泛華保險河北團隊長管理會議召開

A. 央企泛華集團,對於5年前的"詐保門"事件極力撇清關系,稱是楊建冬冒用"泛華保險服務集團"名義,你們怎麼看

一般這種大企業有不好的事情的時候，總是趕緊避開。實際情況誰也不知道，只有他們自己清楚了。

B. 泛華保險河北分公司

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簡介：泛華聯興保險銷售股份公司河北衡水分公司成立於2013年10月25日，主要經營范圍為在河北省行政轄區內代理銷售保險產品等。
法定代表人：楊春霞
成立時間：2013-10-25
工商注冊號：131100300013781
企業類型：其他股份有限公司分公司(非上市)
公司地址：河北省衡水市桃城區人民西路567號金域華府1幢10層1014室

C. 保險公司的團隊管理

一、關懷
一位經驗豐富的保險精英人士談到團隊管理時表示：「我選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮;第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的，而有些老業務員做得倒不一定好。」
當談到管理銷售團隊有怎樣的體會時，對方如是說：「第一是要求業務員都成為『舵手』、『醫生』，『舵手』能夠把握全局，而『醫生』能在最短的時間內找出市場病症，並對症下葯。第二是把愛心給業務員，真誠地關心他們。第三是給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。第四是告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰，對市場、對公司都充滿希望。這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。
二、執行
銷售人員最應該看重的是品德，一般不要求他們有多強的業務能力，更多的時候我們都是招一些「空白人」，就是他們什麼業務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什麼，我們能給他們什麼。新的銷售人員進入公司後，進行培訓，從做人、業務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統一的灌輸。要做好「傳、幫、帶、教」的作用，把他們一個一個都培養起來。
好的銷售人員首先要有「執行力」，執行力強，這個業務員就是成功的。可以要求業務員下去拜訪客戶，他們回來後都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業務員也不敢怠慢。我們對新來的業務員一般都會「跟蹤」一段時間，到客戶那裡看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發現他的優點和缺點，好的發揚，不好的指正，並且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。
三、責任心
保險代理人是保險公司的中流砥柱，險企到底能不能發展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業務員呢?綜合素質是考察業務員的標准。我們一般看他的業績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養等等，如果這個人素質高，業務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業務員的時候，我認為評判的標准中最關鍵的一點就是看他的業績。業績也是一個人綜合素質的體現。
構建好的銷售團隊，要培養銷售人員的責任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那麼這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。可經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發銷售人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。
好的銷售團隊都有非常強的向心力，要把這個向心力激發出來，讓銷售人員圍著公司這個「心」而努力工作，進而在工作中提高自身的素養。
四、激勵
很多企業之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在於激勵措施不到位，員工心裡有怨氣，要麼是一言不發憤然離去，要麼是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。那麼，如何才能更好地激勵業務員從而形成一個團隊呢?很簡單，只需廣開言路。業務員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地採納，然後相應地進行表揚和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現了自己的價值，對他們的精神是一種推動。
二是獎勵承諾要及時兌現。在涉及到「錢」的時候一定要謹慎，但是謹慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。有一句話說「人的耐心只有30天，因此工資是一月一發。」其實替業務員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現承諾，給予他們實現銷售目標後可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果企業在這時候沒有及時兌現，那會給業務員的心理造成很大的影響。不僅會認為企業沒有信譽而對企業喪失信心，還有可能會導致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。
還有一點是注意樹立領導的形象，讓大家感覺到你是一個體貼下屬、親近隨和的領導豈不是比讓大家認為你是一個整天裝酷、只會發號施令的人強多了?
五、溝通
溝通比什麼都重要，構建一個好的銷售團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協力把工作做好，溝通是最好的工具。銷售團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起後就不是簡單的利益關系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些稜角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優秀的一面展現出來，這就要靠心靈的交流了。
溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在「發展」的大前提下把這些人的積極性調動起來。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

D. 河北泛華保險服務集團

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龐氏騙局是屬實的，他們是沒有如實計入權益證的成本。泛華保險服務集團就是一個沒有中國合法手續的公司，廣州工商局是有問題的。

E. 泛華保險服務集團的集團歷程

1998年，廣東南楓汽車俱樂部成立，為泛華事業奠定根基；
2000年，泛華集團除了提供保險服務以外，全面介入汽車消費貸款和住房抵押貸款，並向全國拓展；
2001年，美國國泰財富基金投資泛華集團，為泛華集團夢想成為行業翹楚提供了資本支持；
2002年5月，泛華集團獲准在全國開展保險經紀業務；
2004年6月，泛華集團分拆成為泛華金融服務集團和泛華保險服務集團，國泰財富再次出資支持泛華保險服務集團的擴張。
2005年和2006年均獲鼎暉投資基金的數億元資本支持;
2007年10月，泛華保險服務集團登陸美國納斯達克全球市場，成為亞洲第一家在全球主要資本市場上市的保險中介企業;
2008年4月，泛華促成方中、普邦、天衡公估合並案，整合國內公估市場; 12月，國內首個按照集團化發展的公估公司，泛華保險公估掛牌成立；同年9 月，泛華向大童投資2.2億元人民幣，推動國內保險業「產銷分離」；
2009年5月15日，泛華集團順利通過2008年度美國《2002年薩班斯-奧克斯利法案》的考驗，順利通過上市後首年薩班斯合規工作；
2009年5月21日，泛華集團與平安財險簽署總對總戰略合作協議，代表國內大型保險公司與國內保險中介集團從銷售到售後服務的全面深入合作，是行業專業化分工的標志性事件; 11月，又與中國太平洋財險簽署戰略合作協議。
2010年1月，泛華成為保險行業唯一一家入選《福布斯》雜志的中國最具潛力中小企業，居第14名。
2010年5月13日，泛華集團與中國人保簽署總對總戰略合作協議，展開全方位的合作。至此，共有15家保險公司與泛華集團展開總對總的全面深入合作。
2010年7月29日，泛華集團斥資4.74億收購中國領先的保險網路公司——深圳保網，並宣布成立泛華保網電子商務公司，泛華保險服務集團正式進軍保險電子商務領域。
2010年8月，泛華保險經紀營業集團正式在北京成立，並開始按照泛華模式實施集團化運作，致力於發展成為國內最專業、國際一流的保險經紀集團公司。
2010年9月-11月，泛華保險服務集團與中國人保財險集團廣東省公司聯手舉辦「安全行駛迎亞運」活動，活動共100天，開展「綠色通道、快速服務」覆蓋廣東全省，100天100店免費安檢遍布珠三角區域，獲得社會各界的好評。
2010年11月23日，泛華保險服務集團入選由福布斯（亞洲）、香港投資貿易署和SAP公司聯合評選的「亞洲最佳中小型公司」，並在所有上榜「亞太中小企業200強」企業中位列第39位，在入選的中國企業中位列第18位。
2010年12月，泛華保險服務集團作為保險中介公司的代表，被廣東省保監局和廣東省保險中介行業協會推薦給廣東省政府，並且憑借「後援平台+個人創業」發展模式，榮獲了2010年廣東省「金融創新獎」三等獎及50萬元現金獎勵。
2011年1月23日，泛華保險服務集團榮獲第五屆中國保險創新大獎的「2010年度最佳保險中介機構品牌」獎，泛華財險與美亞財險（AIG）合作開發的「樂業保」產品也榮獲2010年度「最具創新力產品」獎。
2011年2月，泛華保險公估集團榮獲2010年度「中國保險公估業十大品牌企業」稱號。
2011年2月17日，泛華聯興保險銷售股份公司作為全國性的壽險代理銷售公司成立。
2011年3月26日，泛華保險集團以4.18億元向華平投資出售大童。
2011年5月，泛華中止私有化，保持上市公司地位。
2011年6月20日，泛華世紀保險銷售公司作為全國性的財險銷售公司成立。
2011年9月20日，美亞財產保險與泛華集團簽署總對總戰略合作協議，開外資與國內中介合作之先河。
2011年10月，泛華重組管理團隊，汪春林出任集團CEO。
2012年1月1日，泛華保網整合歷時一年，陽光、太平洋產險等相繼攜手泛華保網，泛華保險電子商務平台加速啟動。
截至2012年9月，不包括深圳在內的廣東保險業實現保費收入992.72億元，同比增長3.32%，其中，中介渠道實現保費收入就達到749.06億元，佔比達到75.5%。
2012年10月23日，泛華集團在廣州舉行掛牌儀式，成為保險中介領域首家保險銷售服務集團，並借勢推出保險中介行業第一個移動展業終端——「掌中保」，開啟保險「移動保險超市」時代。

F. 看下很多的保險公司的高管們，都是去了泛華金控，是為什麼

因為他有一個很好的制度，繼承製，在泛華你只要做到了團隊長那麼你的團隊就可以繼承給你的子女，或者你可以請人管理但是那個團隊還是你自己的除非你自己說要放棄，在專業的保險公司不論你做的多好只要你離開了那麼你之前的東西都和你沒有了關系，在泛華就算你不再繼續做下去了，只要你沒有說要放棄你的團隊那麼他永遠都是你的，你團隊的業績你該拿的提成也一直都有。

G. 我第一次被提升團隊長，開會怎麼講話和怎樣管理佰生員工

比如吃飯喝酒的時侯 XX領導:「我這個人平時不怎麼愛說話!(如果每天話不停的話 就不能這樣說了(應該這樣說:我這個人雖然平時話多 但是我從來不喜歡評價人 ...) )」 但是我接觸的幹部也不少 遠的就不說了 就說我們單位的幹部 要說在辦事能力和人際交往上面 沒有幾個能跟你比的 !在我們單位里 我覺得你很不錯 ! (來-我敬你一杯)然後接著說:像我這樣的員工需要學習和掌握的還多! 要是有機會的話 還需要XX隨便指點一下 ......... ((XX 職務)比如 王主任 或者王經理 盡量用他的職務稱呼 切記用叔或者伯伯拉近乎 時間長了之後或者你的能力得到領導的認可後才能找機會和他拉近乎 不過很多人喜歡聽別人叫他的職務 善於分析人的心理 特別的領導的心理 會有很大的收獲的 ) 會說話只能讓別人對你有點印象 最主要的的還是要幹事踏實 (記住:三分能力，七分責任!) 該問的 不該問的 該說的 不該說的那些話一定要有分寸! ..............很多 有些不是教的 靠自己琢磨的

H. 泛華集團的大事記

2013年 2013-06-14
泛華集團與中國城市文化產業發展聯盟簽署《戰略合作協議》 2013-05-26
泛華橋牌隊勇奪全國錦標賽冠軍 2013-04-26
海淀區副區長孟景偉、韋俊等一行蒞臨泛華集團 2013-04-11
泛華集團發起成立中國城市文化產業發展聯盟 2013-03-25
泛華集團與中國招商引資研究院簽署《戰略合作協議》 2013-01-08
夢想的力量 你我同在——泛華集團成立二十周年慶典隆重舉行 2013-01-05
《國家中心城市與城市的戰略思維》正式出版發行 2012年 2012-12-20
國家文物局、中國文物保護基金會正式批准「中國文化遺產標志宣傳推廣專項基金辦公室」設立在泛華集團。 2012-12-17
泛華集團榮獲「中國基礎設施建設50強」 2012-12-16
泛華集團與中小城市經濟發展委員會簽訂戰略合作協議 2012-12-14
泛華集團承辦「第三屆中國物聯網產業與智慧城市發展年會」並做主題發言。 2012-12-12
集團董事長在第十四屆中國住交會上被評為「2012年十大風雲人物」 2012-11-06
《蘇州高鐵新城產業規劃》項目專家研討會泛華集團總部召開 2012-10-24
集團董事長應邀主講「2012年相城大講堂」 2012-10-22
泛華集團躋身「當代中國建築設計百家名院」 2012-09-21
泛華集團榮獲房地產行業「2012年員工最佳職業發展平台獎」 2012-09-20
泛華集團與中鐵十八局強強聯合共同推動貴安新區建設 2012-09-07
北京泛華新興體育發展有限公司與河北省冀州市人民政府簽署《戰略合作框架協議》 2012-08-27
泛華建設集團有限公司連續三年入選ENR全球最大225家國際承包商 2012-08-20
祝賀泛華集團榮登2011-2012年度中國民用建築設計市場排名榜 2012-08-08
泛華集團六項監理工程榮獲北京市長城杯獎、中國建設監理協會2010-2011年度共創魯班獎工程 2012-07-19
泛華集團與中國通信工業協會簽署《戰略合作協議》 2012-07-09
泛華集團、銀川市政府、國開行寧夏分行三方攜手 共同打造銀川濱河新區 2012-06-29
天津泛華國際稅收億元樓開業典禮暨塘沽億元樓宇示範樓揭牌儀式隆重舉行 2012-06-06
泛華集團與黃驊市簽署《戰略合作協議》 2012-05-30
泛華集團參展首屆中國（北京）國際服務貿易交易會 2012-05-22
泛華集團與雲南地礦總公司簽署《戰略合作協議》 2012-05-21
泛華集團與銀川市簽署《戰略合作協議》 2012-05-03
泛華集團楊天舉董事長應邀考察常熟市並簽署《投資合作協議》 2012-04-05
泛華集團楊天舉董事長應邀考察內蒙古阿拉善盟並簽署《戰略合作協議》 2012-03-22
泛華集團博士後開題評審會順利舉行 2012-03-13
安哥拉總統視察泛華集團DUNDO生態新城建設項目 2012-03-10
泛華監理通過質量管理體系監審 2012-03-08
長春市伊通河綜合治理項目合作簽約儀式在北京隆重舉行 2012-03-06
泛華集團與國家開發銀行規劃局達成進一步戰略合作意向 2012-03-06
泛華集團與中鐵航空港集團簽署戰略合作框架協議 2012-02-29
泛華集團與中鐵十八局集團簽訂戰略合作框架協議 2012-02-17
2012年新版《泛華集團視覺識別系統》整體正式發布 2012-02-08
泛華集團申報兩部國家規范通過住房和城鄉建設部立項 2012-02-06
泛華集團網站全新改版上線 2012-02-02
泛華集團參編的國標《城鎮供熱系統評價標准》（GB/T50627-2010）正式實施 2012-01-18
泛華建設集團有限公司河南設計分公司榮獲「河南之星最佳企業」獎 2012-01-05
安哥拉DUNDO生態新城建設項目 115萬平方米結構全面封頂 2011年
平安信託投資有限責任公司(下稱「平安信託」)與深圳泛華置業有限公司(下稱「泛華置業」)簽署了關於合作開發商業地產項目的戰略合作協議，並就首批北京、南寧、玉溪和荊州等4個商業地產項目的合作達成一致，涉及投資近10億元。
在簽署戰略合作協議的同時，雙方就首批納入合作范圍的項目達成一致。首批項目涉及4個商業地產項目，分別在北京、南寧、玉溪和荊州投資開發以沃爾瑪為核心租戶的商業廣場，其中玉溪美佳華商業廣場項目即將全面開業。
2010年
1、胡錦濤總書記元旦期間考察由集團設計的查馬坊新村建設情況。
2、泛華集團 榮獲「中國城市建設60年十大貢獻企業」稱號。
3、泛華集團援建納米比亞青年培訓中心項目中標，此項目是集團援外市場開拓的突破和里程碑，提升了集團在政府層面和全行業領域的影響力和知名度，為集團未來參與政府間項目奠定了良好的基礎。
2009年
1、泛華集團安哥拉DUNDO項目開工典禮盛大舉行。安哥拉經濟部部長、建設部部長等部委官員、泛華集團常務副總裁王大德等領導出席了開工典禮。
2、泛華集團取得商務部頒發的《對外援助成套項目實施企業A級資格》，為集團拓展海外業務，承接政府間大型經濟合作項目，開辟了廣闊前景。
2008年
1、泛華集團等五家單位主編的國家科技支撐技術課題《農村住宅規劃設計與建設標准研究》獲國家科技部批准。
2、泛華集團榮獲「2007北京市優秀監理單位獎」和「2007年度建設監理行業奧運工程監理貢獻獎」。
2007年
1、泛華集團順利通過首次GB/T19001-2000質量管理體系、GB/T24001-2004環境管理體系、GB/T28001-2001職業健康安全管理體系「三證合一」認證，取得合格證書。
2、06-2007年度中國民用建築設計市場排行榜總榜上，泛華集團有限公司名列總榜第10名，國營榜第8名。這是泛華建設集團在設計行業（2004年排名第五名，2005年排名第六名）連續三年保持全國排名前十的地位。
2006年
1、商務部正式批准泛華工程有限公司開展對外承包業務。
2、泛華工程有限公司取得《中華人民共和國對外承包工程經營資格證書》。該項資格的取得，為集團今後開展國際間合作開辟了廣闊的前景。
2005年
參加建設部課題《建築工程項目管理體系文件》研究，並版出第一部分業主分冊《建築工程項目管理服務指南》
2004年
在中國建築業協會企業經營管理委員會第一次會長擴大會議上, 楊天舉總裁當選中國建築業協會企業經營管理委員會副會長。
2003年
8月，建設部專家委員會組建工作完成，建設部副部長鄭一軍任建設部建築工程技術專家委員會主任委員，建設部總工程師金德鈞、建設部質量安全與行業發展司司長王素卿任常務副主任委員，辦公地點設立於泛華建設集團。
2002年
泛華工程有限公司設計的「元隆大廈」、「安貞大廈」被北京市規劃委員會評為「北京市第十屆優秀工程設計三等獎」。
2001年
經北京九千標准質量體系認證中心審核，泛華集團順利通過ISO9001復審。
2000年
經北京質量管理協會用戶委員會評定，泛華工程有限公司被評為「用戶滿意企業」。
1999年
經北京市迎接建國五十周年重大工程建設領導小組認定，泛華工程有限公司被評為「迎接建國五十周年重大工程建設貢獻單位」。
1998年
經北京市建設監理協會評定，泛華工程有限公司被評為「北京市一九九八年度建設監理行業先進集體」。
1997年
經中國建築裝飾協會研究決定，同意泛華工程有限公司為中國建築裝飾協會會員單位。
1996年
建設部批准泛華工程有限公司與美國投資股份有限公司、瑞納國際工程營建公司合作，在我國居民住宅方面進行大興安居工程住宅開發。
1995年
成立泛華工程有限公司設計工程公司，從事工民建工程設計、市政設計等相關業務。
1994年
4月26日，建設部同意成立泛華裝飾工程公司，作為泛華工程有限公司的子公司，經營范圍進一步擴大。
1993年
經建設部等相關部門研究決定，成立中國泛華工程有限公司，聘請楊天舉同志擔任總經理一職。