㈠ 保險有什麼作用
一是大病風險。大病要花大錢，不要緊，咱有錢，但問題是短時間就要花大錢。咱雖然有錢，但賬戶上未必隨時隨地有數十萬醫療現金專款。再說，大病風險，不但需要解決醫療費得問題，還要解決今後生活費的問題。
二是失能風險。如果一個人並非因工傷致殘，誰能讓他終生領工資?不僅一輩子不賺錢，反而要花一輩子錢，等於養老提前發生。
三是活的太短的風險。風險是不可預測的，不會跟我們約定在把錢准備好了之後發生，萬一在最不應該發生的時候發生了呢？人不在了，並不代表他的責任和義務就不存在了，孩子還要撫養，老人還得贍養，貸款必須償還。但任何單位都不會給過世的人發薪水。
四是活的太長的風險。一個人活到90多歲是好事，可是一不小心只活到80歲就把養老金花完了呢？人到老眼昏花，身不由己的時候，向子女要錢難，掙錢更難。活的越長，晚年越是凄涼。
面對這些風險，如果把錢只放在銀行，一旦遇到風險，可能會用光所有的繼續。既然要做好防範重大風險的充足准備，為什麼只把錢存在銀行，獨立承擔巨大的風險呢？不妨把存在銀行的錢拿出一小部分放在保險公司，將風險轉嫁給專門管理和承擔風險的保險公司。
以上這些內容是綜合我們在社會生活中所能遇到的各種風險做一概述，便於我們在和客戶溝通時轉變和增強其保險觀念。
㈡ 保險的功能是什麼
買保險有什麼好處?
1.個人財務安全的保護神
你的生活為什麼舒適幸福？根本原因在於您的收入足以支付一切的開銷，一旦您的收入突然終止，家人的生活水準將會急速下滑，甚至論到貧寒的境遇。要保障家庭經濟的安全，最簡單、最快捷、最便宜的方法就是購買人壽保險。
2.豐厚的投資回報和安全性
普通的投資，是投入100元賺取1元的買賣，而保險卻是投入1元賺取100元的投資。普通的投資遵循「高收益、高風險」的規律，而人壽保險投資卻非常的安全。國家對保險公司嚴格的監管和對保險資金運用嚴格的監控，把投資的風險降到很低。特別是中國人壽保險公司，是國內唯一一家國有獨資壽險公司，在這里投資，可以說風險為零。（《保險法》規定：人壽保險公司不容許解散，當一家保險公司因經營不善破產時，它所持的保單必須轉給其它保險公司或者由國家指定的金融機構接管）
3.節稅和保全財產
人壽保險金免交所得稅和遺產稅，在制定遺產計劃時，如果沒有人壽保險的參與，想要保全事業和財產幾乎是不可能的。
4.保單不被凍結且不受債務人索債
當企業破產時，股票、債卷、存款等都會被凍結，唯有人壽保單不被凍結。另外債權人也無權要求受益人以保險收益來償還債務。這也是人壽保險投資與其它投資大不相同的地方。
5.體現自身價值，顯示經濟實力
您買了多少保險，您的身價就是多少，身價越高，表明您的經濟實力就越強。有位購買了高額保單的老闆說：「當你同別人做生意時，告訴他你買了多少人壽保險，顯示你的經濟實力，很有說服力。」
6.提高信用
銀行給企業貸款時，要求企業必須上財產保險，同理，對於購買了人壽保險的企業者，他的信用以及企業的信用都會大幅提高。
7.建立一項應急儲備金
人壽保險的保險費，具有現金價值，表面上是交給了保險公司，實質上是「儲蓄」在保險公司里，您隨時可以動用，這筆資金，積少成多，當您遭遇經濟困難時，可以動用這筆資金，以渡困境。
8.以金錢買時間
成功=資本×能力×時間。具備了一定的資本和能力，再給以充足的時間，事業成功便指日可待。但有了資本和能力後，誰也不清楚自己有多少時間。怎麼辦？買人壽保險。即使你沒有時間，它也能確保您能夠在經濟上成功。
9.保障生命價值
生命價值=您的年收入×工作的時間。一個30歲的人，他掙錢到60歲，這30年他有生命價值。可60歲他退休後，他沒了工作時間，不在為社會創造價值，就沒了生命價值。特別是2010年後，國家要取消退休金制度，他會連收入都沒有。怎麼辦？買人壽保險。他會買到退休後的生命價值，更會買到退休後的收入。
以上僅從金融和財務角度對人壽保險的好處作出一點總結，實際上人壽保險的好處有很多，比如：抵押貸款、易於變現物等等。總之，人壽保險是急用的現金，它有三大任務：收入的保障，財產的保障，生命價值的保障。一到需要的時候，它的價值就會自動升到最高點。
㈢ 保險對於金融系統 的作用
1、金融系統在不同時間、部門和地區間轉移資源。這一功能使投資被更有效地利用而不是浪費在不需要的地方。以上我們已經涉及學生貸款和通休儲蓄的例子。下面是一個發生在國際金融領域的例子。日本是儲蓄率極高的國家，現在正通過貸款和國外直接投資方式將資源轉移到投資機會激增的國家——中國。
2、金融系統控制風險的作用。從某種意義上說，風險管理類似於資源轉移：它將風險從那些最需要降低風險的人或部門中轉移出來，並轉移或分散給那些風險承受力和適應性更強的人或部門。例如，房屋火災保險可為你承擔高達20萬美元的損失，讓風險分攤到成千上萬的保險公司股東們的頭上。
3、金融系統根據單個儲蓄者或投資者的需求吸收和發放資金。作為一個投資者，你可能只想在普通股票的多樣化組合中投資1萬美元，但有效地選購一個100種股票的組合也許需要投資1000萬美元。在這種情況下，共同基金便應運而生：基金可以擁有1000個投資人，可以選購上述股票投資組合，然後再接受你的1萬美元的認購並管理你的投資。作為回報，這個運作良好的共同基金可能需要你每年為你1萬美元基金投資承擔30美元的管理費。此外，現代經濟要求大型公司擁有上千萬美元的土地和設備的投資，個人很難負擔得起。就算有人非常有錢、能夠獨立進行投資，他恐怕也不會願意將自已所有的雞蛋都放在同一個籃子里。因此，現代公司制度便應運而生：公司有能力吸引許多投資人買自已的股票，從而可以將分散的投資集中起來，從事規模巨大且更具風險性的投資。
4、金融系統發揮著重要的「票據交換所的功能」，從而促進付款人（買者）和收款人（賣者）之間的交易。例如，當你經由支票賬戶出具一張支票購買新電腦時，票據交換所就會在你的銀行賬戶借方上記一筆，同時也在那家電腦公司的銀行賬戶的貸方上記一筆。正是這一功能能夠讓資金在全世界快捷地進行交易。
功能主要有：
1、降低交易費用
2、清算結算
3、期限媒介
4、規模媒介
5、提高資金利用效率
6、風險分散
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈣ 保險的作用是什麼 保險具有哪些功能
保險最基本的作用就是保障
保障生老病死殘
保險還有避稅、理財等功能~~~
㈤ 保險的意義與功用是什麼
為未來的生活做好計劃、保障；為資產提供增值保值；為風險、疾病、意外提供防範；保險是新時代消費的新觀念，分析師預計2030年以後中國人每人一輩子會擁有六份以上的保險！
㈥ 保險的意義和功用是
保險的意義和功用1
保險是：
※ 利用大家的力量以最小的代價防患一生的風險
※ 半強迫儲蓄並保證長期最優惠的利率
※ 以微不足道的投入幫我們負起對家庭、子女的重擔
※ 確保將來的退休生活、醫療費
※ 保單現金價值可彈性貸款或領出
※ 節稅並確保完整的轉移資產給下一代
※ 個人生命末期期尊嚴的保障
200多年沒有更好的制度可以取代它！我們自己更沒辦法取代它！
保險管什麼用？（風險與保險）
保險不是保證不發生風險，而是在發生風險時，得到幫助和支持。
隨著社會的進步，經濟的發展，人們抵禦風險的能力大提高。保險的基本原則是累計千千萬萬人的財力，結成一個抵禦化解風險的大集體，在這個大集體中每個人都是付出者，但同時也是受益者。通過付出，在遭遇事故時，得到及時的救助，這就是保險的基本功能。
保險就象飛機上的降落傘，雖然未必有用，但這一份保障卻是實實在在的。
保險的功用:
（1）轉移風險： 買保險就是把自己的風險轉移出去，為眾多有危險顧慮的人提供了保險保障。 而接受風險的機構就是保險公司。
（2）均攤損失： 轉移風險並非災害事故真正離開了投保人，而是保險人藉助眾人的財力，給遭災受損的投保人補償經濟損失。自然災害、意外事故造成的經濟損失一般都是巨大的，是受災個人難以應付和承受的。保險人以收取保險費用和支付賠款的形式，將少數人的巨額損失分散給眾多的被保險人，從而使個人難以承受的損失，變成多數人可以承擔的損失，這實際上是把損失均攤給有相同風險的投保人。
（3）實施補償： 實施補償要以雙方當事人簽訂的合同為依據，其補償的范圍主要有以下幾個方面：其一、投保人因災害事故所遭受的財產損失；其二、投保人因災害事故使自己身體遭受的傷亡或保險期滿應結付的保險金；其三、投保人因災害事故依法對他人應付的經濟賠償；
㈦ 保險的作用和功能
保險的意義和功用在於為了轉移我們身邊的風險，一旦發生意外就會造成巨額的損失。保險就是減少這種損失的。保險的功用能抵禦疾病、意外、醫療還有養老風險。
保險具有分配事故損失的財務安排；從法律的角度看，保險是一種契約行為，是一方當事人同意賠償另一方當事人損失的契約安排。
從社會的角度看，保險是社會經濟保障制度的重要組成部分，是一種「成熟」的制度。社會生產和社會生活的「穩定器」；從風險管理的角度來看，保險是一種風險管理。推理的方法。
(7)保險平台的功能與作用擴展閱讀：
保險的分擔金必須合理。保險的補償基金由參加保險的人分擔的，為使各人負擔公平合理，就必須科學地計算分擔金，具有自願性、營利性。
保險必須有互惠互利的關系。保險制度是將損失分攤到多個單位，以減少受災單位的損失。通過保險，被保險人共同支付保險費，設立保險賠償基金，共同取得保障。
㈧ 保險的意義與功用
保險的意義：
個人財務安全的保護神你的生活為什麼舒適幸福？根本原因在於您的收入足以支付一切的開銷，一旦您的收入突然終止，家人的生活水準將會急速下滑，甚至論到貧寒的境遇。要保障家庭經濟的安全，最簡單、最快捷、最便宜的方法就是購買人壽保險。
豐厚的投資回報和安全性普通的投資，是投入100元賺取1元的買賣，而保險卻是投入1元賺取100元的投資。普通的投資遵循「高收益、高風險」的規律，而人壽保險投資卻非常的安全。國家對保險公司嚴格的監管和對保險資金運用嚴格的監控，把投資的風險降到很低。特別是中國人壽保險公司，是國內唯一一家國有獨資壽險公司，在這里投資，可以說風險為零。（《保險法》規定：人壽保險公司不容許解散，當一家保險公司因經營不善破產時，它所持的保單必須轉給其它保險公司或者由國家指定的金融機構接管。）
節稅和保全財產人壽保險金免交所得稅和遺產稅，在制定遺產計劃時，如果沒有人壽保險的參與，想要保全事業和財產幾乎是不可能的。
保單不被凍結且不受債務人索債當企業破產時，股票、債券、存款等都會被凍結，唯有人壽保單不被凍結。另外債權人也無權要求受益人以保險收益來償還債務。這也是人壽保險投資與其它投資大不相同的地方。
體現自身價值，顯示經濟實力您買了多少保險，您的身價就是多少，身價越高，表明您的經濟實力就越強。有位購買了高額保單的老闆說：「當你同別人做生意時，告訴他你買了多少人壽保險，顯示你的經濟實力，很有說服力。」
提高信用銀行給企業貸款時，要求企業必須上財產保險，同理，對於購買了人壽保險的企業者，他的信用以及企業的信用都會大幅提高。
建立一項應急儲備金人壽保險的保險費，具有現金價值，表面上是交給了保險公司，實質上是「儲蓄」在保險公司里，您隨時可以動用，這筆資金，積少成多，當您遭遇經濟困難時，可以動用這筆資金，以渡困境。以金錢買時間成功=資本×能力×時間。具備了一定的資本和能力，再給以充足的時間，事業成功便指日可待。但有了資本和能力後，誰也不清楚自己有多少時間。怎麼辦？買人壽保險。即使你沒有時間，它也能確保您能夠在經濟上成功，在時間上照顧你所愛的家人。
保障生命價值生命價值=您的年收入×工作的時間。一個30歲的人，他掙錢到60歲，這30年他有生命價值。可60歲他退休後，他沒了工作時間，不在為社會創造價值，就沒了生命價值。特別是2010年後，國家要取消退休金制度，他會連收入都沒有。怎麼辦？買人壽保險。他會買到退休後的生命價值，更會買到退休後的收入。以上僅從金融和財務角度對人壽保險的好處作出一點總結，實際上人壽保險的好處有很多，比如：抵押貸款、易於變現物等等。
總之，人壽保險是急用的現金，它有三大任務：收入的保障，財產的保障，生命價值的保障。一到需要的時候，它的價值就會自動升到最高點。
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保險的意義與功用怎麼用簡單的故事表達
「他走之前沒有安排我和孩子的未來！」，這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英在她的書《逸飛視界》中所說的一句話，在昨日的晚報上讀到，很有感觸。
文中寫道，宋美英對陳逸飛又愛又恨，「我恨《理發師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛的人。」
然而對這樣一個被稱為好丈夫和好父親的著名畫家和企業家，又怎麼能想到身後妻子和年僅5歲的幼子會落到了靠朋友接濟的地步？
可能他太忙於工作沒有考慮，可能他認為自己不會這么年輕就.....
然而這一切都來不及了，空有一句愛的語言，留下無盡的遺憾和妻兒對未來的茫然，豪宅的貸款要付，要去打官司取爭得一份財產，難度可想而知。
對於我們普通人來說，當我們有一天要出門遠行，也許再也回不來的時候，你是否會想到為家人安排好未來的生活？
或是今晚睡去，明天亦或見不到明日的太陽時，你的家人將會擁有什麼樣的生活？
同樣我又想起一則新聞在前幾年的報紙上，《百萬保險金留給孩子》，簡要說的是做生意的夫婦倆在進貨的途中遭遇車禍雙雙不幸身亡，留下一個不滿1歲的孩子，孩子長大成人要花費很多錢，怎麼辦？萬幸的事，這對夫婦的保險意識很強，早幾年因為生意不錯，就購買了許多保險，金額達百萬，那麼雖然他們不在了，但是他們的愛會通過保險金讓他的孩子無憂無慮的長大！
「只要我在，我就會照顧你和孩子，你們放心！」先生都這樣拍著胸脯對太太和孩子說。可是，要是你不在了呢？有沒有考慮過？
「只要你們在，我就永遠照顧你們，不管我在與不在！」一個擁有恰當保險的父親會這樣對家人說。也許今天我還沒有積累那麼多的財富，但通過合理的安排，透過保險的神奇作用，我會永遠用我的愛陪伴你們！
今天也許我們再來看看亞洲首富李嘉誠的一句話會有另一種感受：
別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬於我個人的財富是給我自己和家人買了充足的人壽保險。
美總統羅斯福也說過：一個有責任感的人對父母、妻子、兒女真愛的表現，在他對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的准備，保有適當的壽險，是一種道德責任，也是國民該負起的義務。
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保險繳費有講究 保險目的決定繳費方式
以保障為目的：選較長繳費期
一般而言，如果客戶投保的目的是為了防範風險，以保障為目的，那麼應該選擇較長時間的繳費方式。
選擇較長繳費期的理由是：保障類的產品，意在用盡可能少的經濟投入，轉移可能發生的較大的經濟損失。比如人壽保險、重大疾病保險。投保這一類的險種，用業內的話
來講，宜「以小博大」。繳費期越長，其分攤在每一年中的保險費用自然越少。
另外，有不少產品在保險責任設計中，還向消費者提供「豁免條款」———即當出現全殘或某些約定的保險事故情況下，投保人可以免繳餘下的各期保費，選擇較長的繳費期就更能夠規避風險。
以儲蓄為目的：選較短繳費期
如果客戶投保的主要目的是為了老有所養，所購買的保險屬於儲蓄性質，比如兩全險、養老險等，那麼在經濟能力許可的情況下，可以考慮選擇繳費期較短的產品。因為相同的保額，或相同的儲蓄目標，在繳費期較短的情況下，總的支付金額也較少。
市面上有許多儲蓄性質的產品，其中又有分紅險和非分紅險。當產品具有分紅功能的時候，在較短的繳費期內完成繳費義務，意味著在合同初期，就能享有比較高的分紅權益。保險公司的分紅產品又都向消費者提供復利計息的利益，因此在較短的時間內完成保險合同所規定的繳費義務，也就能在較遠的未來，充分利用復利來達到累積財富的目的。
保險導航
保險人生盡早規劃
保險專業人士認為，選擇合理的繳費期建立在一套完整的保險計劃上，而且越早規劃越合理。不同年齡段的人選擇保險的側重點也不一樣。
[青年家庭保險套餐]意外險和健康險不可缺
保險規劃從不嫌早，對有經濟實力的年輕人來說，配備意外險、健康險和養老險在內的全方位保險是最好的選擇。如果經濟能力有限，配備意外險和健康險仍然十分必要，保費支出相對較高的養老險則可以被忽略。另外，如果有生育計劃，應當盡早為孩子購買教育金保險，這也是一種帶有強制儲蓄性質的保險。
在選定保險以後考慮繳費期：意外險一般為年繳，消費型。投保健康險的目的顯然是出於保障考慮，因而可以考慮較長的繳費期，因為分攤到每年的保費相對較少，不會構成過大的繳費壓力。至於從儲蓄角度考慮的養老險，如果採用躉繳方式，未來回報肯定比採用20年繳費期的方式來得高。
[中年家庭保險套餐]增補養老險減壓避稅
隨著年齡增長，各種潛在的健康問題對中年人來說是不容迴避的，因而他們的醫療健康險必不可少。同時，有一部分人事業已經有所成就，但同時身體透支也很大，為了保證老年期的生活質量，建議通過購買養老險來減少未來潛在的經濟負擔。同時，養老保險作為一種免稅資產，在留給後輩時能夠避免徵收可能的遺產稅。需要提醒消費者的是，如果有心避開遺產稅，應當為自己設計終身壽險計劃。
在繳費方式上，並不主張消費者用「終身繳費」的方式來投保，因為義務期「了無止境」，一般人感覺上都不太容易接受。另外，投保意外、健康類產品，基本上很少有圖回報的想法，購買定期壽險，選擇二、三十年的繳費期，用較少的投入，將可能因意外、疾病而發生的重大家庭經濟損失風險轉由保險公司來承擔是比較合理的。
投保人還可以根據自身收入的穩定程度以及銀行存款的多少，來綜合考慮繳費期的長短選擇。目前的社會競爭激烈，工作的穩定度大不如前，當投保人面對長達二、三十年的繳費要求時，難免有些困惑，擔心因為不能按期持續地繳費，而影響保單的效力。因此，收入相對豐厚，或擁有一定銀行存款余額的客戶，可以選擇在適當短的時間內完成保單繳費義務。
保險放大鏡
40歲張先生的繳費選擇
張先生年屆不惑，事業小有成就但仍在拼搏階段，他的身體雖然沒有頑疾但仍有健康隱憂，同時作為家庭經濟支柱，還要確保妻兒的生活無憂，張先生應該如何投保，如何選擇繳費期呢？
①至少為自己購買10年定期壽險。由於張先生的女兒今年11歲，離獨立生活起碼還有10年時間，張先生應該確保在這10年中孩子的基本生活不會因為自己突如其來的意外災禍受影響。定期壽險屬於消費型保險，涵蓋意外傷害、疾病保險和傷殘保障，保費比較低，建議拉長繳費期，這樣分攤到每年的保費較低。
②規劃長期終身的醫療健康險。主要包括重大疾病保險、住院醫療保險等。花小錢買平安，萬一自己出了險，也不必為高額的醫療費用擔憂。作為保障型保險，它的繳費期也宜拉長。
③選擇理財渠道規劃未來養老生活。理財只是保險的附加功能，張先生要選擇投資，可以通過保險、基金、股票等各種不同的渠道。我們比較這些投資方式，不難發現股票、基金取得的收益可能更高，但保險也有一個大優勢：它的養老帳戶是無限領取的，即保險繳費期後，存活的時間越長，領取的保險金也就越多。如果張先生出於投資目的選擇養老保險，而保險公司的紅利是以復利計算的，因而他的繳費期越短，未來領取的回報可能也會越多。
保險提醒投資連接險要有長遠眼光
應提醒保險消費者注意：保險產品一般在投資收益方面短期內並不具優勢，這是因為保險產品的投資管理更注重長遠和安全。在安全性的前提下，以穩健的策略，在時間的幫助下獲益。
因此，投保人在投保後，更有長期投資的意識，切勿將保險賬戶當成是銀行賬戶，急於提款，這樣做不僅會造成當前的損失，還會影響未來的收益。
當然在真正急需的情況下，您可以拿保單直接到保險公司申請質押貸款，保險公司會按合同規定，在一定限額內向您方便地提供貸款服務而無需其它擔保。
看清繳費期間的身故責任
在目前市場上，有兩種養老保險的給付形式，消費者在購買前應該搞清。比如，同樣從40歲繳費到60歲，一種保險責任是期間被保險人病故，除了退還已繳納的保費，還附有一筆身故保險金。另一種保險責任則是當被保險人在繳費期間病故時，僅退回保費，但被保險人60歲以後領取的養老金會比前者豐厚。
這兩種保險方式沒有優劣之分，要視消費者的偏好而定。其實儲蓄性保險相對於銀行存款來說，最大的不同是養老保險只要被保險人存活，就可以一直領取養老金，比較適合有家庭長壽史或者身體健康的人。
萬能壽險可兩用
一般人投保萬能險，會比較偏重儲蓄賬戶。其實萬能壽險的兩個賬戶：保障帳戶和儲蓄賬戶的資金是可以相互流動的。也就是說，只要帳戶中有基本的支付保障型保險的資金，保單依然有效。
萬能壽險的優點在於靈活，但也缺少約束，沒有強制儲蓄的功能，對於計劃性不強的家庭來說，也可能出現若干年後儲蓄賬戶依然空空的局面。
原文地址： 投保原則
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買保險的目的是什麼？
買保險的目的是什麼？
編輯同志：您好！最近有幾家保險公司的業務員來我們公司推銷人壽保險，在他們來以前，我們都曾想過為自己或家人買個保險，但通過他們的「演講」我們卻放棄了。道理其實很簡單。對於我們這些在外企工作的人來說，許多人都有買保險的打算，雖然大家還沒有到迫在眉睫的程度，許多人對於保險還了解得比較少，但大家還是知道自己需要購買保險。當有機會可以通過保險專業人士介紹保險，深入了解一下保險的內容的時候，大家都表現出極高的熱情。但通過幾次接觸，許多人都很失望。原因是什麼呢？其實並不是險種不好，也不是業務員的服務不熱情，而是業務人員的表述實在讓我們難以接受。他們在向我們介紹保險的時候，首先舉了最近在京城被炒得轟轟烈烈的健美教練馬華之死的例子，接著又舉了美國「9.11」恐怖襲擊事件，而後又列舉了他們所在公司近來的一些大的賠付案例，大都是一些被保險人死亡後，保險公司巨額賠付的例子。雖然人生在世終有一死，但這些例子讓我們這些准備買保險的人聽了之後，心裡總有那麼點不舒服。其實每個人在買保險的時候，並不是單純地為了出事才買保險的。但聽完他們的介紹之後，大家的感覺就是：買了保險就離死亡、殘疾不遠了。這樣的推銷方式，實在讓我們這些人難以接受。難道保險真的只能這樣推銷嗎？
讀者黎鍵
黎鍵朋友：您好！我非常理解您的心情，保險是一種特殊商品，其特點是，購買者購買後並不是想立即去享受這種商品的功能。每一位買保險的客戶都是為防止未來不可預期的保險事故而做一種准備，並不是真得希望這些承諾很快的兌現。由於每個人的文化、職業和心理承受能力不同，代理人推銷保險的技巧就顯得尤為重要。
筆者也有一些高薪收入的朋友，他們對於每年交較高的保費並不是很在意，而且每個人都買了幾種保險，通過他們的介紹，我結識了幾位給他們代理保險的業務員，這些保險代理人的最大特點是能夠站在客戶的角度去分析，去設計相應的保險組合。
其實每一個買保險的人，都明白一旦發生保險責任會有什麼樣的後果，但是作為客戶來說，他們不希望從業務員那裡聽到的全是發生保險責任後，能夠獲得多麼高的賠償，因此在向客戶介紹保險的時候，應該給客戶一個輕松的心理，而不是讓客戶感覺到買保險帶來的是更多的心理壓力和負擔。況且目前保險公司銷售的保險品種繁多，除了那些死亡保險以外，還有很多其它的保險，例如投資保險、養老保險、婚嫁保險、教育保險等。因此我們在向客戶推銷保險的時候，應該根據客戶的具體情況，度身訂做，真正站在客戶的角度全方位的考慮，讓客戶買到一份溫馨如意、相伴終身的保險。
當然，保險是自己的事，出於對自己和家人的負責，根據自己的經濟情況、人體情況和年齡情況，購買一種或幾種保險還是有必要的。
保險的作用
（1）轉移風險： 買保險就是把自己的風險轉移出去，為眾多有危險顧慮的人提供了保險保障。 而接受風險的機構就是保險公司。
（2）均攤損失： 轉移風險並非災害事故真正離開了投保人，而是保險人藉助眾人的財力，給遭災受損的投保人補償經濟損失。自然災害、意外事故造成的經濟損失一般都是巨大的，是受災個人難以應付和承受的。保險人以收取保險費用和支付賠款的形式，將少數人的巨額損失分散給眾多的被保險人，從而使個人難以承受的損失，變成多數人可以承擔的損失，這實際上是把損失均攤給有相同風險的投保人。
（3）實施補償： 實施補償要以雙方當事人簽訂的合同為依據，其補償的范圍主要有以下幾個方面：其一、投保人因災害事故所遭受的財產損失；其二、投保人因災害事故使自己身體遭受的傷亡或保險期滿應結付的保險金；其三、投保人因災害事故依法對他人應付的經濟賠償；其四、投保人因另方當事人不履行合同所蒙受的經濟損失；其五、災害事故發生後，投保人因施救保險標的所發生的一切費用。
（4）抵押貸款和投資收益： 保險法中明確規定：「現金價值不喪失條款」，客戶雖然與保險公司簽定合同，但客戶有權中止這個合同，並得到退保金額。保險合同中也規定客戶資金緊缺時可申請退保金的90％作為貸款。如果您急需資金，又一時籌措不到，便可以將保險單抵押在保險公司，從保險公司取得相應數額的貸款。
同時，一些人壽保險產品不僅具有保險功能，而且具有一定的投資價值，就是說，如果在保險期間出現了保險事故，保險公司會按照約定給付保險金；如果在保險期間沒有發生保險事故，那麼在到達給付期時，您所得到的保險金不僅會超過您過去所交的保險費，而且還有本金以外的其他收益。