私募基金团队

⑴ 一家私募一般员工几个人

“医药一哥”姜广策给出的答案是：一个。

2013年初，在业界好友和众多微博“粉丝”的支持下，姜广策成立了德传基金。这位在医药行业浸淫十二年之久的博士后，独立成立公司做医疗行业基金的第一年就“一炮打响”，为用户创造了50%以上的净值收益，完胜所有公私募同类基金。

“我没有花过一分钱营销费用，没做过一场路演，连个PPT也没有，公司网站也没有。”姜广策说，自己是把分散投研精力的所有事情都省去了。因为他深知，“赚取超额收益才是私募基金的灵魂。”仅靠微博的“粉丝”和过硬的业绩，德传基金成立第一年管理规模便增长了三倍。就在众多新公司扎堆地价昂贵的金融中心、80%的私募在为如何做大规模绞尽脑汁的时候，姜广策早已轻装上阵，奔忙在调研“黑马”的路上。

扎根医药园区的医疗基金

驱车赶赴德传基金所在的张江园区路上，会途经很多大大小小的中外资药企。德传基金就扎根在众多医药大楼中的一幢——医药促进中心里。楼道里不时穿梭的白大褂、医学设备发出的嗡嗡声响，让前来采访的记者有种“穿越”到医学院校之感。

“我平时跟金融圈的人交集不多，主要都是跟医药行业的人在一起。”姜广策开门见山，我寻找个股不依赖卖方报告，都是一手调研的结果，和行业的人交流能更好地帮助我挖掘独家品种。

德传医疗基金首战告捷也得益于独家“黑马”——东北制药的挖掘。这是只地地道道的黑马。2009年到2014年，东北制药股价从29块，一路跌到最低只有五六块钱。五年里，没有一篇行业报告，也没有一个行业研究员覆盖。

姜广策从业内观察了解到，这家在K线图底部沉睡多年的“老国企”基本面正在好转：产品结构有所改善，亏损幅度日渐收窄，而管理层更换后大刀阔斧的改革更让他坚信企业“拐点”的到来。一切悄然间转变的迹象让他大胆加仓，至今获利颇丰。

这正是典型的姜广策模式——关注长期无人关注的企业，率先把握企业拐点信号，先人一步重仓。2009年，还服务于券商卖方的姜广策就曾挖掘到“三宝”——昆明制药、星湖科技以及现代制药，他投资昆明制药的逻辑至今还在医药行业广泛流传。

“你需要知道这些企业的状态，正在发生什么，而不是停留在冷冰冰的数字上。”正是基于对精准判断基本面的执着，姜广策一年有将近二分之一的时间都在外调研。200多家医药企业中，超过一半的企业留下了他的足迹。

姜广策坦言，在全流通时代到来之后，最能掌握企业动向的就是公司大股东，了解他们对资本市场的诉求也是姜广策最重要的调研目的之一。“这些都是私人关系，别人取代不了的。”做过十几年“行内”人的他，与大股东交流具有得天独厚的优势。

此外，德传基金还有一个更有特色的地方，就是对于股指期货的运用。曾经在2010、2011年短短两年时间里经历过“牛熊”市的姜广策，深知做单一行业基金面临的系统性风险，2011年就开始用自己的钱试水股指期货。

从最初“一天亏损30万的痛苦”，到三四年间积累了2000多张交割单之后的游刃有余，姜广策逐渐获得了的利用期指稳定获利的盘感。在目前的医疗基金中，姜广策十分在意对冲操作，总会保留十分之一左右的仓位在股指期货中。

盘感渐入佳境的他，“期指贡献的利润有时比股票还要多。”“两头”不靠的轻资产模式众所周知，私募基金发展过程中，渠道费用是很大的一块支出，在20%的业绩提成中，接近7%左右是付给渠道的。姜广策的基金，除了不靠卖方研究员，还不靠渠道销售。这为公司节约了大量的成本。

德传基金发行靠什么？

颇令人匪夷所思——姜广策的微博“粉丝”。

“2013年1月，公司注册了以后就在微博上说了一句，德传基金公司成立了。本来也没抱太大希望。结果很多客户就冒出来了，几百万几百万的打过来了。”姜广策自己都觉得不可思议，基金最初的份额竟然来自这些素未谋面的粉丝。

无心插柳柳成荫。姜广策新浪微博有个实名注册的账号，过去几年，每天都会和网友交流一些投资思考、心得。没成想倒成了最有效率的营销平台。他的粉丝中很多都是对股票、医药行业投资有兴趣，看他的微博看了两三年的人。现在想来，“这些人可能是看久了，觉得姜博值得信任，不忽悠。就把钱打过来了。”姜广策没有让这些信任他的粉丝失望。从2013年4月基金成立之间，德传医疗行业基金录得50%以上的净值增长，完胜所有公私募同类基金。

姜广策认为，自己的基金有两个特色：总结起来叫“两不靠”。一不靠卖方分析师提供服务。所有的投资品种，尤其是重仓股都靠自己挖掘。另外就是不靠渠道，不需要券商、银行、基金帮忙找客户。客户都是姜广策自己找的。与机构的合作只停留在提供交易通道、资金结算等后台业务上。

“我这个基金成立没有一分钱营销费用，没有一场路演，连个PPT也没有，公司网站也没有，简介也没有。”姜广策说，自己是把所有这些可能影响集中在投研上的东西省去了。把所有的时间都花在基本面研究、调研上。

今年，德传基金与中国医药信息中心共同编着了《中国重点医药上市公司及产品线点评》。“你看有哪家私募基金会这么做。这是我们自己对于基本面的独家研究，同时我也愿意和市场分享。”在姜广策看来，这种“两头不靠”的私募基金，才能真正走得更长远。

“公募的医药基金业绩都差不多，你知道为什么吗？他们接受的都是同一波卖方的服务。他们没有超额的东西。我们现在一年的业绩远远超过所有的公募基金。凭什么？我们有独家的东西。”二不靠银行、信托帮忙找客户。这些渠道带来的客户很多其实并不成熟，承受不了波动，牵涉很多精力，也是姜广策不欢迎的。

“找过来的这些客户是认同我的，我和客户之间平时交流沟通不多。他们也不来烦我，我也不需要应付他们。他们只要享受净值上涨就行了。帮我节省时间也就是帮他们赚钱了。”产品不靠“吆喝”靠实力，省去了大量营销费用；又是单一行业基金，不需要雇其他行业研究员；资金清算等后台工作也都外包给鹏华基金公司，姜广策的公司大部分时间只有他一个人。就在私募界很多公司还在为生计发愁时，姜广策已经用这种“两头不靠”的轻资产模式创造着行业最高毛利。

不过，姜广策表示，这种“一个人”的轻资产模式只符合创业前期，随着未来管理规模逐步增加，也会适当增加人手，带出一个团队。“但这都是在业绩做上去的前提下，规模增长之后要考虑的问题。”

打造综合医药基金平台

“要么唯一，要么第一。”姜广策的这句博客标语，不仅体现在他现在的管理模式上，也烙在了对公司的未来规划上。

近期PE界与医疗产业合作“风起云涌”。两者合作成立并购基金，帮助医疗企业进行产业收购、市值管理管理成为时下最“火”的事情。

“中国医药工业分散度太低，前100强占医药总份额不超过三成，市场还是很分散。医药会出现外延式并购的发展模式很正常，医药行业出现大浪淘沙的阶段，机会特别多。”然而，在为上述做法“点赞”的同时，拥有广泛业界资源的姜广策却把目光放到了更远的地方。他希望能够介入PE的上游VC（风险投资）行业，在医药行业“两头”赚钱。

“我觉得医药投资这个链条里面，最值得做的就是两端。最早的就是VC，以及二级市场投资。”姜广策认为，投资医疗行业的早期项目，代价很低，但一旦成功收益最丰厚，但只能业界的人来做。二就是二级市场基金，如果做到得好收益会比较稳定，同时因为股票交易，流动性很好。而中间PE并购这一段最难做，因为竞争最激烈，项目都抢得很贵。好的医药企业，很难投进去。而那些现金流不好的企业多数不值得投资。

姜广策谋划的棋局是：在业界发掘有潜力的医药药品、项目、技术，用VC基金投下来，培育数年，再卖个二级市场的上市公司，打通整个产业链条。

“我的目标就是把德传打造成一个国内医药的综合性平台。所有这些根本宗旨，还是要围绕为医药企业服务这个角度。医药行业基金做医药行业和资本市场的桥梁。服务于行业，分享成长。”国内基金公司贯穿一二级市场的不少，但想做单一行业产业链基金平台，姜广策还是第一人。

“市场忽略了细分行业基金的能量了。”姜广策说，“现在经常会有公司主动联系到我，让我为公司发展出谋划策，赚钱机会会自己主动找上门来。这就是专注行业的力量。”谈及未来的目标，姜广策说，是要做全亚洲最优秀的医药行业基金。他的梦想不是“天马行空”，而有着坚实的现实土壤，到2020年，中国将成为全世界最大的医药消费市场。

“在美国、欧洲都有非常优秀的行业基金，作为医药业最大的市场，我们没有理由缺席。”姜广策庆幸，自己此前在这个行业沉淀这么多年，又曾是第一个在国内成立行业基金的人，已经夺人先机做了一件正确的事。

服务好一个客户等于赢得十个客户

姜广策的办公室有着浓浓的书卷气息：两面墙都是人文、历史、投资等各类书籍，与外表斯文的主人十分搭调。德传基金的名字也来自这位医学博士后读过的曹操的《短歌行》中的句子。

“正而不谲，其德传称。”意思是，一个人光明磊落，美名就能自然流传下去。

与姜广策交谈，“做人”是他经常提及的词汇。“我现在做基金和以前‘卖药’没有什么区别，都是要让别人接受你这个人。”姜广策坦言，之所有能够在微博“粉丝”中获得如此之大的支持，也是源于自己“爱分享，不忽悠”的为人，“有些人看你微博两三年下来，自然就会对你有所了解，没有人能装两三年这么久。”同样，目前去调研、跟公司大股东、董事长交流，也只能靠自己去。他说，要让别人认同你这个人，觉得你姜博士，我们相信你，觉得你可以给我们带来资源。而不仅仅是因为你这一点点基金。

“我们这点规模跟公募比起来算什么？只是他们的九牛一毛。其实归根结底还是做人。”此外，着眼于基金长远发展，德传基金还在上海医药工业研究院设立了“德传奖学金”，每年奖励品学兼优的十名药学博士。“这在私募基金中也是少有的，虽然我们还只是个小私募，但也不忘回馈社会，并为基金发展做长远的人才布局。”与此理念如出一辙，德传基金也不急于扩大产品规模，而是先集中精力把业绩做好，让每一个进来的客户都赚到钱。

“到现在为止，每一次打开申赎，德传医疗基金都是净申购的，没有一个客户赎回。每个客户也都是赚到钱的。”姜广策说，未来三年也不会发新产品，而是专注把这个产品做好，给每个客户都带来绝对回报。

因为，“服务好一个客户就等于是服务好了十个客户。”“让业绩走在规模的前面，而不是相反。”

⑵ 请问下私募基金的交易团队一般能拿到利润分红的比例是 多少

一般是累进制的，这个没有行业标准，在私募行业中最核心的是交易人员和渠道人员

⑶ 如何搭建优秀的PE基金管理团队

私募股权投资基金的运作过程，实际上就是基金管理机构根据协议和相关制度规定，用募集的资金进行投资，并将投资回报按照协议在投资者之间进行分配的过程。而这个过程的最终目的是使集合投资获得资本的增资。为实现前述资本增资的目的，需要有一个具备发现价值和控制风险能力的团队来管理基金。因此，从技术层面看，一支优秀的私募股权投资基金管理团队应该是一群能够从茫茫大海中发现潜力企业及其价值、能够合理预测风险并能合理规避风险的专业人士组合。

从发现潜力企业及其价值方面看。市场经济条件下，所属行业众多，不同行业其未来前景不一而足，有些是朝阳产业，有些是夕阳产业，有些虽尚未形成产业，但后续发展前景很好；同时，即使是相同行业，其内部竞争也是异常大，从事相同行业的不同企业之间的差别也是很大的。因此，对于私募股权投资基金来说，能够从众多的行业中发现具有投资潜力的行业是一门学问，而从相同行业的不同企业中发现具有创新能力、竞争力和发展潜力的企业以及其潜力之所在更是一门大学问。因此，私募股权投资基金应当配备对相关行业有一定敏锐度和眼光的人员，以从众多的融资需求企业中发现具有投资价值的企业及其价值之所在，并进行分析，再在此基础上初步判断是否进行投资。

从预测风险和规避风险方面看。在向具体目标公司进行投资前，投资基金对创业企业以及创业者是毫无了解的，这就使得投资者和创业者之间信息不对称，这种信息不对称可能导致投资者的投资是建立在对事实了解不充分或不真实的情况下做出的错误投资行为。同时，因市场等外部环境因素不可预计和控制以及企业本身在不断发展变化，创业企业在后续发展上存在很多可能性，这些可能性相应给投资者带来了不同风险。再者，因私募股权投资基金本身基本上不会太深地介入目标企业的日常经营和管理，因此在完成投资后，投资者还会面临与创业者之间的信息不对称以及创业者不道德行为引发相关风险的问题。因此，需要有专业人员介入，以帮助投资者更全面和真实地认识和分析目标企业，更科学地预测目标企业后续经营中可能出现的非市场性风险、其他因信息不对称引发的风险以及创业者和目标企业管理层不道德行为引发的风险并通过制度设计进行合理的防范。因此，私募股权投资基金应当配备专业能力较强的计财人员和法务人员（或律师）。在投资前，由计财人员对目标企业的财务和资产状况进行分析，由法务人员（或律师）对目标企业进行法律层面的剖析，以便基金能在信息相对充分和真实的基础上做出投资决定。在投资完成后，由计财人员对目标公司的财务情况进行分析，以便基金能够针对对目标公司的财务状况变化采取合理的措施。另外，由法务人员（或律师）根据投资前企业的实际和后续可能的风险进行合理的协议和制度设计，并在投资完成后针对目标公司或创业者的可能损害基金的行为提出处理建议和采取必要措施，以此规避相应的风险。

另外，值得注意的是，在投资基金决定投资时，基金与目标企业以及创业者之间的交易对价的确定也是很重要的事情。简单地说，就是如何确定对价才更符合利益最大化原则或者不至于遭受财务上的损失。一般说来，对价的确定考虑基金进入时企业本身的资产情况、投资期的长短、预计基金退出时的企业价值和与其相应的净现值、机会成本以及内部收益率等等因素。而能够将这些因素综合考虑并据此确定基金投资时应支付的公允对价的工作极具专业性，而这项工作对基金来说异常重要，因此，为管理团队配备专业的计财人员必不可少。

综上所述，一支优秀的私募股权投资基金管理团队应当至少包括一定数量的行业人士、法务以及计财人员，而这些人员是构成团队的基础和核心。当然，一个优秀的团队不仅仅是这些人员在物质层面的组合，成员之间只有很好地协作和配合才符合优秀团队的实质。因此，基金还需要一个经验丰富的综合性管理者，以协调好各类专业人才之间的合作关系。

另外，结合基金运作本身的特点、基金投资项目的多寡、基金管理公司管理的基金的多寡以及管理人员的多少等，基金管理团队内部还可以根据情况采取项目组制和部门制等方式运作，以便管理团队能够更加有效地对基金进行管理。

⑷ 郑州有什么比较好的私募团队。

一般都在100万，不过也有少的，我们公司最低要求只有20W

⑸ 私募基金团队成员

风控部门，理财产品设计，理财师（营销部门），基金部，后台（网络优化），人事，会计……。

证券从业资格证

经理的话 CIIA证书

⑹ 如何进入私募基金公司

First of all，操盘是违法的，请做好心理准备。
私募中有阳光私募的，比如深国投、华宝信托等，你投投简历试试。
私募中的操盘手大部分都是券商中跳槽的行业分析师或公募基金公司的基金经理比如上投的。。，你一定要在业内有些名气才会有人来挖你，不然不可能把一大笔钱交给你让你操盘。
或者你有朋友引荐，操作私募的心态和技术与你自己所谓操盘一定是不一样的，一步走错很可能就毁了一家私募。
很欣赏你的理想，希望你有朝一日能成功。

⑺ 十大私募基金