保險代理人管理中存在問題

『壹』 保險代理人問題

1、相信保險，哪怕是自欺+欺人。

2、相信保險，不停地認識新朋友，拉朋友下水。

3、相信保險，不斷學習業務，研究如何拉更多人下水。

『貳』 我國保險代理人職業道德存在的問題

要說問題那就是他的「最大誠信原則」。因為保險是一個信心不平等的行業。如保險公司不可能完全知道保戶的個人信息。保戶不可能完全知道保險的相關規定！所以這就要求保險公司和保戶的個人誠信必須達到最大！但是現實中還是有很多保戶和代理人不能做到所謂的完全誠信！
我想你想說的應該就是代理人誤導保戶的問題吧！這實際上是代理人的整體素質的問題！國家也在逐步完善！如現在的代理人考試的學歷已經提升到大專，而所有代理人全部要求持證上崗！
這個問題確實不是短時間能解決的問題！

『叄』 保險代理人的現狀與問題

千萬不要信這個坑，保險代理人根本沒前途！你以為保險公司是找員工？你見過是人就要，不簽勞動合同，沒底薪，不繳社保的工作？！進去就是把你當豬宰，自己買家人買親戚買，買完滾！還要交押金，新人必須天天被洗腦！
除非你有本事源源不斷的招到更多受害者，不然就別去！！
聽著怎麼著都像是傳銷

『肆』 兼業保險代理人的存在問題

1、對兼業代理人監管不夠。行業自律組織未充分發揮作用
(1)保險監管部門對兼業代理機構缺乏有效監管
一是對兼業代理機構的宏觀監管不足，表現為針對兼業代理機構所制定的法律法規不完善，不能有效約束其執業行為；二是兼業代理准入政策過於寬松，導致兼業代理機構魚龍混雜，很多資信度較低、管理不規范及主營業務規模較小的機構從事代理業務，嚴重影響保險業的形象；三是保險兼業代理是在經營主營業務的同時，代辦保險業務的單位，兼業代理機構的許多違規行為是以主業的財務、業務渠道作掩護的，監管機構的稽查只能監管代理保險部分不能涉及主業，這就形成了監管真空；四是兼業代理市場規模龐大，而監管機關人員少、任務重，全國12萬多家的保險兼業代理機構，單靠30多個保監局是管不過來的。
(2)保險公司對兼業代理機構進行的日常管控過於鬆散
根據《保險法》及有關規定，保險公司應當對兼業代理機構進行日常管控。但目前有的保險公司對兼業代理機構的管理過於鬆散，某些保險公司為追求利潤最大化，完成保費任務，不顧法律法規要求，縱容兼業代理機構的違法行為，而且對兼業代理機構的培訓也不到位，使保險公司因有求於人而受制於人。
(3)行業自律組織未充分發揮作用
目前中國尚未設立專門的保險兼業代理機構行業自律組織，保險行業協會也未設立兼業代理協調部門，對兼業代理機構缺乏必要的監督與協調。

2、兼業代理機構展業中存在違規操作、違法經營的現象部分兼業代理機構展業中片面追求保費，哄抬代理手續費，使保險公司運行成本上升，賠付能力下降，老百姓購買保險的支出費用上升，其中汽車銷售行業成為哄抬手續費的「重災區」，有的手續費高達20——30%；有些兼業代理機構主次業不分、擅自擴展保險業務范圍，高額返回、虛假退費、非法截留保險費用，甚至出現不使用正規發票，印製出售假保單，攜款外逃等多項違規現象，造成保險市場的惡性循環，攪亂了保險人正常的經營秩序。
3、保險兼業代理機構無證代理或越權代理有的兼業代理機構根本沒有《保險兼業代理機構經營許可證》，但很多保險公司都不同程度地與無資格的兼業代理機構發生業務往來，如有的地方財產保險公司委託公安交警部門辦理機動車輛業務，人壽公司委託關心下一代工作委員會辦理學平險等。
4、保險兼業代理人缺乏誠信意識
有些兼業代理機構利用掌握的行政權利或緊缺的社會資源，在進行保險代理時往往不徵求客戶意見，變自願保險為強制保險，目前，在學平險和機動車輛保險代理業務中，行政強制保險行為較為明顯：有的學校採用不交保費不許注冊、不發教材等手段強制學生參加保險；交警部門以不投保不許上牌、不予年檢年審等手段強制保險，造成惡劣影響。有些兼業代理機構利用國家信用進行虛假宣傳，欺騙誤導客戶，尤其是通過銀行、郵政儲蓄等網點銷售保險產品，有的櫃台銷售人員盲目追求銷售業績，向客戶介紹保險產品，說成比儲蓄好、比國債好、比基金好，投保人在誤導下購買保險後，急需用錢時發現不能像儲蓄一樣靈活存取，於是產生許多爭執和投訴，損害保險公司和兼業代理機構形象．帶來誠信危機。
5、適宜的代理險種太少，產品同質化明顯以兼業代理佔有份額最大的銀行保險為例，目前市場上可以見到的銀行保險產品，主打險種一般是「一家一個」：如中國人壽的「鴻泰」、平安人壽的「千禧紅」、太保人壽的「紅利來」、新華人壽的「紅雙喜」、泰康人壽的「千里馬」等，這些產品雖名稱各異，但條款內容卻大同小異，沒有根本性變化和突破，保險責任也都是生死兩全外帶分紅；繳費方式大多以五年期躉交為主，單一的產品使消費者缺乏選擇的餘地，不能滿足廣大客戶多層次的需求。

『伍』 我國保險個人代理人的現狀存在的問題及解決對策

不專業瞎忽悠的代理人太多了，把保險市場搞臭。解決對策你得問問代理人最多且素質低的幾家大公司，目前是解決不了了。

『陸』 新保險法保險公司對保險代理人管理如何加強

保險法 8章 187條 第五章、第七章內有幾條對保險代理人有約束，不做詳細闡述，有時間自己看看 一百二十二條 ；一百二十七條；一百三十一條；一百七十四條；一百七十七條；一百七十九條；一百八十一條。

『柒』 保險營銷存在的主要問題

我國保險業營銷模式現狀

（一）我國保險業營銷模式發展的初始階段
保險代理人模式引入我國之前：沒有真正意義上的營銷，銷售方式主要是公司的業務員和行業代理。

（二）發展階段
保險代理人模式引入我國之後：代理人制度長期占據主導地位，並得到了一定的發展。（可引入數據加以說明，並同時對代理人模式的概念加以介紹）

（三）現階段
單純的代理人模式已不能滿足市場的需要，因此出現了許多新興的營銷模式。但從目前的情況來，新興的營銷模式剛剛出現，還處於摸索階段，我國保險業的營銷模式還是以保險代理人模式為主。（引用實例論證在當今保險業市場代理人模式仍處於主導地位）

『捌』 作為保險代理人遇到的問題，該何去何從

如果你保險開單就像傳人頭，只能從身邊親戚或好朋友下手，就沒有必要再做下去了，保險工作不適合你。賺錢太多不說還寒了親戚朋友的心。能做好保險代理的人無不是口才出眾，八面玲瓏，擁有豐富人脈的人。這樣的人不做保險做其他行業也會很出色。進入保險行業門檻低，但成為出色職業素養的人要求卻很高，普通人僅通過個人努力是很難達到的。所以別信保險公司那些洗腦的入職職業規劃，你在公司眼裡不是員工，而是客戶，這也是保險公司長年大規模招聘代理人的原因。說白了就是以招聘工作為名賣保險，而應聘的人最後就會像你遇到的問題一樣處於同樣境地。

『玖』 關於保險代理業務自查自糾的整改報告 怎麼寫

自查自糾哪些方面根據這些點寫報告。
eg:
參加開展**評議行風工作以來，通過學習公司黨委文件及領導的講話精神，認真對照檢查自己的學習態度、工作方法、管理經驗及日常管理工作的執行力度等方面都存在著許多不足，有待於通過本次開展的**評議行風工作來認識和檢查自己，作為一名供電所的管理人員，認識到自己存在著以下三個方面的不足。
一、學習不夠與現代企業的管理要求有差距作為企業的基層管理人員需要有較高的政策理論水平和較強的業務技能知識。我在學習方面主要存在以下幾個方面的不足。一是對學習的必要性認識不足，認為身處基層，只要把公司安排的各項工作做好，把經營任務指標完成，確保不出安全問題就夠了，學不學一樣能搞好工作；二是把學習的位置擺的不當，沒有擠出一定的時間加強學習，片面的只做具體事，搞自己分管的實際工作；三是學習方法欠佳，沒有把理論知識聯系實際工作去學，偶爾也就是翻翻書，遇到什麼難題看什麼內容一晃而過；四是學習內容不夠全面，側重於應付實際技術難題看業務書，而不注重學習政策理論和法律法規及企業管理方面的知識。由於放鬆學習，使自己的綜合素質，沒有較大的提高，與現代企業的管理要求有一定的差距。
二、工作方法不靈活，實際工作經驗不足本人自學校畢業參加工作已經8年時間，但是從一名普通職工成長為一名企業的中層幹部基層單位的管理人員才半年的時間，由於現在的崗位發生變化所處的位置發生變化，原來在普通職工崗位上的定位所掌握的工作方法和工作經驗已不適應現在的管理崗位，在不斷學習和摸索的過程中經常出現工作方法簡單，不靈活，工作經驗明顯不足，致使自己在工作中走了不少的「彎路」，難免給工作帶來了一定的負面影響。
三、抓職工隊伍建設管理力度不夠近年來，個人工作是一步一個腳印走過來的，組織上給予了一定的評價，但自擔任副所長以來，分管全所生產方面的工作，帶領各崗位職工搞好本職工作，為了搞好各項工作，完成經營任務指標，讓政府放心、人民滿意、上級主管部門認可，理應抓好職工隊伍建設，加強管理力度和執行力度，樹立電力企業的新形象。但由於自己覺得年紀輕，所里的職工大多都是老同志、老師傅，怕得罪人，就聽之任之。少數職工參與社會賭博，安全意識不強，習慣性違章時有發生，不思進取，整天怨聲載道，對待客戶的服務態度也不行，更有甚者，不能與所委會保持一致，甚至對立消極，雖然沒有形成大的氣候，但也不同程度影響了其他同志的工作積極性，我只是採取「教育從嚴，處罰從輕」，沒有嚴格執行規章制度，只是片面地考慮到大多數職工平時工作任務重，「三化」管理扣工資也不少，只要不犯大的原則錯誤也就算了，但卻沒有從長遠的角度認識到如果不從小事抓起，不從小的問題糾正就有可能出現大的問題，就不能做到「防微杜漸」，會嚴重影響到電力企業的形象，大大削弱隊伍的戰鬥力。
以上存在的問題，既有客觀因素，更有主觀原因，但通過學習和積極參加電力企業**評議行風活動，自己充分認識到，所存在的問題和不足，是作為一名共產黨員不應具有的差距和不足。作為一名共產黨員，一名企業的管理人員，如何正確對待**評議行風工作，堅定不移的與公司黨委保持高度一致，用正確的態度對待自己的不足，提高認識，修正錯誤，首先是認真分析和剖析形成不足的根源。放鬆學習是第一根源。客觀地認為自己天天忙於搞實際工作，抓好具體事，沒有時間搞學習，自己給自己找「防空洞」，沒有從主觀上認識到學習的重要性，沒有在工作之餘擠時間搞學習，不求進取，認為在基層工作只要把公司安排的各項工作搞好，把經營任務完成，不出安全問題就行了，沒有考慮到應該提高自身的綜合素質。缺乏開拓精神和怕麻煩是第二根源。
自己雖然走上領導管理崗位時間不長，工作方法不靈活和工作經驗不夠，在常人眼中是正常現象，都認為每一個初走上領導崗位的人都有這個過程，但是我認為自己還是在工作中缺乏開拓精神和怕麻煩的思想，應該多與各個層面的人接觸，不能迴避現實中的客觀存在的矛盾，要學習怎樣用不同的工作方法處理同樣的事情，怎樣從予盾中找出解決問題的辦法，只有在矛盾中在復雜的問題中鍛煉自己，磨練自己，如果沒有開拓精神一味地怕麻煩，那就是在管理崗位上呆的時間再長那也會一事無成。怕得罪人，不能擺正自身的位置是第三根源。作為一名供電所的管理人員，上要對政府和公司黨委負責，下要對客戶和職工負責，不加強管理，不把職工隊伍建設好是不行的，但是導致我前面所陳述的問題的原因到底是什麼呢？一是覺得自己年紀輕怕得罪人，怕對自己的前途有影響，乾脆當個「好好人」；
二是考慮到大多數職工都是老同志、老師傅（佔三分之一的同志已超過50歲），本身「三化」管理工資就扣得不少了，只是平時發現問題多，採取「教育從嚴、處罰從輕」，搞說服教育，但是一部分人根本沒有從本質上去認識問題，改正過錯，我也就「聽之任之」，保證不出現原則性的問題就夠了；三是沒有擺正自身的位置，總認為只要自己的工作盡職盡責就行了，往往是談的多，督辦的少，認為誰人出問題他自己負責。導致了黨性不純，宗旨淡化，事業心和責任心不強，沒以黨和人民的事業為重。造成職工隊伍，形成合力不夠，影響開拓進取，缺乏應有的戰鬥力和凝聚力，久而久之，不但影響了個人，又影響了集體。對照開展**評議行風工作的原則和指導思想，結合公司黨委文件精神，認真反思和檢查自己的問題和不足，自查剖析存在問題的根源。認真面對，慎重對待，深刻檢查，提出改正自己的措施，為下步徹底改正自己的不足提供思路。
我將自覺按照以下措施改正自己提高自己。
一是加強學習，努力提高自己的政策理論水平和管理水平以及業務技能，不斷豐富自己的管理經驗，完善自己的工作方法，提高駕馭現代化企業的管理能力。
二是擺正自身位置，加強職工隊伍的建設。從思想教育入手，加強業務技能培訓，加強崗位管理制度的執行力度，努力提高職工隊伍的政治素質和業務素質，最大限度地形成活力，形成戰鬥力，讓我們的企業不但履行企業職能，更要履行社會職能，為建立和諧的****現代化文明添磚加瓦。
三是正確對待群眾的批評意見，努力工作，用實際行動彌補不足。在本階段和整個行評活動中，我將會做到有則改之，無則加勉的態度，認真把握好這次**評議行風的機會，提升服務水平，向黨和人民交一份滿意的答卷。敬請上級黨組織予以批評和指導。