A. 我是本科理工科毕业的。从事证券客户经理两年，现在想做投行。怎样才能踏入投行呢。
如果是比较大的券商投行部都只会设在深圳上海北京，例如招商，光大，国信等等，但是不排除会在二线城市有，主要还是看你进的什么券商，做金融当然是这三个城市最好。
投行最看重三样东西：学历，CPA，关系，其他的免谈，对工作经历并没有太大的要求，如果你能拿到入场门票，进去培养的机会多的是。
以您的情况，一个本科学历是不可能进去的，想进投行，先在这方面下功夫，读个博士也不夸张，毕竟里面的人都是这个学历的。其次考个注册会计师CPA，再有就是关系的推荐了。投行算是整个社会里排名数一数二的顶尖行业了，想进去肯定是不容易的，各方面您必须思考一下。
B. 证券或银行的朋友，硕士毕业做客户经理如何
首先声明：个人是从业人员，也不存在对高学历朋友的偏见，因本人也是重本的双学士。对于你的遭遇，个人第一感觉就是你对行业仍然没看清。首先，分析师最重的是分析能力和人事，学历次之。如果你没有前面2点，你学历再高，也只是个花瓶，中看不中用。至于职位升迁，也一样是个人能力，学历不等于能力。个人建议就是：如果你有信心和毅力去做，那就不要介意前面的一阵子磨砺，重视自己能力的培养，然后机会就会自然而然的来的。自古英雄多出自草莽， 大丈夫何患乎一刹！
C. 证券公司的客户经理如何晋升
客户经理和分析师、总经理，这就是不同的岗位，不是部队，三者之间并没有什么晋升体系。客户经理可以去当分析师，路人甲也可以去当分析师，客户经理、分析师可以去当总经理，路人甲也可以去当总经理。反正都是只要你满足了那个单位那个岗位的条件，可以通过招聘、或者内部招聘的形式去。并不是说存在一个体系，你从体系最底层做起，每次通过一个层级的考核，就升入下级，没这回事的。
D. 硕士去证券公司做客户经理，因为我现在想进证券公司，一开始只能从业务开始，这样的话学历不具备优势。
你进证券公司前期学历没用！你只能做客户经理，而且客户经理的职责是营销！这个岗位不是看你学历来的！是看你口才和专业知识的！特别是口才最重要！我在证券公司干了很多年了！碰到很多个硕士生干客户经理，最后只能悲剧离开！你要做更高职位的话除了考到总部研究所去其他方法都是要从客户经理先累积客户资源才能做到的！所以这行除了你学历特别高只能从客户经理做起！不要异想天开，你交际能力不怎么样的话建议你换个行业！不然很容易就会受不了打击离开的！高薪的职业不是每个人都能胜任的！忠告！
E. 关于证券客户经理的工作和待遇.明白的帮帮忙.谢谢各位.
客户经理在银行是怎么工作的?
答:就是在银行接待来咨询开证券帐户的,你把他搞定,通过你去你公司开户!!
300万的资产量容易达到么?
答:不难算,一般都要600W呢.比如一个客户10万,开30个客户就可以了!!
我还没毕业.没有人际关系..不知道怎么弄..
答:去银行驻点不需要什么人际关系,人来了你接待就可以了,只要慢慢把经验学到,尽量说服人家在你这里开户就可以了.
这个提成是怎么算的?
答:就是佣金提成,比如你给客户的佣金是0.3%,某个客户在一个月内交易了100万,那么佣金就有100万*0.3%=3000,你就可以拿到3000*20%=600的提成
很简单的!!
F. 大家觉得研究生毕业后如果从事证券公司客户经理的工作，会不会感觉白白浪费了几年时间呢~
如果你能拉到稳定的大客户，做客户也是可以的；不过如果没有稳定的大客户的话，还是考虑一下其他岗位。这就要看你的专业了，如果是金融类专业，努力一把，去做证券分析；如果是其他专业，可以考虑其他后台岗位的。
G. 研究生刚毕业，找到一家证券公司客户经理的工作，具体是做什么的有前途吗
要有一定的人缘关系，而且要是炒股的才行，公司就是让你去给他们拉客户，拉人到公司开户，拉不到人就做不下去
H. 证券客户经理有前途吗
现在的客户经理已经不是那么回事了，竞争的加剧，使得现在的客户经理基本上已经沦为了业务员，光鲜的职业地位，令人羡慕的工资或许以前有过 ，但是至少在目前不是这样的，那些已经过去，举例来说吧，首先说收入吧，以前 佣金收取3或者2.5很正常，现在了，基本上就是0.5--0.8左右的样子，沿海地区的更低，200万的客户已经是0.3了，而成本了也大幅增加了，包括手机炒股，信息平台，crm管理系统等多渠道的开发，下载券商每天都会给客户转发市场信息，有的甚至好几条，基本上也是免费，使得现在的券商成本已经接近0.2--0.3了，也就是说同样的资产，同样的客户，而你现在的收入只是几年前的十分之一左右了，所以不要想这个行业现在是高收入的行业了。
二，08年到现在全国券商营业部的数量基本上翻了一倍，某些重点城市重点区域甚至增加了二两倍，例如重庆江北区，08年之前有两三家家，现在了如果算上迁过来的和新开的，目前就江北区附近已经集中了大大小小是十三家券商，竞争的加剧使得证券行业的人才流动十分频繁，基本上是三个月到半年换一批人，我们公司原来是每次从业资格考试前都会找大概一两百多个集中培训，但最后能存活半年以上的大概也就八九十多个，基本上十几分之一的概率，这个通过率高于高考，不亚于某些公务员职位考试，而且刚进入公司的基本上也就是啦亲戚朋友们进来开户的，由于大多数人在这个行业里面存活的时间短，客户少，资产少，佣金基本上也就少了，很多人每个月基本上也就拿到的是基本工资。当然也有例外，有些人可能也会拿到高工资，但那些人也仅仅是很少的一部分，恐怕十分之一都不到吧。
三，再说下工作环境吧。很多人的印象中证券公司方都是在高档的写字楼，优雅的工作环境，事实上是这样，但也不是这样。优雅的环境是有的，但只是部分人可以享受的，如果你是做客户经理，那么这些你基本上是没有机会去享受哦。客户经理的工作职责就是开户，基本上也就是营销，而现在的银行是证券公司的主要渠道，所以你基本上是少有时间在公司里享受空调了，大多数时间只能是呆在银行里面展业罢了。也许你会说银行的环境也不错，那你就错了，你那时只看到了银行里面宽敞明亮的大厅，西装革履的工作人员，却没有看到后面的辛酸。在银行里面工作就像是寄养在别人家的孩子一样，一方面公司的制度管理者你，另一方面还有银行的各种制度管理者你，你在银行里面基本上就是个大堂经理大多数时间的工作是在帮银行做事，帮客户填单子，取号等等，由于是在大厅基本上是站着的，休息的时间很少，而且为了业绩你不得不想尽办法去讨好银行的各种人，什么人都不敢得罪，特别是主人，大堂经理，理财经理，负责有你的好果子吃。这个才是开始，现在有的银行很重视对三方人员的管理，经常也会下达任务给驻点的客户经理，比如什么基金啊，信用卡啊，网上银行啊，你基本上也就成了银行的人了，所以在这里你有这两份的工作压力，既有自己公司的也有银行的。有的甚至还制定了相关制度来管理约束客户经理，例如招行，不仅规定了每天的任务量而且还规定了每天的展业位置，例如规定站在取号机旁的，你只能站在取号机旁，每天就是帮客户取号，接触客户的就是只有取号的的那几分钟，如果你想要离开这里去别的地方和客户交谈，对不起，你违反规定了。在银行的工作基本上就是这样了。
如果你要开户，那么你就要在外面跑，基本上和别的行业的业务员没有什么两样，唯一不同的是，你是穿着西装打着领带去挤公交车，即使是在夏天也一样。这个就是你要的工作环境。
四，再说说工作吧。客户经理基本上就是开户了，说直白了就是营销 ，而且是零售营销，做小客户的营销，至于为什么，凡是做了两三年证券的客户经理都知道。每个月公司都要求开户量或者产量，那重庆地区来说吧，基本上是每个月5个户左右，不知道你感觉多不多，反正在10年的行情中，大多数人完成不了的，09年相对好点，但是09年的任务是每个月12个，至于压力大小你可以自己去衡量了。
同时还要告诉你的是金融证券公司就要时刻准备着开会，市场营销会议，部门会议，区域会议基本上是每周都要开的，公司员工会议每个月至少开一次，不同的合规培训，业务培训，每周只好一次，每次公司要推出新的业务，发售新的基金，下载新的销售任务就要开会，我原来所在的公司一周至少开四天会议，每次基本上不会少于两个小时。
有人或许告诉你证券公司很悠闲，有那么多的节假日，我告诉你不是那样的。我刚进入证券行业那两年，周末基本上是在加班中度过的，有人或许不明白证券公司还加什么班，我告诉你就是去步行街，小区摆摊，发宣传折页，跟大街上搽皮鞋发宣传单的的没有什么两样，唯一的区别是我们是穿西装的。或许是我没有太多的客户资源，我大学毕业就进入证券行业，在陌生的城市里去工作，没有亲戚，没有朋友，刚开始也就只有这样去开发客户，如果你和我一样也是大学毕业，我想你现在做证券可能比我当时还要辛苦，毕竟竞争激烈了。我只记得2009年的夏天9月份我是一天也没有休息，全部是在加班中度过了，09年一月份公司刚成立不久，我们当时经常是在晚上九点点多了还站在距离公司大概一公里远的永辉超市的门口发宣传折页，因为那么冷得天里只有超市的门口相对的人流比较大。
五，再说下未来的发展前景吧，很多人认为未来证券公司发展前景很好，是个热门行业，我不对这个观点做任何评论，因为我无法预知未来，但觉得应该提醒一点的是，正如证券行业里面一句名言所说的那样，永远站在少数人的那一边，当大家都认为好的时候，你应该冷静，也应该知道至少他的好没有大家想想的那么好。举例来说吧，在96年到2003年间电脑热卖的时候，你见过哪个卖电脑的业务员卖成百万富翁了？即使是有，我相信那个比例也是很小的。现在也一样，证券的客户经理就是证券的业务员。
六，有的人进入证券公司是抱着学习的态度来的，或者说是想来学习炒股的，更有人是想来探听些股市内幕消息的，我要告诉这些人的是这些你都得不到，至少你想要的你得不到。我见过的很多的新员工进入证券公司就是为了来学习炒股的，这或许是由于07年火爆的行情给中国人普及了一些理财知识的原因吧。
首先说下内幕消息吧，首先在客户经理的层面是不可能的到内幕消息的，即使是营业部老总，经纪事业部老总也未必有，如果那些人都知道了，也就不叫内幕消息了。
再说下想来学习炒股的人吧，学习是件好事情，但是来证券公司学习未必就是明智的选择。找你进来就是让你来来客户的，交给你的只是皮毛，基本的k线，均线什么的，深入的没有，你的水平基本上就是一个稍微专业一点的股民水平，其实这点完全没有在证券公司里面学习的必要，公司对炒股知识的培训是不可能比合规培训多的。另外一点就是要告诉你一个潜规则，证券公司管理层会想尽办法来弱化客户经理和客户的关系，证券公司是靠客户来赚钱，每次客户经理跳槽都会带走一部分客户，管理层一方想办法要你多户，另一方面却想办法减少你和客户的接触，国信证券就是这样的，开户的基本上不维护客户，客户全部交给客户服务中心来维护，两个的关系都弱化了，对客户的掌控能力减弱了，如果客户要转户，到时候讲些什么佣金啊，送些小礼品啊，在增加些其他什么阻力，第一天现场预约，第二天转户什么的，你的客户基本上也就留下来了。而证券公司在弱化客户经理和客户之间公司的一个重要办法就是不允许客户经理推荐股票，既然股票自己都不能推荐，自然也就没有理由交给你专业的炒股技术了。。
不知不觉中写了这么多，简单来总结一下吧。如果你也是刚毕业大学生，先看清楚形式吧，券商营业部找你进去无非是业务员，或者至少会是从业务员开始做起的，一切都是看业绩，业务做得好就是老大。现在什么新的名称例如理财经理，投资顾问啊什么的，都是忽悠人的，千万不要别人名字给迷惑了，投资顾问不代表你就是来做投资的。。呵呵。。券商中投行业务和资管业务，或者研究所的工作或许要好些，至少不需要在外面到处在外面跑业务，但如果你只是一个学士，那就算了，哪里学历的起点是硕士，而且还要是重点大学对口专业的。还有一点要说明，我所说的这些仅仅是我眼中的一个真实的证券行业的描述，不全不代表全国各地情况，或许有些在证券行业里面一年就赚了几十万，几百万，一两年就有房有车，但那也仅仅是个别人不代表多数，我们公司也有一个月能开二三十个户的人，但那是在一百多个人当中也就只有一两个，你认为你会是哪一两个吗？你如果听到各种证券行业传奇神话，请三思！
好了，不说了，这篇文章积极的东西不多，仿佛更多的是消极的，目的只是展现一个真实的证券行业，消除一些大家对证券行业的误解，更重要的是想提醒一下，准备要进入证券行业的像你一样的大学生一点提示吧，希望对你有所帮助。
没有想到写了这么多，我会把写的一起发送到天涯，酷评等网站，希望对像你一样的人有所帮助。