一種保險行業業務員工作管理系統

A. 保險公司業務人員的工作流程是需要用到哪些系統

平安保險主要是一個業務員行銷系統，提供很大工作平台支持。
比如：交了單子，可密切關注單子審核流程，及時幫助業務員發現問題；單子交了，可查詢很多方面的信息，如每月傭金、客戶信息等

B. 急需一套適合自己業務的代理人保險管理系統,請問用什麼軟體能短時間開發出來

這種你可以到網上或者到你們城市的一些軟體開發的公司去咨詢，一種管理系統，一般的團隊工作，在一星期左右大概就能完成。詳細的你可以去查詢一下相關的信息

C. 保險公司的營銷管理崗是做什麼的

1、營銷管理崗是保險業務員和保險公司的過渡點，主要負責對保險業務員的業務督導、政策宣導、業績統計、工資計算等。

2、營銷管理崗有兩種，一種是公司聘用制，也就是保險公司的正式員工，一種是代理制，既是保險業務員又是督導人員。

(3)一種保險行業業務員工作管理系統擴展閱讀：

營銷管理者的職責：

營銷管理者必備的品質受其應盡職責所制約。一個有效的管理者在營銷過程中要履行的主要職責有下列三項：

（一）制定市場營銷策略

制定市場營銷策略是營銷管理者的首要職責。市場營銷策略是企業未來實現各種特定目標以求自身發展而設計的行動綱領或方案，它涉及到全局性、長遠性和根本性的問題。

營銷管理者要者要在充分研究制約和影響企業營銷活動的各種因素的基礎上，確定營銷活動的方向、中心、重點的發展模式及資源如何配置。

（二）選人用人

營銷過程要求你把各種可以利用的資源和有利條件斗毆組合到營銷策略中，其中最具有價值意義的資源之一是人才。管理者對人才如何使用和開發，決定著營銷戰略目標的實現與否。

D. 保險業務員如何用軟體管理客戶

建立客戶資源庫，梳理客戶資料，分析客戶需求可以使用千恆可以達到客戶管理的目的

E. 保險公司業務員尋找客戶管理軟體

我覺得行健的好用，我用了他們的免費版已經一年多了，有不懂的問題還可以隨時得到他們的服務，真的很好！而且沒有任何的限制。一年多以來，還升級了好幾次:)
行健的免費版下載地址是：http://www.runwellcrm.cn/downloads/runwell_access.zip

F. 業績管理系統哪裡有想找一個好用的保險業績管理系統軟體，不知道哪裡可以找到有的分享下，謝謝！

1、 客戶提供100%商機的同時也提供100%的答案。
2、 價格在絕大多數情況下不是決定因素，只是影響因素。
3、 商機的成交決定於誰更令客戶最滿意。
4、 業務員的工作就是用話術和行為取得客戶的最大滿意，進而贏得商機。
5、 業務員水平的高低本質差別在於所講述的話術內容和技巧。
6、 80分水平的業務員和90分水平業務員的競爭勝算機率等於零。
7、 商機是100%的，真正阻礙成交的因素也就幾個到幾十個，既然企業要經營這個行業，那麼解決這些問題的責任就是企業必須要完成的。
8、 生意是企業要做的，所以企業必須告訴業務員本行業的所有最佳話術和應對方法。
9、 業務員的職責就是把上班時間盡可能多的用在商機上，並盡力促成商機成交。
10、業務員的能力是有限的，不然他就不是業務員了；讓業務員能力提升是企業的責任。
11、因為企業和業務人員的關系都是臨時租賃關系，所以業務員首先考慮個人利益最大化，以犧牲企業巨大利益來換取。
12、專職業務人員發現或者負責的商機都是企業的，業務員沒有根據自己的個人喜好或能力缺陷而丟棄商機的權利。同時也沒有佔有而不及時推進商機前進的權利。
13、只要需要業務員的生意，其成交過程都是可以按階段細分的。業務員通過與客戶的互動推動了商機前進才是有效工作。
14、業務人員在商務洽談中是企業的代言人，一言一行都是代表企業的立場和形象，他的任何行為都會影響企業的口碑。
15、業務部各級領導的第一責任是管理商機，盡全力及時處理商機所遇到的各種困難，其次才是管人；
16、業務員處理商機失敗或企業業績增長不理想，不是業務員的錯，全是管理層的責任；
17、信心是靠不斷成功喂大的；制度和精神只能錦上添花。
18、不是大企業才需要好的管理，而是企業只有好的管理才有可能發展壯大；
19、管理最大的敵人不是風險也不是失敗，而是等待，是沒有開始……
以上理念是科學的，符合事實的，也都是可以實現的。通過以下業務團隊管理方法的逐漸展示，相信企業家朋友們會對它們有更深層次的體會。
十年鑄劍——BPC
BPC：Business Process Control，即業務過程式控制制管理系統，是一套旨在打造一支具有高效執行力的團隊，通過經驗的積累，建立企業「生意經」，快速打造超級業務員，實現企業業績成幾何倍數增長的業務團隊管理平台。
它的主要特色表現為：
以簡單日報為研究對象，解決所有管理問題為目標；以銷售漏斗為形式；以狼性營銷、團隊合作為精髓；
以銷售預測法為演算法理論；以九級許可權管理為法則；以過程管理為核心；以改善業務團隊的心態為主線；
以獲得完美經驗、超強團隊和無限業績為終極目的。

第一章 狼性精神.鍥而不舍
1. 商機鎖定，限時推進
您現在的業務團隊在業務開展的時候，能夠做到商機百分百跟進嗎？如果不能，那麼您現在就要好好考慮這個問題了。當我們的業務員拿到100份符合條件的准客戶資料，就相當於掌握了100份商機，經過一段時間過後，由於各種原因業務員依然覺得有必要繼續跟蹤的客戶只剩下20-30個（70-80個商機去哪裡了？為什麼？），在經過一段時間後當初的100商機最終成交可能也就是3到5家（17-25個商機又去哪裡了？又為什麼？）。當然這個成績相對於現在很多企業來說已經很好了。假如我們現在來做一次市場滿意度調查，就會發現一個非常嚴重的現象，市場上對我們企業的印象比較滿意的比例不會超過5%，還有超過95%的企業對我們企業的印象不是很滿意的。是什麼導致企業的贏得了短期業績而喪失了市場形象甚至口碑呢？原因就在業務員的能力是有限的，企業的管理不夠完善，致使業務員在跟進客戶碰到困難時得不到及時解決，最終造成客戶流失，也就相當於業務員越權操作，替所在企業決定了不和這些客戶做生意了。換而言之等於拱手把這些客戶讓給了競爭對手，在擴大競爭對手市場的同時，也在縮小自己企業的發展空間。這種為了個人利益最大化而對企業整個市場進行涸澤而漁的行為無疑會把企業逐漸帶到死亡邊緣。我們想想看，身邊有些企業的業務人員是不是每天在重復的做著這些事情。如何從根本上更好的結束這種必須結束的不良現象呢？
CEBPC狼性鎖定意向商機，自動限時向前推進所有商機，商機是企業的，任何人任何情況都不得任意放棄或不跟進商機。系統解決方案示意圖如下：
1、 商機判斷並錄入系統平台：
業務員根據行業的特性篩選目標客戶，錄入BPC系統時，系統協助判斷商機可行性之後，將商機歸到業務員名下保護起來，避免了撞單、爭單。
系統錄入客戶時如果客戶名稱和聯系方式有重復，系統會自動判斷，客戶不能錄入，防止撞單，防止由於重復聯系客戶，多人跟蹤，引起客戶反感，重復報價使產品價格不一致等情況給企業帶來不良影響。同時這樣爭單情況也就可以避免，防止團隊成員之間因為爭單導致的團隊內部分歧，使團隊協作更加緊密，齊心協力共同進步。
2、 系統狼性鎖定商機：
錄入系統的准商機資料，系統自動鎖定，杜絕業務員因能力誤判商機或因情緒等原因隨意放棄商機。
通過商機的狼性鎖定，迫使業務員不得不跟進每一個客戶，理由是商機是100%的，生意到底還做不做？要做！那麼就不能這家客戶不做，那家客戶不做的這樣選擇。應該整個企業團隊認真爭取每一個商機，直至有最後努力結果。不能輕言放棄，業務員堅持用專業的話術和技巧讓客戶了解我們的產品，認同我們的企業，即使短期沒有合作機會，在客戶有需求時仍然會想起我們，只有堅持這樣的行為才能樹立良好的市場口碑，為企業持久穩定發展打下堅實基礎。
3、 限時自動推進目標客戶：
有些企業規范了業務的開拓方式，告訴業務員如何去開拓市場，但並沒有規范每個階段或每個客戶推進的時間，導致大量的優質客戶堆積在業務人員手中，不能及時將商機轉化為經濟效益，給企業造成了嚴重的損失。這樣的結果等同於業務員有權利決定暫緩與客戶的成交過程，甚至商機因為跟進不及時而失去。如何改善這種狀況，最大限度避免由於這種狀況造成的損失呢？
限時自動推進：根據各行各業具體的業務流程情況，將整個流程劃分為幾個標准階段，並對每個階段設定一個推進時間（銷售周期），系統有自動提醒功能，如果超期處理商機，商機會被沒收，轉至上級，上級可以自己跟進，可以歸還本人，也可以分配給其他人。在跟進過程中，只要業務員填寫了工作日誌，當完成本階段定義的所有工作，系統就可以智能化地推進客戶到下一階段。通過系統自動的時間高壓政策，業務員會及時跟進商機，而且當他適應這種工作方式之後，還可以縮短銷售周期，提高商機周轉率，工作效率也會隨著提高。從而將商機快速轉化為企業的業績。
通過CEBPC系統對商機進行鎖定跟蹤，實現商機百分百跟進，可以預防業務員因為能力問題或其它原因越權操作，主動丟失或放棄客戶，給企業造成經濟和形象的雙重損失，同時還為企業打造「品牌效應」提供了鋪墊。在市場上為企業贏得了良好的口碑，積累了無形資產，為企業市場的開拓和發展做出了基礎性的貢獻。

小結：
業務團隊尋找或接獲的商機，錄入系統，系統協助判斷商機的可行性，如果不可行系統存儲鎖定，防止其他人員重復跟蹤，減少無用投入提高效率；如果可行系統狼性鎖定準商機，任何准商機都不可刪除，必須流經整個系統，把失誤的可能降到最低。同時系統根據企業自主設定的時間周期自動加壓高頻提醒，融入沒收機制強力推動商機以最快的速度不斷向前推進，把商機的跟蹤率提升至100%，把商機的處理速度提升至最快，是整個業務團隊立刻擁有狼性團隊的毅力和鍥而不舍精神，其中直接影響業績比重較大的商機跟蹤率是常規管理模式的？（N1≈5）倍 。
第二章 一日三省、天道酬勤
1.BPC系統如何對業務員的日常工作進行分析管理？
在業務團隊管理的管理中，經常會發現有的業務員工作沒重點，每天忙忙碌碌，工作效率低下；有的業務員消極懈怠，還有老業務員驕傲自滿，工作不積極。企業招聘的新業務員篩選僅憑業績，卻放棄了一批勤奮有潛力的業務員等等，關於這些問題在BPC系統里是怎麼解決的呢？
及時錄入工作日報向企業管理層匯報工作是業務員的重要本職工作內容，業務員每天填寫簡單工作日誌——點一下（那個客戶）、打個勾（做了什麼）、填個數字（所用時間和費用）。所有記錄一旦錄入，就不可修改更加不可刪除（一旦虛假報告被查出，將成為鐵的證據，對業務團隊的虛假報告行為產生強烈的威懾作用。）。系統會對每一個業務員工作進行自動智能分析，主要自動分析出三個結果：1.業務人員每天真正用在工作上的時間是多少，並形成每天每月的時間曲線圖，以此判斷此人的勤奮狀況；2.統計業務人員每天的工作有效得分情況，並形成每天每月的有效工作曲線圖，以此判斷此人的能力狀況；3.決策層還可以通過商機各個階段的虛假日報分析圖來掌握業務員在日報中的虛假情況。另外由於系統的狼性鎖定功能、閉環型商機流動管道設計和限時推進機制，最終會導致任何虛假商機或虛假進度報告都很快曝光，一句話總結：系統對任何虛假都會快速篩查出來，相關人員都會現形得到應有的教育，所以就徹底保障了勤奮曲線和能力曲線的准確性。得到了如此公平、公正、透明公開的兩個重要真實信息，對業務團隊管理來講是非常至關重要的。
系統解決方案示意圖如下：
⑴ 時間曲線（即勤奮線）
業務員的本質工作就是把上班時間都用到客戶身上，通過時間曲線，可以讓上級能隨時了解當天整個業務團隊工作所花的時間，給業務員和管理人員都有了一面鏡子！即使業務員不自省，經理也可以及時找業務員了解情況，幫他分析問題所在，提高業務員的有效工作時間。當然上級必須對每天的日報進行審核，在系統里可以對當天的日報進行匯總，上級可以查看哪些日誌不合理，那些時間有作假嫌疑。業務員的工作時間必須達到公司的要求（勞動法規定每天工作8小時），這就消除了他的惰性問題。無論從自身利益，還是因公司制度要求，他都會積極勤奮起來。業務人員花多長時間在工作之中一目瞭然，一分耕耘一分收獲，天道酬勤。
⑵ 能力曲線
能力曲線：即有效工作曲線，是指業務員在跟進客戶過程中，客戶從0％階段到10%階段到25%階段……一步一步向前推進，直至達到100％，任何商機的成功推進都會有有效工作的得分產生；以此來讓業務員知道自己每天做的工作是否是有效的。可以讓所有人員都能及時了解自己和別人的工作能力狀況！引導業務人員每天都要做有效的工作。從而起到一個自我認知、自我監督和團隊監督的作用，形成一個透明的、高效團隊和你追我趕的良好氛圍！
兩條曲線的應用舉例：
1、通過短時間內試用人員的時間曲線和能力曲線，可以篩選出比較勤奮、能力比較高的業務員，解決了新業務員篩選周期長，判斷不準確，投資不斷，回報率低的問題。徹底打破優秀業務團隊組建真正的瓶頸！
2、所有業務員在工作時間及有效工作上必須達到公司的要求，這就消除了惰性問題；如果他原地踏步，混日子，他的勤奮線和能力曲線就會很低，同時經濟收入也會很低，無論從自身利益，還是因公司制度要求，他都會積極勤奮起來。同時系統採用公開透明的全集團展示機制。給了所有有理想有能力人的充分展示機會，為公司人員選拔提供了公平的工具和平台，為團隊注入了你追我趕、不甘落後的良好氛圍和風氣。
小結：
即勤奮又有能力的業務員就是優秀人才，就一定能夠為企業帶來贏利。通過簡單的一個原始自主報告，系統自動統計分析每一個人的勤奮曲線和能力曲線，企業篩選一個即勤奮又有能力的業務人員只需3-7天即可。篩選成本幾乎接近於零，比常規試用篩選模式節約成本約1萬元/人。真正打破優秀業務團隊組建瓶頸，為企業業績快速提升掃除第一道障礙。
有效工作時間曲線和有效工作曲線無懈可擊的真實性保障機制，使所有人員的能力、工作狀態在系統中得以公正、透明公開，產生了所有人相互監督的實際作用，也為管理者提供了准確真實的信息。濫竽充數、惰性、混日子、偷懶、找借口、外出辦私事等等現象會即刻曝光直至消失。此種日常管理模式與常規管理模式相比，已經達到不可同日而語境地。
第三章 細節決定成敗、過程決定結果
簽約時簽字漂不漂亮並不重要，重要的是能不能有簽字的機會，而簽字的機會已經在處理商機的過程中已經決定了！細節決定成敗、過程決定結果，這就意味著業務團隊管理的全部內容在於過程管理與控制。如果企業讓能力有限的業務員獨立管理自己的銷售過程，還要取得好的業績，這就有點強人所難、天方夜譚的味道了。雖然銷售過程管理非常重要，可是單純的人為管理幾乎到了讓人「想而生畏」的困境。如果藉助模擬人工智慧程序是不是可以幫助管理者減輕一些繁瑣的管理過程呢？
1.首先把工作過程根據行業特點不同，企業自定義細分為七個階段如下圖：
細分階段的意義：
1、細分銷售過程其實相當於目標分解，分解的越細越容易完成。看左圖：如果直接命令業務員從尋找客戶直接到收齊貨款，會有很業務員搖頭甚至逃跑；如果細分成左圖明細所示，業務員只要按部就班前進就行了，做業務也變得如此輕松！同時每個小環節的成功都會增強業務員的成就感，最終量變產生質變，讓業務員的信心倍增。
2、同時便於管理者一目瞭然清楚知道每一個商機的進度，省去了開會逐一匯報的時間浪費，提高了管理者的工作效率。同時為商機過程管理奠定了基礎。
3、階段細分後，還可以系統限時推進，提前提醒，如果超時，系統會把此商機沒收到上級，對業務人員跟單產生了巨大良性壓力，比人為管理中的喋喋不休的催促效果來的更徹底。
2.商機處理過程階段細分後，根據跟進狀態不同，商機自動形成了先進的漏斗形階梯式工作、管理平台。
有了這個系統工作平台，無論業務人員還是管理人員對工作的處理變的一目瞭然，只要一打開此系統工作界面，系統會自動提示：
1、近期與客戶的約定。
2、三日內客戶成立周年日、重要決策人生日等需要祝賀的事件。
3、因個人困難報警而獲得團隊支持的解決方案會隨時展現在面前，同時自己也可以參與別人困難報警的分析與支持，以此來展示自己的責任心和能力。
4、階段定義的時間限制及狼性鎖定原理，在此變成了了源源不斷的動力系統，商機就像放在管道式傳送帶上，系統隨時提示應該跟蹤但因未跟蹤導致快要超期沒收的商機，以不可阻擋之勢不斷推進商機前進，業務人員的工作狀態由不穩定的積極狀態變成了永不停歇的被動執行狀態，且執行效果100%。
5、工作安排工具，100%-0%倒著跟蹤一遍，該處理的工作很快做完後，如果還有剩餘時間就要踏踏實實全部用於商機開發。工作在系統的提示和安排下變的有條不紊，一切商機盡在輕松掌握，工作重點明確，工作安排簡單有效。
6、每個客戶的處理情況隨時點擊處理日誌進行填寫，如遇到困難則即刻填寫原因及分析進行集團報警。
7、系統隨時統計評價團隊人員每時每刻的有效工作時間（勤奮度）和有效工作得分（能力），對業務團隊產生強大的良性壓力，比站在業務人員身後監管效果還要強很多很多。
8、通過系統內置的銷售預測演算法，業務人員隨時看到通過自己的努力自己手中的商機不斷在增值，使業務人員不斷獲得成就感，進而增強工作快樂感覺和更加努力的決心。同時增強團隊人員穩定性，就是基層人員與上級有點矛盾，也不會在臨走時給上級送個大禮包吧！
小結：
把業務團隊管理過程中所有需要管理提升的所有問題，用模擬人工智慧的程序模式實現重復繁雜的日常管理，能在簡單工作工程中就把業務團隊的工作方法、工作重點、工作心態、穩定性、責任心、好強心、幸福希望、團隊支持效率、信心、工作快樂感覺…提升至最佳狀態。
模擬人工智慧過程管理的應用，無疑為業務團隊提供了目前最先進的輔助平台工具。業務員每天根據系統的提示幫助並向系統反饋錄入日報，匯報每個商機的跟蹤狀態和耗費的時間，系統根據人工智慧思維模式自動分析勤奮狀態、能力表現及指示下一步具體工作細節。實現了人向系統報告，系統智能管理幫助人的完美人機互動過程管理模式。結果是這種人機互動管理模式大幅提升業務團隊的有效工作時間（勤奮度）約1.2-3倍，有效工作結果1.2-5倍，最終導致人均擁有並有效處理商機數量增長約1.4-15倍。
用幾年時間總結幾千人的管理經驗匯總成一套趨近完美實用的管理思想，完全可以做到！在把這套思維模式寫成人工智慧程序也不難！但如果用這套人工智慧程序再來管理業務團隊，所產生的質的跨躍，非人力所能及也！
第四章 責任重於泰山-團隊協作——經驗積累
有客戶提出具體需求，而我們又能通過提供產品或服務滿足客戶的需求，二者同時具備這才稱為商機。由此可見客戶在提供100%商機的同時也提供了100%答案。
業務員為什麼是業務員？就是因為他們能力有限，不可能自己解決所有的問題，否則他們就不再是業務員了。企業招聘銷售主管經理進來的根本目的又是什麼呢？就是提升企業的業績，並希望把他的優秀的、成功的經驗留給企業，復制給企業所有業務員，但是企業實際情況怎樣呢？現實中管理層的卻很忙，基本沒有足夠的精力在自己做業務的同時，認真管理好每個業務員手中的商機。這樣的結果會導致業務員進到企業就是在業務過程中不停的過濾客戶資料，盡快的把自己能夠拿下來的單先做了，然後發覺在這家企業不怎麼好混了就換到另外一家企業去。到頭來，企業做了幾年不僅沒有得到自己的「生意經」，就連市場也被弄的亂七八糟。偶爾出現傑出業績的業務員也基本上是「一將功成萬骨枯」的無奈結局，一將成名指一個取得突出業績的業務員，萬骨枯指由於此業務員接觸過後放棄或失敗導致以後很難再有機會的無數客戶。
業務人員的工作本質是什麼？用客觀的眼光去觀察全球古今中外的業務員就馬上找到答案，用嘴巴賺錢！確切的說是用語言和行為去影響客戶的思維判斷,最大程度讓客戶感覺到滿意,最終促成交易成功。業務員水平高低差異在於先天條件和話術+技巧。企業是生意的發起者還要不要做好這門生意？如果要，那麼企業就有責任和義務拿出做這門生意可能遇到的所有問題的應對話術和技巧。如果拿不出，那麼企業就必須想辦法解決所有相關問題，因為這些問題是決定商機能否成交的關鍵。切記客戶在提供100%商機的同時也提供了100%的答案。企業真想做好這門生意就必須把所有問題都快速准確的總結出來並找到相關答案。
系統解決方案示意圖如下：
左圖解釋：
超狼性鎖定所有商機，進入出口只有一個的密封管道，系統自動限定時間加壓快速推進，把所有可能遇到的問題全部逼出來，並記錄在系統里，全集團公開，從問題提出那一刻計時開始，給管理層以巨大良性壓力，快點支持是本職工作，解決問題是工作目標，因為問題得到解決商機才可能從成功出口輸出。公開、公正、透明、數字化的問題解決模式，把執行層、管理層、決策層緊緊的捆綁在一起，執行層能力有限所以遇到問題是天經地義的，管理層給予強有力的支持和解決是必須的，決策層支持管理層是義不容辭的，如果支持率和解決率上不去，那就擺明企業在這一行業里還存在很多問題且不思解決！所有一切鼓勵員工的話語和願景將立刻變成美麗的謊言！想想看誰能擔得起這個罪名？既然已經有了處理問題的方法的方法，那麼就去做吧！還得快點！因為系統在那裡不停地計時呢！不解決問題就意味著放棄企業，解決問題就意味著商機順利前進。困難不斷的得到解決，所有商機都會排除萬難到達成功的彼岸。責任重於泰山，執行力壓倒一切由此而來！
系統會把日報中的困難報警匯總成左圖所示求助人、求助時間、商機編號、原因、涉案金額、階段等信息內容發布到集團信息平台求援，同時對問題進行細分統計，便於管理者找出個人或團隊的弱點進行強化提升，真正做到管理工作有的放矢。
點擊左上圖困難按鈕
，系統彈開左圖窗體操作界面不僅可以看到困難報警的詳細報告，可以查看他人的幫助分析，在最下方還可以發表自己的分析和應對措施。最關鍵的是左圖所示中的方法有效按鈕，只有困難報警人才能才能勾選，只有勾選後此困難報警才能解除，解決耗用時間的計時才結束，在找到適合業務員的具體解決方案的同時，系統自動把相關答案存儲起來，形成企業自己的經驗池。
執行力壓倒一切--超級團隊誕生
團隊協助分析總表自動統計分析：
1、系統對任何時間任何部門的業務人員遇到的所有問題進行記錄，並通過每個問題提出時間、提出人、問題發生所在階段，統計分析個人或團隊的能力分布情況，便於找出培訓重點。時間的記錄並計時也對管理層的支持效率產生了巨大的良性壓力。
2、團隊進行協作支持的同時，系統自動動態計算困難獲得支持的平均時間、支持率，對管理層產生良性壓力，同時也對支持總數中不同支持人進行能力和熱心度排名分析，為普通基層人員提供公平、公正的自我展示的平台，為企業選拔優秀人才提供有利依據。
3、如果說第一時間支持基層人員是管理層的第一責任，那麼解決率和得到解決平均時間就是高層管理者甚至董事會不可推卸的責任了，生意要不要做？全集團都看到了存在困難，如果企業不想辦法盡快解決，後果將不堪設想，甚至存在業務團隊對企業未來喪失信心的局面。相信任何高層都受不了這種迫在眉睫的良性高壓。
4、為什麼要把這些壓力提高到失職、瀆職、甚至企業生死的高度呢？因為這些問題只要用心都可以找到答案，沒有什麼難度（客戶那裡全都有）。既然企業要做大做強，就必須把問題找出來並解決掉，而且必須更快！
BPC系統管理模式與常規管理模式商機跟蹤成交結果對比分析如下：
小結：
客戶在提供100%商機的同時也提供了100%答案，真正阻礙成交的原因也就那麼幾個到幾十個，既然企業要經營這個行業，那麼解決這些問題的責任就是企業的；當業務員遇到困難時，企業應該調動整個企業的力量及時給業務員幫助。否則就立刻面臨巨大良性壓力，經此團隊協作平台，系統自動存儲各種困難的解決方法和失敗分析，從此企業有了真正屬於自己的經驗資本，並以CPU的速度給予業務員幫助。隨著經驗池的增加，商機的困難處理速度得到大的提升，同時為商機處理節約了大量的寶貴時間，如此團隊作戰的結果就是客戶對業務代表的表現滿意度無限接近100%，與競爭對手的單兵業務代表相比，BPC系統平台下的業務代表成功率無限接近100%，幾個月內人均成功率就可達到90%以上，是常規管理模式的2-33倍？
在這種管理模式下，只要企業想發展就要解決出現的各種問題，只要問題得到解決所涉及的商機就能成功，跟蹤率實現了100%，成功率已經無限接近100%，業績簡單翻幾倍已經是囊中之物了。除了業績我們想想看還可以得到那些？
1.任何人的自大、自滿一掃而光，因為再牛的經驗也大不過企業的系統經驗池。
2.業務員遇到困難不會再被罵笨，管理層知道答案不告訴他而說他笨，這叫瀆職；管理層不知道解決措施而說他笨，這叫沒資格。總之一句話，當業務員遇到真實困難的時候，無論你是管理層還是決策層先拿出問題解決措施再說，因為在企業里商機最大，這時業務員的感覺那才叫一個前所未有的「爽」！
3.在這種管理模式下，只要找到商機就意味著成功、意味著業績收入，最少是其他同行業務員收入的幾十倍，而且沒什麼好驕傲的，出好業績幾乎沒有難度，只要勤奮的做就行了，整天擔心自己會不會因表現不夠好而被清除，哪裡還會想到跳槽這么笨的歪主意呀！
4.做管理層的也是超爽，問題就是那麼幾個到幾十個，解決一個少一個，認真解決一遍以後就不再煩了，系統自動依葫蘆畫瓢的處理了所有問題，這么好的企業哪裡找呀！只有更加拚命幹才能保住美好未來呀！不拚命會立即下課，系統的透明監督平台可是眼裡不容沙子。只要換個有責任心、執行力強的人在系統幫助下就能帶好團隊，你說這要不要命！
5.說到企業才是真正最大的贏家，我們就慢慢盤點一下：
a.風靡一時的狼性營銷得到了，而且得到的是「超」狼性營銷，因為狼性營銷講的是選好一隻鹿後緊追不放直至捕獲獵物，而此系統能夠做到的是對天下所有的鹿都進行全面追蹤且不得放棄，活要見單、死要剖屍！
b.可望不可及的團隊作戰，輕松獲得，且效率超高。
c.企業擁有了不依賴任何人且可復制的「生意經」。只要讓所有有做業務天賦的業務員背會本企業的生意經，就會立刻成為讓客戶非常滿意的超級業務員，組成這樣一支強大的鐵血軍團，就會達到劍鋒所指、所向披靡的境地，試問還有誰能與之爭鋒？
d.不斷的成功會把業務人員的信心快速培養起來，他們會很快變的勇往之前，無所畏懼！ 其他管理模式望塵莫及。
e.超級業務團隊在取得巨大業績的同時，也給所有客戶留下了最好的口碑，為企業贏得了真正的巨大無形資產。

G. 保險公司里的銷售管理做什麼的

根據你提供的細節，業務員是非你莫屬的，只是名字換了，換湯不換葯。

先進行面試，通過之後就需要進行培訓，通過了《保險代理人資格證書》之後才可以上崗的，考費全國統一為60元。
你還提到業務提成，根據銷售情況定自己收入的，而內勤工作人員是沒有所謂的提成這一塊的。

對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。

在這里，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」

保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

H. 保險業務員的行銷系統是屬於ERP（企業資源計劃系統）嗎

當然是屬於erp系統了。ERP（企業資源計劃系統）是比較大的范圍可以涵蓋許多行業的。現在的辦公軟體越來越多的企業選擇偉創軟體定製，定製符合自己的辦公軟體集合了erp，oa和crm的功能。像你說的登錄後可以計算保費、選擇險種、保存客戶信息、管理組員績效、查工資、學習、信息、郵箱many多東西的系統。都是可以定製的。

I. 保險行業業務員應該用哪種crm客戶關系管理軟體，既有電腦版也有手機版的，可以管理客戶的保單號生效日

你可以用銷售易或分享銷客