① 告别地产红利 房企应从七个方面转变策略
“三道红线”与“两集中”政策的实施，对行业带来深远影响，并在短时间内给企业带来巨大挑战，房企需要及时在策略上做出调整。该如何“拥抱变化”？
报告针对上述两项政策对房企全链条的影响，提出了七个方面的策略建议。
一是维持适度杠杆。在新的土地供应方式下，房企在投资支出、资金回笼两方面都应有准绳，例如在测算时，应该对回报率有详尽的分析；在销售阶段，也应该保持适当的节奏，提升资金的滚动使用能力。
报告表示，集中供地是在短时间内让房企投入大量的资金拿地，叠加“三道红线”的新规影响，房企也更应该注重资金链安全，过往“十个锅五个盖”的做法必须改变。因此，房企的当务之急，是在不断优化财务指标的同时，保持适度投资规模，保持适度杠杆运营。
二是拓宽融资渠道。报告指出，港股上市房企通常应用股权融资较多，引入战投降低杠杆，而对于资金面良好的房企，适当的配股融资也能够让它们在资金调配上更为从容。
除了银行贷款、非标融资、股权融资、债券融资等方式外，面对集中供地短期内的大量资金需求，房企也在尝试将保证金融资做成一种特殊的前融方式，只是实现效果仍有待验证。
实际上，在以往的惯例操作中，部分房企通过供应商、建筑商等上下游合作方或关联方企业，将融来的资金多次转化成自有资金。
三是细化投资思路。集中供地将迫使房企对不同能级的城市采取不同的经营策略。在核心城市做规模、追求现金流；而在非核心城市更多追求利润。
报告分析认为，首批集中供地重点22城是房企仍需坚守的价值城市；在重点城市集中竞拍期间，关注热点三四线城市的土地机会，或将在一定程度上分散风险；碧桂园下沉非集中供地城市，深耕三四线的方法，也可以提供一定的参考，有助于提高房企市占率，稳住利润率；另外，对于有规模诉求的中小房企来说，一个较为现实的路径是，通过区域深耕，在部分城市中获得比较优势。
四是丰富拿地方式。合作开发、城市更新、产业勾地、收并购等方式，将更加受到追捧。
据报告总结，在北京参与首批集中土拍的50多家房企中，有37个联合体，其中“金地 华润 保利”堪称最热联合体，本次一共报名了16宗地块的土拍；城市更新虽对能力沉淀有要求，但挡不住房企热情，招商蛇口、万科均在加紧布局城市更新；产业勾地则包括商业勾地、文旅养老勾地、产业园勾地、小镇等模式；收并购此前已是企业常用的方式，未来预计将更加受到欢迎。
五是提高周转速度。销售回款是房企到位资金的主要来源。集中供地的新政下，项目起跑时间固定，房企之间关于高周转的竞争将加剧。集中供地实际上是拉长了项目的操作流程。拿地之前，联合体各方对于份额、授权等都会有协议，如果超越了协议范围，合作几方可能会继续谈判。而产品入市的硬标准，将要求房企前期提高周转速度。
六是提升产品能力。集中供地本身就容易引发后面的项目集中上市，如果是同区域内的连片供地，将来就会形成强烈的同质化竞争，要求房企更加重视产品设计。
七是强化内控能力。内控能力的强化，乃至组织架构的调整，是行业竞争越来越激烈、利润越来越微薄的背景下，对房地产企业提出的普遍要求。在“三条红线”背景下，房企的融资规模受到限制，通过管理对成本实施管控，成为一种更加重要的能力。“两集中”供地更是对调动内部资源的能力提出了更高的要求。
在此基础上，强化内控能力势必成为房企的重要战略之一。近年来，房企普遍实施组织架构调整，并推出扁平化管理、预算管控等策略，这有可能成为常态。此外，总部职能的强化也有望重回主流。
还有就是服务能力。它既是项目溢价的呈现，也对房企其他能力形成了反哺。
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② 求，有能做大额抵押融资全国性的真正资金方联系我。
建议通过一些渠道去主动寻找投资人，而不是守株待兔
③ 信托能做前融吗
现在想要再通过前融做到配资拿地是非常困难的，前融虽然也还可以做，但要求也高了不少。
很多信托公司均表示做不了保证金或土地款融资，只能做拿到国土证后的抵押融资。和多家资金方沟通，配资拿地目前还有这样一种模式可以操作：
开发商提供满足432条件的项目公司A，信托方向A公司配置融资额度。
然后，信托再与开发商设立SPV，SPV控股项目公司B，信托放款给A以后，资金通过认购SPV资管产品形式到B。
最后，B获取资金后可用于缴纳保证金或支付土地款。
形式上表现为向符合开发贷条件的项目公司发放信托贷款，但资金通过内部往来最终用于不符合开发贷条件的项目公司前期融资，成本一般要去到15%以上。
该模式合规成本最低，亦未被监管直接点名，受到所有信托公司青睐，但难点在于壳项目，不适合小型或在该城市项目较少的开发商。
很多企业满足432条件的壳公司可以使用的融资额度早就使用完毕了。
即使这种模式可以操作，但敢于操作的信托公司还是寥寥无几。