㈠ 为什么会选择保险公司
其实，在当前信息泛滥的时代，想获取信息并不是什么难事。但是，信息太多人们也晕菜，我相信大部分人看到一些关于保险的数据，表格和解释的时候，那就和上外星人的数学课没什么区别，都是一脸蒙圈....
鉴于此，我写了今天这篇简单直白又粗俗的文章，并且请同事家属（某3年级小学生）看了一遍，他问他是不是看懂了，回答真的看懂了，为什么不同保险公司产品责任和费率会有那么大差异。
最近接触了很多有购买保险意向的朋友，都会有一个困惑：为什么两款保障责任基本相同的保险，价格却有非常大的差距？
甚至很多人经常听到保险行业的代理人在说：每家保险公司的保险费率和条款都是在保监会的监管下的，大家价格其实都差不多，责任也差不多，事实真的如此么？
1保费构成
在解决问题前，我们先要搞清楚保费的组成部分，一般来讲我们购买一份保险所交的保费，由以下几个因素构成：
附加保费很好理解，就是保险公司的经营成本。
不同公司的运营成本差异是比较大的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。
运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的新兴公司，广告投放较少，分公司也比较少，所以大家可以感受一下成本上的压力。
而且每家公司的经营战略不同，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。
就像前几天坐的几趟被各个保险公司刷屏的地铁，一趟列车没有几百万广告费是下不来的。
羊毛出在羊身上，四大上市险企2016年广告宣传费用支出达241.61亿元，日均6619万元的广告费最后都会均摊到每一个消费者身上。
而纯保费就是以经验发生概率为基础进行精算分析所得出的保险费，理想状态下，这些纯保费会被保险公司灵活使用，关于保险公司如何使用这保费，保险法第一百零六条规定：保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。
保险公司的资金运用限于下列形式：
（一）银行存款；
（三）投资不动产；
（四）国务院规定的其他资金运用形式。
这些投资方式基本是可以保证保费得到合理利用，并为保险公司制造可观的收益。
保险公司本身也是一个商业机构，但任何保险公司都会在监管的要求下合理区间内使用投保人的保费，都不会对赔付产生影响，这一点，是可以完全放心的。
2预定利率
从1999年93号文公布后，中国的人身保险市场预定利率一直维持在2.5%以内，所以在十几年的时间里，各家保险公司费率和责任差别都不大。
这些重大的变化来自于2013年8月1日保监会的一个通知——《中国保监会关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》。
2013年8月1日，保监会2013年62号文发布，非常重要的三条内容是：
第一，普通型人身保险预定利率由保险公司按照审慎原则自行决定；
第二，2013年8月5日及以后签发的普通型人身保险保单法定评估利率为3.5%;
第三,保险公司开发普通型人身保险，预定利率高于中国保监会规定的评估利率上限的，应按照一事一报的原则在使用前报送中国保监会审批。
在中国保监会作出批准或者不予批准的决定之前，保险公司不得再次报送新的保险条款和保险费率审批。
从以上第一条可以看出，普通型人身保险预定利率是保险公司按照审慎原则自行决定的。
更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。
话术破解
卖：保险公司出的保险产品都是在保监会的监管下出的，各家保费不会差太多，我们公司的产品已经是全中国性价比最高的了，我从事了10年保险，张哥你找我买保险一定不会错的。
买：可我看有的公司和你们责任差不多，保费低40%多呢。
卖：都是小公司，理赔难
买：你刚刚不是说所有保险公司都在保监会的监管下吗？
卖：....
2013年是中国保险业的一个分水岭，寿险预定利率改革之后，中国寿险业的产品价格普遍下调，极大促进了保险行业的整体发展！
目前中国的保险业还很落后，经过了两次费改，新兴公司的产品往往更能适应这个潮流，所以在产品上更能创新，更有费率优势。费率，是保险的核心要素。
很多公司调头难，尤其上市公司，有利润方面的考虑，有人问我，某些公司为什么定价比市场高一些？那是因为这样它的利润最大。
不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。
3监管
2007年中国保险业协会联合中国医师协会统一下发了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，根据《规范》要求，各保险公司但凡是重疾险的产品，必须包含6种必保疾病，和19种可选疾病，加起来，共25种重疾，各家公司无论名称还是释义，都是一模一样的。
保险行业规范的25种重疾事实上已覆盖了人一生人一生发生重疾概率的98%。
为保护保险消费者合法权益，方便群众理赔，各地监局加强服务监管，纷纷引导行业推行理赔时效承诺。
《保险法》也有针对理赔时限的要求，30日务必结案。保监会官网看各家保险公司目前实际理赔时效，平均2.69天。
很多人都期望买到少花一点钱，容易理赔的保险。
我们买的保险，本质就是和保险公司签订的一份合同，关于保障内容、理赔约定，从签订的那一刻起，就以法律合同的方式确定下来了。
理赔和公司大小、规模、知名度，在我看来是没有任何关系的，是否能够理赔取决于合同条款本身。
大公司也不乏性价比高的产品，小公司也有坑爹的产品，选择一份保险产品，我们要明明白白的知道这份产品的保障范围是什么，市场上类似的产品有哪些，都有哪些差异。
而不要盲目的把高价格与高保障划等号。
我特别担心大家由于过分相信某个品牌，而盲目的信任这个公司旗下的全部产品。就算同一公司的产品，产品种类也参差不齐，如果自己并不掌握挑选技巧的话，盲目选择入坑的几率非常大。
总结
作为保险从业人员，我们秉承专业的原则，所说的每一句话应该是客观真实的，而不是用所谓的话术去讲给客户。
市场上几十家保险公司，很多产品费率责任都是不一样的，客户选择哪个都没关系，我们尽量客观的予以分析和介绍，最终客户根据自己的消费偏好来选择，从公司品牌、产品费率，保险责任、保险公司的服务几个因素来综合衡量，然后选定自己理想的方案。
而不是一直在销售过程中强调所有公司价格差不多，这样是有失专业水准的，也是片面的。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
㈡ 邮政储蓄银行初级考试题集
1.保证收益型理财产品，（银行）承担全部投资风险。
2.个人信息表的填写者是（所有营销人员）
3.根据生命周期理论，个人在成熟期的理财特征为（愿意承担些风险，有理财规划和目标）
4.根据《中国邮政储蓄银行理财类业务指引》，下列理财类交易账户交易中必须可以代办的是( 密码重置 )。
5.理财经理应如实告知客户（理财产品风险评级情况，并建议购买相对应的产品）
6.我行发行的邮银财富御享理财产品的理财资金投向不包括（股票）
7.目前，我行个人客户风险承受力等级包括（五个）级别
8.基金销售机构可以选择(商业银行)或者支付机构从事基金销售支付结算业务。
9.我行发行的邮银财富御享理财产品的预期最高年化收益率测算依据不包括（固定收益类投资计划预期收益率）
10.以下费用中，（基金投机交易费用）是基金投资者向基金销售机构缴纳的费用
11.证券投资基金的主要投资方向是（有价证券）。
12.与客户接融时，( 事先预约 )可避免吃闭门羹的尴尬，也有助于提高拜访效率
13.基金销售费用包括基金的申购（认购）费（赎回费）和销售服务费
14.在证券市场中，如果同价位申报，按照申报时序决定优先顺序是遵循竞价交易的（时间优先）原则
15.邮储银行始终践行“（ 普之城乡，惠之于民 ）”的特殊使命
16.国情质押贷款是指个人客户以其在我行持有的（以上均错）国情作质押，从我行取得人民币贷款的业务
17.以下哪些词汇属于夸大且不应该使用的词汇（位居前列）
18.（大堂调查）获取客户的信息是面对大堂中所以客户展开的
19.邮证储蓄银行预约客户认购理财业务时，认购金额可以（大于）预约金额
20.小张是某企业的经理，家中共有四口人，妻子没有工作，孩子上幼儿园，母亲已退休，考虑生命的经济价值，目前家中最需要购买人寿保险的人是（小张）
21.人民币理财产品自（成立日当天）开始计算投资期限
22.按利息的支付方式，可将债券分类为附息债券，一次还本付息债券和（贴现债券）
23.银行人员在开展代理保险业务过程中，以下哪个行为是正确的？（说明保险是保险公司的产品）
24.设立管理公开募集的基金管理公司，注册资本不低于（一）亿元人民币，且主要股东最近(三）年没有违法记录
25.固定收益类投资顾问团队，投研一体的投资顾问团队必须有（两名)以上研究员，研究员从事固定收益研冗年限不得低于5年。
26.（客户经理）不仅能为客户提供专业的理财、信贷、投资等服务，而且可以为各类客户提供更加个性化、人性化的金融解决方案
27.下列我行发售的理财产品中，客户不能在开放日随时赎回的是（邮银财富御享系列）
28.下列四种投资工具中，风险最低的是（国库券）
29.交易双方在场外市场上通过协商，按约定价格在约定的未来日期买卖某种标的的金融资产合约是（远期）
30.下列选项中，属于基金销售机构在基金销售括动中可以采取的行为是( 向客户进行风险提示 )。
31.下列话术采用了最后时限法的是（您正好赶上我们活动期，过了这个活动期，就没有礼品赠送了）
32.通话结束后，应在客户挂电话( 之后 )挂掉电话
33.客户：我要先跟我爱人商量一下，客户经理：好，×先生，我理解。可不可以约您爱人一起来谈谈'约在这个周末，您看可以吗'这段话术中，客户经理采用了（追问法）
34.我行第一只代销信托计划产品是（中信1号代销信托计划 ）
35.邮政储蓄银行客户变更理财类交易账户对应的个人结算账户的交易指的是( 个人结算账号变更 )。
36.以下费用（基金投机交舄费用）是基金投资者向基金销售机构缴纳的费用
37.个人客户是指在业务活动中直接以个人身份出现，在法律关系上以（自然人）为资格条件，与商业银行进行业务往来的客户
38.理财产品宣传销售文本只能登载商业银行开发设计的该款理财产品或风险等级和结构相同的同类理财产品过往( 平均业绩 )及最好最差业绩。
39.根据《中国邮政储蓄银行理财类业务管理办法》规定，统一负责理财类产品管理的是(总行）。
40.( 总行 )负责向监督管理部门提交申请开办理财类业务所需要的各类文件和资料，完成理财类业务开办资格和业务准入手续的各项申报工作。
41.财富债券系列理财产品的期限可以是(20个月)。
42.客户经理在打电话时，应当（始终保持微笑）
43.我行坚持服务（三农），服务中小企业、服务城乡居以的大型零售商业银行定位
44.以下哪一项不是保险公司银保专管员工作职责（必要时，向客户销售保险产品）
45.我行（中低端）客户占整个客户群的比例较大
46.以下关于基金销售费用的说法，不正确的是（赎回费在扣除手续费后，余额可归入分析准备金）
47.二人及以上共同故意违规的，对为首者(从重)处理
48.给予领导人员撤职处分，应当撤销其领导职务，根据（新岗位）确定工资、待遇
49.个人投资者在邮政储蓄银行办理理财类业务前，需要先进行理财类业务签约，其前台系统操作交易码是（602001 ）
50.根据《中国邮政储蓄银行理财类业务管理办法》规定，下列人员不属于理财类业务营业人员的是（综合柜员）
51.基金管理人应当在每（季度）的监察稽核报告中列明基金销售费用的具体支付项目和使用情况以及从管理费中支付的客户维护费总额
52.根据《中国邮政储蓄银行理财类业务指引》，邮政储蓄银行的基金销售人代码是（025 ）
53.商业银行销售理财产品，应当遵循公平、（公开）、公正原则，充分揭示风险，保护客户合法权益，不得对客户进行误导销售
54.邮政储蓄银行柜员个人请领理财类业务重要空白凭证，原则上按不超过（15天 ）的实际使用量核发。
55.商业银行开展理财产品销售业务违规开展理财产品销售造成客户或银行重大经济损失的由中国银监会或其派出机构责令限期改正，除按照本办法第七十四条规定采取相关监管措施外，还可以并处（二十万以上五十万以下）罚款；涉嫌犯罪的，已发移送司法机关
56.与客户接触时，（事先预约）可避免吃闭门羹的尴尬，叶有助于提高拜访效率
57.邮政储蓄银行个人客户赎回所持QDII基金份额时，对于成功的交易，客户可于T+N+1查询赎回款到账情况，此处的N指的是（1 ）
58.商业银行应当向销售人员提供每年不少于（20 ）小时的培训
59.以下说法正确的是（发展我行的贵金属业务，须合理分配柜金属业务中的高中低端和不同风险类型产品）
60.根据《中国邮政储蓄银行理财类业务指引》客户办理国债业务时若申请额度为100000，则在操作届面申请额度金额处应输入的金额是（1000 ）
61.本规定（开放式证券基金销售费用管理规定，下同）所称基金销售机构是指办理基金销售业务的基金管理人以及经（中国证监会）注册取得基金销售业务资格的其他机构
62.根据《中国邮政储蓄银行理财业务指引》，下列关于客户在网点认购理财产品的交易，说法不正确的是（营业员无需对客户进行风险提示）
63.理财产品销售文件应当包含专页风险揭示书，风险揭示书中的客户风险承受能力评级内容，由（客户）填写
64.固定收益类投资顾问团队，投研一体的投资顾问团队须有（两名）以上研究员，研究员从事固定收益研究年限不得低于5年
65.基金管理人不收取销售服务费的，对持续持有期少于7日的投资人收取不低于1.5☞的赎回费，对持续持有期少于（30 ）日的投资人收取不低于0.75%的赎回费，并将上述赎回费全额计入基金财产
66.货币币场基金的基金收益通常用（日每万份基金净收益）表示
67.电话约访时，首先要确定客户（通话是否方便）
68.财富系列理财产品的最低认购起点不可能是（3万）
69.下列属于金融资产的是（股票）
70.财富鑫鑫向荣产品的风险等级为（PR2 ）
71.储蓄国债(电子式)采用电子方式记录债权，实行（三级）托管体制。
72.约访时，首选通过（拨打座机）方式联络客户。
73.客户经理在职期间应签订（保密协议）对自身所掌握的一切信J息保密，不得私自查询及泄露各类信息、资料。
74.调查客户需求的步骤顺序正确的是（建立感情、价值陈述、调查需求）
75.客户购买邮银财富御享理财产品面临的信用风险是（因理财计划的交易对手发生违约，投资本金或收益遭受损失。）
76.我行发行的邮银财富御享理财产品的理财资金投向不包括（股票）。
77.我国股票基金的认购费率一般在（1%-1.5% ）左右。
78.个人客户认购财富鑫鑫向荣的倍增金额为（1000 ）
79.经济环境的变化会对个人投资理财策略产生影响，一般而言，（预期未来经济景气）可能导致减少储蓄、增加基金股票配置。
80.中国邮政储蓄银行有限责任公司依法整体变更为中国邮政储蓄银行股份有限公司的时间为（2012年1月21日）
81.财富系列理财产品的认购方式可以是（网银认购）
82.理财经理应如实告知客户（理财产品风险评级情况，并建议购买相对应的产品）
83.目前我行理财产品销售文件不应当载明收取（开户手续费）等相关收费项目收费条件、收费标准和收费方式
84.截至2012年明底，我行到期财富系列理财产品未达到预期收益率的有几只（0 ）
85.我行坚持服务、服务中小企业、服务城乡居民的大型零售商业银行定位（三农）
86.我行发行的邮银财富御享理财产品的预期最高年化收益率测算依据不包括（上证指数）。
87.握手的全部时间应控制在（3）秒钟以内
88.在理财生涯规划中，子女高等教育基金和退休基金的筹措属于（长期理财目标）
89.如果客户对客户经理介绍的某种益处表现出（兴趣与肯定），这时最适合的反应就是提请成交。
90.个人客户是指在业务活动中直接以个人身份出现，在法律关系上以（自然人）为资格条件，与商业银行进行业务往来的客户。
91.金苹果理财产品的投资范围主要为（低）风险的金融市场。
92.投资于面额为100 元、期限为 5 年、息票率为 5%的国债，若想获得 4%的到期收益率，则应该以什么价格买入该债券。（104.45元）
93.下列关于保险产品的论述正确的是（以上各项都是错误的）
94.金苹果理财产品的投资范围主要为（高）风险的金融币场。
95.（客户经理）不仅能为客户提供专业的理财、信货、投资等服务，而且可以为各类客户提供更加个性化、人性化的金融解决方案。
96.理财经理在分析客户保险需求时，应把握的一般性原则是（首先考虑保障，再根据经济条件安排储蓄和投资理财规划）
97.以下哪些词汇属于夸大且不应该使用的词汇（位居前列）
98.一般而言，投资者认购集合资金信托计划的最低投资额为（100万 ）元人民币
99.代客境外理财产品的收益和风险由（A,B,C ）承担
100.与客户讨价还价的原则不包括以下哪项（适当让步）
㈢ 如何说服公司老板销售话术8页
如何说服公司老板企业家或私营公司老板这样的一个社会经济阶层是我们展业的一个主要对象，所以现在，我们要再来集中地谈一谈，看看有哪些型的话术可以学习借鉴。一、“让你的贷款一笔勾销”这是一个把保险的卖点放在企业经营方面的话术，常常被营销员用来说服那些没有保险意识，却总想发财的私营企业老板。下面这个例子就集中地体现了这一点。准保户把营销员带着在自己的厂子里到处参观，并得意洋洋地向他介绍着自己的发展计划。营销员看到对方的仓库里尽是货物，感动非常惊讶。“先生，你的货物都推到房顶上去了。你是在不停地出货，还是在不停地进货？”“当然是不停地进货。”对方告诉营销员，因为业务员的扩大，又从银行借了30万，现在正要去银行支付利息，所以没有办法付保险费，也不想多买保险。营销员说：“但是，我相信当你在拿到这笔贷款的同时，你已向银行保证以自己的现有资产作抵押，这些被抵押的资产甚至包括你的债券、股票和住房在内，对不对？”“这是肯定的。”“你想过没有，你这样做，实际上是让整个家庭，包括你的妻子和你的孩子都在为你承担着风险。我想你总不希望在自己身后，还要让家人因为你欠下的债务，而对你生前的不智之举念念不忘吧！”“这既是所谓人在江湖，身不由己呀。到了这一步，不说怎么办？”“自己生时欠下的债务，不该留给自己的家人去偿还，这样做太对不起他们，也令他们大为失望。现在我可以为你重新订出你的责任限度，我可以使你万一有一天太累了想要永远休息一下时，你的债务也随之而去。”“哪能有这样的好事？我还是第一次听说。
㈣ 在金融危机形式下 银行又不断降息 针对分红保险有没有好的保险话术
怎样避免金融危机中的损失，正说明了要分散投资，分红型保险既有保底，又有保险保障，正是一种有保障的安全投资方式 ：
你可以这么说：“虽然现在银行利率调整，但对保险公司的分红保险是没有什么影响的。首先我们是跟银行签订的协议利率合同，而且也不需上税，毕竟存入银行的钱至少上千万，即大额存款。
其次，我们的投资除银行存款外，还可以进行基础设施建议，买基金股票，企业债券等等。你可能还会有担心投资的风险性，没有什么，因为任何一项投资，国家都会进行监管和控制，比如稳定投资占80%左右，风险投资占20%左右，达到一个有效收益管理”。
㈤ 电话销售的一些技巧与话术，我是做继电器的，有没有快速跨过前台和销售人员的一些问题。
兄弟，关于电话营销，我这里恰好有些相关培训资料，在这里说不是很方便，而且能够发表的东西有限，如果你真心想要，给我邮箱发一个邮件，说明你的来意，我会发给你一些相关资料，希望能够帮助到你。我的邮箱：[email protected]
㈥ 保险自然灾害互动话术
（12）周桦人类社会存在至今，自然灾害风险始终是影响巨大的重要风险之一。自然灾害风险的成因的复杂性、结果的冲击性、影响的持续性给自然灾害风险的管理增加了难度。尽管传统的风险管理理论为各种类型的风险提供了多种风险处置手段，如自留、损失控制、损失融资等，但如何从经济层面区分自然灾害风险的类型，如何根据风险的独特性质选择对应的风险管理工具，仍是一项复杂的课题。推荐阅读保险周刊：新华保险H股上市重挫9.82%破发保监会点名批评14险企人保寿险资本金将超200亿元人保太保平安暂停商业车险1个月国家鼓励机构研发鲜活农产品保险北京非京籍职工纳入生育保险保险发展策--建言保监会新主席我国自然环境的多样性造就了较为复杂的自然灾害风险环境，而更为特殊的国情是，我国尚处在工业化进程当中，在应对自然灾害风险的可能结果上存在更为显著的脆弱性。近20年来，与世界范围的自然灾害风险演变趋势相一致，我国自然灾害强度也在日益增强，特大自然灾害发生频率有所增高，与风险载体的增多共同促成了自然灾害损失指标的居高不下。自然灾害的突发性与不可预期性表明，我国在个别年份受到重大自然灾害冲击的可能性非常大，这对于总体宏观经济的平稳发展存在相当大的威胁。这样的背景下，我国如何在经济和自然条件的双重约束下，通过制度安排合理运用现有经济资源进行损失控制和损失融资，并构建优化的风险管理方式组合也因而显示出了更加重要的现实意义。中国商业出版社出版的《自然灾害风险管理研究》一书正是对建立系统性、整合性自然灾害风险管理制度的一次尝试性探索，该书从研究背景出发，对自然灾害风险进行了识别、衡量，并通过模型构建详细论证了以自然灾害保险制度为中心的多样化自然灾害风险管理策略的最佳分工与实施路径。对于正在完善中的自然灾害风险管理制度而言，该书带来的启示主要有以下几点：从现实出发，运用期望效用分析框架研究了自然灾害保险的最优需求问题作为损失融资的重要方式，保险是风险管理中介化和专业化的产物，且多涉及供需双方的博弈。作者首先分析了我国自然灾害保险制度的发展脉络及当前的供需背景，列示了该制度体系存在的主要问题：1.合理的竞争格局未形成，保险经营主体倾向于提供同质化、占据传统优势的保险产品，对于不同自然灾害风险暴露下的风险标的缺乏承保动力，无法满足市场差异化需要。2.保险产品价格未实现真正的市场化，影响了保险主体通过价格杠杆防范风险的能力，制约了自然灾害风险保障的扩展。3.对于自然灾害风险影响最大的农业保险，缺乏系统、连续的政策支持，对于地震、洪水等影响范围广泛的巨灾风险，则缺乏明确的应对和保险体系构建思路。面对自然灾害风险保障制度不充分的现状，作者运用期望效用分析框架构建了自然灾害风险环境下的保险需求模型。模型分析表明，当大部分不可保自然灾害风险与可保自然灾害风险存在密切的现实联系、或在较长时期内体现为正相关时，无论是风险的相关性效应或偏好效应，还是由此引起的价格杠杆敏感性的提高，其直接后果都是风险主体对自然灾害保险的过剩需求不能被有限的保险供给所满足。在单位保单赔付限额不能超过资产实际价值的情况下，这会形成市场的非常态，即需求过剩导致保险费率上涨，费率上涨进一步抑制保险需求，更多地侵蚀常规的自然灾害保险机制。建立补贴存在的保险定价模型，研究了通过补贴扩展自然灾害保险制度供给问题在需求分析基础上，该书进一步建立了补贴存在的保险定价模型，进而探讨通过政府补贴提供扩展性保险供给的可能性。供给模型分析则表明，当与可保风险正相关的补贴存在时，保险公司的偿付能力容易维持在法定标准上，无论市场环境如何，补贴都可以对保险价格产生反向作用，即对保险供给产生正向作用。不同的是，在保险价格市场化的条件下，更适合对赔付结果进行直接补贴和对冲风险；在保险价格外部决定时，更适合对消费者的购买价格进行补贴和对冲风险。我国处于保险价格从外部决定到市场决定的转变过程中，在保持补贴稳定性、持续性的同时，也要保持补贴形式的灵活性，即根据市场环境的变化进行相应调整。以此为基础，作者建议通过补贴等多种方式扩大保险供给、将尽可能多的自然灾害风险扩展为可保风险，化解自然灾害保险不充分对常规保险市场运行的负面影响。在此过程中，既要发挥经济杠杆的作用、扩展商业保险制度对自然灾害的覆盖范围，也要强化制度支持、发展政府主导型巨灾保险体系。运用整体化风险管理分析框架，研究了自然灾害保险制度与防灾减灾机制、金融市场的互动关系在建立自然灾害保险制度过程中，还要注意保险机制与防灾减灾机制以及结构化巨灾金融产品的有机结合。研究表明，当自然灾害风险影响范围很大时，微观主体的损失控制措施相互之间存在替代作用。因此，通过强制性保险等形式激励微观主体对自然灾害风险进行有效防控十分重要。此外，要完善自然灾害风险信息支持系统和信息共享机制，为保险业以及全社会的防灾减灾提供技术支持。对于保险人而言，则要合理设计保险产品，防范被保险人的道德风险，保证自然灾害风险防控的效果。研究同时表明，我国资本市场与衍生品市场的发展，扩展了金融市场承担自然灾害风险的容量和能力，以虚拟指数为交易基础的标准化衍生品工具的诞生，也意味着我国基本具备巨灾工具设计的制度与技术条件；与此同时，我国投资主体也非常需要引入新的、收益相对独立的金融工具对组合的整体风险进行分散。这种背景下，针对既定的自然灾害风险，以保险交易或再保险交易为基础，依次发展巨灾互换、巨灾债券、巨灾期货、巨灾期权等衍生品十分必要。这里尤其需要注意的是，由于结构化巨灾产品属于典型的交叉性产品，建立综合性金融监管理念，加强保险市场监管与金融市场监管之间的合作协调机制日益重要。将本文分享至：分享到和讯微博|分享到新浪微博|分享到搜狐微博|分享到腾讯微博|分享到开心网|分享到人人网|分享到豆瓣网【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
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㈦ 保险的谈单话术
保险的谈单话术如下：
许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。+
他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上，当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？
21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？
24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？
26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。
28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。
29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。
30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。
31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？
32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。
33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
㈧ 求一个信托公司和银行理财经理谈合作的话术！
首先要明白对方的需求，判断对方是询价还是真的想做业务。如果是询价的话，要尽可能的了解竞争对手的信息，针对性的对待！
而私募股权投资母基金(PE FOFs)即通过对私募股权基金(PE)进行投资，从而对PE投资的项目公司进行间接投资的基金。
PE FOFs是FOFs的一个类别。FOFs(Fund of Funds)指投资于基金组合的基金，与一般基金最大的区别在于FOFs是以“基金”为投资对象，而基金多以股票、债券、期权、股权等金融产品为投资对象。
私募股权投资母基金有哪些特点
1、集腋成裘散户变身机构
从基金管理的角度来看，其实大多数散户投资人都是不太受到欢迎，因为其中少数人不理解投资程序和方法而一味追求短期利益，从而影响到基金经理的投资进程和发挥。因此，不少优质PE基金会设立较高的投资门槛，投资一个PE基金往往需要上百万美金的投入。
2、精挑细选有效分散风险
PE是一种高收益且风险较高的资产类别。市场上PE基金数量众多，也意味着投资者选择出好的PE基金的难度在逐渐加大。PE FOFs则能够通过资产再组合，选择不同的PE基金和项目以覆盖不同的行业、地域和投资团队，来达到帮助中小投资人有效分散PE投资风险的目的。
3、高效投资专业动态管理
在当前竞争激烈的市场中，能否抓住转瞬即逝的投资机会十分关键。对于那些对某些行业不太了解但又不想错失投资良机的投资人，投资PE FOFs是一种高效的选择。