A. 關於集團企業統一保險問題
你好朋友：先了解一下企業財產險的定義和內容：
企業財產險分為基本險和綜合險兩種
投保人可根據被保險人的具體風險情況進行選擇。
在投保時，一般要向保險人提供資產負債表等能夠
表明財務資產情況和證明企業營業范圍的材料
以便與保險人協商確定保險金額和保險費率
此外，要如實填寫投保單以及相關單證
可在保險公司人員的指導下完成
並交付相應的保險費。
回答你的問題：
總公司聯系保險公司統一將各分公司財產進行保險的優點：
一切公司財產保險業務交由總公司來承擔將會：
1.統一各分公司保險保障的步伐使總企業在一個時間內快速的得到全面保障
有利於控制保險保障的節奏，有一個統一全面的保障，使企業步伐更整齊。
2.統一各分公司保險費率的確定，所有車輛房產等財險將會以一個標准投保費率確定
有效避免分公司進行徇私舞弊，財務支出容易控制。
3.統一各分公司進行投保，壯大投保規模，一定程度上可以選擇投保的保險公司
並可以選擇更有利於我方的保險條件，比如大額優惠條件等。
缺點：企業所有車輛財產險交由總部安排，將會加大公司總部的業務量，耗時費力
而且相關機制扭轉和調整不夠靈活。不如單個的分公司更靈活，易於及時的調整和控制。
分公司在當地選擇保險公司的優缺點：
優點：正如上面所說：可以根據當地企業實際財產情況去選擇合適的保險公司投保
而不是一味的只根據總部計劃的大鍋飯去選擇。還有就是緩解了總部大量業務，使
保險計劃更貼實際，更容易執行，數據更加清晰。
缺點：缺乏統一的整體規劃，可能使企業投保的水平和時間參差不齊
地方選擇投保接近的保險公司，會存在一定徇私風險性
推薦：第一種方案。理由：減少了分公司承擔的責任的風險。否則一旦出了大問題
就是分公司辦事不利，這種情況誰也說不清，故推薦第一種。
目前就這么多，真心希望能夠幫助到你，如有疑問繼續追問我就是。
我一定盡力去解決你的問題。
B. 如何更好實現保險公司省級財務集中化管理
隨著中國經濟持續、快速的發展,保險需求日趨旺盛,為保險業發展奠定了基礎。保險企業規模不斷擴張,各種創新業務不斷推出,以基層機構為主體的傳統分散化財務管理的缺陷越顯突出,如資金使用效率低下、財務信息透明度不足且時效性差、各財務主體會計制度及政策不統一等。信息技術的高速發展和應用,對企業生產活動和管理方式產生了重大的影響,為財務集中管理提供了信息支持,財務集中管理盡可能把能夠標准化、統一化、專業化操作的財務環節都予以整合,保證企業整體戰略目標的一致和信息流、資金流、單證流的統一,以達到強化內部管理、防範財務風險、提高資金使用效率及促進公司穩步健康發展等目的,財務集中管理已經成為保險企業財務管理的趨勢。
保險企業財務集中管理一般有兩種形式,即總部集中和省級集中。主要以人保財險為例,對省級財務集中管理進行系統化分析,總結人保財險省級財務集中管理取得的成效及存在的問題,對問題進行原因分析並提出解決措施。
實施財務集中化管理還可以強化保險公司內部的全面預算以及全面費用控制，提高企業的財務管理控制能力。
首先，保險公司應該對財務管理信息系統進行擴容，重點將保險公司的各類信息化管理系統整合涵蓋入財務信息系統之中，加強保險公司內部所有涉及財務工作相關信息資源的整合以及共享力度。
其次，在財務信息系統的建設上，應該強化安全管理，避免由於財務信息系統漏洞導致財務風險問題的發生，特別是在財務信息系統的構建過程中積極採用數字簽名、訪問控制、安全證書等安全防護技術，在財務信息系統內部構建多層次的安全控制體系。第三，拓展財務信息系統的功能模塊設計，財務集中管理對於財務信息系統的要求更為全面復雜。因此，在財務信息系統的設置上應該進一步的拓展功能模塊設置，具體而言應該包括保險核心業務管理、理賠管理、薪金稅務管理、預算管理、合同保險管理以及審批控制、問題庫與消息中心等模塊，真正實現依靠財務信息系統完成財務集中化管理。
C. 保險公司異業合作方案
從國內目前的市場人文環境看，本文認為集團內部縱向一體化式的銀保合作也是最優模式，主要原因：其一，銀行強、保險弱的市場格局短期內還難以改變。由於歷史的原因形成了銀行與保險強弱不平衡的兩極關系，在這種前提下，銀行與保險若作為獨立的主體兩者間沒有平等合作的基礎，而利益不均衡的合作是難以持久的。本文認為包括現在市場較為熱衷的銀行與保險成立合資保險公司其實也會受制於目前的這種現狀難以達到持久合作的目的。因為在現階段的合資公司中一定是銀行占居絕對話語權的，而正處於發展壯大中的保險方必然會尋求自己利益最大化的機會從而使合作缺乏持久長期的基礎。其二，消費者與市場的成熟度。與發達市場上成熟的消費者習慣利用中介進行產品的最優選擇不同，國內的消費者目前更習慣選擇自己認為可靠品牌的產品，而銀行比保險擁有更可靠的品牌度與信譽度，因此將銀行保險產品進行同一品牌下的一體化設計，既有利於市場開拓，又有利於加強銀行的責任，強化風險的控制。其三，市場與政策風險的規避。任何突破目前單一櫃面形式的銀保合作模式都將意味著雙方客戶信息資源的深度合作，而目前國內關於這方面的法律、法規還不完善，容易引起客戶權益糾紛，而同一集團品牌下縱向式銀保的合作由於保險銷售人員也是銀行業務人員，客戶的資料始終是在銀行內部使用，可以有效避免這方面的風險。綜上所述，雖然隨著市場的成熟銀行保險的各種合作模式將並存，但在相當長時期內宜將集團內部縱向一體化式的銀保合作模式作為國內的主要模式給予支持和發展。。2.銀行在銀行保險合作中應發揮什麼樣的作用?不管銀保合作採取什麼形式，銀行保險最基本的實質是利用銀行的渠道及客戶資源銷售保險產品，銀行的作用也就至關重要。所以要取得銀行保險合作的成功，銀行的作用遠不是給保險提供銷售便利以獲取手續費收入這么簡單，應該發揮更積極主動的作用。就國內銀行而言，目前要作到以下幾個轉變：(1)變「短」為「長」即從目前著眼於短期利益轉變為著眼於長期利益的合作。由於前述銀行強、保險弱的現狀，銀行從獲取短期最大利益的目標出發，導致目前內地的銀保合作更像是銀行的選秀，選秀的標准就是手續費，結果銀行保險合作演變為保險公司間的手續費競爭，合作協議也是朝三暮四，最終是銀行保險合作難以持續，並在短期內就面臨發展瓶頸。這里並不是說銀行不應該基於利益關系進行合作對象的選擇，而是說這種選擇應該是基於長期合作關系的選擇。除了利益關系考慮外，以下兩個因素也是必須重點考慮的：首先：品牌因素，即合作的對象是否與你的品牌匹配，或者有助於你的品牌提升。因為客戶到銀行買保險，買的不是保險公司的品牌，而是銀行的品牌和信譽，所以如果合作對象的品牌會損害到自身的品牌信譽，手續費再高也是不能考慮的。國外的銀行保險合作中對合作對象選擇都非常慎重，會進行較長時間的調查研究，尋找最適合自己的對象，但一旦確定了合作對象，又會一心一意從長遠發展的角度進行持續的合作。也就是說，選擇的功夫要作在前且要非常慎重，但選擇後就要從共同發展的角度追求長期的合作。其次：經營理念與文化，合作都有溝通磨合成本，要使這種成本降低到最小，使合作產生雙盈而不是相互抵消的作用，就需要找經營理念和文化比較接近的合作對象，這樣的合作容易持續。(2)變被動為主動首先是業務推動的主動性：變由保險公司推動銷售到由銀行自身推動銷售，包括培訓、激勵和考核等，都成為銀行體系內的組成部分，才能產生最大效應。其次是銷售的主動性：銀行與保險的服務文化有著較大的差異性，通常銀行是坐等客戶，而且客戶的需求是明確的，而保險則是要主動推銷的，且客戶的需求是要挖掘的。香港匯豐的保險在近年得到迅速發展，主要作法就是通過各種激勵和考核方式，將保險業務內化到銀行產品中成為銀行每一級銷售人員的任務，從而使銀行的銷售人員改變銷售習慣。只要有客戶到銀行櫃台或者打電話到銀行辦理相關銀行業務，銷售人員馬上就會從電腦中查找客戶的相關資料，電腦系統會顯示該客戶已購買的保險種類，或可能需要的產品種類，銷售人員再有針對性的進行推薦。(3)變單一為多元：銀行保險的合作必然要求銀行從單一的銀行類業務變為多元化的金融服務，為此銀行的產品體系、培訓體系、銷售人員的知識甚至叮支持系統都需要向多元化轉變。3．如何使以客戶需求為導向不是停留在口頭上或形式上?以客戶需求為導向內地企業提了很多年，但大部分都還停留在口頭上或表面上，這里有兩個方面的問題，其一是在經營理念上還不能擺脫規模至上的粗放式經營使以客戶需求為導向僅僅成為口號，其二是從技術層面看還不知道如何以客戶需求為導向因而僅僅停留在表面上。實現以客戶需求為導向的關鍵是經營理念的轉變，這將是一個漸進的過程，與市場成熟度、產權制度和企業治理以及行業評價標准等密切相關，本文將不作詳細探討，這里僅探討幾個技術層面的問題：其一，IT系統的升級：如前所述，以客戶需求為導向的服務沒有盯的支持是難以實現的，而目前內地保險企業的IT系統有以渠道為基礎開發的，有以保單為基礎開發的，鮮有以客戶為中心進行開發的，所以無法分析客戶的完整需求，並形成相應的服務，因此保險企業的IT都將面臨升級問題。同時要實現銀行與保險的充分合作，銀行與保險的I丁對接也是一個很重要的前提，否則銀行與保險的合作就只能停留在淺層無法深入。其二，客戶細分：資源的有效性決定了任何一個企業都不可能滿足市場上所有客戶的需求，因此必須要有明確的市場定位，以集中資源為公司選定的客戶群進行優質到位的服務。目前內地企業沒有明確的市場細分，尤其銀行保險方面客戶同質，產品雷同嚴重，銀行保險方面基本上是一個產品面對所有客戶，根本談不上客戶需求，由此導致了一系列的問題，銀行保險面臨瓶頸也就很自然了。4．如何看待銀行保險對保險業傳統渠道的沖擊?香港匯豐的壽險業務超越友邦表明銀行保險對傳統的壽險銷售渠道有相當的替代作用，因而銀行保險的大發展必然使現有營銷渠道受到沖擊。從保險業來說，要正確看待並且積極應對。首先，目前內地保險企業最為擔憂的無疑是銀行建立保險公司形式的銀保發展，因為目前銀行的強勢地位會使保險公司在競爭中處於劣勢。但如果從保險業整體來看，銀行保險的發展無疑將有力的推動保險業再上新的台階，是銀行與保險共同將保險的蛋糕作大，它將有效的擴大保險業的影響和覆蓋面，對於保險業而言是增加了一個有力的銷售渠道，所以保險業要以積極的心態支持銀行保險的發展。其次，要作好傳統渠道與銀行保險間的市場細分。即今後的保險企業最優先服務的將是銀行接觸不到或接觸較少的客戶群以及銀行渠道無法銷售或銷售較少的產品。銀行接觸客戶的主要渠道還是櫃台和電話及網路，因此營銷員在面對面的銷售方面有著無可替代的競爭優勢。在明確市場細分的前提下再進行共同市場的競爭將是今後的趨勢。最後，現有營銷隊伍的轉型。銀行保險的發展將使現有營銷員渠道失去相當部分的大眾客戶即簡單產品客戶，因此及時進行現有營銷員隊伍的轉型非常重要。具有銷售復雜產品和綜合理財產品技能的營銷員將更受歡迎，這就需要保險公司從現在開始在營銷員隊伍的建設方面從招聘選擇、培訓到銷售習慣和產品開發甚至營銷員的管理定位等方面進行相應的准備，為即將到來的銀行保險大發展作好應對的准備。綜上所述，在內地金融業日漸走向國際化的進程中，金融混業經營正成為趨勢，在這種趨勢下，銀行保險將得到快速的發展，香港匯豐銀行保險給我們的啟示在於選擇合適的模式使保險內化為銀行產品鏈的一部分從而使銀行成為推動保險發展的主導，並最大程度的體現以客戶需求為導向的服務理念是銀行保險成功的關鍵因素。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"