1. 证券公司的客户经理通常是怎样拉客户的
大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道:
1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。
2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是:全面撒网，重点捕鱼，成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大，
本人曾经做过这行，对这个比较了解。
2. 证券公司的客户经理如何做陌生拜访
两者结合起来，应当要先打电话，然后再拜访。拜访多了，你就了解的多了，打电话也好说话了，而且知道哪些是你该进攻的。而且证券是复杂销售，如果要谈成生意上门应当是必不可少的。打个比方，你在网上看到一个女孩子的图片，你是直接取她，还是要先见见面，谈一谈，甚至多次谈最后.....你想想这个就明白了。
3. 证券公司客户经理如何跑业务
你是证券公司的新人吗？是不是刚刚开始跑业务？希望我下面的回答能够给你有所帮助。
首先证券公司客户经理最主要的业务阵地是在银行。和银行一定要沟通好。目前的银行渠道已经不再和以前的搞好关系即可。银行渠道更多的是一种利益的交换，例如你帮银行卖一些产品，或拉季末存款。银行帮你介绍些客户或帮你卖一些产品。这个要看你的沟通能力，但我只想和你强调和银行利益交换的重要性。
其他渠道我觉得都是相对次要，因为就目前中国形式而言，大部分的客户还是掌握在银行手上。
就业务方面我觉得目前证券公司已经从单纯的拉人开户慢慢向收入考核的过渡。我觉得未来业务的核心主要是在卖产品，即金融产品上面。就这点而言，我觉得你以后应当熟悉你嫩白公司的金融产品，这样才能做好销售工作。才能真正做好业务工作。
4. 证券公司客户经理应该怎么拉客户。我要去银行驻点，有过来人传授经验吗
首先你要处理好和银行的关系，特别是和银行网点行长的关系，这是很必要的。至于怎么处理好了银行行长的关系，你自己考虑，给你点建议，多帮银行处理业务，如他们银行人多的时候，你帮着叫号、帮着梳理客户的业务等。一句话，只要你做的好，能让银行行长看到，你下不开展业务他就会很支持你。
其次，你要有一台能时时连接股市的电脑，银行客户办理业务时，会被股市吸引过去，你就可以和他们聊各种投资。电脑能帮你吸引到潜在客户。
最后，提供自己的业务能力，不但包括交流能力，股市的专业能力也要强，这样你才能抓住客户。
5. 谁有在证券公司做客户经理的经历！具体跟我说说吧！
客户经理主要就是拉客户，拉客户的方式通常有银行驻点，小区发传单，街头传单等。为客户服务如果做得好，会不断的有客户帮你介绍新的客户。看你怎么做了。
6. 证券公司客户经理怎么提升业绩
通过专门的培训来提高公司的业绩
7. 如何做好证券公司的客户经理
呵呵
首先职业概述： 证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带，负有维护双方利益的责任，既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额，又要培养与客户的友善关系。
工作内容：负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；
负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；
负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。
职业要求： 工作经验： 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验；具有广泛的客户资源；具有良好的沟通能力、客户开发能力；具有很强的工作责任心、团队合作精神，并且能够承受一定的工作压力。成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。
你的薪水： 成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。
你的未来： 从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业，可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量，这都是一个非常庞大的市场。更重要的是，这一市场还处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理，其领先优势将是非常明显的。此外，客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为客户经理，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。
只要你有这个决心，完全可以实现梦想。首先，找寻缘故市场，然后转介绍。你会发现你的关系网会逐年加大。这是业务方面。另外，你要多看有关方面书籍。推荐一本潘伟君的《从外行到内行》。书店也有。同时，建议你考从业资格，这样你会掌握基础知识。书籍方面：最基础的是 "货币银行学" 高教出版社出的书一般都比较琐碎,适合不考试的初学者。可以拿来入门。最好再学点<西方经济学>,一般都使用高鸿业的书.微观和宏观都要学.其他中级的就不用学了。有了货币银行学的底子之后,再学商业银行与中央银行学这两门,金融市场学也相当重要。这几本书都可以使用高教出版社的.学了这几门后,你就能了解到各金融工具,机构的运作方式和原理了。做为辅助,可以再学<证券投资学>, <保险学> 。现在各证券公司的竞争,更多的是体现在客户资源的竞争上,所以你去后无论被安排在哪个岗位,可能首先就要面对"拉客户"的问题,多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩.即,有底薪再加交易量提成,奖金,节假日补助,午餐补助,交通费补助,单位给你交住房公积金,养老保险金,医疗保险各单位有所不同.具体到岗位,因不知道你去的公司是综合类公司还是经纪类的公司,所以只能泛泛而谈,通常你如果不是学计算机的,一般不会调你去电脑部,一般新人会安排在前台,也就是证券公司的交易部,交易部普通员工一般要作的就是直接和客户打交道,管理客户资料,接待客户的咨询服务,客户现场服务,处理客户交易中遇到的问题,以及一些日常杂事,领打印纸啦,换墨盒了,张贴一些公告提示啦等...如果你被分到财务部就牵扯的客户资金往来管理,清算头寸啦...请恕我不能将业务说清楚给你,总之是一些案头工作.综合部或叫办公室,主要是编写文件,上传下达,迎来送往,内勤,外勤,采买,组织会议,总之办公室是个筐什么都得往里装.要吃得下冤枉,受得了气才行.业务上顶尖级的就是研发部,即,研究发展部,每天首先搜集全国各大媒体的重要信息,形成自己的观点和认识,以备老总召开班前行情走势判断会,看盘,根据盘面表现尽快捕捉市场热点,向老总提出买卖建议,负责午评日评的编写,作出第二天的预测,以及仓位管理等.中期的工作主要的是,撰写投资分析报告,包括行业分析,业绩预测等基本面的分析.按照课题布置展开研发工作,新方法的开发研究等等.但进这个部门不是很容易的事情,除了资历学识资格以外,还要具备一定的悟性,被称做是证券行业金字塔的塔尖.总之,新人进了一个新的环境首先要勤奋好学,做事要善始善终,该问的问,不该问的就不要爱打听,各级有各级的权限,注意自己的仪表装束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你好运。。。。。。。
8. 关于证券公司的客户经历
怎么说呢，我今年去了三家面试，都过了。但是我并没选择去证券公司。在市场上混了也有四年了，终究感觉券商的客户经理不太好混。现在的情况是这样的，经过了07，09两年，想做股票的
（除了那些刚参加工作的）基本上有账户了，现在开户很难。有些券商甚至兄弟营业部都互相挤兑，从对方营业部拉客户。
2.一般的指标就是一个月几个有效户或者一定的资产。好的3个月一考核，短的一个月。
3.客户经理和经纪人是不一样的，客户经理转正了有三险，经纪人什么都没有，属于自负盈亏，没什么保证。
.4无责底薪一般是当地的最低工资，有些券商甚至连最低工资都达不到，如果没客户，基本上没钱。
1.客户经理和保险公司业务员的流动性都很高，就是很多人在这一行都混不下去。如果完不成任务，不排除只能向自己的亲属销售了。不光说券商和保险，去年，我朋友在银行因为任务，还得自己买些基金，毕竟向自己朋友卖，亏了不好说。
5.不是不可以，但是很难转内勤。就是转成所谓的内勤，基本上也是销售的，只不过是向老客户销售，不用自己开发新客户。
6.在小城市一般是家里有人的，大城市就得靠运气了。一般稳定的内勤岗基本上谁都可以做。
我在一个小城市也找过一家券商，那里更不好弄，有个老客户说，他一朋友帮人家赚了一倍（200万），人家才把账户转到他那里。所以劝你还是好好在本行干吧，最少找个自己懂得行业，不然更不好弄。证券公司这条路基本上很难走。
大学学了四年，但是证券市场上的水很深，我自以为水平还是可以的，但是自从10年底出来之后，就没找到多没合适的机会再进，什么时候真正见底我是不太清楚。我很多同学都在券商，有个女同学一年换了四家券商。呵呵，我真的不敢趟券商这个混水了。我现在找了一个其他的工作，文职的，虽然收入不高，但是基本上够花。业余时间（日常没有什么活）就看看股票，外汇之类的。最近在开外汇帐户，外汇比股票好做多了，呵呵，说多了！
9. 证券公司的客户经理具体的工作怎么开展
客户经理面试很容易，是因为你有从业资格，而且客户经理是做业务工作的，没有哪个公司会嫌业务多，是不是在银行驻点要看是哪个证券公司了，我知道中投证券，海通证券都是在银行驻点的，其他你说的我不太清楚，有很多是电话营销，或者其它方式，你可以打电话询问，个人觉得在银行驻点的不错，比较容易做，但是要和银行的人维持一个良好的人际关系，要帮银行做很多事，去培训就知道了。
你说的那几家证券公司，中投证券的待遇算非常好的，而且是证券公司中唯一的国企，签订正式劳动合同后，女员工给交五险一金，男员工四险一金（没有生育险），底薪最低级别的客户经理是1100元，如果是本科生，每月有500元补助，提成根据你的级别而定，做客户经理，底薪其实是无所谓的，主要靠提成，初期比较难，坚持下来后就容易了。我以前在银河证券做过，不是在银行驻点的，做了一年以后，每个月工资大概在8000元左右。（因为运气好遇到了大客户）。
后来我进了银行工作，建议你也可以参加银行的招聘，虽然不太好进，但并不是进不去的，至少我就没花钱找人，我现在虽然每月工资加卖其他理财产品才两三千，但去年年终分红就十二万，我觉得你证券和期货都能过，学习能力应该不成问题，进银行是个不错的选择。
你可以先做证券，因为银行不那么好进，慢慢来，希望你可以早日找到适合自己的位置，要加油哦！
10. 作为证券公司客户经理！在银行驻点怎么样去和陌生客户交流！寻找经验！！！
看了知道里面别人的一些答案，我这可不是泛泛而谈，绝对经验之谈，迅速上手的，前期准备，准备点炒股软件高等级的试用卡，很便宜的，先帮助客户填写表单，办理银行的业务，然后问他有没有关注股票，和他简单的聊聊，然后说，我这里有某某软件的高版本试用版，您留个邮箱或者QQ，我给您发过去，OK，联系方式要到了，采纳我的答案吧，全手打，不容易呢