一方面，精牛鏈致力於通過區塊鏈技術幫助中小企業解決內、外部激勵問題，內部獲得即時性激勵反饋，外部提升產業上下游協同效率；針對不同企業各自的產品特點，提供個性化鏈改方案，讓企業獲得差異化競爭優勢。

具體銷毀機制為：每天總是放額度的5%作為銷毀礦池，用爆爆報機制回報給參與者，礦工需3%等值的ETO（即ETO股權公鏈的平台通證）作為礦工費參與爆爆報，礦池將按銷毀額度相應獲得2倍、3倍、4倍、5倍不等的隨機回報，礦工所回報的幣按余額的2%/天進行釋放，直到把銷毀礦池額度爆完為止，當天未爆完額度將沉澱在銷毀礦池中。

在礦工費方面，質押或提幣JNL均需要等值的3%ETO作為通證，交易及轉賬需要等值的0.3%ETO作為手續費。

此外，每天產礦量的3%將分別轉換為1%的慈善基金、1%旅遊基金和1%學習基金。

精牛鏈作為全球領先的鏈改及數字股權服務平台，不僅擁有國際頂尖的團隊陣容，覆蓋多行業的鏈改及數字股權服務落地案例，而且可以通過全方位、多渠道推廣運營、投資並購、數字股權改造、上市及流轉交易等服務，JNL作為整個生態體系的價值承載額流通媒介，發揮著重要的作用。

未來，隨著越來越多中小實體企業認識到區塊鏈的重要性以及以精牛鏈為代表的的鏈改平台的不斷發展，更多的「區塊鏈+」的產業將會落地，屆時全球實體企業將邁入「區塊鏈+」新時代。

③ 我這邊有一個項目，請問您是做天使投資的嗎，如果有時間我們可以聊一聊嗎

1）找朋友推薦

通常，這一定是最高效的方式，特別是如果推薦人有較強背書作用的話。

如果排一下推薦能力的優先順序，大概是：你的老股東>投資界朋友>老同事>普通朋友

如果你要融資，建議先掃一遍通訊錄，在一度人脈里，看看有沒有投資人，或者在創業的朋友，當初拿了哪家機構的投資，能不能引薦給你。通常，這種有背書的介紹，獲得約見的機會非常高。

比如，我在公司內，遇到下面同事的好案子，我也會以朋友的身份推給投資人，比如我經常推項目給紅杉的沈南鵬，可能我發一個BP過去，只說一句話，"這個項目模式不錯，你看看"。他就算不親自去見，至少也會派一個基金小朋友來聊一聊。

因為他對我的判斷力有信任，這就是背書的力量。

通常啊，我們再來看VC這一端，發掘項目的渠道有很多，但其中最大的來源，就是投過的CEO推薦，所以，如果你有一些人脈，一定要利用好這個機會。

2）找FA合作

作為一家國內還算知名FA的老闆，我就不自賣自誇了。我簡單解釋下FA的價值吧：

國內的FA真的是良莠不齊，對於一個好的FA，通常提供三個價值：

1.幫創業者梳理業務，講好故事

2.精準對接投資機構，並參與談判協調

3.推進融資流程和項目管理，尤其是對於中後期項目，做很多事務性工作

對於種子-A輪的早期項目，優秀的FA機構篩選項目很嚴格。據我了解，知名機構的合作率通常低於15%，我們以太的平均值比這個還要低一些。

而FA的收費方式，普遍採用融資成功後收費，一般是融資額的3-5個點。對於早期項目，可能會要價更高一點，或者是要股份。

如果你想找FA合作，我在資料包里整理了幾十家FA清單（鏈接），這些FA是我們根據後台的評價數據，精選出來的，相對比較靠譜。

如果大家想尋求FA合作，可以參考一下。

3）上線互聯網平台

近幾年，創投圈也在快速互聯網化，越來越多的投資人開始在APP上看項目，你可以把項目掛到融資平台，這樣就有可能被推送到幾百家投資機構，獲得約見機會。

這類平台我只推薦兩個：一個是36Kr的鯨准，另一個是我們的易項平台。前者是免費的，投資人覆蓋和活躍度要差一些，而上線我們的平台，雖然是付費的，但整體數據明顯更好。我就不做硬廣了，如果你感興趣，可以課後和班主任了解詳情。

4）付費收集投資機構反饋

介紹完互聯網平台，下面介紹幾個付費渠道：微鏈、聚份子和在行。

你可下載個APP，大約付幾十到幾百塊人民幣，就可以和投資人聊一聊你的項目。

這三個渠道和上面講的渠道，有什麼不同呢？

本質的區別是，這類渠道都是付費的，而且投資人通常是為了賺點錢來和你聊天，而不是奔著投資來的，所以獲得TS的轉化率極低。

這更像是一種咨詢，而不是一場路演。

我常和CEO講，見投資人有兩個價值。其一當然是獲得投資機會，但除此之外，這還是收集資本市場反饋絕佳的機會。所以，如果你自己投遞BP效果很差，不妨試試這些渠道，至少可以多聽聽投資人對你項目的顧慮是什麼，讓他們給你一些實操建議。

其中有一些關鍵建議，在創業早期，往往價值千金。

5）社交媒體上約投資人

如果你社交能力很強，可以約社交媒體上的投資人線下見面。我知道有一些創業者，就是通過這些渠道認識投資人，然後拿到投資的。

渠道的話，你可以多關注一些微信公眾號、知乎。有很多愛分享的投資人喜歡寫文章、回答問題。此外，微博、脈脈你也可以試一試。

6）創業媒體報道

如果你能在媒體上曝光，特別是各類科技媒體的曝光，可能會使一些投資人來主動找你。

那麼報道都有哪些渠道呢？

比如36kr，小飯桌，創業邦，黑馬，億歐、鈦媒體，或者是你所在垂直行業的門戶網站等等，都可以考慮聯系他們，發一篇PR稿，或者聯系他們做一個采訪。

當然，媒體報道也有一些負面的影響，比如泄露一些項目信息，或者是被抄襲。所以你在做選擇的時候，要綜合考慮一下。

7）參加線下路演/比賽

每年都有很多的線下路演、比賽和訓練營活動，這種活動通常都會有路演環節，有機構人士點評，好項目可能會獲得投資。

你可以在『活動行』上查找符合自己項目主題的活動，多跑一跑，可能會有一些意外的驚喜。

8）參加線上節目路演

第八個渠道，你可以報名參加電視的節目路演，多數節目邀請的嘉賓段位都很高，甚至是投資圈很有名的大佬。

我推薦幾個節目，如果你有興趣，自己去網路就好：《合夥中國人》《我是獨角獸》《尋找獨角獸》和《創客中國》等等

參加這類活動的好處在於：

• 評委本上是機構里能拍板的人，即使不投你，聽聽他們的建議也很好。

• 在節目里承諾的投資額，賴賬可能性很低。

• 媒體傳播效果好，或許能吸引其他投資人的注意。

9）入駐孵化器/加速器

好的孵化器可以提供很多投資人資源，還會有一些路演活動。所以如果你入駐一個靠譜的孵化器，對融資也會有一些幫助。

當然，國內做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服務很單薄，慢慢都變成了辦公空間。

現在最認可度比較高的，比如微軟孵化器，你可以了解一下。

你可以根據自己的情況，考慮下是不是需要孵化器的幫助。

10）投遞BP郵箱

聽到這里，我猜有一些同學可能會著急了：怎麼一直不講郵箱投遞啊？

我當然沒有忘，只是，我把這個放在了最後一位。

客觀來說，無論是對於創業者，還是投資機構，郵箱都是轉化率最低的一個渠道。一般如果你通過郵箱投遞BP，石沉大海的概率是非常高的。

但是這個渠道也有一個好處，成本低。你幾乎可以零成本的群發給很多投資機構，來碰碰運氣。

④ 路演活動的路演活動經典案例

總統飲料路演活動策劃方案
作為新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關於飲品的活動是緊密聯系的。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人氣，演出是為了提升銷量，並不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞台宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞台和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。
2、場地聯系：
場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞台和帳篷的擺放位置，可放置舞台大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學生聚集的學校，則要落實好與校方的聯系：場地的聯系、學校保安的溝通、學生組織的合作等。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持！此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關鍵，我方會聯系能說會到，富有銷售經驗的促銷員。
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標准（參考） 元（4小時/一日/2場）----- 元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞台音箱設備，含稅票。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。臨時促銷員，300元（12小時/一日），管理設計費用為總費用的百分之8個點。
第三步：確定主題
1、 主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
2、 活動形式的確定
A、試飲
路演現場在人流量大的場地進行試飲
B、抽獎
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
C、促銷
此次，力度要大，剛進入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低於市場價進行消費回饋。
第四步：物料准備
1、 包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料准備清單包料到人，責任到人（見『路演物清單』），確定物料准備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。 2、特製彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！
一場路演一般用1－2萬份單頁
第五步：人員分工准備
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。
2、臨促隊伍建設：
①定人定崗。促銷人員必須有經驗，能說會道，了解本產品。
②針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。
3、主持人： 主持人直接關系舞台表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中准備的小禮物是什麼，數量是多少。主持人實現需要公司的培訓，了解公司的產品，了解產品的各類特色。
4、演出人員：節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。我方將聯系校方、少年宮內優秀的表演者進行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產品的介紹。
第六步：預熱
路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道總統飲料是在什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。
區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。
彩頁預熱注意事項：
「定點」：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。。
「定時」：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等
「定人」：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！
第七步：戰前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。製作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
路演中：第一步：點到
1、清點人數：在規定上班時間前30分鍾先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話
確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用「喂」「誰」）；然後每個人在其相應名單後簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；
第三步：銷量分配
1、以銷售點（每個帳篷和櫃台）為單位將總銷量細分到點上；
2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；
4、布置活動現場，熟悉商場櫃台路線，觀察收銀台、競品櫃台、電梯口等有利地形和路線
第四步：節目安排
1、節目流程參考：
上午：8點之前 現場布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）
08：00—09：30播放廣告。發傳單，活動預熱，舉牌遊街
09：30—09：50主持人對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。
09：50--10：15節目表演10：15--10：30游戲互動、產品展示（只要人氣旺就展示產品）
10：30--10：40節目表演
10：40--10：55互動游戲
10：55--11：15產品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）
11：15--11：25節目表演
11：25--11：30主持人總結活動
下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重復上午的流程。
第四步：現場監控要點
1、喊口號
整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃台有人圍觀時、產生銷量時；
2、舉牌遊街
在活動現場沒多少人時（如舞台表演結束後），到活動地點周圍進行舉牌遊街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。
路演後：
戰後總結（15-30分鍾）：上午活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鍾總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

⑤ 創業的融資計劃怎麼寫

一份完整的融資計劃書要包括以下幾個方面的內容：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析）
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什麼功能來解決相應的問題的，針對的用戶對象是誰，他們有什麼特徵，痛點真的存在嗎？
4．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？
5．用數據說明市場的規模。（市場概況）
論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。
6．如何盈利。（盈利模式）
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什麼規模，有了流量就有盈利的方式。
7．說明目前運營情況。（運營數據）
目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這里的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。
10．聯系方式。
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們怎麼聯系你呢？

⑥ 路演商業計劃書怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

⑦ 關於真格基金，大家了解嗎

• 真格基金

  編輯

真格基金[1]是由新東方聯合創始人徐小平、王強和紅杉資本中國基金在2011年聯合創立的天使投資基金，旨在鼓勵青年人創業、創新、創富、創造。

新東方曾經為莘莘學子築起出國深造的橋梁，真格基金希望能為海外學子搭建起歸國創業的彩虹，側重於但並不限於留學生創業。真格基金樂於幫助那些擁有具備國際意識、懂真格的青年人實現他們的創業夢想。

• 公司名稱

• 真格基金

• 外文名稱

• ZhenFund

• 總部地點

• 北京

• 成立時間

• 2011

• 經營范圍

• 天使投資

• 公司口號

• 創業者的墊腳石，創業即自由

• 創始人

• 徐小平 王強

目錄

• 1基金簡介

• 2旗下項目

• ▪真格夢想路演日

• ▪DemoDay

• ▪CEO Lunch

• ▪真驛站

• ▪ZhenTalk

• ▪ZhenWheels

• ▪真格論壇

• ▪行業閉門會議

• 3榮譽獎項

• 4管理團隊

• ▪徐小平

• ▪王強

• ▪方愛之

• ▪李劍威

• ▪鄭朝予

• 5顧問團隊

• ▪張亞哲

• ▪岡棟俊

• ▪董方

• 6投資表現

• ▪經典投資案例

• 7媒體評價

基金簡介

編輯

真格基金是由新東方聯合創始人徐小平、王強和紅杉資本中國基金在2011年聯合創立的天使投資基金，旨在鼓勵青年人創業、創新、創富、創造。新東方曾經為莘莘學子築起出國深造的橋梁，真格基金希望能為海外學子搭建起歸國創業的彩虹，側重於但並不限於留學生創業。真格基金樂於幫助那些擁有具備國際意識、懂真格的青年人實現他們的創業夢想[1]。



真格基金(6)

⑧ 商業計劃書一般寫哪幾個板塊

好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

⑨ 想請問一下對於沒有多少人脈卻有一個好項目的情況下尋找天使投資人該如何去找，謝謝

1）找朋友推薦

通常，這一定是最高效的方式，特別是如果推薦人有較強背書作用的話。

如果排一下推薦能力的優先順序，大概是：你的老股東>投資界朋友>老同事>普通朋友

如果你要融資，建議先掃一遍通訊錄，在一度人脈里，看看有沒有投資人，或者在創業的朋友，當初拿了哪家機構的投資，能不能引薦給你。通常，這種有背書的介紹，獲得約見的機會非常高。

比如，我在公司內，遇到下面同事的好案子，我也會以朋友的身份推給投資人，比如我經常推項目給紅杉的沈南鵬，可能我發一個BP過去，只說一句話，"這個項目模式不錯，你看看"。他就算不親自去見，至少也會派一個基金小朋友來聊一聊。

因為他對我的判斷力有信任，這就是背書的力量。

通常啊，我們再來看VC這一端，發掘項目的渠道有很多，但其中最大的來源，就是投過的CEO推薦，所以，如果你有一些人脈，一定要利用好這個機會。

2）找FA合作

作為一家國內還算知名FA的老闆，我就不自賣自誇了。我簡單解釋下FA的價值吧：

國內的FA真的是良莠不齊，對於一個好的FA，通常提供三個價值：

1.幫創業者梳理業務，講好故事

2.精準對接投資機構，並參與談判協調

3.推進融資流程和項目管理，尤其是對於中後期項目，做很多事務性工作

對於種子-A輪的早期項目，優秀的FA機構篩選項目很嚴格。據我了解，知名機構的合作率通常低於15%，我們以太的平均值比這個還要低一些。

而FA的收費方式，普遍採用融資成功後收費，一般是融資額的3-5個點。對於早期項目，可能會要價更高一點，或者是要股份。

如果你想找FA合作，我在資料包里整理了幾十家FA清單（鏈接），這些FA是我們根據後台的評價數據，精選出來的，相對比較靠譜。

如果大家想尋求FA合作，可以參考一下。

3）上線互聯網平台

近幾年，創投圈也在快速互聯網化，越來越多的投資人開始在APP上看項目，你可以把項目掛到融資平台，這樣就有可能被推送到幾百家投資機構，獲得約見機會。

這類平台我只推薦兩個：一個是36Kr的鯨准，另一個是我們的易項平台。前者是免費的，投資人覆蓋和活躍度要差一些，而上線我們的平台，雖然是付費的，但整體數據明顯更好。我就不做硬廣了，如果你感興趣，可以課後和班主任了解詳情。

4）付費收集投資機構反饋

介紹完互聯網平台，下面介紹幾個付費渠道：微鏈、聚份子和在行。

你可下載個APP，大約付幾十到幾百塊人民幣，就可以和投資人聊一聊你的項目。

這三個渠道和上面講的渠道，有什麼不同呢？

本質的區別是，這類渠道都是付費的，而且投資人通常是為了賺點錢來和你聊天，而不是奔著投資來的，所以獲得TS的轉化率極低。

這更像是一種咨詢，而不是一場路演。

我常和CEO講，見投資人有兩個價值。其一當然是獲得投資機會，但除此之外，這還是收集資本市場反饋絕佳的機會。所以，如果你自己投遞BP效果很差，不妨試試這些渠道，至少可以多聽聽投資人對你項目的顧慮是什麼，讓他們給你一些實操建議。

其中有一些關鍵建議，在創業早期，往往價值千金。

5）社交媒體上約投資人

如果你社交能力很強，可以約社交媒體上的投資人線下見面。我知道有一些創業者，就是通過這些渠道認識投資人，然後拿到投資的。

渠道的話，你可以多關注一些微信公眾號、知乎。有很多愛分享的投資人喜歡寫文章、回答問題。此外，微博、脈脈你也可以試一試。

6）創業媒體報道

如果你能在媒體上曝光，特別是各類科技媒體的曝光，可能會使一些投資人來主動找你。

那麼報道都有哪些渠道呢？

比如36kr，小飯桌，創業邦，黑馬，億歐、鈦媒體，或者是你所在垂直行業的門戶網站等等，都可以考慮聯系他們，發一篇PR稿，或者聯系他們做一個采訪。

當然，媒體報道也有一些負面的影響，比如泄露一些項目信息，或者是被抄襲。所以你在做選擇的時候，要綜合考慮一下。

7）參加線下路演/比賽

每年都有很多的線下路演、比賽和訓練營活動，這種活動通常都會有路演環節，有機構人士點評，好項目可能會獲得投資。

你可以在『活動行』上查找符合自己項目主題的活動，多跑一跑，可能會有一些意外的驚喜。

8）參加線上節目路演

第八個渠道，你可以報名參加電視的節目路演，多數節目邀請的嘉賓段位都很高，甚至是投資圈很有名的大佬。

我推薦幾個節目，如果你有興趣，自己去網路就好：《合夥中國人》《我是獨角獸》《尋找獨角獸》和《創客中國》等等

參加這類活動的好處在於：

• 評委本上是機構里能拍板的人，即使不投你，聽聽他們的建議也很好。

• 在節目里承諾的投資額，賴賬可能性很低。

• 媒體傳播效果好，或許能吸引其他投資人的注意。

• 9）入駐孵化器/加速器

好的孵化器可以提供很多投資人資源，還會有一些路演活動。所以如果你入駐一個靠譜的孵化器，對融資也會有一些幫助。

當然，國內做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服務很單薄，慢慢都變成了辦公空間。

現在最認可度比較高的，比如微軟孵化器，你可以了解一下。

你可以根據自己的情況，考慮下是不是需要孵化器的幫助。

10）投遞BP郵箱

聽到這里，我猜有一些同學可能會著急了：怎麼一直不講郵箱投遞啊？

我當然沒有忘，只是，我把這個放在了最後一位。

客觀來說，無論是對於創業者，還是投資機構，郵箱都是轉化率最低的一個渠道。一般如果你通過郵箱投遞BP，石沉大海的概率是非常高的。

但是這個渠道也有一個好處，成本低。你幾乎可以零成本的群發給很多投資機構，來碰碰運氣。

⑩ 路演活動的經典案例有哪些

小米：讓用戶深度參與

小米從粉絲經濟過度到社群經濟的歷程並不順遂，但作為最早打造出社群的案例，仍給後進者不少啟示。在創立之初，小米就定位於「走群眾路線」，通過為用戶營造參與感，打造「100個夢想的贊助商」並藉助社會化媒體形成了早期種子用戶爆發。

早期做MIUI時，雷軍說要不花錢將MIUI做到100萬用戶。於是黎萬強就通過論壇做口碑：滿世界泡論壇，找資深用戶，最後選了100位超級用戶，參與MIUI的設計、研發、反饋，也就是小米所謂的「100個夢想的贊助商」。雷軍每天會抽出一小時回復微博上的評論。每個工程師每天要回復150個帖子。而且，在每一個帖子後面，都會有一個狀態，顯示這個建議被採納的程度 以及解決問題的工程師ID，這給了用戶被重視的感覺。中期小米還積極的與米粉交朋友。在用戶投訴或不爽的時候，客服有權根據自己的判斷，自行贈送貼膜或其他小配件。小米還會賦予用戶權利——成立「榮譽開發組」，讓他們試用未發布的開發版、甚至參與絕密產品的開發。給了用戶極大的榮譽感和認同感，讓他們投入更大的激情參與產品的升級。

此外還有線下的小米「同城會」，跟用戶交朋友，讓發燒友最先體驗產品等等。這極大的增加了用戶的粘性和參與感。除了營造參與感， 米粉節也是小米回饋眾多米粉的節日。小米會在此階段發布全新產品，以及往期產品大促銷，利用極其誘人的促銷折扣吸引粉絲瘋搶產品，創造了一個又一個銷售奇跡。2016米粉節，小米網總銷售額突破18.7億元，累計參與人數4683萬人，游戲參與10.2億次。

小米的模式並不能算完全意義上社群，但其早期用戶深度參與互動，以及線下活動運營的方式，也可稱得上初創建立社群模式的教科書。(推薦書《參與感：小米口碑營銷內部手冊》)

羅輯思維：讓用戶成為商業節點

不少人認為羅輯思維是靠內容引流，靠廣告變現的媒體平台，但羅振宇並沒打算靠視頻廣告來掙錢，微信微博里高活躍用戶才是他最看重的。從建立社群，讓人與人之間產生連接，嫁接資源，產生商機，羅振宇要讓每個人靠自己在朋友圈當中某一個小領域的權威和信任形成資產，藉此大量的人會去重建商業文明。

羅輯思維首先將目標用戶定位為85後白領讀書人。這類人群有共同的價值觀，並渴望社群中找到精神上的優越感。羅輯思維為這群用戶提供獨立思考的啟蒙和捷徑，最大程度喚起用戶獨立思考的能力，激發用戶的動機並養成分享習慣。

視頻是羅振宇建立社群的入口和名片。通過視頻的大范圍傳播，持有與他相同價值觀的人才能夠在微信上聚集，參加各種互動。同時他進行了兩方面的嘗試擴散，首先是連接內部會員關系：比如舉辦霸王餐活動，讓會員說服全國各地餐館老闆貢獻出一頓飯，供會員們免費享用，藉此達到傳播的目的。第二種則是向外部擴散的。比如羅胖售書活動、眾籌賣月餅活動、柳桃的推廣活動。借這些項目，社群里的人可以對外銷售商品，從中得到回報。更重要的是，那些有能力、有才華的人可以在羅輯思維300萬用戶面前展示自己，靠自己的稟賦獲得支持，形成一個新的節點。

有內容互動也有精神上的價值輸出，最後還養成了用戶的付費模式，邏輯思維將社群做得風生水起，可圈可點，為很多內容平台提供了很好的轉型方向。但平台太倚賴羅振宇個人影響力，這也會成為其發展的瓶頸。

大V店：讓用戶賺錢

作為一家新興的母嬰電商，大V店可謂是社群電商成功案例中的佼佼者。以親子閱讀為精準切入點，社群的管理運營體系化，幫媽媽創業賺錢開店獲取傭金的模式，幾近成長為一個自我循環的社群生態平台。 在不到兩年時間內，大V店獲得俞敏洪的洪泰基金天使輪、金沙江創投A輪、光速安振B輪投資，並於今年3月獲得迪斯尼旗下思偉投資領投的B+輪數千萬美元融資。目前的注冊用戶500萬，媽媽店主就將近70萬，月銷售額超過1.5億元人民幣。

面對當前電商領域中阿里與京東的雙寡頭格局，傳統的B2C電商似乎很難再有新的機會。但創始人吳方華認為，基於「推薦」的電商仍有希望。在母嬰領域，媽媽們天生愛分享關於孩子生活的點滴，也樂於接受其他媽媽推薦的產品，在基於人群的推薦方面具有天然優勢。再加上許多全職媽媽們本身有緩解家庭經濟壓力的需求，大V店開始鼓勵媽媽們自己創業開店。

在社群管理方面，除了逐步用工具和app來實現產品化以外，大V店還以地域為劃分標准，建立了涵蓋全國所有省份的「V友會」。大V店通過內容活動發現V友會中的意見領袖，並將她們培養成「班委」，負責V友會的日常管理工作 。2016年，大V店開啟了「媽媽加油站」，選出有影響力的媽媽作為站長組織線下活動。這些「大V」媽媽在滿足個人社交需求，實現自我價值的同時，也分擔了一部分運營工作。此外，大V店還簽約了近900個落地機構，為媽媽們提供線下的活動場所。

作為一匹成色十足的大黑馬，大V店社群用自運營系統解決了用戶激增帶來的運營壓力，通過強互動增進了情感維系，用高頻高質的內容傳播促進了銷售的提升。這些無疑給模仿者樹立了很高的壁壘。

黑馬社群：讓用戶合作

黑馬社群作為新型的大眾創業孵化加速器，以創始人群體的需求為核心，打造一個集學習成長，融資路演、推廣咨詢等服務為一體的創業服務生態圈。黑馬社群本質上是讓用戶之間產生深度合作或交易關系。

社群將用戶定位為精英，都是創業者，用牛文文的話都是創業的「土鱉們」，因為從圈子到信仰基本上都是非常相似的，因此黑馬社群的用戶都是自發的發起和參與社群的活動的更具有主人翁的精神。黑馬社群的創業者用戶已達上萬，通過牛投的股權眾籌模式，社群里的創業者之間進行互相投資和幫助，最終優質的創業者可以上市新三板。在這個模式里，黑馬社群里出現了以社群用戶自發發起的合作圈子，成為了社群里的子社群，當社群里擁有更多的子社群(小圈子)的時候，這種社群基本上生命力是非常旺盛的。

黑馬社群強化用戶的參與感，旗下的黑馬大賽，黑馬商學院，i代言，牛投都可以支持黑馬社群的用戶參與其中，而這些活動之間也都有一定的產業鏈聯系。在精神層面上黑馬社群同樣也是致力於優越感的打造，《創業家》及i黑馬的媒體報道，以及加入擁有優質創業者的黑馬營和黑馬會，這些優越感的打造讓創業者更有社群的歸屬感。

作為社群的靈魂人物，發起者牛文文在社群中起到定海神針的作用，被很多創業者當成創業標桿。而黑馬社群強大的凝聚力來源於共同的信仰。社群成員堅信草根創業者的力量，通過黑馬社群，讓先成功的創業者們幫助還在成長中的創業者們，最終通過創業者之間的互相幫助和合作，完成共同成功。

黑馬社群希望打造以牛投(黑馬社群內部用戶深度合作的股權眾籌)+ 新三板=「互聯網+」創業的全新模式為創業者們服務，究竟更否成功並可規模化，還需拭目以待。

吳曉波頻道：讓用戶更專業

作為模式清晰的內容變現社群，吳曉波頻道最重視的是持續性、高品質、專業化的內容生產能力。而其最大的創舉是建立一個有剛需的細分市場、樹立自己的風格、快速積累用戶。而隨著用戶基數和粘性達到一定的程度，內容本身變現或者嫁接商業價值就水到渠成。

作為國內最出色的財經作家，曾被評為「中國青年領袖」的吳曉波，在財經愛好者群體中具有極強的號召力。5月8日，吳曉波頻道上線，每周二、周日各一篇財經專欄，周四在愛奇藝播出三十分鍾左右的視頻脫口秀。2016年11月9日，「吳曉波頻道」公眾號的粉絲突破了200萬。

吳曉波認為，社群人數的增長和付費比例的提升，極度依賴內容品質，「這個時候其實投機取巧的辦法沒有意義，還是扎扎實實把內容做好，做一個可持續供給的內容的人。」去年吳曉波頻道推出一個叫大頭思想課的內容產品。這個產品的初衷就是幫助那些想了解軍事、歷史、政治、人文、哲學的財富人群，給他們傳輸對應的高品質內容。「這就是新的可能性發生，在任何一個圈層中，我始終認為有好的內容，只要能夠產生，一定會可以找到喜歡你內容的人，哪怕他非常非常的小眾，只要找到他們，就有價值，或者找到本身就實現了價值。」

吳曉波同樣嘗試過電商變現。2015年6月18日，吳曉波和他的團隊抱著試水的心態，在擁有百萬粉絲的「吳曉波頻道」公眾號里開啟了「吳酒」的第一次限購。效果出乎意料的好，短短33小時賣掉了5000瓶，迅速入賬100萬元。然而近日，吳曉波頻道旗下「美好的店」中止消息傳出，還是令內容電商人捏了一把冷汗。

吳曉波認為中國正處於一個從大眾傳播進入到小眾傳播的時代，邏輯雖然簡單，但社群運營過度集中於小眾領域，難以形成快速復制的規模效應。同時，其電商變現的嘗試因為內容影響力和商業品牌之間缺乏直接的邏輯關聯，背書效應極度受限，那麼「美好的店」的關店風波並非空虛來風。