1. 基金管理公司是怎樣運作的
雖然我國基金發展的歷史還比較短，但在借鑒國際先進經驗的基礎上，我國基金管理公司已經形成了一整套比較符合國內實際的運作流程。該流程的主要環節有三個，也就是產品設計、產品銷售和投資運作。 具體說來，我國國內基金管理公司目前的運作流程一般是：產品設計部門在充分研究投資者需求的基礎上，設計出基金產品方案，經由中國證監會審核批准後，由市場部門組織銷售，然後將募集到的基金資產交由投資部門管理。 投資部門在投資決策委員會和風險控制委員會的領導下，在研究部門提供的投資分析報告基礎上，遵照基金合同和有關法律規定，選擇合適時機將基金資產投入股票、債券市場，努力實現基金合同規定的投資目標。 在投資部門運作基金資產的過程中，監察稽核部門對各個操作環節的合法合規性實施監督，減少基金運作的風險，同時監督基金管理公司內部的各項工作符合法律規范，確保基金的相關信息得到及時准確披露。運作保障部門為投資管理提供後台支持，主要是信息技術支持、交易資金清算核算、基金資產核算和對外信息披露等工作。綜合管理部則作為基金管理公司的後勤部門，為基金管理公司的日常運作提供財務管理、人事管理、後勤保障等方面的支持。 最後，基金管理公司在日常經營管理過程中，還要接受基金託管銀行的監督，確保遵循基金合同和託管協議的有關規定，合法管理和運用基金資產。 基金管理公司的組織結構是怎樣的？ 由於我國現有的投資基金都是契約型基金，基金資產的管理運用是通過基金管理公司進行的，基金本身不具有法人地位。基金管理公司在我國主要以有限責任公司的形式存在，其組織結構設置受《公司法》等相關法律規范的約束，一般設有股東會、董事會、監事會等機構。 股東會是基金管理公司的權力機構，股東會選舉產生董事會，由董事會聘任公司總經理來主持日常經營管理工作，監事會負責對公司的經營管理實施監督。基金管理公司的內部通常設有研究部、投資部、市場部、監察稽核部、運作保障部和綜合管理部等部門和投資決策委員會、風險控制委員會等專門委員會。 在基金內部的各個專業部門中，市場部主要負責基金銷售工作。投資部則在投資決策委員會和風險控制委員會的領導下，遵照基金合同等法律規定，管理基金資產。研究部門主要進行市場、行業和公司研究，為投資提供決策支持。監察稽核部負責監督基金管理公司的各項運作是否符合法律規范。運作保障部主要為基金管理工作提供後台支持。綜合管理部為基金管理公司的日常運作提供財務、人事、後勤等綜合事務方面的支持。 《基金知識百事問》 由中國證券業協會編印
2. 自然基金管理學項目申報書，要求是已經中標的。
這個模板，你可以參考
2011年的XX基金申報
該項目的第一部分
>報告項目的基本內容
類型□應用程序的名稱
申報基金創新項目;□申請創業項目;□適用技術轉移類項目（聯合聲明）
適用基金
路線√地方創新基金申請，然後申請國家創新基金;
□直接申請國家創新基金（地方匹配）
創新基金
支持的方式□貸款貼息;□無償資助（□投資補貼;□R＆D經費）
成員是否學習的人做起了生意□否□□否無論是軟體類項目;□
無論是高科技
手術服務業□否□是□否國家開發銀行貸款利息補貼;□2008-07-01
開始時間2006-07-01計劃完成技能（類）（子類）（子類）
項目概述限制
（整個項目的描述，包括採用的關鍵技術，在技術內容創新的權威技術鑒定部門，環境影響評價的情況。500字以內）。
說明：這部分是非常重要的，系統會根據您所選擇的申請材料相結合的項目，請慎重考慮。如有疑問，請申請人或咨詢服務機構的信息。
公司簡介 - 1的第二部分，公司簡介，基本信息
公司員工總人數
企業注冊
□型的國有企業□集體企業□股份合作制企業;□聯營□有限責任公司;
□公司□私營部門;□其他企業□香港，澳門和台灣投資企業□外商投資企業
企業的特點□國家火炬計劃軟體產業基地企業□高新技術企業;企業□大專院校
□科研院所辦企業;□學生做企業整體□科研院所改制的企業;
□國家高新技術產業開發區內的高新技術企業;□國家創業服務中心內的企業□其他
稅收萬元萬元萬美元在去年的研究經費外匯
發展
物種□生產
- R＆e
①工作人員是指人與人之間的關系，並在企業職工工資之間的關系是固定的，工人的勞動合同制度，不包括已經退休的人。
②請填寫企業的工人和職員的數量在一年中的開頭和結尾的平均值。經費不低於銷售額的5％
③每年用於高新技術產品的研究和開發;的應用在今年新注冊的企業不受本節限制。
公司簡介 - 2，管理團隊
核心團隊：①請填寫包括總經理，副總經理，負責技術，市場，財務和類似職責人員信息。 ②教育背景（學習和培訓經驗）：請填寫填寫大學，研究生，博士生的學生參加學校和專業的培訓部分，請指定的時間，地點，內容，培訓對象。 ③要求澄清完成該項目的核心團隊成員（包括項目源代碼的情況下，完成），在最近幾年獲獎的情況，如工作表現。 >
企業家：（請填寫企業家的創新意識，開拓能力的經營理念，其他內容。在後續的價值觀，信念和行為准則的經營理念是企業經營活動）。
</公司簡介 - 3，企業
企業現有能力的現有能力：（以下子部分都是可選的，建議填寫）
（1）R＆D能力包括：企業R＆D團??隊和資金，以及研究和近年來取得的發展成就。
（2）生產和銷售能力的生產條件，包括企業的商業模式和市場規劃和銷售渠道。
（3）該項目已經產業化的基本條件：
（4）資金管理能力：包括企業融資部主管，會計專業背景是否償還銀行貸款及銀行出具的資信等級證書是否獲得專業證書（附復印件），企業財務管理狀況，並採取適當的措施;應收賬款和應付賬款的管理策略和恢復能力和支付能力;。 （
（5）其他特殊能力：獲得質量認證，認證的高新技術企業和其他特殊資格或證明。
公司簡介 - 4，發展和能力的過程中抵禦風險
企業的發展歷程：（以下子部分都是可選的，建議填寫）
（1）初步建立的情況： BR /> >
（2）發展的重大項目，主要銷售的產品：
（3）主要的融資活動：
（4）總人數的公司人員，資產，凈資產變動，主營業務收入，利潤水平的情況下的一個重大突破。
（5）其他重大的事件：
實施該項目可能給企業未來的發展帶來的風險（財務，政策，??市場等），並提出相應的對策：
第三部分項目和產品
3.1項目的技術和產品來實現 - 項目
項目涉及自我發展的知識產權歸屬狀態（單選）□企業，企業擁有完全自主知識產權;
□按照相關協議的企業和其他科研機構聯合開發的技術在企業中的所有權;
□企業和其他研究機構共同開發的按照相關協議，該公司有使用該技術的權利;
□企業委託其他機構開發，按照相關協議，企業擁有的技術成果的歸屬;
□企業委託其他機構開發，根據相關協議，公司有權使用該技術;合法受讓者的
□其他機構的企業，按照有關協議，公司擁有技術成果的歸屬;
項目
□其他知識產權不產生知識產權的所有權和使用權爭議的技術
源代碼源單位類別□否□企業□大學□研究機構□其他單位 BR />源單位名稱
財產所有權和獲得方式□技術轉讓□技術投資;□委託開發;□共同發展
類別□國家自然科學基金科學與技術項目;□國家研究計劃;□「863」計劃□國家重點基礎研究發展計劃（973計劃）□全國其他程序;□省部級計劃，地方科技計劃;□
名
項目專利（多項專利這部分復制）專利號：
專利名稱
專利類型：
專利權人：性質：□單位□個人
項目單位關系：□法定代表人□技術總監;□股東□非股東
進度：□應用;□簽發的錄取通知書;□□發出授權通知書;頒發專利證書
專利范圍：□國內□國際應用：
項目負責人及技術骨幹是：
（第一人造的項目負責人）名單填寫①姓名②身份證號碼;③專業;④研究生院;⑤資格;⑥通信，解決企業之間的關系;⑦的;⑧電子郵件;⑨電話;⑩自我陳述。>
BR />
3.2項目的技術和產品來實現 - 該項目的技術解決方案
[整體項目概況的
總體技術方案：請填寫項目的技術原理的基礎上，主要技術和性能指標，項目建議執行類型的質量標准，標准名稱（流程圖圖片格式上傳）下面的子部分都是可選的，建議來填補。>
（1）項目的技術原理的基礎上：
BR />
（2）主要技術和性能指標：
（3）項目實現的質量標准類型，標准名稱：
證書
項目獲得質量認證體系，通過項目的實施，新的證書獲得企業許可證
項目相關行業的國家專利證書
工程技術，產品鑒定證書：
項目創新項目子項的創新內容：盡可能地使用技術語言與技術創新，如：創新材料，結構創新的實驗數據，工藝創新和描述，有舊的和新的技術，結構或工藝相比，平局的舊的和新的結構圖，工藝流程圖。項目的先進技術（內容）的陪同下，必須要有數據分析和對比以下分節是可選的，建議>
（1）理論創新：
（2）應用創新：
（3）技術來填補。創新：
（4）流程創新：
（5）結構創新：
[工程技術發展的可行性
工程技術的發展現狀：請填寫您的單位了解國內外相關技術的研究，發展現狀。>
項目的主要內容：請填寫項目內容和涉及的關鍵技術和技術指標的描述。>
項目的技術路線描述：包括過程流圖，產品結構圖，框架圖。>
項目技術實現的基礎：完成這個項目的設計思路（1）關鍵技術的基礎上實現的基礎（文獻或專利或發明創造等）;（2），（3）項目的技術實現主要面對的風險和應對措施。>
項目成熟的技術...... />項目階段 - R＆D□試點，□大規模生產，□規模化生產
項目產品銷售□否銷售，□試銷□散裝
①該技術是成熟的技術，已經達到了接近程度上
②請填寫：
1成熟的關鍵技術分析（包括現有的成熟的關鍵技術，關鍵技術，關鍵技術進行研究，以克服）;
2項目產品是否後，試驗（試行試行）「??，有代表性的試點單位，試用時間，代表性的用戶意見;
3個項目產品檢測（檢測，未檢測到），檢測單元檢測到的意見，檢測時間;
產品（已經確定，尚未確定）是否通過技術鑒定，鑒定單位，專家意見，鑒定時間;
5個項目已取得相關行業的許可證證書（已取得，而不是項目，而不是），已經取得了認證，認證單位的名稱，發行時間有限的時間，沒有取得：是否提出申請，時間許可認證名稱，有望獲得時間;
一直以來，其他國家是否計劃或部門（省級以上）的支持（尚未獲得），其中已取得的名稱，該計劃支持的時間。
BR />
3.3項目的技術和產品實現 - 項目產品化
該項目產品特色]
形式：□高端消費類產品，□工業產品□工業中間產品，
□技術貿易，包括技術服務的轉移，□其他
產品使用：
產品的性能比較
在這個階段，項目的經濟效益，該項目產品新的就業機會的項目，由於該項目累計實現凈利潤萬元
累計實現銷售收入萬美元的項目的產品累計納稅總額萬元
累計外匯收入萬美元
①產品形態，主要是指在產品的市場形式。
②中間產品，中間產品是指當一個產品被用作中間投入，它也??是中間產品，最終產品作為最終產品的最終用途產品，包括消費品，如技術貿易：技術貿易服務和投資的技術中介機構，科學和技術的項目，咨詢，包裝和從事高科技項目交易技術服務：技術服務意味著，如果一方以技術知識的其他解決特定技術問題。
項目的生產方法和條件
生產：□自行處理;□委託加工 BR />處理必要的生產條件，基本生產條件的生產工藝（軟體除外）：
現有的生產，加工條件：
工業項目需要完成的設備，工具：
/>【]
項目的實施計劃階段：□R＆D，□試驗，□批量生產□規模化生產
項目產品銷售：□銷售□試銷□散裝
產品的建議質量標准執行類型：□國際標准□國家標准□行業標准，
□地方標准□企業標準的具體進展□其他
項目實施計劃安排，階段目標，主要任務：
>
- 1，第四的一部分，該項目產品的市場競爭
項目產品的市場競爭市場概況
行業和市場概述：簡要介紹了國內和國際的行業狀況，市場容量，在分析的產品有增加的趨勢市場，必須要有數據分析，比較>
水平的項目（產品的市場接受能力的，國內和國外市場的產品的市場需求其中主要的市場中）：
目標市場：
BR />
項目產品的市場競爭 - 競爭分析
競爭優勢。分析：從競爭優勢的技術優勢的產品優勢，市場優勢，產業意識，企業管理方面的優勢，和許多其他分析市場上的同類產品。>
項目產品市場競爭 - 市場戰略
支持保護：支持保護手段的順利進行保護系統的建立，在企業為完成該項目的產品①人力資源規劃，②資本運作（融資），（3）管理規劃，④其他策略。>
a>
第五部分的商業模式
生產的商業模式
項目產品發展戰略：利用企業優勢，合理組合各種資源，描述產品的開發，生產，銷售，合理規劃，以提高整體競爭力的產品，以滿足市場的需求，在一個相對較短的時間開發出具有競爭力的產品。
項目產品的營銷策略：產品的市場推廣計劃，產品銷售計劃，並制定了一項計劃，採取了多種策略的發展。
BR />
有利可圖的分析方法：
企業的定位及發展計劃，在未來的最佳方式和持久性。 1-5歲：（分析）企業未來1-5年，定位和發展規劃。於業務增長，該項目的發展的重要性，分析，描述該項目的重量在企業發展計劃（必須有數據）。
第六部分企業融資和項目融資
金融和預報的 - 1，財務分析的歷史
近三年的財務分析：在過去三年裡，企業的總資產，凈資產，主營業務收入，凈利潤增加及減少的分析顯示。>
>
分析表明，年度財務報表的主要科目：主要包括應收賬款，應收賬款，其他應收款項，應付款項，銀行貸款，總收入及其他科目，列出的要求，按照隨著老齡化的分析要求中列出的貸款計劃的銀行貸款，包括貸款銀行，貸款金額，貸款開始和結束日期，主要是應付賬款上市債權人支付的金額，時間應收賬款的總收入數額和比例總的組成分析收入上市>
財務預測 - 項目投融資
項目
網
投
資最近的項目完成投資情況（去年1月1 - 申報後一個月內）
金額：萬 BR />目的：
新的投資預算，並按照的
固定資產投資萬元流動資金投資：10000元
估計的基礎上：
網
金融
擁有 / a>
抽獎
增加
投
國有（米）的地方（建立地方創新基金）項目報
>□項目的完成，公司願意以自籌資金補足申請額和地方項目的金額之間的差異。
企業自身億元的銀行貸款萬元
金融分配億萬元的其他地方創新基金支持地方創新基金的方式億元
申請國家創新基金
企業獲得的支持下，當地的創新基金□不繼續/√國家創新基金繼續申請，並承諾：
√企業是願意繼續申請國家創新基金得到當地項目的自籌資金的支持和承諾應用國家項目和金額之間的差異。
申請國家創新基金萬元
估計的基礎上：
財務預測 - 效益分析：
生產規模和銷售生產年生產規模，銷售金額
第一年[] 10000人民幣萬元
[]萬元萬元
第三年[]萬元萬美元的第四個年頭
[]萬元萬元
第一五年[]萬元萬元
分析：
工程項目生產成本的主要組成部分的生產成本分析：
/>
預測產品的單位成本：
項目的產品定價分析顯示項目價格：產品的成本和市場分析，預測單位銷售價格的產品進入市場的項目，並編制項目為期五年的盈利預測日期的回報，包括收入預測，成本預測， >
定價策略：
這個項目的經濟效益預測的基本財務數據
達產年的總銷售收入總成本的凈利潤
> []在第二年的第一年，萬元萬元萬元
[]萬元的第三年，
[]萬元萬元萬元萬元萬元
第四年[]萬元百萬萬美元元
十五年[]萬元萬元萬元，項目執行期實現經濟效益
預測
新的就業機會的項目，由於該項目的累計凈利潤環$
累計銷售收入萬元，累計稅累計總萬元
該項目產品項目的產品贏得了百萬元（相當於）
預測分析
投資靜態分析，計算投資回收期和投資利潤率。
財務預測 - 4，企業發展預測
項目完成企業資產規模億元的企業，年銷售收入萬元
企業人員總數
企業發展的預測：
第七部分的企業財務數據
部前兩年，一年的最後一個月
貨幣基金$ $ $
短期投資$ $
其他應收賬款賬戶應收賬款$ $
元元元
庫存$ $ $
流動性總額$ $ $
固定資產原價值為$ $ $
固定資產總額$ $ $
>無形資產元素$的
遞延資產和$ $ $
總資產為$ $ $
短期借款$ $ $
應付應付帳款$ $ $
>提前應收賬款$ $ $
的工資應付元元元元元元
其他應付款流動負債總額$ $ $
負債袁總袁媛
實收資本元元元<BR /盈餘公積$ $ $
盈餘公積$ $ $
主營業務收入為$ $ $留存收益$ $ $
所有者權益合計$ $ $
主營業務成本$ $ $
營業費用$ $ $
主營業務利潤$ $ $
營業費用$ $ $
行政開支融資成本$ $ $
投資收益$ $ $
營業收入$ $ $
營業外支出$ $ $ BR />其他業務利潤$ $ $
利潤總額$ $ $
凈利潤$ $ $
銷售的商品，提供勞務收到現金$ $ $
購買商品和接受勞務支付的
現金$ $ $支付給員工的員工，經營活動產生的現金支付$ $ $
現金流量凈額的$ $ $
投資活動現金流入小計$ $ $
建固定資產，無形資產和其他長期投資支付的現金$ $ $
現金流出小計投資活動產生的$ $ $
融資活動的現金流量凈額元素 />籌資活動產生的現金流入小計$ $ $
融資活動的現金流出元元元
投資活動產生的現金流量凈額為$ $ $
現金及現金等價物$ $元小計
第八部分附錄數字化摘要
描述
要求國有企業審計報告的指數，抽象
會計師事務所營業執照索引，摘要 />科技成果（新產品）證書的真偽指數，總結
科學技術成果鑒定證書 - 一個列表的主要開發人員指數，抽象
科學技術成果鑒定證書 - 鑒定委員會列表索引，摘要
臨床批件指數總結
「863」專家組推薦意見索引摘要
「863」專家組成員名單上的索引，總結
檢查該指數的新報告，總結
技術合同（轉讓合同，合作合同等），索引，摘要
其他計劃項目證明（合同）指數總結
需要提供的附件材料索引，摘要
營業執照指數
執業許可證指數CPA證書的副本指數
企業的財務報表指標
專利證書指數質量管理體系，環境管理體系認證指標測試報告
指數
用戶報告索引
環境的證明指數
出口的高新技術企業證書指數指數
特殊生產許可證指數
軟體著作權登記證書指數
環保產品證書指數測量儀器
樣機試驗合格證書的競爭力指數
贏得了證書指數
葯品GMP證書指數
電信，電力網路上證指數
農業肥料，農葯登記證指數
少，免稅批准通知書指數
中俄合作專項資金申請表指數銀行貸款承諾指數
銀行貸款合同，借款憑證，貸款計息單及其他指數
股東大會決議指數
國際技術轉移依託機構意見表指數
附件說明：
1，根據實際情況對這些附件您可以提供多個也可以不提供。
專家網路審查的索引/摘要
需要填寫的每個索引的信息判斷，認真，全面，准確的索引/摘要包括：
名稱;
持有單位;
發行單位
發行數量;
問題的時間;
有效的起始時間;
有效的結束時間;
？說明（限250字） BR /> 4，數字化摘要：請保存索引信息，然後填寫數字化信息的匯總。
/>
上傳
第IX個性化的項目顯示的內容項目展示文件描述文件
說明：根據實際情況，通過網路上傳個性化的文件，說明該項目。
：研究機構基本情況（附件只報告技術轉讓類項目填寫）
機構名稱位置代碼□□□
時間* E-
*地址*郵編
負責人*姓名性別出生
總數的工人，其中高級職稱中級職稱
機構
特點□ □（請在空格內填寫下面的代碼符合，填補2），
1。國際研究機構，大學，企業的R＆D中心;
2。國內的中央政府，地方省級科研院所，大學;
3。確定國家和省級研發中心（如重點實驗室，工程中心）;
4。行業，產業基地屬於面向對象技術的R＆D機構在具體的產業集群;
主要研究領域「
01。電子信息02。生物學，醫學03新材料04光機電一體化
05。資源與環境06新能源，節能
3. 關於基金or證券公司的戰略發展部需要什麼知識
分開付太浮誇
4. 關於企業發展戰略研究的論文
★★★博士教育網--- 計算機論文--新形勢下郵...
新形勢下郵政企業發展戰略的研究 博士教育網——是目前全國最大的免費教育資源站 各位網友,如果此篇文章不能滿足您...新形勢下郵政企業發展戰略的研究 遼寧省鐵嶺市郵政局 周國英 一、經營戰略隨著市場經濟的不斷發展,郵政企業市場化...
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認真組織實施「4+1」企業發展戰略,全面展開「五項戰略性工作」,深入開展「五學三創」思想政治工作主題活動,扎實有效地落實「16156」精神文明建設的基本思路,推動了各項事業的蓬勃發展,維護了大局的穩定和職工隊伍的穩定,在公司改革...
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從企業發展戰略的高度考慮,以產品和市場作為業務計劃的核心內容,對企業總體經營對策略起概括的作用。 西方企業從...關於企業發展戰略的類型,國外還有不少提法,如密集性發展戰略、一體化發展戰略、多樣化發展戰略等。 免責聲明...
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...很快陷入發展是虧損不發展也是虧損的兩難境地,最後只能是把放慢發展步伐作為修正企業發展戰略缺陷的一種權宜之計。專業化發展戰略為新生企業分支機構布局提供了科學的依據。新生企業可以根據遴選的產業集中度、產業重心轉移趨向...
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管理力包括城市、城市企業發展戰略和管理水平及管理效率。開放力包括城市內部各要素、城市與區域內外(包括國內外)聯系的程度。 2.基礎設施與城市競爭力的關系 城市基礎設施是以物質形態為特徵的城市基礎結構系統,是指城市可利用的...
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★★★博士教育網--- 財政論文--財務管理與成...
在企業發展戰略中,成本控制處於極其重要的地位。如果同類產品的性能、質量相差無幾,決定產品在市場競爭的主要因素則是價格,而決定產品價格高低的主要因素則是成本,因為只有降低了成本,才有可能降低產品的價格。成本管理控制目標必須...
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★★★博士教育網--- - ERP ---企業ERP實施...
●決策管理方面:決策是實現企業發展戰略並贏得市場競爭的管理活動。企業至少在三個方面需要科學研究、正確處理和快速反應,即:市場出現波動時或遇競爭對手時的價格調整,沒有信息系統的支持無法准確地把握每個產品的動態成本數據是很難...
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虛擬經營——新時代企業發展的成功之道
虛擬經營方式由於順應、體現了當代先進生產力發展的客觀要求,故各行各業越來越多的企業實行虛擬經營大獲成功。這給我們考慮新經濟時代的企業發展戰略提供了以下四點原則的啟示: 1.「不求大,但求強」——不要片面追求規模大,而要努力...
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★★★博士教育網--- 知識管理--從科技下鄉看...
...他們需要一些具體能指導他們怎麼可以更快完成本職工作的技巧,而不是怎麼去修改流程或者企業發展戰略等高層面的東西。這些知識都需要是實質顯性的,拿來就能用的。而實質隱性知識的共享更多的應該歸入人力資源部門,作為人才培養的一...
www.eboss.com/content/2005-3-24/13390.html 13K 2006-9-18 - 網路快照
http://www..com/?word=%C6%F3%D2%B5%B7%A2%D5%B9%D5%BD%C2%D4&tn=bds&cl=3&ct=2097152&si=eboss.com
5. 基金管理公司和投行
投行沒有說得那麼恐怖，那都是極端情況，在外資投行中可能存在，在大多數國內投行中都達不到這種工作強度，只是出差很多而已。投行也沒有你想像中的那麼高薪，行業內的差距是很大的，外資投行收入基本相近，國內投行除中金中信外，獎金主要取決於你做成的項目。順便說一句，研究金融衍生品可跟國內投行業務聯系不大，呵呵。
基金公司也分很多崗位，公募基金主要是研究和市場兩塊，大一些的基金公司的待遇都很不錯。行研一般都在十萬以上，主要工作是對市場和上市公司進行研究，出報告和推薦意見。市場部門就是銷售部門，要看個人資源和關系，有些基金本身與銀行關系就比較近的，市場部門就會輕鬆些，要不然就壓力比較大。
私募主要是做股權投資的，也要看公司規模，底薪也不錯，主要回報在於你投的項目。
6. 企業發展戰略研究
企業發展戰略研究——品牌戰略研究
隨著我國經濟體制的改革，市場經濟得到發展，社會經濟文化日益進步，經濟運作方式也發生了質的變化。商業企業經營觀念、經營目的也隨之發生了相應的變化。與之相適應，企業必須依照內外部經營環境發生的深刻變化，重新調整企業經營的指導思想、經營戰略。商業企業在運用各種經營戰略從事經營管理與市場營銷中，也逐漸形成了一種新的經營指導思想，即品牌戰略。
一、品牌戰略是商業企業參與市場競爭，求得企業生存與發展的必然選擇
1．商業企業經營觀念和目的變化，要求企業具有獨立的經營意識。計劃經濟時代，商業企業是以滿足供給為經營目的的，它的任務就是把工業產品供給消費者，是以產品為導向從事經營的。工業企業生產什麼，商業企業就經營什麼，企業沒有選擇的餘地，商品相當缺乏，屬於賣方市場。實行市場經濟後，工業生產得到很大發展，市場產品極大豐富，市場格局發生了根本的變化，買方市場形成，以市場為導向的企業經營理念也逐步確立。市場需要什麼就經營什麼，這樣企業經營必須要依存於市場、依存於消費者，企業就必須根據其經營的客觀環境與條件，去確定自己的經營戰略，並根據不斷變化的情況進行調整。
2．企業間的競爭促進了企業經營戰略思想的發展。隨著市場經濟的發展，企業間為爭奪市場、爭奪消費者的競爭異常激烈，許多企業以擠跨對手、壟斷市場為目的，以規模經營、價格經營、公關經營等經營戰略為經營指導思想，把競爭放在前位，而忘記了商業企業經營的基礎對象商品，忘記了要擴大流通就必須不斷的開發和培育消費市場，開展了規模空前、耗資巨大的商戰，結果是幾敗俱傷，使企業大傷元氣，同時對消費市場造成了嚴重的破壞。在此情況下，企業為了生存與發展，就必須認真總結經驗和教訓，探求新的經營指導思想，確立新的經營戰略。
3．國家分配體制發生轉化後，企業經營必須以實現利潤為目的。十一屆三中全會後，國家實施了改革開放政策，將計劃體制轉化為市場經濟體制，國家與企業的分配關系由上交利潤統收統支變為納稅關系，企業成為納稅人，企業成為獨立參與市場競爭、自負盈虧、獨立核算的法人實體。職工是企業的職工，利益是企業與職工的利益，盈虧破產都是自己的事。因此，企業要生存發展、企業職工的收入提高都依賴於企業經營的盈利狀況，這就要求企業經營必須以盈利為目的，企業經營必須追求利潤的最大化。
4．企業經營的客觀環境的轉變，迫使企業經營要注重品牌戰略，企業經營的內外客觀環境的轉化主要表現在單一市場轉向多元化市場，相對靜止的消費轉向動態消費，簡單消費轉向復雜消費，單純的物質消費轉向物質與精神同時滿足的消費，由單一品牌（名牌）統領市場轉化為多品牌分享市場。這些轉變都要求商業企業經營必須注重相對時間、相對地域所需商品，即品牌的研究。
綜上所述，從市場競爭發展的趨勢，消費市場的趨向及企業經營目的實現來看，品牌戰略都以它所獨有的全局性、協調性、針對性、適應性發揮著不可替代的作用。
二、品牌戰略的概念及特點：
(一)概念：所謂品牌戰略就是商業企業依據自身的客觀經營環境，憑借有效的經營手段，實現消費者對眾多質優商品品牌的現實和潛在的需求，並以此獲取企業最大限度的經營業績的經營指導思想。
(二)特點：
1．客觀性：是指實施品牌戰略是商業企業在自身的客觀條件下進行的，主要指客觀地域環境，包括自然環境、人文地理環境、社會經濟環境、區域內收入水平等客觀存在的條件。且有各自的差異，企業經營設施、服務設施、硬體設施、企業人員狀況、素質狀況及人員結構狀況、企業經營的品牌以及市場固有的品牌。
客觀性特點在一定的時間內不變化，具有穩定性和現實性。
2．主動性：主動性的前提是要有現實的消費和潛在的市場消費的共同存在，並且在某一條件下可轉化，且其消費需求是有關聯的，特別是潛在的市場消費需求只有通過品牌戰略的實施才能變為現實的消費需求，將隱性需求顯性化。
3．對象多變性：指品牌、消費者、市場、競爭對手在不同時空狀態下都不同，不同地域的消費者的消費需求不一樣，同一樣商品在不同時段消費者對其需求亦不相同。商品在市場中是處於變化的，現實需求與潛在需求是互變的。
4．績效性：品牌戰略的目的是為了最大限度地獲取利潤、佔有市場、提高市場競爭能力。實施品牌戰略就必須注重效果，注重取得良好的業績。其標志是銷售最大化、市場份額最大化、利潤最大化。
5．全局性：品牌戰略作為一種新的經營指導思想，著眼於所在完全市場競爭狀態下所獨立自主地參與市場競爭的商業企業。從地域和時間上來說，並非針對品牌戰略，其作用於商業企業整個經營管理的全過程，且為企業所有的經營管理發揮作用。
三、品牌戰略與其他經營戰略的差異
1．與名牌戰略的差異：
⑴概念差異：
品牌是商品的一種名稱，亦稱商標，諸如奔馬牌香煙、森達牌皮鞋、海爾冰箱等。名牌是指高質量、高知名度的商品牌子，是有名的商標。
⑵實施目的差異：
品牌戰略實施的目的是為了促進某種品牌的商品銷售，市場佔有份額增大，屬於營銷戰略的范疇，只要是消費者喜歡的是可靠的、有利可賺的商品都可實施品牌戰略。實施名牌戰略的目的是樹立一種商品的形象，提高知名度、擴大影響，是一種企業文化的反映，代表著一種無形資產。
2．與公關戰略的差異：
⑴公關戰略的形象是目標公眾，其戰略的核心內容是在消費者對象和消費群體中樹立良好的企業整體形象，提高知名度與美譽度，溝通與消費對象或目標公眾的情感，它是企業整體形象策略，它推銷、培育、推廣的是企業整體形象，而並非一個單一的商品銷售，它的營銷對象是所有區域內的消費者，並非經過市場細分的特有消費者。公關戰略間接地對品牌戰略發揮作用。品牌戰略是對一類或某一種品牌的經營銷售戰略，直接地發揮其作用，公關戰略依附於品牌戰略並為其服務。
3．與競爭化戰略的差異：
⑴品牌戰略以不代替性為原則，而競爭化戰略則相反，是以可代替性為原則。品牌戰略的對象是市場，主要通過有效的促銷手段，培育、實現現實的購買力與潛在的購買力，目標與對象都不以代替他人為手段。而競爭性戰略則在二者必選其一的前提下，通過競爭以取代競爭對手為目標。
⑵競爭性戰略已逐漸不適應當前競爭與企業發展的形勢，尤其在市場競爭日趨激烈化、市場競爭主體多元化、經營實力差不多、所經營商品大體一致的情況下，要想通過競爭性戰略取代競爭對手已嚴重脫離現實，或者說一統天下的時代已不復存在。其唯一的策略就是爭取眾多的支持者，而支持率的高低取決於目標市場的開發、培育與滿意服務的程度。
⑶品牌戰略實施的對象是消費者的現實與潛在的需求，而競爭性戰略的對象是競爭對手。
品牌戰略通過市場細分，尋找出差異性市場中的目標市場，主動、積極地為這部分特定的對象通過消費、推廣、培育等手段使潛在的市場需求變為現實的市場需求，隱性的市場需求顯性化。重點在於研究市場、研究消費心理、研究消費行為。而競爭戰略的重點在於通過研究競爭對手的弱點，制定相應的對策來擊敗對方取而代之。
4．與價格戰略的差異：
⑴價格戰略屬於現代商業企業經營中運用最廣泛、手段最簡單、短期效應最直接的一種競爭性經營戰略，以通過價格手段戰勝對手為主要目的。價格戰略是某種品牌或某一類品牌而採取的價格策略。與品牌戰略的實質性區別在於品牌戰略著眼於對市場消費需求的研究與開發，而價格戰略著眼於競爭對手商品價格的研究。品牌戰略是高層次、綜合性的戰略，而價格戰略是低層次、單一性戰略。
四、品牌戰略的內容及實施步驟：
(一)品牌戰略的核心內容就是商業企業運用自身的客觀優勢培育、推廣眾多消費者需求的品牌，使其形成在地域內、時間上相對的名牌，使其滿足消費者最大需求的同時，給企業帶來盡可能多的利潤。其實施步驟是依據銷售計劃去有針對性的規劃完成銷售計劃所需要的商品類別和品牌數量。主要包括一個經營單位的計劃由哪些商品類別和品牌數量來完成，同一類別內的商品由哪些具體的品種去完成。
第二 調查研究品牌，確定主攻品牌的范圍與對象
A．類比法（按比較內容分）：
a.品牌的銷售量：比較一個月、季、半年的銷售量
b.品牌的銷售頻率：是銷售量與時間的比率
銷售頻率=銷售量/銷售時間×100%
c.商品銷售頻率發展速度：這是某種品牌的商品銷售潛力及市場周期的標志性指標。
銷售頻率發展速度＝報告期銷售頻率/基期銷售頻率×100%
如：某一種品牌的商品元月份組織進貨，二月的報表反映銷售數量為60件，7月份銷售頻率180件，則銷售頻率發展速度＝報告期銷售頻率/基期銷售量頻率×100%=180件/60
d.商品的盈利水平：商品盈利水平在商業企業的指標就是差價率或毛利率，毛利率越高，盈利率水平越高。在一定銷售量和費用水平的情況下，產生的利潤就越大。品牌戰略中一個重要特點是它的績效性，而毛利率決定的盈利水平正是績效性的表現。
按比較的范圍分為：
a.同一經營單位經營的同類商品不同品牌銷售情況的比較
b.同一類商品中不同規格型號的商品不同銷售情況的比較
B．質價比較法：
⑴質量與價格之間平衡性比較：其原則是質量的優劣與價格的高低要成正比例或正相關的關系，優質的商品價位適當高一些，質量一般的商品價格要低一點。就作價的要求原則，符合消費者的心理需求。
⑵質量內涵基本相同的品牌在價值、價位上的比較。目前許多商品就其質量而言都差不多，特別是產品本身技術裝備水平、性能，質量保證、用途都不相上下，唯一的差別是價格的不同，這主要體現在進銷價上的差異。許多生產廠家都有比較有效的價格戰略，在質量相當的情況下採取低價格戰略，或根據不同的銷量來確定不同的售價，至於銷價，企業根據不同的進貨渠道、進貨量、經營代理形式不同售價則不同。
⑶同價位或價位基本處在同一水平的不同品牌的質量指標的比較。
同一類商品，如電視、冰箱、皮鞋等，就電視類而言，存在不同品牌的商品價位相一致的情況，在價位相同的情況下，作為消費者而言，就十分關注其質量。價格相同時，商品的品牌和質量則尤為重要。
C．產品市場生命周期確定法：
一般地，任何品牌的商品和人的發展過程一樣，要經歷出生、成長、成熟、衰老四個階段。品牌市場的生命周期也分為：市場引入期、成長期、成熟期、衰退期。
這四個時期用圖象可表示為：
銷售量
時間
Ⅰ認知感與試探心購買 人數少
Ⅱ基本認識 開始大量上市 購買人數較多
Ⅲ全部認識 上市量趨於飽和、平穩 購買人數平穩
Ⅳ上市量逐漸衰退 價格、銷量下降
在分類時，將同一經營單位的所有商品分別填進四個階段，將屬於第Ⅳ階段的予以刪除。保留Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ階段的品牌。再對同一品牌進行分類、分階段比較。
D．推廣費用比較法：
⑴品牌戰略的特點之一是績效性，而業績的取得取決於三個因素：一是銷售量，二是毛利率，三是費用。在銷售量與毛利率一定的情況下，費用與利潤成反比關系。因此，一定要對推廣費用進行科學、准確的比較。
⑵對推廣費用進行詳細的核算，根據費用率的高低進行排列。在核算費用時，要把所有與產品有關的費用計算進去，當然，在計劃時，要剔除廠家或供貨商負擔的費用部分。
E．經營設施的適應性：
⑴企業內部設施包括經營設施和管理設施，主要涉及宣傳工具、交通工具、售後服務設施、通訊設施等。
第六，確定主攻品牌
在調查研究的基礎上，依據銷售計劃有針對性的規劃完成銷售計劃所需要的商品類別和品牌數、具體數，一定的銷售計劃分解到具體的品牌上。在分配銷售計劃到具體品牌上，要堅持實事求是的原則，作到比例合理、結構適合。承攬銷售計劃的品牌，就是主攻品牌，主攻品牌要進行再排比。將完成銷售計劃最大的品牌作為主攻品牌的首要重點品牌，去排列品牌計劃時，一定要留有充分餘地，品牌計劃銷售一定要大於銷售計劃。
第四，對市場進行細分，確定主攻品牌的目標市場
在主攻品牌已經確定的前提下，要對市場進行劃分，確定主攻品牌的目標市場、現實市場與潛在市場，以確定具體培育、推廣的策略和方法。
A.按年齡劃分目標市場：確定品牌銷售的目標年齡階段和年齡階層。
B.根據文化水平劃分，確定主攻品牌的高低層。
C.根據人文地理環境劃分，確定主攻品牌的人文、地理區域，有時可以是一個行政區域，亦可是一個自然區域。
D.根據收入水平的市場細分，確定品牌的收入層。
E.根據時間進行市場細分，確定品牌銷售的時間段。
F.根據職業、行業劃分，確定品牌的職業和行業性質。
在對市場進行細分，確定主攻品牌的目標市場時，要充分考慮品牌本身的自然屬性(如功能、性能)和社會屬性。
第五、培育和推廣品牌
A.刺激策略：
a.物質刺激：主要指運用一定的經濟手段、利潤手段來激發消費者對某品牌的注意力、認同感，進而產生購買慾望。常用有獎銷售、降價、讓利、買一贈一等刺激措施。
b.精神刺激：有一部分消費群體購買某種品牌的商品，不是為滿足他的物質需求，而是一種地位、身份的象徵，即一種精神上的滿足。常用的方法有禮品化包裝、饋贈標志性紀念品及購物環境特別設置等。
c.心理刺激：其關鍵是使消費者通過購買某種品牌的商品，達到心理上的滿足。其主要手段是盡量消除購物心理障礙，使其感受到所購商品物有所值，無後顧之憂。
B.廣告策略：
幾乎所有的商家都在運用廣告策略，通過廣告策略來使消費對象中消費群體對某種商品認識、感知、認同，促進其購買。
廣告策略主要包括媒介選擇、時間選擇、形式選擇、費用評估、效果考評、內容安排等。
a.分析所培育推廣品牌商品的情況、性質、特點及消費者對該品牌的關注點等。
b.分析並確定該品牌的培育與推廣適合在何種媒體（即媒介的適應性）。
c
c.對各廣告媒體進行認真的研究和分析。
d.研究該種商品在進行廣告宣傳時的形式、內容、時間、長度、費用項目等。
C.價格策略：
價格策略是目前眾多商業企業採用最多、效果最直接、費用最低的一種策略，一般說價格策略包括三個方面的內容：
a.降低價格銷售：有全面降低與局部降低之分，有長期降低與階段性降低之別；
b.批量作價：根據銷售量（一次性購買量的大小）靈活作價；
c.底價策略：在導入期商品替換成熟期或衰退期商品，採取低價位，可使該品牌較快推廣。
d.高價位策略：對一些高質商品，在其它經營者降價銷售時，採取此策略，可增強消費者對這類商品質量的信任度。
e.帕雷托法則：美國經濟學家帕雷托將經營單位經營的商品根據20：80的比例劃分為兩類，即20%的主流商品的低價位商品與80%的一般商品正常價位商品，用20%的低價位商品帶動80%的正常價位商品的銷售。
D．
品牌相對壟斷策略：
在品牌經營上相對壟斷主要指在一定的時間內一定的區域內實行總代理的經營戰略。分兩種：一種是無條件的總代理，廠商在某一地區要拓展業務，至少尋找一個總代理，該區域的貨源都由委託代理的經銷商去供給，只給總代理供貨，不再給第二家供貨。另一種是有條件的總代理，壟斷即經商場主動要求代理某一區域范圍內的總代理，而是要達到在某一地區銷售量的核定標准方可辦理。
品牌在培育與推廣中實行相對壟斷，會給經銷商帶來許多經營優勢，主要有供價低、扣點高，提供一定數量的市場開拓費，主要指廣告費、宣傳費、先行鋪先經營等。
第六、考評和調整品牌
考評和調整品牌是檢驗品牌戰略實施效果與進行科學調整，使之產生良好效果的主要環節。
a.對階段性效果進行評估，主要包括投入費用（直接費用與間接費用）、銷售量、盈利情況、銷售增長速度以及投入與產出的比較。經過評估，會產生兩種結果：一是效果好，繼續按原定方案進行實施；二是效果不好或一般，就要分析原因，找對應的措施。
b.原因分析：如果實施的效果不理想，就要從以下幾個方面分析原因：⑴確定的主攻品牌是否正確；⑵培育與推廣的方法是否正確；⑶投入的費用是否夠用；⑷工作扎實不扎實，時間要求怎樣。
c.積極進行調整：根據以上原因的分析，找出影響效果的主要原因和直接原因，有針對性地進行調整。
最後開發新品牌
作為商業企業，由於消費需求的多變性與品牌經營的多變性，要求商業企業在保持現有商品經營的同時，積極開發新品牌，以滿足不斷變化的消費需求與培育推廣品牌的需要。
開發品牌有兩種主要方法：
第一種：信息開發。通過收集、篩選、加工各種品牌的信息來開發出新品牌。從信息來源劃分，主要有電視廣播、報刊雜志、專題信息、訂貨會、網上信息等，這些渠道有來源直接、信息量大、可選擇餘地大等特點。
第二種：調查開發。通過發放調查問卷、商場調查，從競爭對手及同行獲取經營信息、設立顧客要貨登記簿等方法。
五、實施品牌戰略的作用與意見
1．可以提高企業科學化、規范化的經營水平。
品牌戰略實施的全過程中，都以市場調研、市場細分後消費者的需求為前提，從內容到方法，直到步驟，都堅持科學化的原則，而且品牌戰略是按照一定的規則進行的，不斷地實施品牌戰略，就在實施中提高了企業科學化、規范化經營水平。
2．可以培養一支業務素質高、經營能力強的員工隊伍
品牌戰略實施的過程，就是市場經濟理論企業經營戰略的理論與實踐結合的過程，是理論和實踐結合的過程，是理論在實踐中運用的過程。通過品牌戰略的實施，既使廣大員工在工作實踐中的運用能力、市場敏銳力、洞察力、駕馭市場的能力增強，又增強了自己的業務素質，培養了經營管理能力，積累了經營管理經驗，要使品牌戰略發揮其應有的作用，就要不斷學習、不斷實踐，再在實踐中不斷提高自己的業務素質。
3．可以增強企業的整體競爭能力，使企業的潛能得到最大限度的利用
品牌戰略是在對企業的現有經營商品經過充分的調研基礎上運用一切有效手段，來促進商品銷售工作。企業的商品資源、人力資源得到利用。通過實踐品牌戰略，促進了品牌商品銷售幅度大大上升，使銷售計劃得以順利實現，企業的目標利益穩定取得。利潤的實現增強了企業的競爭實力，提高了抵禦風險的能力。
4．整體與局部的協調，相關策略運用達到最佳化
品牌戰略不光是在某一個品牌上經營管理的一種指導思想，而且要涉及企業經營管理的有關方面。一切涉及整體的相關策略都要以品牌戰略為核心，發揮作用。只有實施品牌戰略，其他諸如人才戰略、公關戰略、價格戰略等諸戰略才得以發揮作用。
5．品牌戰略可以使商業企業掌握經營主動權
品牌戰略實施的前提是市場的差異與消費需求的多變性，從品牌戰略實施的四個步驟，即調研品牌、培育與推廣品牌、考評與調整品牌、開發品牌，都有一個共同點，就是企業自己主動積極地研究品牌、分析市場，積極培育與推廣品牌，對階段性工作進行考評與調整，都充分反映了主動性。組織資源不是盲目的，而是以需來確定進的，需要什麼、數量多少、什麼時候訂貨、從何地訂貨、計劃銷量等都有一定的目的性與主動性。
實施品牌戰略應注意的問題
1．要防止走入名牌戰略的誤區
現在有些說法認為，品牌戰略就是名牌戰略，這種認識是錯誤的。要真正弄清品牌與名牌的含義與本質區別，不能將二者混為一談，以免影響品牌的實施。
2．實施品牌要以人為本
在品牌戰略的實施中，不論是調研品牌、培育推廣品牌、開發品牌，都是人的工作，都離不開人的作用，而且實施效果受到人的素質、業務水平、經營管理能力的影響。要堅持以人為本的原則實施品牌戰略。首先是要提高品牌戰略的參與人對品牌戰略的認識，提高實施品牌戰略的自覺性和積極性；其次要加強學習、理論學習，提高駕馭市場的綜合能力，真正實施品牌戰略；三是充分調動全體員工對實施好品牌戰略的主觀能動性。
7. 基金公司TA職位的發展方向
注冊登記業務
注冊登記業務，指基金的登記、存管、清算和交收業務，具體內容包括投資者基金賬戶管理、基金份額注冊登記、清算及基金交易確認、發放紅利、建立並保管基金份額持有人名冊等。
基金行業內簡稱注冊登記業務為「TA業務」，TA為transfer agent「注冊（過戶）登記人」的簡稱。
發展方向，基本上你如果不打算做較長時間，就別去做這個。
專業性很強，全行業也就能提供200個左右的直接相關工作位置和300個較相關工作位置。所以，收入上漲還是較快的，但是，跳出去很難做其他工作。