做保險銷售平台有哪些內容

❶ 保險銷售模式包括哪些內容

保險經紀公司的業務模式
一、客戶基本情況調查
1、了解客戶的基本情況，包括客戶的名稱、地址、聯系方式、所屬行業等。了解客戶的保險需求，包括：保險標的的基本情況、所屬行業風險狀況、投保期間、在保狀況等。
2、根據客戶的基本情況，對其面臨的風險進行初步分析，並對風險加以區分，確定保險需求，向客戶提交保險建議書。二、委託授權
1、接受客戶正式委託前，向客戶如實告知業務范圍、權利義務、工作流程、解釋保險經紀工作的服務內容、自身資質、經紀費收取方式等事項。
2、取得客戶的授權委託書、與客戶簽訂保險經紀服務協議書，明確保險經紀服務的標的、服務范圍、雙方的權利、義務等內容。委託書或協議書中明確客戶有義務根據保險經紀工作的需要全面、真實的提供相關資料。三、擬定投保方案
1、詳細了解客戶的保險需求，通過適當的問卷調查或實地勘查，分析客戶面臨的各種風險，幫助客戶對風險進行識別，並對其項目風險做出評價，向客戶提供專業意見。
2、根據保險項目的風險特徵、客戶需求，以項目獲得最充分保障為目的，向客戶提供相關的風險轉移建議，量身擬定合適的投保方案。四、詢價及報價分析
1、將經客戶認可的保險方案和相關的核保資料以詢價書或招標文件等書面形式發至相關保險公司詢價。
2、在得到保險公司報價後，立即對相關保險公司的報價條件（保險費、免賠額、主要條款等）、償付能力、理賠許可權、服務承諾、理賠人員的服務水平及賠付效率等進行綜合分析和比較，向客戶提供專業指導意見，推薦合適的承保公司。3、如果保險公司的報價有附加條件（如限制條款、免賠額等），或報價的承保范圍不能滿足客戶的要求，應特別提醒客戶。五、辦理投保手續
1、客戶確定最終投保方案及保險公司後，本公司取得客戶的書面確認，並向選定的保險公司發出書面的出單通知。客戶的書面確認應特別註明其已完全了解並嚴格、全面履行了保險的告知義務。
2、督促承保公司在規定的時間內出具保險單或暫保確認，在取得承保公司的保險單文件後，需仔細核對保單內容，確保保單內容與客戶的書面確認完全相符。3、留存保險單復印件，將保險單正本文件及時送交客戶，並做好簽收手續。送交保單時應附上書面通知，提醒客戶留意保單免責條款、被保險人義務及索賠程序。
4、根據保險單規定的保險費支付條件，及時向客戶發出書面的保險費支付通知書，提醒客戶履行繳費義務，以免影響保單效力。
5、客戶繳納保費後，應及時劃撥，從保險公司取得保費發票交予客戶，並復印留檔。
六、保險期內日常服務
1、在保險單生效後三十天內，向客戶提交客戶服務手冊。
2、定期回訪客戶，向客戶了解保險標的最新狀況，一旦發現與保險相關的變動時，應馬上提醒客戶，協商解決的辦法。如確定有對保單做出修訂的必要，應根據客戶的書面通知，以書面方式通知承保公司出具批單，對保單內容做出修正或增減。
3、與客戶保持溝通，及時解答客戶的咨詢或疑難問題。
4、密切關注保險市場動態和相關法律、法規的變化，一旦發現對保險金額或投保標的的風險構成影響，及時告知客戶，建議採取應對措施。
5、關注保險公司的償付能力，如果承保公司償付能力出現問題，應及時通知客戶。
七、協助索賠
1、在接到客戶出險報案後，盡快與承保公司取得聯絡，同時建議客戶及時採取施救措施控制損失。必要時派遣人員迅速趕赴事故現場，幫助客戶做好索賠的准備工作，協助客戶填寫出險通知書、索賠報告，及時送交保險公司。
2、與承保公司、保險公估方（如有保險公估機構參與的話）保持溝通，協助客戶解決索賠的疑難問題，爭取得到公正、合理、及時的賠償。八、續保安排
於保單到期日45天前，向客戶提交上一保險周期保單執行及理賠情況的總結報告，根據客戶的續保要求，擬訂續保方案，在取得客戶的續保確認後，向承保公司發出續保出單通知，督促承保公司及時出具續保單，核對無誤後送交客戶，同時，告知客戶及時履行交費義務。

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❷ 保險大數據平台有哪些內容

一、互聯網保險創新的現狀
根據中國保險行業協會在2015年年初發布的《互聯網保險行業發展報告》顯示，針對經營互聯網保險業務的公司分類，人身險公司有44家，財產險公司有16家，總體佔全行業133家產壽險公司的45%。包括中國人保財險、泰康人壽、平安人壽、太平洋保險、天安財險等在內的多家險企已率先在線上跑馬圈地，中國保險公司與互聯網的深度融合已全面到來。
首先在監管層面，上個月，醞釀已久的《互聯網保險業務監管暫行辦法》終於由中國保監會發布，這標志著中國互聯網保險業務基礎監管規范的形成。《辦法》以鼓勵創新、防範風險和保護消費者權益為基本思路，從經營條件、經營區域、信息披露、監督管理等方面明確了互聯網保險業務經營的基本規則；規定了互聯網保險業務的銷售、承保、理賠、退保、投訴處理及客戶服務等保險經營行為應由保險機構管理負責；強化了經營主體履行信息披露和告知義務的內容和方式，著力解決互聯網自主交易中可能存在的信息不透明、信息不對稱等問題，以最大限度保護消費者的知情權和選擇權。
其次在保險主體方面，早在2013年，中國人保就推出「掌上人保」，並號稱是指尖上的保險；去年，以「理賠簡單，就在天安」為口號的天安財險「車易賠」APP在全國上線；隨後，「中國太保」「大地通保」、「泰康在線」等保險在線服務平台如雨後春筍般出現，可見，拼服務、拼體驗已經成為各家保險主體競爭的主要方向。同時，各家保險公司在立足保險本身的同時，從渠道上也不斷向外圍延伸，分別與P2P平台、信用保證機構等開展不同程度的合作。以下是中國保險行業協會從服務創新、技術創新、渠道創新等三個方面對2014年60家提供互聯網服務的產、壽險公司進行評價後的前15名榜單：
二、互聯網保險創新背後的風險
應該說基於提升客戶體驗的互聯網保險創新，方向是對的。互聯網保險作為一個新興的領域，發展空間巨大，但同時互聯網保險創新也帶來一系列風險和問題。從目前已經暴露的風險來看，主要包括保險產品創新異位、消費者投訴急劇增加、消費者道德風險敞口擴大、風險評估和控制不到位等。
（一）保險產品創新異位
自2013年底由「三馬」投資的眾安在線成立以來，帶動了中國各大保險主體在保險產品上的創新熱潮。盜刷險、高溫險、退貨險、喝麻險、世界盃足球流氓險等創新險種不斷涌現，壽險公司也相繼推出求關愛、愛升級、救生圈等所謂的基於微信平台的「扔撈」產品，名字一個比一個花哨，其中，不乏一些險種初具規模，但更多的是為創新而創新。如世界盃足球流氓險從頭到尾就沒賣出幾份，導致本來就比較便宜的3元/份，到後期直接降價到1分錢/份，變成了一個十足的噱頭。更有甚者，開發出霧霾險、賞月險、搖號險等，嚴重脫離保險的本質。
（二）消費者投訴急劇增加
據保監會近日公布的《關於2015年上半年保險消費者投訴情況的通報》顯示，2015年上半年，中國保監會12378投訴維權熱線全國轉人工呼入總量157544件，同比上升40.24%。而其中，捆綁銷售互聯網產品的投訴占據一定比例，究其原因，很多保險主體互聯網保險業務發展迅速，但管理和服務能力嚴重不足，片面注重銷售前端網路化，後台運營管理卻仍是傳統思維，前端和後台不配套，買時容易退時難，從而導致消費者投訴。
（三）消費者道德風險敞口擴大
目前，各家保險主體在理賠服務上基本上都推出了簡易賠付，即保險公司對於一定金額以下（2000-10000元不等）的保險事故實行簡易賠付，消費者通過保險公司自己推出的APP平台，或拍照、或視頻，將事故現場信息傳輸到保險公司後台，保險公司審核確認後立刻賠付，全程一般在5分鍾左右時間完成。應該說這種做法極大地簡化了理賠程序，縮短了理賠時間，方便了消費者。但是，客觀地講，我們也不得不面對當下國內的基本現狀，國民的平均道德水準有待提高，修理廠、4S店有組織地批量造假，保險欺詐層出不窮，這些無疑都將保險公司的風險敞口無限擴大。
（四）風險評估和管理不到位
保險從本質上是風險轉移的安排，應該有可量化的數據支撐，目前，很多產品的創新，缺少基本的費率釐定、成本測算等程序。同時，保險講究的是大數法則，如果一款產品不能具備一定規模，賠付水平就會極不穩定，風險管理也就無從談起。
三、互聯網保險創新的風險管理
（一）保險產品創新：回歸本質
保險，在法律和經濟學意義上，是一種風險管理方式。因此，保險產品創新的基本原則和底線是創新的產品具有風險管理的可能性，即通過經驗的積累和有效的管理措施能夠降低保險標的風險。這也就是一般情況下地震、颶風等不可抗力不列入保險范圍的根本原因，因為到目前為止，人類還無法通過自身的行為影響上述事件的發生。反觀現在的保險產品創新，霧霾險也好，賞月險也罷，甚至是高溫險，基本上都突破了上述這一基本原則。
之所以會出現現在這種情況，我想主要有兩個方面原因，一是保險本身，在目前的保險市場上，規模產品的同質性非常嚴重，基本相同的條款，基本相同的費率，基本相同的服務，在這種情況下，產品創新的目標已經不再是客戶的「需求」，而是客戶的「眼球」。記得若干年前，有一個保險公司開發了一個險種叫「酒駕險」，從始至終沒賣出一份保單，但公司從上到下都非常開心，因為這個產品在當時引起了包括新聞媒體、監管部門、同業公司以及消費者的極大關注，很好地提高了公司的知名度。二是與目前整個社會的大環境有關，當下，從集體到個體，在物質和經濟的指揮下，每一個社會組織和細胞都在極力獲取盡量多的資源，而忽視了資源本身的效用和價值。正像有一句話所說，走著，走著，忘記了出發的目的。
（二）保險風險管理：大數據為器
1.大數據在費率釐定中的應用。保單的費率設定是保險公司風險管理的源頭，也是一項非常重要的工作，主要目的是使設定的費率對應於投保人的風險等級，風險越小，費率越低，盡量做到公平。確定費率較為關鍵的問題就是找出「影響賠付支出的風險因素或變數」，其實生命表就是「影響賠付支出的風險因素或變數」之一年齡的一個分類。再如，在車險定價中城市交通的擁擠程度、駕駛員的年齡、駕齡、性別、汽車的新舊程度等都可能是「影響賠付支出的風險因素或變數」，而這些因素或變數就是可以通過大量數據分析和處理來確定。
2.大數據在風險評估中的應用。在大數據時代，風險評估已經不僅僅局限於公司的歷史數據、行業的歷史數據，無論是風險特徵的描述還是數據資源的獲取都更加便利。首先在占據財產險市場70%以上份額的車險領域，保險公司可以獲取三個層級數據來支撐風險評估，第一層級是核心層，包括公司和行業數據，第二層級是緊密層，包括車型、汽車零整比、二手車等數據；第三層級是外圍移動層，包括利用車載感測設備收集駕駛員行為數據等。同時，對於保險公司的精算師來講，更多、更廣的數據獲取，可以更精確地識別個體對象的潛在風險，建立更加有效的數據模型，不斷改善和提高精算的精準程度，以幫助判斷和評估風險以及風險准備金。
3.大數據在反理賠欺詐中的應用。在確保數據資源的情況下，通過完整的、多樣化的數據（數據包括但不限於公司內部保單及理賠歷史記錄、行業數據、徵信記錄、公共社交網路數據、犯罪記錄等），輔之以有效的演算法和模型，來識別理賠中可能的欺詐模式、理賠人潛在的欺詐行為以及可能存在的欺詐鏈條，應該是未來反理賠欺詐的主要方向。而對於整個中國保險行業來講，盡快建立起一套行業級的保險數據信息平台，是反理賠欺詐的關鍵。目前，上海、江蘇等省市已經實現理賠信息數據共享，在這些地區反理賠欺詐行為的成效明顯提高。
4.大數據在保險行業風險管理中應用之核心—數據整合。目前保險公司的數據有行業平台的同業數據、前端客戶APP導入（或現場出單）數據，中端中介、渠道、理賠、呼叫數據，後端財務收付數據，另外，還有定價系統的汽車零配件數據、人事系統的人員數據、稽核審計風控系統的風控數據等，種類繁多和龐雜，因此，急需建立大數據平台進行數據整合，統一數據存儲和傳遞標准，並將不同系統進行數據打通，再根據不同需要進行數據挖掘。
（三）保險風險控制：新技術應用
未來，新技術、新設備的應用將成為保險行業風險控制的主要途徑。在承保環節，基於大數據基礎的數據分析技術將在第一時間立體呈現保險標的各項數據和特徵，為承保決策和政策提供第一手資料，從源頭控制風險。在理賠環節，新技術、新設備同樣將被廣泛應用。在車輛保險領域，通過裝載在車上的無線電子設備，運用通訊網路，實現對車輛、道路以及行車駕駛員進行靜、動態信息提取和行為記錄，從而監督行車駕駛員人的行為風險和道德風險，並進行出險前預防、出險中響應和出險後處理，從而使保險事故管理變被動為主動，降低理賠成本。在人壽保險領域，利用能夠實時監控人體健康情況的可穿戴設備，來獲取和細分不同群體、不同年齡的人體健康和生死概率，並適時向客戶提供飲食、健身等方面的建議，從而降低投保人的醫療費用。在家庭財產險領域，通過智能家居系統對住宅進行遠程監控並及時發現和緩解風險，當家中發生煤氣泄漏或水管爆裂，可自動關掉閥門，從而減輕損失等。
任何事物的發展，都要有與之相對應的配套管理措施，互聯網保險創新也不例外。今後相當長一段時間，互聯網保險創新都將在路上，基於互聯網保險創新的風險管理也必將亦步亦趨，緊緊跟隨。

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❸ 保險銷售方法有哪些內容

《保險法》第十八條規定，保險合同應當包括以下內容：
1、保險人的名稱和住所；
2、投保人、被保險人的姓名或者名稱、住所，以及人身保險的受益人的姓名或者名稱、住所；
3、保險標的；
4、保險責任和責任免除；
5、保險期間和保險責任開始時間；
6、保險金額；
7、保險費以及支付辦法；
8、保險金賠償或者給付辦法；
9、違約責任和爭議處理；
10、訂立合同的年、月、日。
根據保險法本條規定，保險合中必須體現的內容必須有以下幾個方面內容：
1、保險公司的辦公地點及其聯系方式，保險合同的主要保障責任和除外責任、保障責任的開始及結束的時間，所交保費的金額以及交費年限，理賠金給付方法以及數額。
2、投保人，被保險人、受益人的姓名、住所和電話等聯系方式。

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❹ 網上保險平台主要有哪些

網上保險平台主要包括：
1、招商信諾保險。一直積極研發符合中國市場需求的團體與個人人壽、健康、高端醫療、意外及傷殘等保險產品，可以為客戶提供超過500家公立及私立醫療機構的直付醫療服務。經過13年發展，2015年招商信諾年保費收入接近80億元，業務已覆蓋廣東、北京、上海、浙江、江蘇、四川、湖北、湖南、山東、遼寧、陝西、重慶和河南等地區，招商信諾已發展成為一家特點鮮明、初具規模的中型壽險公司。
2、中民保險網。中民保險網成立於2008年，是最早通過中國保監會審核並獲得互聯網保險銷售資格的大型保險網站之一，也是目前唯一覆蓋旅遊保險、意外保險、家財險、健康保險、人壽保險等險種在內產品線最全的第三方保險網站。
3、向日葵保險網。總部在廣州，滿堂紅集團重金打造的保險網，致力於為保險從業人員和保險需求人員搭建廣闊的網路平台。我們以最快速、最有效的電子商務形式，為全國優秀的保險從業人員提供一個展業、交流的平台，同時為廣大客戶提供專業化的保險咨詢服務，以實現「保險從業人員輕松賣保險，客戶自主買保險」的雙贏局面。
4、優保。總部在廈門，國內第一家外資第三方保險平台，其母公司ehealth是美國最大的健康險在線投保平台，納斯達克上市企業。中國地區技術支持為翼華科技(廈門)有限公司。主要險種為意外保險、健康保險、人壽保險。其中意外保險產品又有簽證險，旅遊險，母嬰險等，產品實現全國銷售，實現電子化保單，最快一小時生效，支持網銀、銀聯、支付寶付款，通過中國電子商務誠信認證。
此外，網上保險平台還有捷保網、E家保險網、慧擇網、車盟、搜保，然後還有一些保險網站如:生命天空保險中間站、成功保險網等主要通過網路給保險營銷者和保險購買提供一個溝通和交易平台或採取招標的模式。基本不具有網上購買和交易的特點，故只能算半個保險電子商務模式。
網上保險平台怎麼樣
目前招商信諾人壽保險有限公司網上保險商城為廣大客戶量身定製人生不同階段的保險保障規劃，全面滿足您對保險的保障需求，其主要有少兒教育保險、重大疾病保險、住院醫療保險、寰球尊享等保險。
同時網上保險平台上的保險作為新興事物，銷售額相對來說所佔比重較小，但增長迅速，而且將是未來的發展趨勢，因為網上買保險不僅方便快捷，後期理賠服務和通過傳統渠道購買的保險無任何區別。此外，中民保險網特有的協助理賠服務，可為客戶提供詳細的理賠材料清單、幫客戶更有效的與保險公司交涉、並督促其盡快結案。

❺ 保險銷售 具備哪些內容

1、「想」，即保險銷售人員應該具備一定的策劃能力。保險銷售員是在區域市場開展保險簽單工作。保險公司給銷售人員設定一個銷售任務，所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售人員親力親為。要做好這一切，確保所負責的客戶持續健康發展，首先，銷售人員必須對自己的工作有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的客戶、採取什麼樣的方式等；其次，銷售人員在開發客戶過程中，經常會碰到很多問題，銷售人員要處理好，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售人員還應該充當客戶的顧問與幫手，發現客戶在發展過程中的機會與問題、對客戶提供指導等。只有銷售人員是一個策劃高手，才有可能使銷售業績更快更穩健地增長；才能贏得客戶的信賴與認可，確保銷售網路的健康與穩定。2、「聽」，即保險銷售人員應該具備傾聽的能力。在開發客戶的過程中，很多銷售人員不管客戶願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：保險是多麼多麼好，自己的公司是多麼多麼優秀，保險能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷保險的銷售人員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發客戶還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對保險有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。保險銷售人員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。3、「寫」，即銷售人員應該具備撰寫一般公文的能力。很多銷售主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售人員以電話的方式向你匯報，請求支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售人員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售人員根本不會寫報告或者寫不好報告。所以要求並且鼓勵銷售人員多寫一些銷售體會方面的文章，以提高自己的寫作能力。4、「說」，即銷售人員應該具備一定的說服能力。銷售人員是保險公司的代表，公司的基本情況、銷售政策都是通過銷售人員向客戶傳遞的。銷售人員在與客戶溝通公司政策時，有的客戶很快就明白並理解了公司的意圖，有的客戶對公司的意圖不了解或者了解但不理解，有的客戶對公司很反感甚至斷絕與公司的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售人員說服能力不一樣。銷售人員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服客戶之前，要做充分的准備：首先，通過提問的方式向和客戶相關的人或本人了解客戶的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下葯；其次，針對客戶的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服客戶、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再就是多站在客戶的角度，幫助他分析他的處境，使他了解公司的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋公司的政策具體操作方法，描述執行公司政策後能給他帶來的利益。5、「做」，即銷售人員應該具備很強的執行能力。銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，公司也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是保險或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為保險公司的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。作為一個優秀的銷售人員，應當具備那些心態呢？一、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接公司與社會，與保險者的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著銷量。二、自信心信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時要相信公司。三、做個有心人機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。作為一個保險銷售人員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。保險銷售工作要不斷的去拜訪客戶，絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。五、良好的心理素質具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。六、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個保險銷售人員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功，祝你成功！

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❻ 保險銷售活動有哪些內容

以下這些基本上每款保險都有免除責任
1、投保人或者受益人故意殺害或者傷害被保險人
2、被保險人犯罪、拘捕、在任何情況下自傷或者自虐，從事或者參與恐怖主義活動，邪教組織活動
3、被保險人醉酒或服用，吸食或注射毒品，為遵醫囑使用處方葯物或未按照說明書所示的內容是用非處方葯物
4、被保險人在任何情況下自殺
5、被保險人酒後駕駛，無照駕駛或者駕駛無有效行使證的機動車
6、被保險人因為精神錯亂或者失常，流產或分娩，猝死，接受整容手術，醫療事故
7、細菌或者病毒感染（但因為意外傷害導致傷口，且傷口發生感染者除外）
8、被保險人從事或者參與潛水，劃水，滑雪，滑冰，滑翔翼，跳傘，攀岩活動，探險活動，武術比賽，摔跤比賽，特技表演，賽馬，塞車，各種車輛表演，車輛競賽或者聯系，駕駛卡丁車等等高風險運動
9、被保險人患艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒(HIV呈陽性）期間
10、戰爭，軍事行動，暴亂或武裝叛亂，核爆炸，核輻射或核污染
請採納。

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❼ 網上保險銷售平台有哪些內容

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

沒有這種平台，你只能在每一家保險公司官網上查，畢竟大一點的保險公司都有成百上千個保險產品，一般的保險平台不可能都介紹。

❽ 保險銷售的工作內容

保險銷售員提供相關的資訊服務 。一般來講，保險公司通過媒體主要宣傳企業形象等信息，而具體的險種方面的信息需要藉助於保險營銷員等具體人員來完成。顧客無法完全了解保險性質，更難以理解保險的有關術語，顧客需要一對一的說明保險條款內容。應該說，個人提供的資訊服務比保險公司提供的資訊服務更為直接、詳盡和有效。 風險規劃與管理服務 ：
1）幫助顧客識別風險
A、幫助顧客識別家庭風險。
B、幫助企業識別風險。
2）幫助顧客選擇風險防範措施
A、幫助顧客做好家庭財務計劃。
B、幫助企業進行風險防範。