電廠保險建議書風險管理建議

A. 如何有效的製作保險建議書（6頁）.doc

在項目操作中，通常我們會向客戶先行提交保險推介書，在初步贏得客戶認可後再提交保險建議書。保險建議書是我們與客戶就保險購買及保險管理進行有效溝通的一種手段，它以書面形式體現我們的保險專業水平，加強客戶的信任感，為下一步項目操作打下良好的基礎。
筆者從保險經紀人的角度出發，主要闡述財產保險建議書的目的、角度、內容和包裝等方面的幾點意見，以供同行討論，尤其是從事財產保險相關工作的。
保險產品是一種特殊的勞務商品，保險合同是射幸合同，只有當合同約定的保險責任發生後保險人才履行賠償或給付保險金的義務。對於客戶而言，其所購買的是未來的保障，看到的是一紙承諾，很難在一開始就對保險產生信任感。
再加上保險合同是附合合同，實務中，通常是由保險公司事先擬訂，由客戶來作出是否同意的意思表示。由於客戶缺乏保險專業知識，其在作出意思表示時，並不能真正了解保險合同是否切實符合其風險保障的需求、是否能有效規避風險等問題。因此，客戶需要專業的意見來彌補這種不足。
保險建議書從項目現狀和客戶現實及潛在需求的角度出發，分析保險市場，設計保險方案，提出操作流程，以書面形式、通俗易懂的語言向客戶提供專業的保險建議，從而協助客戶完善風險管理體系。 對於以投保人利益為基礎提供保險經紀服務的保險經紀人而言，一份優秀的保險建議書不僅是其專業性的體現，而且是加強客戶信任度的重要手段。
二、從何角度撰寫保險建議書
明確了保險建議書的撰寫目的後，我們首先應盡量收集項目信息及客戶需求，方可做到有的放矢。實務中，真實有效的項目風險信息的獲得是建立在與客戶充分交流、溝通的基礎上的，進而站在客戶的角度思考「風險管理與保險」問題，提供切實的風險管理策略，使客戶充分認識到「未來保障」獲得的必要性與合理性。
站在客戶的立場去思考問題，易引起客戶的共鳴。但是在撰寫保險建議書時完全站在客戶的角度去想問題，很可能限制保險方案的合理性和市場接受程度。因此我們建議應在充分考慮客戶需求的基礎上，利用對保險市場的了解及本身的專業知識，提供合理化建議。這需要我們多角度思考問題，即首先要考慮客戶需求、然後考慮保險市場、最後考慮技術可行性。
保險建議書的內容，並沒有固定的格式，其核心可概括為「從風險的角度談保險、從保險的角度談風險管理」。保險建議書的這種理念，就是要引導客戶「運用保險手段管理風險、把保險作為風險管理的重要手段之一」，即認識到保險的必要性，又能夠認識到保險的非充分性，此為保險建議書的精髓所在。本文在內容的劃分上並沒有把「公司介紹」列入，因「公司介紹」部分應根據與客戶的接觸頻率及熟悉程度而定，若客戶已與我司建立了信任關系，就不必贅述。
1、項目風險特徵分析及合理轉移
風險特徵分析是整個保險方案保持有效性的基礎，其重要性不言而喻。

B. 公司收到稅收風險管理建議書，稅收風險處理反饋意見要怎麼寫

提的對否，是否有改進，制度建設有什麼完善。。。。。。。

C. 風險、風險管理和保險三者之間的關系

風險管理與保險有著密切的關系，兩者相互影響，共同構成人類處置風險的強有力手段。
（一）風險是保險和風險管理的共同對象
風險的存在是保險得以產生、存在和發展的客觀原因與條件，並成為保險經營的對象。但是，保險不是唯一的處置風險的辦法，更不是所有的風險都可以保險。從這一點上看，風險管理所管理的風險要比保險的范圍廣泛得多，其處理風險得手段也比較保險多。保險只是風險管理的一種財務手段，它著眼於可保風險事故發生前的防預、發生中的控制和發生後的補償等綜合治理。盡管在處置風險手段上存在這些區別，但它們所管理的共同對象都是風險。
（二）保險是風險管理的基礎，風險管理又是保險經濟效益的源泉
1．風險管理源於保險。從風險管理的歷史上看，最早形成系統理論並在實踐中廣泛應用的風險管理手段就是保險。在風險管理理論形成以前的相當長的時間里，人們主要通過保險的方法來管理企業和個人的風險。從20世紀30年代初期風險管理在美國興起，到20世紀80年代形成全球范圍內的國際性風險管理運動，保險一直是風險管理的主要工具，並越來越顯示出其重要地位。
2．保險位風險管理提供了豐富的經驗和科學資料。由於保險起步早，業務范圍廣泛，經過長期的經營活動，積累了豐富的識別風險、預測與估價風險和防災防損的經驗和技術資料。掌握了許多風險發生的規律，制定了大量的預防和控制風險的行之有效的措施。所有這些都為風險管理理論和實踐的發展奠定了基礎。
3．風向管理是保險經濟效益的源泉。保險公司是專門經營風險的企業，同樣需要進行風險管理一個卓越的保險公司並不是通過提高保險費率、惜賠等方法來增加利潤的。它是通過承保大量的同質風險，通過自身防災防損等管理活動，力求降低賠付率，從而獲得預期的利潤的。作為經營風險的企業，擁有並運用風險管理技術為被保險人提供高水平的風險管理服務，是除展業、理賠、資金運用等環節之外最為重要的一環。
（三）保險業是風險管理的一支主力軍
保險業是經營風險的特殊行業，除了不斷探索風險的內在規律，積極組織風險分散和經濟補償之外，保險業還造成了一大批熟悉各類風險發生變化特點的風險管理技術隊伍。他們為了提高保險公司的經濟效益，在直接保險業務之外，還從事有效的防災防損工作，使大量的社會財富免遭損失。保險公司還通過自身的經營活動和多種形式的宣傳，培養國民的風險意識，提高社會的防災水平。保險公司的風險管理職能，更多的是通過承保其他風險管理手段所無法處置的巨大風險，來為社會提供風險管理服務的。所以，保險是風險管理的一支主力軍。

D. 對保險公司發展的建議書

萬能險是有點復雜,樓上的大哥其實講的很對！單講的話很容易出現一些問題！就你的問題我詳細講解一下吧！
對於一般的分紅險來說都是前幾年投錢然後20到30年後每年拿多少錢！簡單一看都挺好，投資回報率都230%左右，但是你仔細想一下你就會發現你拿的錢還是原來的錢！甚至要縮水，導致這一問題的根本原因就是通貨膨脹，也就是說錢一年比一年不值錢！現在的中國的通貨膨脹率不到10，但是20年後的事誰也說不好！中國的發展是有目共睹的！如果政府一但沒有管理好的話你的錢就一頂會縮水！假如現在的通貨膨脹率是5的話20年後你就完全是拿自己原來的錢了（更別說現在高於5了）
所以要想買保險首選還是健康險！既然你已經有了！就不要再買了！
如果你想買理財險的話建議你買萬能險（理財險包括3種：1分紅2萬能3投資連接）買理財險的目的很明顯——賺錢！賺錢是必須的！你要保證20年後拿到的錢已經不是你原來的錢拉！你投入到保險公司的錢最起碼要升值！萬能可以保證你升值！還可以保證你人生安全！我認為挺不錯的！
這是一個理財險種，他的保險責任完全可以讓你擁有較高的養老金而且你的孩子和孫子（孫女）也可以收益！具體情況你可以去當地保險公司詢問一下！有這種險種的有很多家！像首創安泰，嘉合人壽，中英人壽，泰康人壽，中國人保都有！
還是簡單的講一下！你可以給你的孫子（孫女）買這份保險，一般每年要交6000員保費可以繳10年或更多（當然繳的越多你每個月拿的錢也就越多）其實這是一種活期的險種，什麼時候都可以拿，但是我勸你前10年最好別拿！因為這個險種是復利記息的！你前期拿的越多後期拿的就越少！你可以在買這種保險後10年後開始每月領錢！領的錢不比社會保險少！再說後面的！當然你別不高興，當您不在的時候你的兒子還可以繼續每月拿到你當初拿的錢！原因很簡單這個保險是你孫子（孫女）的，也就是保險期限以他（她）的保險期限為期限！當你兒子不在的時候他（她）還可以再拿！當你的孫子（孫女）不在的時候還可以拿到一些身故保障金。
有個廣告叫一張保單保障一家就是這個意思！
到這里我要開始說那個低中高的問題了！之前我有說過那復利吧！這低中高就是他的的利率，底就是利率底點，就像一樓舉的例子這里不多做解釋了！他的保障成本是你本身這個險種這里的錢+保險條款中給你的保額。保障成本也隨著收益的變化而變化（成正比）
我已經盡力解釋了，畢竟這是做難的險種了！

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

E. 如何製作保險建議書.ppt

如何製作保險建議書 一、什麼是保險建議書？ 保險建議書從項目現狀和客戶現實及潛在需求的角度出發，分析保險市場，設計保險方案，提出操作流程，以書面形式、通俗易懂的語言向客戶提供專業的保險建議，從而協助客戶完善風險管理體系。 二、撰寫保險建議書的角度 1、站在客戶的立場去思考問題，易引起客戶的共鳴； 2、遵守保險市場、行業及公司的規章和准則。 三、保險建議書的內容 1、風險分析 強調重點風險及危害，點到為止即可； 風險管理建議 2、保險方案 保險標的； 投保險種； 保險責任； 費率及免賠； 擴展條款。 三、保險建議書的內容 3、服務承諾 4、公司簡介、資質證明 5、條款（主險條款及附加條款） 三、保險建議書的內容 四、包裝保險建議書 1、封面 2、扉頁 3、內容簡約、縝密 4、排版 結 束

F. 風險管理與保險的關系是什麼

專家解析|孫智：三峽工程保險「十項服務」模式-工保網

在三峽工程保險服務中，筆者根據客戶的服務要求，以及自身服務目標和競爭的需要，經過不斷的探索和研究，打破傳統的、單一的服務模式，探索出三峽工程「十項服務」模式。這種服務模式既能滿足三峽工程的保險需要，又能為公司營銷創造競爭優勢。

對於較大的賠案一般採取預付賠款方式，特別是在傷人事故，一般是先全額預付賠款，再辦理賠案手續，以便客戶及時處理事故。在理賠過程中，客戶上交索賠資料拖的時間很長，這是導致理賠速度慢的重要原因，我們採取「及時催、上門辦、幫助跑」的方式，加快了辦案速度。同時，對理賠結果以《賠款理算說明書》的形式告知客戶，說明賠款計算的依據、不賠項目或不賠金額的理由，便於客戶向有關單位和個人解釋索賠和賠款的差距。

9、客戶拜訪

經常拜訪客戶，加強溝通，密切感情，這是大客戶服務中的重要工作。三峽工程保險一年就一兩筆保險單，賠案也不是經常發生，如果只是在承保和理賠時與客戶見面，那就機會很少，感情也會疏遠。

所以，為避免「一保就不管」的現象，我們經常性地拜訪客戶。一是為高層拜訪做好基礎工作，上級總公司、省公司領導每年至少要拜訪一次中國長江三峽集團領導，就合作進行會談。我們負責聯絡、資料准備、接待等事宜。二是我們與業主有關部門、承包商、監理等層面保持聯系，這樣有利於與多方客戶保持良好的合作關系。

10、友情支持

發揮我們與當地社會接觸廣泛的優勢，以及我們的能力，為客戶做一些力所能及的工作。如，當社會少數人對三峽工程有異議時，我們在《中國保險報》等報刊雜志上發表、宣傳三峽工程風險管理的新聞報道，從保險的角度維護三峽工程的聲譽；再如由於我們與公安交警比較熟悉，經常為承包商的汽車辦理年審等有關事項；有的承包商要出差到外地去或回三峽，我們的員工就用車幫助接、送等等。

「十項服務」模式，是建立在以客戶為中心的理念之上的、對服務的一種全方位行動。它為三峽工程提供了完整性、附加性、超值性和延伸性服務，對滿足三峽工程全面性和多樣性的保險需要起到積極作用。