保險營銷情緒管理17

① 如何管理一個保險營銷團隊

我這里有一份譚小芳老師培訓的課程大綱；
課程大綱：
一、團隊管理培訓引言
分享：《分粥》的故事
分析：冷制度與熱管理
分享：《亮劍》里的團隊管理
討論：羽泉組合如果單飛，會怎樣？
分享：首度揭秘巨人史玉柱「不散」的團隊
結論：從TopPerson到TopTeam（從「超人」到超級團隊）

二、團隊的概念與認知
1、什麼是團隊？
2、什麼是好的團隊？
3、團隊構成要素（5P）
（1）目標(Purpose)
（2）人(People)
（3）團隊定位(Place)
（4）許可權(Power)
（5）計劃(Plan)
4、團隊的特徵
（1）明確的目標
（2）相關的技能
（3）相互間信任
（4）共同的諾言
（5）良好的溝通
（6）談判的技能
（7）公認的領導
（8）內部與外部的支持
5、團隊形成發展的過程
（1）團隊形成期的特點及管理要點
（2）團隊震盪期的特點及管理要點
（3）團隊穩定期的特點及管理要點
（4）團隊高產期的特點及管理要點
（5）團隊轉型期的特點及管理要點
分享：天上學大雁！陸上學狼群！海里學海豚！

三、銷售團隊管理概述
1、團隊的影響
2、團隊的類型
3、高效營銷團隊的特徵
4、高效營銷團隊的建設方法
5、營銷團隊管理在企業中的影響

四、營銷團隊管理五大失誤
1、溝通不當
2、支持不足
3、對低績效員工視而不見
4、僱用技能不配套的員工
5、意識不到員工的不滿情緒
分享：爛蘋果理論與團隊管理
分享：你的團隊最佳人數是多少？

五、營銷團隊的管理原則
1、精神激勵與物質獎勵相結合
2、管理制度與企業文化相協調
3、大是大非英明小過小錯糊塗
4、平等對待與個性化管理同步
5、恩威並施寬嚴相濟賞罰並重
6、維護威信與有錯就改相統一
7、知人善任在先用人不疑在後
8、強調結果也要同時注重過程
9、鼓勵競爭同時維護整體平衡
10、注重業績實效但不急功近利
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分享：三個和尚沒水喝的領悟
分享：團隊管理的翁格瑪利效應

六、營銷團隊管理的六脈神劍
1、計劃完備
2、說話算數
3、角色分明
4、雷厲風行
5、狼性鐵軍
6、會帶隊伍

② 保險營銷觀念發展的四個階段

保險營銷觀念發展的四個階段保險營銷觀念發展的四個階段保險營銷觀念發展的四個階段保險營銷觀念發展的四個階段保險營銷觀念發展的四個階段

③ 保險銷售的七大流程

1、開拓准客戶。

2、電話約談。

3、初次會面。

4、需求分析。

5、促成。

6、新件受理。

7、保單遞送。

(3)保險營銷情緒管理17擴展閱讀：

銷售建立信賴感

1、首先需要在形象上得看起來像此行業的專家。

2、同時也要注意基本的商務禮儀，這是最基本的。

3、問話建立信賴感。

4、聆聽建立信賴感。

5、身邊的物件建立信賴感。

6、使用顧客見證。

7、使用名人見證。

8、使用媒體見證。

9、權威見證。

10、一大堆名單見證。

11、熟人顧客的見證。

12、環境和氣氛。

④ 保險營銷題目

高殘！！！ 客戶好像不是很喜歡這個字眼哦
應該委婉的說：下面給您詳細說說保障范圍 希望您別介意.................... 說完范圍之後馬上接繳費方式和繳費額度 看客戶反應 如果沒反應就直接促成：您看每個月/每年XX對您來說應該沒有問題吧！ 1客戶回答沒有問題-------：「沒有問題就直接為您承保了」
2客戶回答有問題-------根據客戶的實際情況做意義處理 說明產品亮點 及時促成

⑤ 保險營銷有哪些成功案例

現在產品都是靠營銷才賣的出去，案例很多。不如你使用保保網的微信通，可以將行業信息一網打盡/

⑥ 保險營銷有哪幾個程序

大概有兩個：
一個做保單，程序如上面所說的就是啊。
一個增員，招聘業務人員。

⑦ 市場營銷四個管理，時間管理，情緒管理，財務管理，目標管理，關於四大管理，各個管理分析，求分析精闢。

時間管理1、運用20／80法則，也就是說「要把80％左右的時間花在20％的重要事情處理上。」2、日常計劃，做好日常計劃表，合理安排時間。是管理人員的重中之重3、放權，事情分非常重點、重點、普通、一般。非常重點必須自己做，重點部門選擇自己做，下放部門給下屬做並監督；普通、一般下放下屬做並要求信息反饋；

情緒管理情緒管理管理也是一個人情商的管理；情商的高低，也左右著你情緒控制的能力。一般方式如1、奮斗求樂；2、化有為樂；3、化苦為樂；4知足常樂；5、助人為樂；6、自得其樂2、控制好三個問題：喜不入表、哀不寫臉、怒前反思、樂記及返。也就是說：當陷於苦惱、生氣等負性情緒，出現行為沖動時，使用4AS技術來自我管理情緒，以便改變情緒A：ASK即反問，反思，S；STEP即步驟1．值得嗎？自我控制！2．為什麼？自我澄清！3．合理嗎？自我修正！4．該怎樣？自我調適

財務管理1、自我經濟的管理2、有財務管理知識，能熟悉運用到工作中去（如如：成本的控制等）3、財務漏洞檢查

目標管理目標管理，說明了就是自己的職業規劃。最簡單的一句話可以述說全程你這一輩子要干什麼、達到怎樣的目的或目標；要達到這個目標10年我應該做到怎麼樣？5年內我應該做到怎麼樣？1年內、半年內、1個月內、每天內．給自己定義好。總結：1、目標分解，使之行成可完成目標；2、總結細目標，匯總中目標；3．總結中目標．對比．總目標

⑧ 保險營銷提問式銷售如何把需求問出來16頁

提問式銷售如何把需求問出來釋疑隨著現代保險市場變化,特別是現在的客戶愈來愈理智,競爭主體的增加等,使原來的銷售模式有落後之嫌,如何能更好的打開客戶的心扉呢? 如何呢? 提問.>第一問:發現問題-----事實問句事實問句:越明確越好,越客氣地請教越容易得到真相,不管客戶答什麼均視為真實. 提出客戶自己尚未察覺的問題(醫療費,養老金等) 提出客戶問題產生後必要的費用(依其需求,算出數字) 提出問題產生的真相提出問題產生後需要的詳細的費用第二問:引導問題------感覺問句感覺問句:准客戶陳述時,試著去感受他的想法,用他的情緒體會他的現狀,以同理心的態度來回答. 提請客戶同意詢問客戶對這些問題的看法詢問客戶對這些問題的感覺第三問:解決問題-----導入需求詢問客戶針對這些問題的解決辦法詢問客戶是否規劃了解決方案詢問客戶你所提供的方法是否可以滿足他的需求詢問客戶他所能付出的費用詢問客戶如果不用你的方法他是否能夠獨立解決例:以養老金的需求問句切入保險需求事實問句: 李先生,您在何處高就?您是否打算一直在這家公司呆到退休? 2.感覺問句: 李先生您退休後有沒有什麼計劃?以養老金的需求問句切入保險得出需求發覺問題: 李先生,您想人是不是都會從工作崗位上退休下來?那退休後老闆能不能給我們薪水?退休後必須依靠什麼生活?以養老金的需求問句切入保險2,引導問題: 通常依靠的方式有幾種:靠小孩;靠自己再工作;靠退休金;靠政府;靠儲蓄或賣家產.您認為那一種最好?李先生,您仔細算過退休後一個月要用多少錢嗎?李先生,您知道通常退休後最大的花費是什麼嗎?(醫療費等)

⑨ 張子凡9月17號保險營銷報告講座聽後感

沒聽過
不管什麼講座 受益不受益要看聽的人是誰 因何而去聽
很多的講座 很多的書籍都反應當事人對某些事物的認知和觀點
只要用心學無時無刻都能有所思所感
如果因為個人的所思所想或其它人生該補的功課沒修好
即使再給更多也是曇花一現 而不能受用終身

生活的最高境界是寬容，相處的最高境界是尊重。
不敢生氣的是懦夫，不去生氣的才是智慧。
在人之上，要把人當人；在人之下，要把自己當人。

選對一個朋友可以快樂一生
選對一個伴侶可以幸福一生
選對一份職業可以成就一生
祝福你的一生快樂幸福也是有成就的

希望有人能回答出你期盼的答案
相信你能如願 期待你更多好消息